为什么微信朋友圈是卖面膜先热？ -

标题: 为什么微信朋友圈是卖面膜先热？ [打印本页]

作者: 一路顺风 时间: 2015-2-16 12:32
标题: 为什么微信朋友圈是卖面膜先热？
知道刘嘉玲为什么此前发自己的素颜照吗？其实那是嘉玲面膜的营销策划，主要在微信朋友圈内刷屏推广。
在微信朋友圈卖面膜绝非只有嘉玲面膜一家。事实上，微信朋友圈已经成为了“微商”的新渠道。但是，这种新商业渠道也面临着类似“传销”的质疑，以及目前监管的缺失。
明星效应爆棚
有人在你的朋友圈里卖面膜吗？或许你经常会听到：“我一大学同学卖面膜天天刷屏，好想拉黑。”
但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时，不少网友表示被震撼到了。
“微商渠道，说得形象一点，就有点像广州话说的‘走鬼’，即摆地摊的。其运营成本很低，吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候，1个‘走鬼’一天可能只卖出几件货，但100万个‘走鬼’产生的销售，就是很大的生意了。”韩后董事副总裁肖荣燊如是说。
深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言，微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
刘嘉玲创立的嘉玲面膜，想做的生意就是朋友圈生意。
但嘉玲并非首个吃螃蟹者。从相关企业公布的代理数字看，去年微信最火的面膜俏十岁，其“微商”就有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接的经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人；有很多个人微商，一个人旗下就有10万下线。
为什么是面膜先热
小小的面膜正在通过微信朋友圈，以极快的速度贴上中国女性的脸庞。
那么，为什么是面膜？
中国化妆品市场营销研究专家冯建军告诉南都记者，这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系营销非常浓厚。
“整个化妆品微商界，目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起，目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路，已引发一些外界侧目，看到挣钱效应了。”在冯建军看来，微商正在造就富豪，“我身边一个朋友做某日化的微商生意，销售价格是138元，他63元给总代，一代73元，特约88元，一件赚50元。”
当然，面膜成为微商营销的大热点，与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关，其他护肤品一瓶能用几个月，但面膜则是一次一张。
此外，在韩后等企业看来，国家对这块渠道进驻没有税费，微信也尚未收后台费用，也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。
生意还得回归生意
“我买过朋友推荐的面膜，还不错，就是贵到爆，后来我果断转淘宝了，比朋友卖的便宜一半。”这是广州一位曾经的微商面膜品牌消费者的说法。
很显然，微商渠道价格偏贵是其转向“淘宝”即传统电商渠道的主要原因。
当然，对于那些致力于通过微信卖面膜致富的电商人来说，可能面临的问题远不止价格因素。
“嘉玲面膜一开始打刘嘉玲明星牌，势头很好，但与俏十岁和思埠还不在一个平台上，最近传闻发展没那么好，股权已经转让了。”广州一位资深日化专家对南都记者表示。不过，对于这种说法，一位嘉玲面膜的微商代理指责称，这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。
公开资料显示，在嘉玲面膜创立3个月后，数字王国集团于2014年12月公告，拟以3 .125亿元收购嘉玲国际51%股权。倘若嘉玲国际没有达到2015年目标溢利，收购价则可予调减。
而主管韩后电子商务项目的肖荣燊则称，一个面膜品牌靠明星效应并非长远之计。
“短期来说势头还行，但长期来说，不看好名人效应。走微商渠道的面膜最终能否活得好，还是要看产品质量和市场营销，即生意还是要回归生意本身。”据肖荣燊透露，韩后目前也在做这块，但在是否规模化运作的问题上，还是保持谨慎态度。
“我们不希望做得很夸张，让大家盲目地去发展下线。目前做得好的，大都是采用击鼓传花的方式去发展分销，但大家慢慢会发现，一旦消费者不买账，最后货都压在了最小的代理身上。”肖荣燊进一步指出。
商机背后也含隐忧
一片面膜值多少钱？消费者看到的可能是50元，但在创业者眼中，却可以是百万、上千万甚至数亿元。
事实上，在嘉玲面膜出现之前，诸如百雀羚、韩束等品牌已进入微商渠道。目前国内走微商渠道的面膜品牌企业已经有上百个，普遍没有规模。
如果说规模不是问题的话，那商业模式的问题则值得深究。
据了解，目前，化妆品微商也分“流派”，一派是类直销模式，强调人与人的交流，靠不断发展下线获取下家的利润来生存，这种模式存在非常大的风险，一些品牌几个月的功夫就出现在了微信上售卖；另一派则是类似代理商的模式或者说贸易模式，加盟的个体户都是以实现微信渠道销售为目的，而不是以发展下线赚取下线差价为目的。
而前一种模式，被部分传统日化企业和专家视为“与国家一些规定相左”。
“部分微商实际上是变相的传销。无店铺经营，多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级代理，有的还会再加一个天使代理。”冯建军表示。“这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销；塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。”
易观国际电子商务高级分析师卓塞君接受南都记者采访时表示，正规的微商面膜品牌通常会有微店，有完整的产品体系，其产品是
经过注册、合规合法的产品，注重产品的实际销售。而一些不正规的微商面膜品牌，往往没有明确的产品生产信息，产品质量差，且以发展下线为主要目的。这类品牌最终会被淘汰。“如果说被骗一次在所难免，但你肯定不愿被骗N次。”
正规军未来潜力几何
但微商毕竟是时代的产物，是移动互联崛起的产物。
南都记者在采访中注意到，尽管也有业内企业称，现在讨论面膜微商市场究竟能有多大商机还为时过早，但多数受访者依旧对微商渠道抱有美好的想象。
由于大多数的面膜微商只是一个营销场所，不是一个交易场所，缺失统计数据。此外，没有管控举措，进出比较自由，也是导致这个新兴产业数据缺乏的一大因素。不过，卓塞君还是从整个电子商务发展的角度给出了以下分析：“微商是基于微信流量产生的商品交易平台。整体微商市场预计300亿元左右，日化市场我们预测规模在10亿-20亿元之间，面膜是日化微商市场最大的一块，分到面膜的市场约在10亿元。”
卓塞君认为，随着微信与京东进一步合作，基于商店、店铺的营销将更加精准化推送，届时，微信的商业变现将向精准化、大数据推导的方向走。而这也意味着未来的基于微信的微商商业模式会更加精准推送。
而在肖荣燊看来，诸如思埠、俏十岁等品牌经过大半年的爆发式增长后，后续增速或会有所放缓。但肖荣燊还是预计，未来面膜在微商和电商的销售占比会变为1：1。
对此冯建军也有同感，在其看来，整个行业的沉淀还是不够，未来线上、线下会是5：5开。而电商和微商应该在3：5。微商对线下有影响，但对电商的影响更大。
数字
微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。预计在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
2014年的面膜微商市场火爆异常。有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品。面膜市场的体量也在逐级增大，中国面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。
采写：南都记者　马建忠

作者: 一等良民 时间: 2015-3-11 08:31
800万马上超过淘宝了啊

作者: 这个世界 时间: 2015-3-15 09:07
原来是这样啊

作者: 自导自演。 时间: 2015-3-16 15:43
收藏了，细细品读！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-4-2 15:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 踏实小伙 时间: 2015-4-2 20:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-3 14:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-4-3 17:59
希望论坛越办越好！

作者: 全力以赴 时间: 2015-4-5 11:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 伐木累 时间: 2015-4-5 21:36
楼主是我最崇拜的人！

作者: 盖宵月 时间: 2015-4-9 19:07
楼主的文笔不错！

作者: 有生之年 时间: 2015-4-11 11:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-4-13 04:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: 是我唯一 时间: 2015-4-14 23:36
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 恰好心动 时间: 2015-4-16 19:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 奚英逸 时间: 2015-4-19 07:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 有生之年 时间: 2015-4-25 11:04
我只是来赚积分的！

作者: 眭骏年 时间: 2015-5-17 18:49
好无聊啊！

作者: 狄格菲 时间: 2015-5-20 09:04
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 边青曼 时间: 2015-5-29 19:42
楼上是GG还是MM啊？

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-5-31 19:01
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-1 20:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-2 09:53
互相分享，共同进步！

作者: 少年与猫 时间: 2015-6-4 21:51
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-5 10:36
你觉得该怎么做呢？

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-6 15:51
好帖子！

作者: 滕乐天 时间: 2015-6-12 16:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-6-15 10:01
顶顶更健康！

作者: 操心大妈 时间: 2015-6-16 16:42
互相分享，共同进步！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-16 22:42
楼上的忘记吃药了！

作者: 朋云飞 时间: 2015-6-17 10:52
信楼主，得永生！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-17 13:53
缺乏激情了！

作者: 永不止步 时间: 2015-6-24 07:41
楼主发几张靓照啊！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-6-24 11:30
赞一个！

作者: 局外人i 时间: 2015-6-24 21:16
被楼主的逻辑打败了！

作者: 走向未来 时间: 2015-6-25 02:07
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-26 20:48
楼上的这是啥态度呢？

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-28 13:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 随手丢我 时间: 2015-6-29 14:08
坚持回帖！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-30 16:45
以后就跟楼主混了！

作者: 沿途与你 时间: 2015-7-3 20:57
楼主真好！呵呵。。

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-11 14:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-11 16:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-13 16:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-20 12:21
感觉不错！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-7-21 18:46
我只是来赚积分的！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-21 20:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-23 17:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-24 17:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-7-25 11:47
内容很有深度！

作者: 他心无我 时间: 2015-7-26 10:53
楼主看起来很有学问！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-27 14:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-7-31 16:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 深井冰 时间: 2015-8-5 07:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 我不情愿 时间: 2015-8-6 11:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-9 10:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 待我体贴 时间: 2015-8-10 09:42
收藏了，以后可能会用到！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-13 09:42
态度决定一切，不错！

作者: 储昂熙 时间: 2015-8-13 10:53
楼主主机很热情啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-14 14:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-17 14:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-17 17:37
楼主是男的还是女的？

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-18 19:12
有节操！

作者: 从未改变i 时间: 2015-8-20 12:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 厌人心i 时间: 2015-8-20 14:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-27 09:02
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 万受无疆 时间: 2015-9-5 18:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 塔倩美 时间: 2015-9-5 18:37
楼上的说的很好！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-9-9 10:10
不错的帖子，值得收藏！

作者: 示学名 时间: 2015-9-14 10:43
楼主很有激情啊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-9-22 15:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 剑问筠 时间: 2015-9-23 20:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-9-24 13:19
支持一下，下面的保持队形！

作者: langxiansheng 时间: 2015-9-29 18:39
收藏了，很不错的内容！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-10-31 10:14
好帖，绝对顶！

作者: 封文墨 时间: 2015-11-5 11:41
不错，受用了！

作者: 类开诚 时间: 2015-11-21 03:23
经典，收藏了！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-11-21 03:23
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-11-28 11:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 腻了i 时间: 2015-11-30 08:17
很经典，收藏了！

作者: 硕驰丽 时间: 2015-12-6 22:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 奋力向前 时间: 2015-12-6 22:02
楼主是我最崇拜的人！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-12-6 22:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 逮寄蓉 时间: 2015-12-10 21:00
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 久离你 时间: 2015-12-13 16:34
好东西，学习学习！

作者: 都静逸 时间: 2015-12-22 05:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 退回无路 时间: 2015-12-23 06:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 岳又绿 时间: 2015-12-26 09:42
最近压力山大啊！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2016-1-3 09:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2016-1-16 21:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 蓟和悌 时间: 2016-2-11 04:11
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-2-11 19:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-11 23:55
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 张简莺韵 时间: 2016-2-12 00:12
论坛人气好旺！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-2-12 09:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-15 18:25
楼主你想太多了！

作者: xulud 时间: 2016-2-17 17:52
楼上的心情不错啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-20 07:12
论坛人气好旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-20 18:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 罗袖殷色 时间: 2016-2-21 03:00
楼主英明！

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