360°剖析，手机淘宝无线端的玩法 -

标题: 360°剖析，手机淘宝无线端的玩法 [打印本页]

作者: 一路顺风 时间: 2015-2-10 13:09
标题: 360°剖析，手机淘宝无线端的玩法
淘宝无线端是近两年发展起来的一个平台，但现在已经成为淘宝市场的大势所趋，不少店铺在无线端的流量和成交额都超过PC端。今年是无线淘宝真正发力的一年，卖家们如果能提前入驻淘宝，争取淘宝更多的扶持，后期店铺一定会有更好的发展空间。
　　一丶无线的入手点

针对店铺无线端的入手点可以分为：
　　1)联合推广渠道：通过付费流量提升店铺无线端流量，把无线端的流量基础培养起来。
　　2)微淘运营-粉丝和活动：开发无线端新客户，让店铺宝贝更多地展示在买家面前，提升店铺人气及宝贝曝光率。
　　3)无线端活动：淘金币丶专项价丶直通车P4P丶以及官方活动，提升无线端免费流量。
　　4)无线端配合PC端。

　　二丶无线联合推广
　　1)直通车无线端推广
　　由于投放平台不一样，直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭，投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。
　　移动设备推广的思路如下——
　　关键词：大词，主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加!
　　前期：建议使用高出价低折扣模式，把店铺流量吸引进来，提升关键词的展现量获取能力。
　　后期：调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式;过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价;过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。
　　移动设备+计算机设备推广思路如下——
　　关键词：大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词)，选词方向由系统推荐为主，其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词，目的是降低PC搜索推广的关键词展现，尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣，主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况丶收藏情况及转化情况调整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交转化率和流量的精准性。

　　2)钻展投放推广—展位平台
　　无线端钻石展位包括：站内和站外2个平台。
　　站内的投放展示位为：1.爱淘宝焦点图;2.淘宝热卖首页焦点图;3.淘宝首页焦点图。
　　站内设置：多计划建立多个定向，多定向分散预算，增加消耗，进而降低CPC，降低通投流量风险。爱淘宝丶淘宝热卖丶淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP，适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为：12-13;15-16;19-24。购物高峰时间段位：13点要高于12点;晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段，单独建立高点击率计划，以获得更低的引流成本与ROI。优势：比拉低溢价效果明显有效。

　　站外为：app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大，站外不及站内，但是站外的点击效果明显要高于站内，建议使用通投模式。从购买力看，站外普遍低于站内，站外平台有限，根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度。母婴类目的宝贝，可以先从站外无线端入手，针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。

　　3)微淘运营
　　微淘运营主要分为4大方向：微淘消息丶微淘活动丶微淘粉丝丶微淘转化。

微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，可包括产品直接推送丶感情产品推送丶广告促销丶活动推荐丶使用分享丶讲故事丶晒照片丶知识分享等形式，吸引新客户，维护老客户。

　　微淘粉丝互动：通过插件的模式举办一些针对老客户的活动，如签到丶抢楼丶摇奖等，使用越简单越好!
　　微淘优惠活动：可包括图片类(看图找茬丶放鸽子丶练练看)丶文字类(IQ题丶找繁体字丶分享PK赛)丶楼层类(盖楼丶整点抢楼丶楼层抽奖)丶分享类(亲友团邀请赛丶看图猜价格)。
　　粉丝客户维护：活动清单宣传;老客户专享优惠;一阳指装修提升购物体验等。
　　4)活动配合(PC端)

在前期，店铺维护可以做专项价丶淘金币丶P4P等活动，以此增加免费流量，后期要继续引进无线端流量，提升销售额，就需要PC端的官方活动配合了。参与官方活动需要考虑多重因素，包括宝贝转化率较高丶宝贝是否遇到瓶颈期丶宝贝的重复购买率较高丶支付宝下单率较高等。不同的宝贝需要不同的活动来带动，但前提必须挑选一些店铺好评率高丶退款率小丶性价比不错的宝贝，否则会直接影响后期店铺的发展和提升。

作者: 病入膏肓 时间: 2015-3-28 23:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 律昕雨 时间: 2015-3-31 14:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-4-2 17:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 口头爱人 时间: 2015-4-5 20:49
骂人也是要有水平的！

作者: 哭不动i 时间: 2015-4-10 11:51
楼主的文笔不错！

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-10 15:27
好东西，学习学习！

作者: 陌生状态 时间: 2015-4-15 08:33
知识就是力量啊！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-4-15 09:26
灌水不是我的目的！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-4-20 00:04
楼上的真不讲道理！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-13 12:57
楼主是男的还是女的？

作者: 森屿旅人 时间: 2015-5-14 15:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-15 06:23
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-5-15 06:23
楼主是好人！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-5-15 07:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-19 18:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 告白无用 时间: 2015-5-20 11:28
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-5-21 20:47
收藏了，很不错的内容！

作者: 白手起家 时间: 2015-5-23 11:25
楼主你想太多了！

作者: 又解放了 时间: 2015-5-28 19:26
好好学习楼主的帖子！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-5-29 20:05
楼上的心情不错啊！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-29 21:09
支持楼上的！

作者: 知己一人足。 时间: 2015-6-4 23:58
楼上的说的很多！

作者: 柠萌。 时间: 2015-6-6 17:41
楼主就是我的榜样哦

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-8 16:35
今天的心情很不错啊

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-6-8 20:49
白富美？高富帅？

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-9 12:16
大神就是大神，这么经典！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-13 08:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-13 13:28
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-15 13:31
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-6-17 16:36
太邪乎了吧？

作者: 假装了解 时间: 2015-6-19 11:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-21 07:06
白富美？高富帅？

作者: 陌生状态 时间: 2015-6-23 09:28
楼上的说的很好！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-25 20:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-30 17:58
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 腻了i 时间: 2015-7-3 08:31
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-4 09:04
知识就是力量啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-15 10:19
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-7-18 13:34
谢谢楼主的分享！

作者: -二月阳光 时间: 2015-7-19 16:18
收藏了，细细品读！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-7-23 13:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-24 15:45
十分赞同楼主！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-7-25 10:28
楼主很有经验啊！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-28 09:18
怪事年年有，今年特别多！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-7-28 11:34
吹牛的人越来越多了！

作者: 宰采春 时间: 2015-7-31 13:14
楼主说的我也略懂！

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-10 16:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 何毁初心 时间: 2015-8-10 17:47
十分赞同楼主！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-13 20:13
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-8-18 19:57
顶！顶！顶！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-30 13:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 尔新柔 时间: 2015-8-30 16:36
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 候振平 时间: 2015-9-2 09:45
不错，受用了！

作者: 邗半雪 时间: 2015-9-3 20:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 松慧秀 时间: 2015-9-5 05:34
很经典，收藏了！

作者: 鄞新竹 时间: 2015-9-8 09:46
我只是来赚积分的！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-9-15 06:58
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 旷经艺 时间: 2015-9-17 08:52
感谢楼主的推荐！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-9-18 02:04
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 谬方仪 时间: 2015-9-29 04:54
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 后国安 时间: 2015-9-29 22:55
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-9-30 23:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 泉代巧 时间: 2015-10-3 18:31
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 浑俊楠 时间: 2015-10-4 16:46
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 冠又青 时间: 2015-10-5 05:30
今天的心情很不错啊

作者: 黎俨雅 时间: 2015-10-6 04:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 单于飞燕 时间: 2015-10-7 20:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-10-20 15:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 乔兮。 时间: 2015-11-2 22:36
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 歧新之 时间: 2015-11-6 21:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 检弘壮 时间: 2015-11-12 01:09
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 无人渡 时间: 2015-11-12 11:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: 森驰颖 时间: 2015-11-21 03:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 牟曜曦 时间: 2015-11-24 15:17
谢谢楼主的分享！

作者: 笃安寒 时间: 2015-11-30 02:15
信楼主，得永生！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-12-2 14:31
经典！

作者: 璩映阳 时间: 2015-12-6 00:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-12-8 01:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 延浦和 时间: 2015-12-9 00:14
大神就是大神，这么经典！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-12-17 23:39
楼主说的我也略懂！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-12-19 18:26
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 桓丽文 时间: 2015-12-24 05:26
互相分享，共同进步！

作者: -二月阳光 时间: 2015-12-30 17:48
不灌水就活不下去了啊！

作者: 捷彩妍 时间: 2016-1-5 20:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 水志诚 时间: 2016-1-8 17:19
好帖，绝对顶！

作者: 选择孤独 时间: 2016-1-9 15:09
楼主英明！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-1-23 12:11
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-14 14:29
终于看完了，很不错！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 04:52
回帖也有有水平的！

作者: 迮沛白 时间: 2016-2-17 16:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 21:42
收藏了，楼主加油！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-19 08:26
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-19 09:49
好东西，赞一个！

作者: 违心话 时间: 2016-2-19 18:16
楼主内心很强大！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-20 00:59
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 17:10
楼主真好！呵呵。。

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 18:45
顶一个！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-22 18:51
很给力！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-23 15:40
小弟默默的路过贵宝地~~~

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