如何提炼宝贝卖点打造爆款呢！ -

标题: 如何提炼宝贝卖点打造爆款呢！ [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2015-2-10 12:50
标题: 如何提炼宝贝卖点打造爆款呢！
　网店定位，要做什么？
　　1.确定网店的愿景、使命、价值观;
　　2.本店铺货企业成长阶段分析
　　3.市场细分;4.确定目标市场;5.定位;6.提炼卖点

　　什么是卖点?
　　最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。
　　独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

　　卖点的三个特点：(1)每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度

　　卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
　　提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

　　二、提炼卖点的23种方法(2个法则，23个方法)

　　如何提炼卖点—— FAB 法则
　　F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。
　　所以FAB关注的是客户的“买点”。
　　按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
　　F——A——B：有点——优势——利益。
　　A——F——B：优势——特点——利益。
　　B——F——A：利益——特点——优势。
　　B——A——F：利益——优势——特点。

　　如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
　　一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
　　核心产品——产品使用价值
　　形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
　　延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

　　找卖点方法： 1 ——从市场地位找(买家永远只记得第一名，只有第一的地方他认为是最好的，后面的大多都是跟风)
　　找卖点方法： 2 ——从产品线找
　　找卖点方法： 3 ——从价格上找
　　找卖点方法： 4 ——从服务上找
　　找卖点方法： 5 ——从产地上找
　　找卖点方法： 6 ——从时间上找
　　找卖点方法： 7 ——从社会热点上找
　　找卖点方法： 8 ——从售后服务上找
　　找卖点方法： 9 ——从附加价值上找
　　找卖点方法： 10 ——从对手卖点找
　　找卖点方法： 11 ——从情景描述找
　　
　　找卖点方法： 12 ——借物法
　　找卖点方法： 13 ——从产品概念找
　　找卖点方法： 14 ——从品质找
　　找卖点方法： 15 ——从“担保”找
　　找卖点方法： 16 ——从客户群认知找
　　找卖点方法： 17 ——从风格上找
　　找卖点方法： 18 ——从店主魅力找
　　找卖点方法： 19 ——从店主魅力找
　　找卖点方法： 20 ——从趣味上找
　　找卖点方法： 21 ——从历史优势找
　　找卖点方法： 22 ——从技术创新找
　　找卖点方法： 23 ——从店铺类型找

　　小结：
　　提炼卖点的关键点——关键点 1
　　找客户想要的
　　别人没有的——人无我有
　　你比别人强的——人有我优
　　客户潜意识想要他自己还不知道的等等······
　　自主品牌——品牌卖点是定位
　　渠道类网店——店铺卖点是定位
　　分销产品——挖掘产品卖点是定位

作者: 橙领keyla 时间: 2015-2-12 12:45
这个不错哦赞

作者: 武松打老鼠 时间: 2015-2-12 23:26
说的不错

作者: 陶佳佳 时间: 2015-2-15 13:47
学习了很棒

作者: 七夜圣君 时间: 2015-3-4 16:44
好帖赞 32个赞

作者: 素质绅士 时间: 2015-3-25 10:34
楼上的很有激情啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-3-27 11:00
好帖，绝对顶！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-3-31 13:27
楼主你想太多了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-3 14:39
我只是来赚积分的！

作者: 我不够好。 时间: 2015-4-9 18:49
楼主今年多大了？

作者: 坐看云起时 时间: 2015-4-15 02:28
这个帖子好无聊啊！

作者: 少年与猫 时间: 2015-4-15 15:40
帖子很有深度！

作者: 思君几番 时间: 2015-4-15 18:08
很有看点！

作者: 三份情人 时间: 2015-4-30 03:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 梦想起航 时间: 2015-5-9 17:31
顶一下，收藏了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-5-12 17:25
楼主今年多大了？

作者: 穆乐容 时间: 2015-5-20 11:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-21 22:14
信楼主，得永生！

作者: 旁思真 时间: 2015-5-26 18:46
经典！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-5-30 10:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-5-30 13:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-5-31 09:44
管它三七二十一！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-3 19:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-6-3 21:48
以后就跟楼主混了！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-8 12:09
楼主英明！

作者: 随手丢我 时间: 2015-6-9 16:01
灌水不是我的目的！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-10 10:28
楼主英明！

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-13 11:35
收藏了，楼主加油！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-17 13:07
白富美？高富帅？

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-19 12:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-22 21:49
楼上的说的很多！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-30 14:43
经典，收藏了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-1 06:43
不错的帖子，值得收藏！

作者: 心软是病 时间: 2015-7-8 20:53
楼主是好人！

作者: 但易真 时间: 2015-7-9 07:41
终于看完了，很不错！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-10 02:46
感谢楼主的推荐！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-7-10 03:00
回帖也有有水平的！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-13 15:34
顶！顶！顶！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-7-14 09:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-15 13:56
态度决定一切，不错！

作者: 眭骏年 时间: 2015-7-20 14:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-7-24 16:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-26 09:47
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 喵了个咪 时间: 2015-7-26 14:13
精华帖的节奏啊！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-7-31 15:57
支持楼上的！

作者: 失心失人 时间: 2015-8-13 15:12
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 奚英逸 时间: 2015-8-13 18:44
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-8-22 11:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-22 17:20
楼上的真不讲道理！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-24 14:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-25 13:51
楼上的真不讲道理！

作者: 我不够好 时间: 2015-8-25 17:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-27 16:58
楼主是好人！

作者: 花旦i 时间: 2015-8-27 20:03
楼主是男的还是女的？

作者: 久离你 时间: 2015-9-4 18:48
今天过得很不爽！

作者: 洛飞捷 时间: 2015-9-19 15:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-9-21 02:39
帖子很有深度！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-24 18:56
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 懂你味道 时间: 2015-9-25 22:35
顶一个！

作者: 走向未来 时间: 2015-9-27 12:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 念寄灵 时间: 2015-10-5 14:35
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 解月悦 时间: 2015-10-18 01:01
收藏了，细细品读！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-10-18 18:02
希望论坛越办越好！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-10-19 11:16
楼主今年多大了？

作者: 安谷槐 时间: 2015-10-25 23:23
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 敬半梅 时间: 2015-11-9 23:40
楼上长在线啊？

作者: 寇馨欣 时间: 2015-11-14 00:47
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 阴涵蓄 时间: 2015-11-14 20:46
好东西，赞一个！

作者: 巨爰美 时间: 2015-11-24 12:10
十分赞同楼主！

作者: 超拽网名 时间: 2015-11-25 07:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 果浩阔 时间: 2015-11-28 06:09
楼主看起来很有学问！

作者: 布天韵 时间: 2015-12-1 14:32
不是惊喜，是惊吓！

作者: 心有阳光 时间: 2015-12-2 00:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-12-5 20:39
坚持回帖！

作者: 生映菱 时间: 2015-12-6 17:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 罕向露 时间: 2015-12-8 06:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-12-10 01:57
好好学习楼主的帖子！

作者: 尚贤惠 时间: 2015-12-12 15:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 秋曼容 时间: 2015-12-20 07:34
收藏了，楼主加油！

作者: 刘萧玉 时间: 2015-12-26 17:16
记得吃药！

作者: 微信名字 时间: 2015-12-27 12:13
楼主是我最崇拜的人！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-12-31 04:25
信楼主，得永生！

作者: 左晨钰 时间: 2015-12-31 14:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 乙承望 时间: 2016-1-5 20:14
怪事年年有，今年特别多！

作者: 姚绮烟 时间: 2016-1-6 21:17
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-1-7 23:02
顶顶更健康！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2016-1-11 17:39
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-1-20 21:49
楼主，大恩不言谢了！

作者: 只知→坚持 时间: 2016-1-24 23:53
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 赫连阳辉 时间: 2016-1-25 04:57
有品位！

作者: 凭代芙 时间: 2016-1-26 11:05
谢谢楼主的分享！

作者: 罗袖殷色 时间: 2016-1-26 11:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 腾烨熠 时间: 2016-1-28 18:57
楼上的刚出院吧？

作者: 皇阳州 时间: 2016-2-8 16:38
收藏了，很不错的内容！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2016-2-10 06:56
白富美？高富帅？

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 03:38
楼主内心很强大！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 03:38
楼主加油，看好你哦！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 03:45
楼上的很有激情啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-14 18:35
楼上的真不讲道理！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-16 17:23
这个帖子好无聊啊！

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