标题:
京东腾讯联手,2015颠覆淘宝??
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作者:
武逆
时间:
2015-2-17 00:29
标题:
京东腾讯联手,2015颠覆淘宝??
京东拍拍微店,2015年是否会在移动端爆发?
刘强东年会演讲提到:
“我们村民代理和校园代理,我们拍拍网做的去中心化的移动购物,微店项目,都取得了巨大成功。我们拍拍微店从10月中旬上线以来,短短两个多月时间,实现单日交易额破两千万,单日交易额峰值超过6000万。”
“2013年,我们成立了金融集团,2014年我们和腾讯合作以后成立了拍拍网,成为独立的全子公司进行发展,这两家公司刚刚开始,要取得巨大的成功,需要不计代价,我们加大投入,给他们支持,这两家子公司还处在投资和培育期。”
“拍拍砸1亿与淘宝抢优质买家1月4日”,“拍拍微店谋得微信二级入口1月17日”,种种迹象表明京东有决心发力C2C,借助微信丶手Q的流量,拍拍微店如果让消费者养成在手机购买习惯,就真的很可能颠覆淘宝。
但是,真的有可能吗?
看看拍拍的历史:
“2005年9月,腾讯电商成立C2C拍拍网成立并对外试运营。2011年12月,腾讯电商成立QQ网购,并于2012年3月份面向全国推广。 2011—2013年9月,腾讯电商不断亏损,其中,2011年QQ网购和拍拍网亏损16200万”
在PC时代,拍拍同样具有大量的流量潜力支持,但是没有成功,是什么原因导致的呢?
关键在于基因和土壤。
淘宝先发优势,“淘宝淘啊淘,淘我喜欢”,想买东西就上淘宝,是消费者第一时间的想法。 淘宝,就拥有“购物”的基因。 而腾讯QQ,消费者只是用来社交丶交流,很难往购物角度想。 当你不想买东西的时候,你看到的广告就是“讨厌的垃圾”;而当你想买东西的时候,淘宝的“掌柜热卖”值得去点点看。
而大量消费者的积累,造就了淘宝的土壤,让大量的卖家前仆后继丶死一批还有更多的再涌入。 因为只要在这个土壤上有成功的卖家,就会源源不断的有更多的卖家,各种原来做代理的丶做门店的丶做工厂的等等涌入,厮杀。
在这个基因和土壤上,淘宝也不断升级完善,不断升级规则,至少让30%-50%的优质产品更好的展现在消费者面前,让消费者买到自己喜欢的。 包括去爆款化,包括千人千面,包括“小而美”。。。真正成长成为了生态。
成为了生态,C2C就不再是简单的夫妻店丶个人店,而是包容了各种角色的个人丶团队。而且商品也极大的丰富化,线下能卖的,在淘宝基本可以找到。 极低的开店门槛,也让长尾效应充分发挥。 “万能的淘宝”正是基于这样的前提下提出的。
成长成生态,可以说淘宝的每一步都走在准确的点上。马云每个时期的讲话都带着淘宝往前发展。
在PC时代,拍拍没有赶上淘宝,那么,在移动时代,有没有机会?
13年10月的时候,马云说“我开始害怕微信了”
14年春节微信红包“偷袭”,马云紧张了一下
14年阿里巴巴上市后,马云接受福布斯采访,“我觉得微信是一把好牌,但是打烂了。这跟打牌是一样的,你手里的好牌,不能对方出个4你就砸上去,你一定要打击到对方要害部位”
拍拍在没有基因和土壤的情况下, 在微信朋友圈被刷烂的情况下, 要突破,一个字”难“。
要成为生态,没有准确的节奏,没有有效的方向,如果停留在PC时代的打法上,想赶上淘宝,难。
淘宝已经是形成了生态,在里面什么都可以找到,对于消费者,习惯还是找淘宝,即使在移动时代,也是会先装一个“手机淘宝”。 而淘宝,只要一个小措施(手机专享价:手机价比PC价便宜的,就多给手机流量),大量的卖家就会设置手机专享价,而消费者为了更便宜一点,就会上手机淘宝。 相信手机淘宝丶手机支付宝的装机量,已经在逼近微信丶手Q。
而生态的极大丰富性,让商家和消费者“各取所需”。 即使是市场窄的类目,即使是小众的产品,在大市场的情况下,也能有较高的销售; 而消费者总能找到自己喜欢的,甚至另类的产品。 淘宝已经成为供需对接平台。
拍拍在前期,消费者认知少的情况下,商家很难有好的销售,没有销售,就难做大的投入,甚至退出或者挂着。 而对于消费者,因为选择少,就难以找到自己喜欢的。 而好不容易喜欢了去拍拍买个东西,因为商家不够重视,就可能体验到差的服务。如此恶性循环。
拍拍如果着急于短期业绩,可能前期会有一定销售业绩,但破坏了土壤,更难成为生态。道路往往是摸索出来的,但如果方向错了,再怎么尝试,最终也还是撞南墙。 淘宝其实也是经过了多个项目的失败,淘宝的天天特价丶淘金币从开始的火爆,到现在的无人问津,消费者不认可,就走向了末路。淘宝的聚划算,从鼎盛的一次活动可以日销上万,到现在的有些才几百个,竞价机制导致不“划算”是关键原因。
如果拍拍还走"让商家野蛮生长"的套路,那块土壤可能就长满荆棘。只有深耕细作,让消费者更容易获取自己喜欢的商品才是关键。 从这个角度,“千人千面”更适合拍拍微店的方向。
如果需要大流量丶大曝光才能有成交,对于商家,容易广告投入成本太高。对于平台,流量变现难。 对于消费者,就容易大量垃圾广告。
“物以类聚人以群分”,实际上微信朋友圈丶QQ朋友存在天然的兴趣分类, 如何将兴趣和产品对接,让消费者更看到喜欢的产品,是深耕的关键。当然,同时要避开隐私问题。
京东的正品背书也是给拍拍加分;加上腾讯的大流量,对京东拍拍的2015年,拭目以待。
那么,天猫淘宝的运营们,对京东拍拍是如何看待呢?对微店又如何看待?15年是否会是一个爆发点??
作者:
空心人丶
时间:
2015-3-7 11:23
这个有可能 但可能不大
作者:
抠脚美少年
时间:
2015-3-18 15:27
对我很有帮助!谢谢分享!
作者:
相伴到老
时间:
2015-3-19 22:16
好帖,绝对顶!
作者:
心软是病
时间:
2015-3-31 13:45
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者:
有你在会很幸福i
时间:
2015-4-1 12:41
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者:
满雪萍
时间:
2015-4-9 13:39
怪事年年有,今年特别多!
作者:
无药可医
时间:
2015-4-10 14:06
十分赞同楼主!
作者:
空无一人
时间:
2015-4-15 11:12
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者:
海层蓝领衫
时间:
2015-4-17 16:52
楼主今年多大了?
作者:
深井冰
时间:
2015-4-19 09:29
谢谢楼主的分享!
作者:
许你十月无经
时间:
2015-4-19 11:04
好无聊啊!
作者:
眉角温柔
时间:
2015-4-21 18:51
骂人也是要有水平的!
作者:
随缘
时间:
2015-5-1 13:49
不错的帖子,值得收藏!
作者:
爱过那张脸
时间:
2015-5-8 21:22
顶一下,收藏了!
作者:
柠萌。
时间:
2015-5-9 09:01
希望论坛越办越好!
作者:
桐元良
时间:
2015-5-18 14:44
楼主是我最崇拜的人!
作者:
梦里称王
时间:
2015-5-18 14:50
不灌水就活不下去了啊!
作者:
局外人i
时间:
2015-5-25 11:13
这个帖子不回对不起自己!
作者:
短裙萝莉
时间:
2015-5-29 18:24
好东西,学习学习!
作者:
懂你味道
时间:
2015-5-29 19:31
不灌水就活不下去了啊!
作者:
大头虾
时间:
2015-5-29 23:14
楼主人气很旺!
作者:
罗袖殷色
时间:
2015-5-30 12:15
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者:
曙光女神
时间:
2015-5-30 13:04
楼主就是我的榜样哦
作者:
贰蕴美
时间:
2015-5-30 15:04
楼主是一个神奇的青年!
作者:
歧鸿哲
时间:
2015-5-31 13:31
听楼主一席话,省我十本书!
作者:
微信名字
时间:
2015-5-31 17:39
我默默的回帖,从不声张!
作者:
简曼雁
时间:
2015-6-1 21:49
帖子好乱!
作者:
你将我抛弃
时间:
2015-6-11 16:19
楼主的帖子越来越有深度了!
作者:
森林如心
时间:
2015-6-17 10:04
勤奋灌水,天天向上!
作者:
贡琦巧
时间:
2015-6-18 19:21
楼主是一个神奇的青年!
作者:
索欣嘉
时间:
2015-6-20 22:38
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者:
情随境迁
时间:
2015-6-21 23:30
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者:
入梦毁心
时间:
2015-6-23 20:41
感觉不错!
作者:
律昕雨
时间:
2015-6-26 21:57
大神好强大!
作者:
冷暖自知
时间:
2015-6-28 10:00
顶一个!
作者:
告白无用
时间:
2015-6-28 11:44
楼主写的很经典!
作者:
白衣无言
时间:
2015-7-1 10:51
骂人也是要有水平的!
作者:
入命侵心
时间:
2015-7-3 06:24
不错,受用了!
作者:
哭不动i
时间:
2015-7-5 15:48
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者:
竭心远
时间:
2015-7-13 17:20
勤奋灌水,天天向上!
作者:
超能少年
时间:
2015-7-14 10:54
收藏了,细细品读!
作者:
没胆挂念
时间:
2015-7-21 12:02
楼上长在线啊?
作者:
乌雅言文
时间:
2015-7-21 12:42
收藏了,改天让朋友看看!
作者:
开燕舞
时间:
2015-7-26 21:55
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者:
打完boss好睡觉i
时间:
2015-7-29 10:13
今天过得很不爽!
作者:
江骊雪
时间:
2015-7-31 13:43
支持一下!
作者:
装逼卖萌小贱人
时间:
2015-8-1 11:13
楼上的真不讲道理!
作者:
闵芷云
时间:
2015-8-4 06:07
看帖回帖一条路!
作者:
少年你这是喜脉
时间:
2015-8-5 12:37
视死如归的架势啊!
作者:
边青曼
时间:
2015-8-9 16:10
楼主你想太多了!
作者:
陌生状态
时间:
2015-8-10 16:01
楼主说的我也略懂!
作者:
时光未桀
时间:
2015-8-18 14:58
有节操!
作者:
满眼酸泪
时间:
2015-8-19 14:42
不灌水就活不下去了啊!
作者:
弃我者是瞎眼者i
时间:
2015-8-19 16:05
对我很有帮助!谢谢分享!
作者:
乔兮。
时间:
2015-8-19 16:29
视死如归的架势啊!
作者:
往事通缉犯
时间:
2015-8-27 16:06
对我很有帮助!谢谢分享!
作者:
眭宏儒
时间:
2015-9-6 13:49
十分赞同楼主!
作者:
检信厚
时间:
2015-9-11 13:01
楼主英明!
作者:
宰高阳
时间:
2015-9-13 09:29
信楼主,得永生!
作者:
操慧心
时间:
2015-9-19 14:16
有内涵!
作者:
抗高寒
时间:
2015-9-21 01:02
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者:
蓟夏蓉
时间:
2015-9-21 10:06
没人理我,好伤心啊!
作者:
命中不缺狗
时间:
2015-9-23 20:04
互相分享,共同进步!
作者:
化蛹为碟
时间:
2015-9-26 06:50
楼主很有激情啊!
作者:
陶晴虹
时间:
2015-10-5 14:50
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者:
皇甫欣荣
时间:
2015-10-18 14:07
信楼主,考试不挂科!
作者:
郜志强
时间:
2015-10-19 08:58
支持一下!
作者:
课桌上的青春!
时间:
2015-10-23 04:08
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者:
三份情人
时间:
2015-10-26 10:11
楼上的刚出院吧?
作者:
莫气少年少.
时间:
2015-11-6 19:34
这么好的帖子,应该加精华!
作者:
自导自演。
时间:
2015-11-11 03:46
不是惊喜,是惊吓!
作者:
马友梅
时间:
2015-11-15 08:02
今天怎么了,什么人都出来了!
作者:
洛飞捷
时间:
2015-11-20 12:00
以后就跟楼主混了!
作者:
陌生状态
时间:
2015-11-20 12:00
宇宙第一贴诞生了!
作者:
步凡儿
时间:
2015-11-20 12:00
收藏了,怕楼主删了!
作者:
高美男i
时间:
2015-11-20 22:46
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者:
涂智美
时间:
2015-11-20 22:46
精华帖的节奏啊!
作者:
都新雨
时间:
2015-11-20 22:46
楼主真好!呵呵。。
作者:
竭凌青
时间:
2015-11-20 22:46
内容很有深度!
作者:
向左向右
时间:
2015-11-24 09:51
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者:
阳光正好
时间:
2015-11-24 10:49
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者:
犹记初见
时间:
2015-12-2 03:14
对我很有帮助!谢谢分享!
作者:
革珑玲
时间:
2015-12-5 09:42
楼主很有艺术范!
作者:
段彗云
时间:
2015-12-6 19:28
论坛的帖子越来越有深度了!
作者:
依向卉
时间:
2015-12-12 14:42
楼主是好人!
作者:
湛子亦
时间:
2015-12-23 15:36
知识就是力量啊!
作者:
干脆拍拖
时间:
2015-12-25 21:23
好帖,绝对顶!
作者:
兆正雅
时间:
2015-12-26 22:46
楼上的忘记吃药了!
作者:
板初柔
时间:
2015-12-26 22:46
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者:
羊舌韶丽
时间:
2015-12-26 22:46
视死如归的架势啊!
作者:
徒步旅行的猫丶
时间:
2015-12-26 22:46
记得吃药!
作者:
马浩邈
时间:
2015-12-27 11:35
楼主是一个神奇的青年!
作者:
亢安晏
时间:
2015-12-31 12:56
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者:
嬴和璧
时间:
2016-1-1 13:52
楼主说的我也略懂!
作者:
漆雕飞兰
时间:
2016-1-3 10:08
感觉不错!
作者:
佴宛白
时间:
2016-2-3 06:40
论坛的人气越来越旺了!
作者:
昌俨雅
时间:
2016-2-3 11:18
大神好强大!
作者:
乔兮。
时间:
2016-2-12 04:36
楼上的心情不错啊!
作者:
韩陶然
时间:
2016-2-12 08:55
兰州烧饼,鉴定完毕!
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