OK,咱步入正题- 无线端如何抢占首页
首先你们知道首页多少个宝贝么?
PC端首页有44个宝贝,无线端呢?答案是,无线端首页有23个宝贝.
第一步 先分析无线端市场
细心的派友不难发现,无线端首页有这些突破口
1.PC端的豆腐块是B店的,而无线端的豆腐块是C店与B店都可以占据,而且C店居多.
2.小类目-大词-小卖家可上[钻级]下架权重低
3.大类目-大词-小卖家不可上-下架权重高-销量
4.小类目-小词-小卖家[钻级]可上-下架权重非常低
5.大类目-小词-小卖家可上[但是比较难-5钻以上]下架权重低
6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无
7.淘金币必须开着,不分小类目大类目
第二步 迎合各种纬度
1,从标题入手,我们要找出最优最适合的无线端宝贝关键词,可以手动,也可以软件挖掘,如图
2.从属性入手,查看我们欲卡的词下的最优属性是否符合我们的宝贝属性
这里我们可以手动用手淘最新APP进行查看,不过更方便的我们可以直接用软件进行挖掘,要软件的话给我油箱或者去我空间索取.
3.类目相关性,主推的类目,店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍.
打个比方,店铺一直都是做女装类目,主营占比达到90%以上,然而你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下你想卡首页是很难的.
4.基本销量能进首页最低销量,比如首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正确的螺旋,绝对不能出现逆螺旋
6.价格区间,这也是很多人前面的点都做到但是一直上不去自己欲卡的词的首页,你们都可以打开一下手淘APP,看一下多少以下没有,多高以上没有.确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格.
第三步 宝贝人气权重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重.标红的一定要去操作
人气权重-
一.销量[增量-增幅-总量]
二.浏览量
三.收藏量
四.转化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,这个是最重要的]
六.点击率[低于10%]
我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直在前进直至首页,没有的话就是你没去执行而已
第四步 如何卡?
接下来,我们再来讲讲如何卡
我给大家讲两套方案
,第一套方案
,首先我们要去分析一下竞争对手,我们要保持在首页不掉下去,那么我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去,如图
这是一个估值表,前提是你要有软件[淘宝现在很多]来获取这些数据从而获得数值,表格可向我索取,
第二套方案
宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重，那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手。
选定一个竞争对手，找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数，那我们要把它的排名给挤下去，很简单，你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可，比如我们的宝贝客单价是700，竞争对手的客单价是200，日平均成交笔数是100，那我可能就只需要每天20-30笔基本就可以打败它了.如果你的客单价低于你的竞争对手，那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。
好了,我们再来总结一下
1.如果你要去抢无线端某一个词首页,你首先得去分析一下市场,是否符合你.
2.淘宝的千人千人是起到最优最适合买家的宝贝优先展现给他们看,那么我们就要去操作的让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的.
3.控制好我们的转化率,点击率,收藏率,都要高于行业平均,但是上边有指出,不能高于我指出的值
4.上了首页后就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后如何卡的方法
5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率
6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内频繁查排名,找到后将其转化[直刷个一两单即可]
7.根据昨日无线有点击的词评估无线端展现,并刷点击
参考公式为,[如果昨天不是下架日,直接用昨天关键词点击量*30.如果昨天是下架日,今天无线流量下滑,用下架前三天展现数据操作点击率,如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,直接用昨天关键词点击量*30得出展现量]
