爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气! -

标题: 爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气! [打印本页]

作者: 一路顺风 时间: 2015-2-10 13:14
标题: 爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气!
　爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气!
　　第一：70%靠选款
　　好的选款基本上你就成功一半以上了，千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口，承诺给你优先供货就是选款了。他能批发给你，也能批发给别人，商人利益至上，赚钱才是硬道理!

　　你能拿到的货，别人也拿得到，那就不叫做选款!卖大家都卖的宝贝，纯粹是找屎，一大群人去争一群用户，拼死拼活的，最终排在前10名、前50名的一定不是你，相信我!

　　第一：同类产品(批发市场的货)你要优于竞争对手，在款式你要想办法可以拿到更低的价格，节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。不仅是这样，在供货时间、退货、换货等情况下，你都要比你的同类竞争者做到更好，能提升发货速度、节省售后成本、提高客户满意度。

　　第二：同行业产品你要做不一样的款式，这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。这种情况就要找厂家开发独立的款式，一般交2万左右的定金就可以搞定(厂家不会为你的独款压货的)款式方面可以自己设计、找些款式做一些修改和工厂沟通好即可。不过这个有点难度，要对全网的款式、客户的喜好、行业的数据拿捏得很到位才行。

　　第三：根据自己的长处，工作经验和身边的一些资源来选款。批发市场的货门槛低，那不是核心竞争力!比如你以前是做服装设计的、你是做快消品有渠道优势、或者你工厂有生产优势等等。不只是你自己还有你身边的朋友，亲戚都可以整合下资源。

　　举例：最简单的方法就是自己弄几个服装款式找生产厂家订货，一般大厂不接，小厂有些技术差。有这个想法的朋友建议看下茵曼方建华的微信，他有篇文章有经验分享。

　　第四：属于自由职业型，没有固定的淘宝店。但有很强的市场观察判断能力，什么火就卖什么!如微信火的时候去卖微信点赞，双十一倒卖电商平台优惠券、还有网上卖护身符开光佛珠等等(爱疯6火了，有资源的朋友大胆去尝试吧)。

　　款式选好了，那应该干什么?拍照?发布宝贝?优化关键字?都不是，我这里主要讲下如何提炼卖点，换言之，你打什么概念来吸引消费者?
　　PS：款式选好了第一步就是提炼卖点，然后根据这个卖点来做首图、标题优化、宝贝详情以及店铺的整体规划。

　　如何提炼卖点：
　　第一：看市场容量，大家都在做的别做，有很强劲竞争对手的不做。要做一个相对细分的领域!
　　第二：卖点首先要从消费者的认知里去找，不要用商人的角度去找(站在用户的角度去描述你的产品)。
　　第三：拒绝含糊不清，定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣!怎样勾起人的兴趣?
　　卖萌、耍贱、逗逼、无节操、不要脸、各种优惠等等。

第四：文字简洁，一句话代替千言万语!让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉，而不是喝一杯白开水的感觉!

　　第五：卖点相当于一句话介绍你自己，越是简单，说的清楚的，越容易轻松被人接收!

　　补充1：为什么要特意强调卖点，因为卖点不仅能提升宝贝的点击率，还能提升转化率。把卖点吃透了，对你只有好处，没有坏处!

　　补充2：宝贝详情的制作优化诠释卖点即可，同时也可以参考这个办法：你把宝贝详情制作想象成你去敲门主动推销产品一样，你用什么样的话术在最短的时间说服顾客相信你，并购买你的产品?

　　第二：10%靠刷单
　　你为什么天天苦逼的刷单还是没有效果?因为你刷的人家的热词，以卵击石是不行的，你要学会有效的选款+有效的定位细分领域，主刷长尾词即可。(还不懂的话，可以加我微信：wuweizatan，回复：技巧，里面分享了一些相关资料)
　　忘了告诉你，刷单只是前期勾引淘宝流量+刷几个销量和评价制造点舆论给买家看的。
　　举例：刷单就好比是草船借箭的东风，如果你是一艘挂着渔网的船，有东风吹过去，你也借不了一只箭
　　当然，刷单也不是一点也没有用，刷关键字，维持转化率。选款好的话7-14天就会有很明显的效果。

　　第三：10%靠活动资源
　　活动资源就很多了，付费的免费的都有，根据自身实际情况来。
　　1.淘宝客开通，佣金设置牛逼一点，50%及以上，前期尽量要多多勾引真实的交易进来，如果搭上新品这个小汽车，会有7—15天的流量小小扶持一下。

　　2.如果有第三方活动资源也可以报一些，比如帮派团购啊，U站之类的。千万别指望靠这个活动赚钱，记住，你要的是真实交易。

　　3.付费推广门槛低好操作的就是直通车了，500元试玩一下，看自身情况来。(通过直通车引入的交易会提高宝贝权重，毕竟花了钱的嘛)

　　PS:活动资源都是为了刺激产品的真实交易，赚钱都要靠老顾客的。只要两周有稳定的真实交易，后期刷单只是做一个补充作用，刷刷差评啊，偶尔交易少补上一两单。

　　第四：10%靠运气
　　最后10%就靠运气了，去年我试玩了一下，3个月上了两钻。虽然钱赚的不多啊，但是我可没有做任何推广，主要是款式好看+关键字到位。
　　要是退回去2—3年，这个运气占比估计要到30%左右，抓住大势最重要!

作者: 可清妍 时间: 2015-2-14 13:12
说的不错推荐

作者: 今夜我会来； 时间: 2015-3-8 21:09
有道理很不错

作者: 妖姬 时间: 2015-3-9 11:58
选款占比那么多

作者: 印忆秋 时间: 2015-3-10 19:40
这公式不错就是流量少不敢刷啊

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-3-16 01:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 蓝海 时间: 2015-3-28 13:13
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-3-30 01:18
顶顶更健康！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-3-31 18:24
管它三七二十一！

作者: 孤月今心 时间: 2015-3-31 19:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 依依回首 时间: 2015-3-31 21:10
互相分享，共同进步！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-4-2 21:50
支持一下！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-3 12:46
好帖，绝对顶！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-4-4 16:45
经典！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-4-5 11:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 失心失人 时间: 2015-4-5 20:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 狄格菲 时间: 2015-4-6 11:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 一往情深 时间: 2015-4-11 16:27
收藏了，很不错的内容！

作者: 走向未来 时间: 2015-4-13 09:37
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-4-16 16:22
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-4-16 22:44
精华帖的节奏啊！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-4-16 23:01
灌水不是我的目的！

作者: 何必讨好 时间: 2015-4-17 10:19
白富美？高富帅？

作者: 口头爱人 时间: 2015-4-18 23:19
灌水不是我的目的！

作者: 从未改变i 时间: 2015-4-19 10:32
被楼主的逻辑打败了！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-4-19 12:22
楼主是男的还是女的？

作者: -二月阳光 时间: 2015-4-19 12:53
感觉不错！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-4-24 12:48
态度决定一切，不错！

作者: 之鸿光 时间: 2015-5-12 18:17
管它三七二十一！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-5-30 07:35
骂人也是要有水平的！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-30 16:20
论坛的人气越来越旺了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-4 19:18
顶顶更健康！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-11 11:26
我只看看不说话。。。

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-14 17:18
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-14 21:24
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 只愿你好 时间: 2015-6-28 13:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-28 15:45
精华帖的节奏啊！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-28 16:13
态度决定一切，不错！

作者: 超能少年 时间: 2015-6-28 16:37
楼上的真不讲道理！

作者: 贺天元 时间: 2015-6-29 11:10
视死如归的架势啊！

作者: 循环放映 时间: 2015-7-1 20:41
希望论坛越办越好！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-7-2 06:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-7-6 17:05
坚持回帖！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-7-8 23:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 腻了i 时间: 2015-7-9 21:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-7-9 21:45
灌水不是我的目的！

作者: 理念云 时间: 2015-7-11 16:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-23 13:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-29 18:45
吹牛的人越来越多了！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-1 19:34
缺乏激情了！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-8-8 16:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-8-12 13:22
回帖也有有水平的！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-18 12:00
收藏了，楼主加油！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-22 13:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: °凉心。 时间: 2015-8-24 13:16
楼主很有经验啊！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-25 10:39
帖子很有深度！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-27 19:18
楼主是好人！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-29 09:25
经典！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-31 11:06
很经典，收藏了！

作者: 劳正阳 时间: 2015-9-4 12:06
我只是来赚积分的！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-9-4 16:34
坚持回帖！

作者: 王予冠首 时间: 2015-9-6 08:41
楼上是GG还是MM啊？

作者: 宇菀菀 时间: 2015-9-12 17:53
大神好强大！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-14 06:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 狂韵梅 时间: 2015-9-16 11:40
太邪乎了吧？

作者: 不能错的决定 时间: 2015-9-20 13:37
收藏了，细细品读！

作者: 高美男i 时间: 2015-9-20 22:13
感谢楼主的推荐！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-9-25 18:59
好帖，绝对顶！

作者: 高美男i 时间: 2015-10-4 15:14
缺乏激情了！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-10-4 16:47
楼主人气很旺！

作者: 你的气味 时间: 2015-10-26 08:48
楼主英明！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-10-31 03:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 一往情深 时间: 2015-10-31 19:26
好无聊啊！

作者: 蓝海 时间: 2015-11-12 21:48
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 起步向前走 时间: 2015-11-15 19:03
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 糜芸芸 时间: 2015-11-19 07:59
楼主，大恩不言谢了！

作者: 邰飞文 时间: 2015-11-20 05:08
很给力！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-11-20 18:45
帖子好乱！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-11-20 18:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 沃芷珊 时间: 2015-11-28 02:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 曹秀妮 时间: 2015-11-29 10:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 英雄少年 时间: 2015-11-29 10:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 慢热男友 时间: 2015-11-30 02:08
楼上的说的很多！

作者: 生来醋王 时间: 2015-11-30 05:09
很经典，收藏了！

作者: 叶鹏运 时间: 2015-12-2 01:39
希望论坛越办越好！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-12-2 10:42
我只看看不说话。。。

作者: 脱嘉良 时间: 2015-12-2 10:42
顶顶更健康！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-12-3 10:50
经典，收藏了！

作者: 偶代灵 时间: 2015-12-5 20:08
有节操！

作者: 依依回首 时间: 2015-12-9 14:36
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 帅清芬 时间: 2015-12-11 04:07
楼上的很有激情啊！

作者: 江山与你 时间: 2015-12-15 08:29
很有品味！

作者: 苦笑槐 时间: 2015-12-15 19:04
好好学习楼主的帖子！

作者: 吾半芹 时间: 2015-12-15 19:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-12-15 19:04
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 剑朝雨 时间: 2015-12-16 01:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-21 16:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-22 14:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 封文墨 时间: 2015-12-22 20:23
吹牛的人越来越多了！

作者: 邹会欣 时间: 2015-12-25 14:31
对牛弹琴的人越来越多了！

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