女装类目店铺内部优化稳步提升销量 -

标题: 女装类目店铺内部优化稳步提升销量 [打印本页]

作者: 请叫我大师 时间: 2015-2-12 13:55
标题: 女装类目店铺内部优化稳步提升销量
　　一、客户需求：
　　店铺主营类目为女装，但店铺内有1款男士T恤、2款情侣装;建议男士T恤做下架处理，尽量做到店铺不要跨类目，这样店铺针对的客户群体更精准。依据店铺宝贝信息及店铺积累的老客户群体得知店铺受众定位于20~30之间，分为精细定位：18~25为轻熟女;25~35为熟女。根据目前店铺情况(已有宝贝、价格定位)更偏向于轻熟女方面;店铺DSR三项评分4.8分，略高于行业水平，宝贝的客单价在200元左右，直通车推广中的宝贝基础销量不太好，含有少数中差评，店铺装修和宝贝的详情页面做的不算太好，店铺宝贝前三名基础销量为30笔左右，店铺目前流量较差急需要提高。

　　二、店铺基础情况：
　　每个淘宝掌柜都想做好自己的店铺，所以掌柜希望店铺能屹立于淘宝大平台不倒，店铺流量及销量能得到提升，能和我们一起学习店铺运营及推广的一些小技巧;店铺目前销量及布局基础较差，客户前期希望得到全方位的梳理，为冬季打下一定的基础;
　　客户提供同类参考店铺：***服饰旗舰店(产品一样、生产地一样只是挂牌不同)
　　参考店铺为天猫旗舰店，与本店不在同一竞争起跑线上，但可以参考客户提供店铺的产品分类及装修风格等。

　　三、店铺托管前各项数据分析：
　　从下图可以看出店铺整个七月份的淘宝搜索只有444个，平均到每天才15个，对于一个2钻的店来说，量子里面所表现的各项数据都比较差，所店铺的内功及提升店铺流量是店铺的首要任务了;

　七月份销售数据：

　　四、店铺装修整合策略：

　　详见：店铺装修方案;
　　五、店铺运营策略(着重内部优化)：
　　1.店铺内部促销(促销管理工具)：一般来说，消费者对于自己从未见过的新品牌都有好奇心理，很多消费者都有尝鲜的心理，此时的优惠劵促销降低了首次消费成本，刺激了消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新产品;

　　店铺优惠券优惠券设置：

　店铺针对单款设置满减优惠：对消费者提供精准短程的激励，有利于促进店铺主推款销售量的提升;从而形成店铺的主推款及引流款;

　2.店铺会员营销设置(利用已有客户群体带动店铺人气)：
　　v 会员设置：对于老客户群体设置等级差别及对应的优惠折扣差别，刺激老客户成为店铺回头客，再次下单：

　　v 会员营销：新人礼包：对于第一次进店购买客户设置新人礼包，刺激新客户及时下单并促使新客户成为店铺老客户群体，让客户群体越积累越多;

3.店铺内部活动策略：(总之不间断为店铺创造活动维系客户群体)
　　创建店铺活动(选取主推产品为重点宝贝推荐给买家，增加宝贝曝光率)

　创建店铺收藏送红包活动，对店铺前期积累人气具有很重要的作用;创建够后送红包，有利于维系老客户，促进回头客购买率;

　创建天天特价主题活动，利用淘宝天天特价平台综合为店铺引流;

　针对店铺收藏较多的宝贝单独创建购物车营销，比如发放一定额度的优惠券限时购买，促使购物车客户群体形成真实购买;

　设置店铺淘金币抵钱、签到送淘金币活动为店铺积累人气，利用淘金币平台的流量带动整店流量的提升;

　4.创建店铺心选搭配推荐;可以根据心选中的店铺本店画像确定进店购买人群，针对本店创建人群受众计划，受众计划可以根据针对不同方面分别建立不同人群分类针对性展示店铺宝贝，增加店铺流量内部循环;

　5.淘宝客推广：根据店铺掌柜提供的产品利润点综合衡量各计划中的淘宝客佣金;根据通用计划与如意投计划分别建立佣金比例推广，其中通用计划设置基础佣金，如意投设置重点宝贝推广，创意针对淘宝客推广优化;

　　6.店内宝贝优化：根据店铺主推款宝贝量子后台显示的页面停留时间及跳失率综合优化宝贝详情页，标题优化：主标题、宝贝卖点：促销及亮点体现、SKU、宝贝属性、宝贝主图;

　　上下架时间调整(针对该行业做上下架时间调整，并根据流量情况定期更改测试)

　　7.店铺付费推广：直通车与钻展;因店铺前期都爱积累销量与人气阶段所以前期不建议客户开通钻展推广，所以店铺只选择了直通车推广这一项;根据店铺流量选款推广：选款根据宝贝日均浏览均值、宝贝停留时间及跳失率综合选取;

　对于一个没有太多推广资金的客户来说，每一笔钱都必须花在刀刃上。付费流量是快速提升店铺流量不可缺少的一部分，为了促进店铺宝贝的人气上升，付费流量就更显得是重中之重，而我们则需要通过有限的付费流量快速拉升宝贝的收藏人气;

　　淘宝直通车前期花了近一个半个月的时间找词、养词，从刚开始的每天几十个流量到现在的每天几千个流量，同时在保持宝贝展现量不断提升的过程中，PPC一直得到控制并不断下降;也为店铺带来了更多的流量可能;

　利用宝贝不断优化与店内活动相结合，直通车流量与自然流量同比例提升;对比8月与10月店铺的访客数：

直通车数据：稳中慢增;
　　因为客户的利润很薄，所以直通车选词基本从精准开始，不断精准不断降低PPC;精准词带动计划中的宝贝数据提升后适量添加少许的大词及热词，拉升推广宝贝的展现量从而增加点击量产生更多的ROI;

六、店铺效果数据分析：
　　可以看出店铺综合整合之后流量有了大幅度提升，这个跟店铺宝贝的内功和店铺运营推广仅仅相关;店铺已经有了可见销售额的提升;店铺进入第三个月后店铺宝贝各项优化趋于完善，店铺转化率大幅度拉升，促成店铺销售额的提升;

　小结：
　　做店铺是一个细活，分析自身店铺优劣势很重要，不断积累宝贝内功才能达到宝贝销量的提升，淘宝给到各位商家的免费资源一定要充分的利用上，哪怕是很小部分的流量也需要去抢占，积小成多的道理到哪都行得通，多做永远比不做要好，也许一天两天看不到明显的效果，但我相信终有一天总会化为最实际的宝贝提升回馈各位商家;

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-3-28 12:54
论坛人气好旺！

作者: 频雁易 时间: 2015-4-1 17:38
楼主写的很经典！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-4-15 10:13
关注一下！

作者: 大头虾 时间: 2015-4-17 12:00
很经典，收藏了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-4-24 09:38
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 第三顺位 时间: 2015-4-26 02:02
好帖，绝对顶！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-5-17 22:12
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-5-21 12:59
楼上的心情不错啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-5-27 11:57
楼上的刚出院吧？

作者: 时光老人 时间: 2015-5-28 23:18
看帖回帖一条路！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-5-31 10:04
收藏了，细细品读！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-6-3 17:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-6-4 07:13
楼主的文笔不错！

作者: 承诺 时间: 2015-6-4 19:11
楼主写的很经典！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-9 09:48
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-6-16 18:59
楼上的能详细介绍一下么？

作者: -药不能停° 时间: 2015-6-25 15:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-28 13:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-6-28 13:55
最近压力山大啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-7-9 20:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-7-10 10:50
视死如归的架势啊！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-15 11:57
态度决定一切，不错！

作者: -二月阳光 时间: 2015-7-16 10:45
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-21 18:44
楼主很有艺术范！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-7-23 13:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-7-24 13:50
楼上长在线啊？

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-25 15:55
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 永远志在四方 时间: 2015-7-29 19:35
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-30 11:06
精华帖的节奏啊！

作者: 超能少年 时间: 2015-7-30 16:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 只考清华 时间: 2015-7-30 16:36
收藏了，以后可能会用到！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-7-31 13:03
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-2 21:49
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-2 21:51
楼主很有艺术范！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-2 23:20
记得吃药！

作者: 但易真 时间: 2015-8-6 14:56
最近压力山大啊！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-10 16:14
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-15 11:46
内容很有深度！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-18 16:23
有节操！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-8-20 14:25
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-25 17:23
吹牛的人越来越多了！

作者: 从未改变i 时间: 2015-8-29 09:07
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-30 12:27
支持一下！

作者: 王予冠首 时间: 2015-9-2 08:34
太邪乎了吧？

作者: 脑子待机了 时间: 2015-9-2 17:01
楼主是我最崇拜的人！

作者: 乜天悦 时间: 2015-9-5 19:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 青青小草 时间: 2015-9-12 00:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 相昊东 时间: 2015-9-12 13:35
关注一下！

作者: 么昆雄 时间: 2015-10-1 19:16
顶一个！

作者: 用素昕 时间: 2015-10-4 16:48
经典，收藏了！

作者: 陌生状态 时间: 2015-10-4 17:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 庹文德 时间: 2015-10-6 05:22
楼主说的我也略懂！

作者: 焉昌盛 时间: 2015-10-25 12:29
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2015-11-3 13:19
坚持回帖！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-11-11 11:44
没人理我，好伤心啊！

作者: 第五烨华 时间: 2015-11-19 11:09
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-11-20 08:08
有节操！

作者: 功颖然 时间: 2015-11-20 21:04
缺乏激情了！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2015-11-20 21:05
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 共同呼吸 时间: 2015-11-28 06:05
记得吃药！

作者: 天天向上 时间: 2015-12-5 20:36
视死如归的架势啊！

作者: 南宫雅韶 时间: 2015-12-19 07:23
青春不在了，青春痘还在！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-12-25 04:29
谢谢楼主的分享！

作者: 焉昌盛 时间: 2016-1-5 20:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 通傲易 时间: 2016-1-6 04:25
楼主主机很热情啊！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-1-20 22:04
终于看完了，很不错！

作者: 营寻梅 时间: 2016-1-20 22:09
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 可梦秋 时间: 2016-1-20 23:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: 诺金团对 时间: 2016-1-22 01:41
信楼主，得永生！

作者: 法意致 时间: 2016-2-6 04:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-2-11 14:47
灌水不是我的目的！

作者: 劳正阳 时间: 2016-2-12 06:54
楼上的刚出院吧？

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-14 19:52
有节操！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 18:42
有品位！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-18 01:15
经典，收藏了！

作者: 校欣跃 时间: 2016-2-18 17:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-19 19:14
白富美？高富帅？

作者: 栋友菱 时间: 2016-2-20 01:00
顶！顶！顶！

作者: 大胆的往前走 时间: 2016-2-21 15:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Aventloog 时间: 2016-2-23 02:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 04:04
十分赞同楼主！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-23 18:59
谢谢楼主的分享！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 11:39
吹牛的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 00:57
坚持回帖！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-27 02:17
收藏了，楼主加油！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 02:35
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-27 04:41
知识就是力量啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 12:23
太邪乎了吧？

作者: 浑柔淑 时间: 2016-2-27 19:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 20:23
内容很有深度！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-29 21:23
收藏了，怕楼主删了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 08:05
今天的心情很不错啊

作者: 我想笑 时间: 2016-3-2 06:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 13:46
楼主是好人！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 21:57
论坛人气好旺！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-3 23:09
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-3 23:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 23:06
不错，受用了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 04:41
楼上长在线啊？

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