做直通车的都来看看十大类直通车问题 -

官方公式是你的扣费等于下一名的出价*他的质量得分除以你的质量得分加0.01.首先我们不管他为什么要这样计算，就像我们不知道为什么1+1=2一样，我们要明白一个道理就是质量得分越高，扣费越低就可以了。

首先，我们要明白出价=排名不等于扣费，出价多少呢？这个问题一定困惑了很多人，既然出价等于排名，那我们就明白多了。就是的弄个想要的车位嘛。那找什么样的车位合适呢？请看第7类问题!

选词建议去数据魔方的行业热词榜里面选择，因为这个是类目默认的词，是相关的，要去全网关键词查询的话，很有可能不相关，质量得分就低，你就很郁闷！

在你产品对应行业热词榜，按成交指数排序，根据自己的经验选择适合你的词，就可以放进去。还有一个方法是：假如你有专业版的魔方，可以去找竞争对手的热搜关键词和成交关键词，这样的词一般都很高相关，转化很好！

去词的话，都是难以选择，那我们该如何去选择呢？个人觉得，需要测试，当它有一定的展现，一定量的点击数量之后，还是无转化，或者一直是亏本，假如我们不是为了冲销量，那对不起，我们要干掉它。

直通车有三种匹配方式：精准、中心、宽泛。这3种的意思我来解释一下，精准匹配的的意思是你的关键词是[连衣裙],那顾客只有搜索’连衣裙’才可以搜索到您！中心匹配呢，就是搜索‘连衣裙女’‘中长款连衣裙’这样的也可以搜索到，宽泛匹配的意思就是只要包含‘连衣裙’的关键词就可以搜索到你的宝贝！了解这个含义之后，我们那该怎么去选择匹配方式呢？的看我们自己的目的了，要提高质量得分，由快到慢的顺序是精准-中心-宽泛比较适合，缺点是流量少，有点是精准，要流量的话就是反之。

直通车的四大基础设置：投放时间、投放地域、投放平台、日限额。这些看似很基础的东西，往往是决定胜负的关键，因为你细节比你对手做的好一点，每天卖的好一点，一个月你就比她好很多！这些基础我们都的去分析我们的顾客，喜欢什么时间来买，全国那么多城市，省份，哪里的人买的多？天气变化的时候，你的地域还是不变吗？淘宝站内站外，手机端站内站外，你是不是忽略了呢？车车状态好，你是不是只让他给你赚一点钱呢？

直通车分为关键词推广，定向推广和店铺推广，关键词推广是最为常见的也是大家都在做的，选择关键词做推广，这个的意思就和标题的关键词选择一样，一个计划可以选择200个关键词。店铺推广是可以一个推广计划可以选择1000个关键词来推广你的店铺。定向推广在新版直通车里面的话就很完善了，分为通投、搜索重定向、展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向。这些就要根据你的产品进行数据分析，什么展示位置的人购买成交率高？什么性别购买的转化高、人数多？购买别的类目的有没有需求购买你这个类目？追足属于你店铺类型的精准客户。这些都可以帮你达到！

个人觉得在做定向推广和关键词推广的时候，可以分2计划进行，因为这2个的针对性不同，搜索关键词进来的人已经目的性很明确，就是来看品牌，价格这些因素，而定向推广就像是玩钻展，别人在逛网页的时候，你用有视觉的图片以及文字告诉他，这个产品有神功效，可以给你生活带来什么价值！所以分开推广创意更有针对性！【个人愚见看完就焚】

很多人喜欢研究这个，TP公司或者第三方软件都是，本人觉得没啥好学问！找准黄金车位，看需求！再去霸占！个人愚见第一页的1 2 3 9 10 11位置，第二页的15 16 21 22 23.一般来说上面右边的点击高些，下面的转化高些！自己斟酌！一般来说千件以下，我是喜欢抢占15 16 22 23，上了千件抢占9 10 11，有了几千件，各项指标都可以锁定在前3位了！

总有很多的培训机构，托管公司，大师都在钻研质量得分，不外乎淘宝大学，淘宝大学讲这个不无道理，他是阿里的机构，他让你搞大车，砸钱增加的是自己的几亿一天的直通车收入！鄙人觉得质量得分真不重要，我开车重来都是看赚不赚钱，这个才是我们的目的，对吧?难道我还是考试和你争第一？思维要放正！谁有教你质量得分高了就赚钱的！

现在很多人做的很成功的都是85后的年轻人，但是在线下就很好，这是因为前人种树后人乘凉，在互联网的时代，有数据可循，你在这个方面摔跤了，我看到了，我就不必要去摔跤，就像打游戏一样，看一下攻略，就知道怎么玩了！这就是所谓的电子。但是这些年轻人对商务却没有什么概念！所以很多人算ROI，也是走进了一个误区，看问题非常片面，算的只是这个顾客一次所能带来的价值！这个其实不是在做生意，会做生意的人都是知道利润都是属于老顾客带来的，有很多人会自豪的说，我的老顾客没有去打理，经常回来一买就多少多少，你为啥不想想为什么，为什么不去维护下老顾客，整天来想新顾客！淘宝在变，淘宝会慢慢的不喜欢这些整天需要母乳来哺育的孩子，母亲都是喜欢孩子可以自力更生！

今年是不是很多以前玩爆款模式的人伤透了心呢？但是还很多人不死心。自从个性化搜索，打击爆款以来，很多人还留在以前的回忆当中，做一个爆款盘活全店，你觉得这样的不健康的模式淘宝会让你活长久吗？该知足吧。直通车只是一个流量工具，只能给你增加销量和人气权重！要怎么打造爆款，那就的知道怎么样把人气迅速做起来，并且稳住！