教大家用淘宝客打爆款！ -

标题: 教大家用淘宝客打爆款！ [打印本页]

作者: 可诗丹 时间: 2015-2-8 22:02
标题: 教大家用淘宝客打爆款！

说到打造爆款，大家第一时间想到的就是直通车或者钻展。但其实，巧用淘宝客，同样可以打造爆款！

　　有部分卖家会抱怨，钱是花了很多，爆款还是没能起来。大家是否知道，其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广，不如在控制好ROI的情况下，利用各个渠道来推。而且，淘宝客推广也个双赢的选择，淘客能拿到佣金，卖家又能将推广风险降到最低。

　　总而言之，淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，卖家又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，真正实现了少花钱，多办事。

一．爆款产品的要素

　　① 款式新颖。要打造爆款的产品，首先必须是款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。
　　② 高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单，就采取这个价格区间的最低价来定价。
　　③ 购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可，在淘宝网上，购买人数多的产品才能受到消费者的关注！
　　④ 用户评价高。最好的宣传来自于口碑宣传，而最能提高口碑的方式，则来自用户购买后的评价。爆款产品必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。
　　⑤收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高。爆款产品在满足前面几个条件之后，还必须拥有收藏人气高的特点！

二．佣金比例

　　可以先用直通车或者钻展测试出潜力款，比如点击率、转化率高、口碑好的产品，然后通过淘宝客来推广。

　　爆款初期销量会很低，作为吸引淘宝客的主推商品，在定制佣金比例时，需要考虑最大程度让利淘宝客，以获得更多的推广。所以此时应适当高佣金回报淘宝客，比如50%佣金，这样算下来ROI也有2了。直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高，而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来”！淘宝客推广是按成交付费的，能很好的控制卖家的风险，花出去了多少，收回来的时候肯定是双倍、三倍、四倍。

　　在制定佣金比例的时候，需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时，淘客来搜索产品，按30天佣金支出或者30天推广量排名，你的产品排名也能靠前，主动展示到淘客眼前。

　以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%，淘客搜索女装，按佣金比例排名，他就是第一位，甚至整一页都是他的产品！很多店家不舍得把自己的佣金比例设这么高，但是仔细想想，对于直通车、钻展而言，这样的成本是不是更加小？并且ROI保证在2左右。

　　另外不得不提的就是如意投计划，该计划是淘宝在站外的推广，根据用户的搜索习惯进行投放，带来的流量也会比较精确，所以该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值，才能赢得更大的的展现，促进成交。

三．客单价不同，推广方式也不一样

1. 低客单价产品

　　客单价较低的话，可以报些第三方的活动，比如淘宝U站、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金，一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都非常大的，比如说淘宝某U站。之前有款保温杯上过，活动当天uv5500多个，成交在2W多，成功打造了爆款。

2．高客单价产品

　　相对于低客单价产品，高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策，因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。比如家居类店铺，可以找些家居类网站投放广告，或者是专门分享家居产品的淘客，最好能以cps模式，即帮卖家赢得了精确的流量，他们也赚取了淘客佣金。

　　有家店铺就找过一位达人分享，当天流量500左右，引入成交52笔，点击转化率9.33%，支出的仅仅是一点佣金。这种效果是持续性的，一个月之后，每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客，爆款是不是就打造出来了。

　　不论客单价高还是客单价低，都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源，找到有价值的网站，进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了，说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

四.额外奖励

　　对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理．相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好．淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，但除了高佣金外，维护也非常重要的，最好能给予淘客额外奖励，比如成交1笔额外奖励5元。

　　打造爆款期间，设置可以设置成成功推广1笔就奖励多少，更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性，也能保持淘客和店铺之间的粘性，提高淘客的忠诚度。

　当没有淘宝客来推广的时候，不要守株待兔，要主动去寻找！去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源。总之条条大路通罗马，一定要坚持下去！

　　淘宝客推广，渠道是关键。打造爆款初期，可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来，并且附上淘客的联系方式、网站地址，一个一个进行沟通。如果参加了u站活动，可以把数据情况汇总填到在一张表格里。

　　另外，淘客推广的计划详情页要编辑好，额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去，主动展示给淘客看，或者也可以将文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要给予配合。

　在淘宝付费流量价格水涨船高的时候，与其不知道结果就砸钱推广，倒不如尝试给淘客高佣金加额外奖励，再和第三方活动相结合，将打造爆款的风险控制在最小，轻松打造出爆款！但是，打造爆款之前还是得借助直通车、钻展测试出潜力款，不然盲目地让淘客推广，性价比不高的话，最后影响的也是店铺。

作者: 喜鹊渣渣 时间: 2015-2-9 00:23
这个方法其实不错的

作者: roshan 时间: 2015-3-6 09:41
淘宝客挺好的试试去

作者: 一生有你 时间: 2015-3-14 00:18
好闻顶顶顶

作者: 孤独放大 时间: 2015-3-20 22:38
楼主，大恩不言谢了！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-3-21 22:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-3-28 12:06
收藏了，楼主加油！

作者: 律昕雨 时间: 2015-3-28 13:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: 卫经赋 时间: 2015-4-15 16:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-4-17 12:06
大神好强大！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-4-19 17:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 闵芷云 时间: 2015-4-20 15:24
不错，受用了！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-5-19 15:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 影伴人久 时间: 2015-5-19 15:38
帖子很有深度！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-19 18:33
没人理我，好伤心啊！

作者: 盖宵月 时间: 2015-5-23 16:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 你的气味 时间: 2015-5-24 16:29
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-5-25 08:10
宇宙第一贴诞生了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-5-28 18:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-2 15:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-4 13:27
好帖子！

作者: 与鹿i 时间: 2015-6-4 15:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-6 11:08
楼主英明！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-6-10 21:11
楼主英明！

作者: 何毁初心 时间: 2015-6-11 12:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-12 20:05
缺乏激情了！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-13 04:04
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 贺天元 时间: 2015-6-13 17:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-18 13:04
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-23 09:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-24 22:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你太棘手 时间: 2015-6-26 20:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-6-28 15:28
楼主是男的还是女的？

作者: 情随境迁 时间: 2015-6-29 11:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我在等他 时间: 2015-7-1 22:21
收藏了，楼主加油！

作者: 英雄少年 时间: 2015-7-4 06:46
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我不够好。 时间: 2015-7-7 18:34
楼主主机很热情啊！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-7-16 11:17
不灌水就活不下去了啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-7-21 15:43
楼主主机很热情啊！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-23 14:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-25 11:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-7-26 09:14
楼主看起来很有学问！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-3 08:59
好东西，赞一个！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-5 09:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-8-7 14:06
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-8 14:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-8 17:20
骂人也是要有水平的！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-8 17:21
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-12 14:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-14 15:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-17 12:02
楼上的说的很多！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-8-21 18:56
好无聊啊！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-23 13:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-25 08:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-25 10:38
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-25 12:01
感觉不错！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-30 15:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 归映秋 时间: 2015-9-1 17:58
记得吃药！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-9-1 18:23
看帖回帖一条路！

作者: 随缘 时间: 2015-9-1 20:40
有节操！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-9-4 14:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 须良翰 时间: 2015-9-5 16:26
很给力！

作者: 羊舌韶丽 时间: 2015-9-6 09:02
终于看完了，很不错！

作者: 羊舌韶丽 时间: 2015-9-6 10:25
视死如归的架势啊！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-9-8 13:50
顶一个！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-9-13 00:11
楼主你想太多了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-9-18 21:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-9-21 00:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 嘉弘化 时间: 2015-9-23 14:46
勤奋灌水，天天向上！

作者: 说舒畅 时间: 2015-9-23 19:36
不错，受用了！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-25 09:54
刚分手，心情不好！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-9-25 09:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 脱嘉良 时间: 2015-10-2 23:07
经典！

作者: 谭半芹 时间: 2015-10-4 05:13
楼主真好！呵呵。。

作者: 佘伶伶 时间: 2015-10-5 14:32
论坛人气好旺！

作者: 奕夏菡 时间: 2015-10-14 00:49
顶顶更健康！

作者: 做人上人 时间: 2015-10-20 09:24
楼上的心情不错啊！

作者: 营新荣 时间: 2015-10-26 00:41
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-10-26 23:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 检信厚 时间: 2015-11-2 05:35
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 走在冷风中 时间: 2015-11-5 20:11
顶顶更健康！

作者: 东方依波 时间: 2015-11-17 21:16
楼主很有艺术范！

作者: 南宫雅韶 时间: 2015-11-18 13:20
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 荀香卉 时间: 2015-11-20 22:14
楼上长在线啊？

作者: 沃芷珊 时间: 2015-11-25 17:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 夔璇娟 时间: 2015-12-8 05:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-12-11 08:52
以后就跟楼主混了！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-12-27 14:32
帖子好乱！

作者: 诺金团对 时间: 2016-1-5 20:09
十分赞同楼主！

作者: 星云水 时间: 2016-1-7 09:50
支持楼上的！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2016-1-8 14:15
我只是来赚积分的！

作者: 虚假成瘾 时间: 2016-1-8 15:34
赞一个！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-1-8 19:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 局外人i 时间: 2016-1-9 13:10
知识就是力量啊！

作者: 长可佳 时间: 2016-1-9 13:10
好帖子！

作者: 笙歌乱心 时间: 2016-1-18 00:07
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 07:38
记得吃药！

作者: 楠木青城 时间: 2016-2-12 12:51
互相分享，共同进步！

作者: 死性不改 时间: 2016-2-12 20:23
楼上的说的很好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-14 09:35
好帖子！

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