标题: 教大家用淘宝客打爆款! [打印本页]

作者: 可诗丹    时间: 2015-2-8 22:02
标题: 教大家用淘宝客打爆款!
说到打造爆款,大家第一时间想到的就是直通车或者钻展。但其实,巧用淘宝客,同样可以打造爆款!
  有部分卖家会抱怨,钱是花了很多,爆款还是没能起来。大家是否知道,其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广,不如在控制好ROI的情况下,利用各个渠道来推。而且,淘宝客推广也个双赢的选择,淘客能拿到佣金,卖家又能将推广风险降到最低。

  总而言之,淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后,卖家又一营销利器。与其他广告形式相比,淘宝客具有很高的投入产出比,真正实现了少花钱,多办事。

一.爆款产品的要素

  ① 款式新颖。要打造爆款的产品,首先必须是款式新颖,并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。
  ② 高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单,就采取这个价格区间的最低价来定价。
  ③ 购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可,在淘宝网上,购买人数多的产品才能受到消费者的关注!
  ④ 用户评价高。最好的宣传来自于口碑宣传,而最能提高口碑的方式,则来自用户购买后的评价。爆款产品必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。
  ⑤收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高。爆款产品在满足前面几个条件之后,还必须拥有收藏人气高的特点!

二.佣金比例

  可以先用直通车或者钻展测试出潜力款,比如点击率、转化率高、口碑好的产品,然后通过淘宝客来推广。

  爆款初期销量会很低,作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大程度让利淘宝客,以获得更多的推广。所以此时应适当高佣金回报淘宝客,比如50%佣金,这样算下来ROI也有2了。直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高,而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来”!淘宝客推广是按成交付费的,能很好的控制卖家的风险,花出去了多少,收回来的时候肯定是双倍、三倍、四倍。

  在制定佣金比例的时候,需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时,淘客来搜索产品,按30天佣金支出或者30天推广量排名,你的产品排名也能靠前,主动展示到淘客眼前。

 以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%,淘客搜索女装,按佣金比例排名,他就是第一位,甚至整一页都是他的产品!很多店家不舍得把自己的佣金比例设这么高,但是仔细想想,对于直通车、钻展而言,这样的成本是不是更加小?并且ROI保证在2左右。

  另外不得不提的就是如意投计划,该计划是淘宝在站外的推广,根据用户的搜索习惯进行投放,带来的流量也会比较精确,所以该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值,才能赢得更大的的展现,促进成交。

三.客单价不同,推广方式也不一样

1. 低客单价产品

  客单价较低的话,可以报些第三方的活动,比如淘宝U站、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金,一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都非常大的,比如说淘宝某U站。之前有款保温杯上过,活动当天uv5500多个,成交在2W多,成功打造了爆款。

2.高客单价产品

  相对于低客单价产品,高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策,因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。比如家居类店铺,可以找些家居类网站投放广告,或者是专门分享家居产品的淘客,最好能以cps模式,即帮卖家赢得了精确的流量,他们也赚取了淘客佣金。

  有家店铺就找过一位达人分享,当天流量500左右,引入成交52笔,点击转化率9.33%,支出的仅仅是一点佣金。这种效果是持续性的,一个月之后,每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客,爆款是不是就打造出来了。

  不论客单价高还是客单价低,都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源,找到有价值的网站,进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了,说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

四.额外奖励

  对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理.相同的推广成本,佣金越高,收益自然越好.淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,但除了高佣金外,维护也非常重要的,最好能给予淘客额外奖励,比如成交1笔额外奖励5元。

  打造爆款期间,设置可以设置成成功推广1笔就奖励多少,更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性,也能保持淘客和店铺之间的粘性,提高淘客的忠诚度。
 
 当没有淘宝客来推广的时候,不要守株待兔,要主动去寻找!去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源。总之条条大路通罗马,一定要坚持下去!

  淘宝客推广,渠道是关键。打造爆款初期,可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来,并且附上淘客的联系方式、网站地址,一个一个进行沟通。如果参加了u站活动,可以把数据情况汇总填到在一张表格里。

  另外,淘客推广的计划详情页要编辑好,额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去,主动展示给淘客看,或者也可以将文字做成素材展示。另外,如果有淘客需要素材支持的,要给予配合。
 在淘宝付费流量价格水涨船高的时候,与其不知道结果就砸钱推广,倒不如尝试给淘客高佣金加额外奖励,再和第三方活动相结合,将打造爆款的风险控制在最小,轻松打造出爆款!但是,打造爆款之前还是得借助直通车、钻展测试出潜力款,不然盲目地让淘客推广,性价比不高的话,最后影响的也是店铺。





作者: 喜鹊渣渣    时间: 2015-2-9 00:23
这个方法其实不错的
作者: roshan    时间: 2015-3-6 09:41
淘宝客挺好的 试试去
作者: 一生有你    时间: 2015-3-14 00:18
好闻 顶顶顶
作者: 孤独放大    时间: 2015-3-20 22:38
楼主,大恩不言谢了!
作者: 无伤风雅.    时间: 2015-3-21 22:36
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 薄荷旅馆    时间: 2015-3-28 12:06
收藏了,楼主加油!
作者: 律昕雨    时间: 2015-3-28 13:20
青春不在了,青春痘还在!
作者: 卫经赋    时间: 2015-4-15 16:18
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 理想的亡命之徒    时间: 2015-4-17 12:06
大神好强大!
作者: →_→向钱冲    时间: 2015-4-19 17:44
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 闵芷云    时间: 2015-4-20 15:24
不错,受用了!
作者: 没胆挂念    时间: 2015-5-19 15:06
宇宙第一贴诞生了!
作者: 影伴人久    时间: 2015-5-19 15:38
帖子很有深度!
作者: 慢热怪友    时间: 2015-5-19 18:33
没人理我,好伤心啊!
作者: 盖宵月    时间: 2015-5-23 16:42
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 你的气味    时间: 2015-5-24 16:29
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 旺仔小裤头    时间: 2015-5-25 08:10
宇宙第一贴诞生了!
作者: 催泪小丑    时间: 2015-5-28 18:48
这个帖子好无聊啊!
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-6-2 15:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 猴子派来的逗逼    时间: 2015-6-4 13:27
好帖子!
作者: 与鹿i    时间: 2015-6-4 15:31
这个帖子好无聊啊!
作者: 短发妹纸    时间: 2015-6-6 11:08
楼主英明!
作者: 邓怡悦    时间: 2015-6-10 21:11
楼主英明!
作者: 何毁初心    时间: 2015-6-11 12:37
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 怪时光匆忙    时间: 2015-6-12 20:05
缺乏激情了!
作者: 情字白头    时间: 2015-6-13 04:04
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 贺天元    时间: 2015-6-13 17:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 章佳以晴    时间: 2015-6-18 13:04
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 恰好心动    时间: 2015-6-23 09:18
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 入梦毁心    时间: 2015-6-24 22:45
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 你太棘手    时间: 2015-6-26 20:54
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 疏梓菱    时间: 2015-6-28 15:28
楼主是男的还是女的?
作者: 情随境迁    时间: 2015-6-29 11:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 我在等他    时间: 2015-7-1 22:21
收藏了,楼主加油!
作者: 英雄少年    时间: 2015-7-4 06:46
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 我不够好。    时间: 2015-7-7 18:34
楼主主机很热情啊!
作者: 我命由我不由天    时间: 2015-7-16 11:17
不灌水就活不下去了啊!
作者: 只愿你好    时间: 2015-7-21 15:43
楼主主机很热情啊!
作者: 嘚啵嘚啵    时间: 2015-7-23 14:15
吹牛的人越来越多了!
作者: 亡鱼太多    时间: 2015-7-25 11:37
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 罗袖殷色    时间: 2015-7-26 09:14
楼主看起来很有学问!
作者: 踏实小伙    时间: 2015-8-3 08:59
好东西,赞一个!
作者: 帖雅唱    时间: 2015-8-5 09:59
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 共同呼吸    时间: 2015-8-7 14:06
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 悲伤深处    时间: 2015-8-8 14:59
收藏了,很不错的内容!
作者: 御灵萱    时间: 2015-8-8 17:20
骂人也是要有水平的!
作者: 边青曼    时间: 2015-8-8 17:21
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 佼和洽    时间: 2015-8-12 14:32
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 闪嘉颖    时间: 2015-8-14 15:15
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 微信名字    时间: 2015-8-17 12:02
楼上的说的很多!
作者: 贡琦巧    时间: 2015-8-21 18:56
好无聊啊!
作者: 眭骏年    时间: 2015-8-23 13:22
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 邹嘉澍    时间: 2015-8-25 08:57
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 嚣张跋扈    时间: 2015-8-25 10:38
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-8-25 12:01
感觉不错!
作者: 干脆拍拖    时间: 2015-8-30 15:36
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 归映秋    时间: 2015-9-1 17:58
记得吃药!
作者: 梦的方向叫闯。    时间: 2015-9-1 18:23
看帖回帖一条路!
作者: 随缘    时间: 2015-9-1 20:40
有节操!
作者: 坐拥美人    时间: 2015-9-4 14:32
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 须良翰    时间: 2015-9-5 16:26
很给力!
作者: 羊舌韶丽    时间: 2015-9-6 09:02
终于看完了,很不错!
作者: 羊舌韶丽    时间: 2015-9-6 10:25
视死如归的架势啊!
作者: 小骄傲项前进i    时间: 2015-9-8 13:50
顶一个!
作者: 大胆的往前走    时间: 2015-9-13 00:11
楼主你想太多了!
作者: 我想忘记    时间: 2015-9-18 21:09
这个帖子不回对不起自己!
作者: 阿海绵阿宝宝    时间: 2015-9-21 00:09
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 嘉弘化    时间: 2015-9-23 14:46
勤奋灌水,天天向上!
作者: 说舒畅    时间: 2015-9-23 19:36
不错,受用了!
作者: 双马尾i    时间: 2015-9-25 09:54
刚分手,心情不好!
作者: 梦里梦离梦你    时间: 2015-9-25 09:55
不是惊喜,是惊吓!
作者: 脱嘉良    时间: 2015-10-2 23:07
经典!
作者: 谭半芹    时间: 2015-10-4 05:13
楼主真好!呵呵。。
作者: 佘伶伶    时间: 2015-10-5 14:32
论坛人气好旺!
作者: 奕夏菡    时间: 2015-10-14 00:49
顶顶更健康!
作者: 做人上人    时间: 2015-10-20 09:24
楼上的心情不错啊!
作者: 营新荣    时间: 2015-10-26 00:41
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 深情不及久伴    时间: 2015-10-26 23:10
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 检信厚    时间: 2015-11-2 05:35
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 走在冷风中    时间: 2015-11-5 20:11
顶顶更健康!
作者: 东方依波    时间: 2015-11-17 21:16
楼主很有艺术范!
作者: 南宫雅韶    时间: 2015-11-18 13:20
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 荀香卉    时间: 2015-11-20 22:14
楼上长在线啊?
作者: 沃芷珊    时间: 2015-11-25 17:02
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 夔璇娟    时间: 2015-12-8 05:23
楼主是一个神奇的青年!
作者: daogenyixiao    时间: 2015-12-11 08:52
以后就跟楼主混了!
作者: 逆袭的果子狸    时间: 2015-12-27 14:32
帖子好乱!
作者: 诺金团对    时间: 2016-1-5 20:09
十分赞同楼主!
作者: 星云水    时间: 2016-1-7 09:50
支持楼上的!
作者: 对着镜子说加油    时间: 2016-1-8 14:15
我只是来赚积分的!
作者: 虚假成瘾    时间: 2016-1-8 15:34
赞一个!
作者: 不再犹豫    时间: 2016-1-8 19:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 局外人i    时间: 2016-1-9 13:10
知识就是力量啊!
作者: 长可佳    时间: 2016-1-9 13:10
好帖子!
作者: 笙歌乱心    时间: 2016-1-18 00:07
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
作者: 联通123    时间: 2016-2-12 07:38
记得吃药!
作者: 楠木青城    时间: 2016-2-12 12:51
互相分享,共同进步!
作者: 死性不改    时间: 2016-2-12 20:23
楼上的说的很好!
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-14 09:35
好帖子!




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