淘宝万能公式教你如何提高转化率 -

标题: 淘宝万能公式教你如何提高转化率 [打印本页]

作者: zhke2014 时间: 2015-2-19 16:24
标题: 淘宝万能公式教你如何提高转化率
我们来复习一个公式：销售额=流量*转化率*客单价。
解决了转化率的问题之后，我们最终的目的，是为了这个销售额，为了实现这个目的，有系列的连载日志，详细阐述了淘宝平台影响宝贝排名的因素，大家可以在我的空间阅读研究。
实际上，我们做淘宝，无非就是希望能有更多的流量，有了流量之后，我们需要解决什么问题呢？
转化率
那么，转化率是什么？
有100个客户进你的店，成交了100个客户……
在淘宝的平台上，这基本上是不可能的。如果真有如此之高的转化率，那你麻烦了……
比如说，有100个客户进了你的店，成交了3个，转率率就是3/100，也就是3%转化率。
为了提高这个转化率，我们将自己家的电商团队进行的一些操作进行公布，虽然有些方法不能登大雅之堂，但我手写我心，也算是做了一份公益事业，写出来供大家参考吧。
刷单
一个是为了突破销量0，另一个就是突破评价0。
评价一定要尽量的真实客观，什么是真实客观？就是不要类似上面说的那样的，100%的成交率一样的完美无缺，如果通篇都是赞美鼓吹致辞的评论……那样太假了。
比如：“宝贝非常的好，但是物流有点慢，本来说好1天到的，2天才到，全5分吧。”
这样的，有瑕疵的评论的存在，才是符合常规常理的。
我们一开始刷的评价内容本身，是对接下来的真实购买客户的一个引导，第一个到第三个客户的评价，是非常重要的。
如果销量是0，就很少有人敢第一个吃螃蟹。如果有那么两三个已经购买，并且评价非常的真实，那么就能消除顾客的一个恐惧心理。
做生意，就是要在我们与顾客之间，建立信任的桥梁，消除恐惧这个魔鬼。当然，这一切是建立在，我们的产品是正品，质量没问题的，首先我们不能故意的欺骗消费者。
其次，为了备受限制的淘宝市场上挣脱出一条活路，小刷怡情一下。
这个刷上两三单的过程，就相当于，我们在路上摆摊，然后叫上几个朋友当托，故意问问价格啥的，营造一种氛围。
当然，这是不入流的小技巧，并不能登大雅之堂。
宝贝主图
宝贝主图位置，有5张图，这5张图功能不一样，我们要利用好。主图负责把客服吸引进店，其实的图片可以不同角度介绍宝贝，还有把图片上放上精心设计的文字，以此来达到提高转化的目的。
价格
同样的物品，定价格的策略是很关键的。我们可以思考，为什么商场里，卖的商品尾数总要带这个数字：8。
这是为什么呢？这里面其实是有深的门道的，有多种学问参合其中，以后我们会专题探讨，这里先提一下。
客服
我们的客服要专业，我们的客服要态度好，我们的客服要回应及时，我们的客服是统一话术的，是训练有素的。
宝贝描述
我们的宝贝，是以图片和文字的形式，呈现在消费者面前的，这样就要求我们的美工和文案要到位。美工要能表达运营的意图，美工做的图是否OK，直接影响到点击率；文案的文字是否有所创意，直接影响到客户微妙的心理，进而直接影响转化。
我们的转化率提高以后，我们的宝贝排名会更好。
为什么呢？
我们试想，淘宝是利用独家研发的系统，来判断你的宝贝是好是坏，它判断的标准是什么？
其中，转化率和店铺评分必将是重要的依据。
淘宝为维护这个市场长期稳定的繁荣，一定是要把好宝贝呈现给消费者。
什么是好宝贝？就可以通过消费者的行为来判断。
今天我就总结以上五点，然后大家可以分门别类的进行研究，希望本篇首先起到一个抛砖引玉的作用。

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-3-28 10:44
最近压力山大啊！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-3-28 11:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: -药不能停° 时间: 2015-3-30 17:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-3-31 14:45
顶顶更健康！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-4-1 13:28
楼主，大恩不言谢了！

作者: 热吻对象 时间: 2015-4-1 18:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-4-5 11:05
灌水不是我的目的！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-4-7 20:02
楼主说的我也略懂！

作者: 但易真 时间: 2015-4-15 14:25
楼上是GG还是MM啊？

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-4-17 11:59
楼上的说的很多！

作者: 蓝海 时间: 2015-4-19 01:33
帖子很有深度！

作者: 孤独放大 时间: 2015-4-22 09:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-4-24 07:33
楼主看起来很有学问！

作者: 大头虾 时间: 2015-4-24 08:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-25 08:38
很有品味！

作者: 时光未桀 时间: 2015-5-4 02:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 梦里称王 时间: 2015-5-20 10:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-5-20 15:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 无药可医 时间: 2015-5-21 20:55
楼主是好人！

作者: 时光老去 时间: 2015-5-25 10:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-5-25 17:30
灌水不是我的目的！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-29 16:21
希望论坛越办越好！

作者: 所谓深情 时间: 2015-5-30 11:16
不错，受用了！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-4 19:39
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-6-6 14:28
希望论坛越办越好！

作者: 励志网名 时间: 2015-6-9 12:47
今天过得很不爽！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-11 21:42
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-6-13 08:13
这个帖子好无聊啊！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-6-13 23:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-14 16:35
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 晏雅青 时间: 2015-6-16 18:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-6-17 18:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-25 09:44
好帖子！

作者: 哭不动i 时间: 2015-6-28 13:00
顶一下，收藏了！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-1 22:28
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-9 06:30
骂人也是要有水平的！

作者: 迎不归人 时间: 2015-7-13 09:32
太邪乎了吧？

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-18 14:53
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-18 18:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-20 09:36
楼主很有经验啊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-20 12:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-28 16:51
支持楼上的！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-5 17:25
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-5 18:05
顶顶更健康！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-6 16:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-21 12:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-24 13:58
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-27 17:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-8-27 19:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 长格菲 时间: 2015-9-4 12:37
知识就是力量啊！

作者: 栗鸿风 时间: 2015-9-8 09:57
终于看完了，很不错！

作者: 鲁运浩 时间: 2015-9-11 03:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 陶晴虹 时间: 2015-9-12 00:00
楼上的说的很多！

作者: 梁丘鸿哲 时间: 2015-9-18 00:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 有韶丽 时间: 2015-9-21 18:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-9-27 01:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 何毁初心 时间: 2015-10-12 22:05
很给力！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-10-24 17:44
楼主真好！呵呵。。

作者: 永不放弃 时间: 2015-11-6 05:03
以后就跟楼主混了！

作者: 代秀颖 时间: 2015-11-10 11:28
楼主今年多大了？

作者: 情字白头 时间: 2015-11-10 11:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 踏实小伙 时间: 2015-11-13 17:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-11-23 08:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: 奕光启 时间: 2015-11-28 05:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 偶浩大 时间: 2015-12-8 22:02
不是惊喜，是惊吓！

作者: 待我体贴 时间: 2015-12-9 07:23
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 示德运 时间: 2015-12-12 14:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-15 22:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 金刚芭比 时间: 2016-1-6 01:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 天易蓉 时间: 2016-1-13 10:38
我只是来赚积分的！

作者: 邝盼盼 时间: 2016-1-13 20:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 汪寄蓝 时间: 2016-1-20 07:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 你听风在吹 时间: 2016-1-24 07:41
顶一下，收藏了！

作者: 原梵清翎 时间: 2016-1-28 03:30
今天的心情很不错啊

作者: 庹修平 时间: 2016-2-11 02:57
记得吃药！

作者: 松慧秀 时间: 2016-2-11 03:21
赞一个！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-2-11 07:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-15 06:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-15 22:18
帖子好乱！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-18 21:23
经典！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 08:08
回帖也有有水平的！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 08:35
楼上的说的很好！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 03:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-22 06:13
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-22 06:46
很有品味！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-22 12:45
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-23 15:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 20:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 22:35
楼主很有艺术范！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-1 22:09
顶！顶！顶！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 22:41
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-1 22:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-2 19:55
信楼主，得永生！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-2 20:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-3 03:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-3 18:48
精华帖的节奏啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 04:39
楼主说的我也略懂！

作者: 善欢欣 时间: 2016-3-4 23:51
楼主看起来很有学问！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 21:29
东方不败还是灭绝师太啊？

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