新手玩转直通车推广6步走方案 -

第二招、宝贝的针对性

上面提了，用直通车推广宝贝数量一次性不需要太大，可以选择有针对性的选取产品推广。

什么样的产品是有针对性的产品呢?相信大家都知道，店铺中相对较为好卖的，销量较高的产品、市场竞争力高的、前期测试有潜力的、有货源保证的等优势条件的宝贝。就可以选来作为针对性产品，加入直通车做推广。

如：

第三招、关键字的选取

关键词的精选，这让很多的做直通车推广的一个重点难点。一款宝贝所包含的属性常常很多，通常只有其中一两个属性是最能体现产品，这样的属性就是我们添加关键词的一个核心点，往往这些突出的属性也是宝贝的卖点。对应上图的宝贝，从宝贝图片上展示出来的是6件毛衣叠在一起，但每件毛衣展示出来的部分只有衣领—“高领”，则我们在推广的时候便围绕这个图片上突出的“高领”属性进行关键词的添加，如下：

我们产品从主图、推广图、宝贝详情展示体现最突出就是“高领”这一属性，那么直通车关键词选取这款也围绕“高领”这一属性进行添加，便能引入更精准的流量，从而获得更好的投入产出效果。

第四招、选择主打商品

什么是主打商品?爆款?特价?是的，这些都可以算是关键商品，有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就会有跳失率。转向他家去购买了。

所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

第五招、避免与自己竞价

直通车宝贝多，又是同类的商品，这时选取关键词就避免一个关键词多个宝贝同时使用，店里的东西大部分是以主推宝贝为中心，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?因直通车展示原理一个关键词只会展示一个店铺2款宝贝，所以别和自己竞争。

比如说卖A、B宝贝选“针织衫”的关键字，C宝贝也是“针织衫”的关键字，那就等于和自己竞争，这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢? A、B宝贝主推关键用“针织衫”，那C宝贝的关键词就不能用“针织衫”。而可以选“时尚针织衫”，作为主要关键词，目的就是做到有效推广，不做无效花费推广。

第六招、关键词的排名

很多人认为，做直通车排在第一页的推广效果会是最好的，所以就会花大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看，一般来说，前三页的宝贝都会选择看，所以，不要盲目的加价，提高排名，根据关键词的转化情况，合理出价、合理卡位。

综上所述，直通车是个好的引流工具，只有合理、理性加上技巧的去利用它，就一定会有事半功倍的效果。