教你怎么 “开好直通车” 而且不费钱 -

标题: 教你怎么 “开好直通车” 而且不费钱 [打印本页]

作者: 武逆 时间: 2015-2-9 13:56
标题: 教你怎么 “开好直通车” 而且不费钱
直通车不仅是大类目的舞台，也是小类目斩落头角的机遇。小类目的行业成交是劣势，但是也是大展拳脚的优势，直通车的推广很大依附于店铺的运营状况，彼此相连的内在关系，切不可忽视！
前言：
　　近年来双11和双12可谓是风生水起，大类目在热门展位上的拼杀也是相当激烈，钻展PPC在双11前两天成倍往上翻，而直通车的境遇也是如此。大类目女装类目的PPC翻一番，点击反馈差的甚至涨两倍以上。大数据背景下，扎堆现象已经成为当今一大趋势。小类目早就被遗忘在角落里，开车之路还是坎坷的。在年终总结的时候，不少问题也在我的脑里渐渐展开：

一丶小类目适合直通车推广么？

　　直通车目前女装类目的竞争相当大，同样的宝贝在不同店铺内的PPC相比可是天壤之别，而且店铺装修方面大都是互相参考，这在一定程度上造成了人们对该热卖宝贝的审美疲劳，而美工的装修和店内运营的优良很大程度上决定了直通车推广成本高低。换而言之，热门类目归结到底就是对美工的高要求和对产品创新的要求。这两部分的成本在大类目网店运营中日趋提升。针对这些问题，我们首先从类目的特点出发，进行分析：

1丶行业竞争小（主要特点）

小类目的竞争小是大家能共同感受到的。

（1）在开店数量上，从事小类目经营的网店在淘宝中可谓是九牛一毛。

（2）在成交量和成交金额上，小类目的成交额和成交量历来是淘宝中最低的。

（3）跟销售人群有关，淘宝销售人群大部分是20-35青年一代的年轻人，对小类目的需求很低。

2丶运营成本低

　　小类目的装修向来不是热门女装那样要求高，装修方面由于竞争较小，店内的宝贝只需要一般的装修，在直通车那边就能有不俗的点击反馈。因此小类目在直通车的推广方面门槛较低，比较适合推广。
　　大类目竞争激烈的今天，很多网店都吧直通车单做引流工具用，而转化没有过高的要求。而小类目的话，却可以达到盈利的目的。

二丶小类目该如何进行推广？

我们以笔记本电脑屏幕为例，来分析下小类目该怎么推广。纵观该类目在淘宝上出现的图片宣传，可以用一个词来形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我们该如何体现自身的优势呢，从下面几个步骤可以进行：

1丶选款：

　同行的运营成本方面基本在直通车美工这边的投入很少，我们店内宝贝的销量只需要比首页展位的宝贝销量高，就能够有不俗的点击率和流量。

　　直通车推广的是两款月销较高的宝贝，第一日销量稳定，第二销量相比首页的宝贝高很多，有一定的优势。

2.关键词的选择：

　　主推宝贝的销量优势明显况下，直通车的关键词主要以精准词为主的加词。由于行业流量低，精准词流量更是少之又少。但是，精准词只要有流量转化也是相当可观的。

　以上是笔记本电脑屏的点击反馈情况，过去30天，一个关键词平均一天最多15个点击，而转化率总体都很高，宝贝优势在点击率和点击量上面得以体现。

　　通过上述的选款丶关键词选择以及对类目的分析，我们也可以了解到了小类目，也可以“任性”的进行推广！

总结

　　直通车不仅是大类目的舞台，也是小类目斩落头角的机遇。小类目的行业成交是劣势，但是也是大展拳脚的优势，直通车的推广很大依附于店铺的运营状况，彼此相连的内在关系，切不可忽视！
本人潜心研究多年欢迎一起交流！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-3-16 12:49
希望论坛越办越好！

作者: 曙光女神 时间: 2015-3-20 04:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-4-3 15:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 与鹿i 时间: 2015-4-14 21:40
坚持回帖！

作者: 是我唯一 时间: 2015-4-16 19:24
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-17 11:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 向左向右 时间: 2015-4-23 14:34
很经典，收藏了！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-4-24 10:31
好好学习楼主的帖子！

作者: yin520 时间: 2015-5-1 16:29
回帖也有有水平的！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-2 22:49
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 依运凯 时间: 2015-5-12 14:51
支持楼上的！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-5-23 13:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-5-23 18:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-5-27 12:30
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 小袖珍 时间: 2015-5-27 13:35
好帖，绝对顶！

作者: 情字白头 时间: 2015-5-30 08:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-5-31 19:00
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-1 19:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 心被击中 时间: 2015-6-3 19:36
好无聊啊！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-10 17:33
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 佼和洽 时间: 2015-6-16 11:45
大神好强大！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-6-17 18:50
知识就是力量啊！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-18 19:56
楼主的文笔不错！

作者: 我不情愿 时间: 2015-6-20 11:33
楼主内心很强大！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-6-20 22:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-20 23:41
白富美？高富帅？

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-23 09:07
楼上的真不讲道理！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-24 15:10
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-26 21:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-4 07:54
支持楼上的！

作者: 何必讨好 时间: 2015-7-13 17:33
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-7-15 18:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 二次辜负 时间: 2015-7-17 11:35
收藏了，细细品读！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-19 14:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-7-20 18:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-7-26 10:35
论坛的人气越来越旺了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-28 18:41
楼主很有经验啊！

作者: 深海未眠 时间: 2015-7-29 11:43
视死如归的架势啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-7-30 16:11
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 宰采春 时间: 2015-8-5 13:44
最近压力山大啊！

作者: -二月阳光 时间: 2015-8-7 12:47
好无聊啊！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-9 18:01
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-12 11:45
缺乏激情了！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-13 12:37
楼主你想太多了！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-18 18:10
楼上的这是啥态度呢？

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-25 11:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-25 14:06
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 想你的心事 时间: 2015-8-30 12:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-9-5 00:07
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-9-11 14:14
顶一下，收藏了！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-9-11 14:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 好好活下去 时间: 2015-9-13 14:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-9-21 18:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 若无未来 时间: 2015-9-27 21:46
收藏了，楼主加油！

作者: 巨爰美 时间: 2015-9-27 23:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 如像一场梦 时间: 2015-9-29 18:39
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 谭广君 时间: 2015-10-4 16:40
我只是来赚积分的！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-10-5 05:41
坚持回帖！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-10-16 00:56
顶顶更健康！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-10-18 17:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 贝忆安 时间: 2015-10-26 22:49
感觉不错！

作者: 皇甫听春 时间: 2015-10-29 14:31
楼上的心情不错啊！

作者: 诺金团对 时间: 2015-11-13 04:25
顶！顶！顶！

作者: 出雅秀 时间: 2015-11-15 05:56
大神好强大！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-11-17 14:43
不错，受用了！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-11-23 00:35
论坛人气好旺！

作者: 剧葛菲 时间: 2015-12-2 13:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-12-3 05:17
缺乏激情了！

作者: 俎高懿 时间: 2015-12-8 22:25
楼主是男的还是女的？

作者: 孤独战天 时间: 2015-12-10 02:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 针景澄 时间: 2015-12-12 17:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-12-18 08:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 别提最初。 时间: 2015-12-19 06:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-20 23:53
赞一个！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-12-26 22:37
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 相同方 时间: 2015-12-28 22:15
记得吃药！

作者: 从未停步 时间: 2016-1-3 19:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 孙悦乐 时间: 2016-1-18 13:51
看帖回帖一条路！

作者: 牵忆然 时间: 2016-1-26 09:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 童慕蕊 时间: 2016-1-27 07:56
白富美？高富帅？

作者: 空扰寡人 时间: 2016-1-27 08:01
论坛的人气越来越旺了！

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-28 00:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 墨羽倾炫 时间: 2016-1-29 20:32
楼主好聪明啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2016-2-10 05:10
谢谢楼主的分享！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-11 19:11
我只看看不说话。。。

作者: 念情你 时间: 2016-2-16 22:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 神话 时间: 2016-2-19 11:48
楼主今年多大了？

作者: 税浩宕 时间: 2016-2-24 16:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 17:51
楼主是我最崇拜的人！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 21:00
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-28 17:27
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 00:30
楼主是一个神奇的青年！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-29 17:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-1 05:38
收藏了，很不错的内容！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-1 07:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-1 09:40
很给力！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 16:23
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 22:04
论坛人气好旺！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 22:35
这个帖子好无聊啊！

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