2015三次聚划算经验总结（1.12-2.3-2.5）上 -

标题: 2015三次聚划算经验总结（1.12-2.3-2.5）上 [打印本页]

作者: batfox 时间: 2015-2-22 10:25
标题: 2015三次聚划算经验总结（1.12-2.3-2.5）上

从第一次上聚划算到第三次，用了不到一个月的时间，后面两次都碰上了年底，2.3号及5号，特别是5号，基本工厂工人已经走光了，所幸的是由于有前面两次的经验，第三次算是安全过渡；

接触聚划算大概也就两个月的时间，在产品不太理想的情况下，硬着头皮上，被拒绝了两次，第三次就报上了，没有做过多的准备，突然间就说你可以上了，然后开始逛找相关资料，相关教程，想着信息，说实话，心理很没底，因为在我看来，报的产品远没有爆款的潜质，没办法，店铺能报的也就那几个产品，估计通过的产品主要是因为口碑好，有几百个4.9分评价，30天转化率2%，客单110左右，报88元，一天的活动，最终有1207人购买；客单100；
第一次上活动是初生牛犊不怕虎，想着能卖个30W，由于没经验，也怕备货不够，就备了9成货，3000多条，我也想着应该也能卖个2000多吧，结果只卖了一半；没经验真的是太可怕了，不过话又说回来，88的价格就性价比来说，已经是相当的高了，但消费者并不买单；
下面是第一次上聚划算的准备工作：
1.首先是上那个款已经确定了，底子怎样是无法改变的了；
2.详情优化不下10次，具体多少次不记得了，改了非常多次，也是边学边改，边模仿，其实学的东西不少，书也看了不少，网上也查了不少信息，在线视频也看了蛮多，但真实实操起来，往往是两回事；详情可优化可改进的地方太多了，第一是摄影师，第二是美工，第三是文案，第四是综合以上来改进用户体验；有一个核心点，那就是一切的改进，都必须以解决客户的需要为出发点；
每个人都知道手机端详情优化非常重要，但有多少位能做到以下几点？
a.手机详情的文案码表等必须变大，大到一目了然；
b.简洁，每屏卖点不越过三个，最好是一张图一个；卖点文案简短，不超过5个字；
c.前三屏一定放的是产品，且尽快的展示产品细节，各个维度；
d.主卖色必须尽可能放在前面；
e.长度最好不超过12屏，一般总长度最好控制1M内，
f.图片清晰度，细节要大，清晰，pc详情也一样，这一项必须是摄影师跟美工的配合，现在不合格的摄影机构太多了！好的摄影，好的图片，好的美工，好的文案，事半功倍！
另外又有多少运营是用无线的思维来做手机详情呢？估计更多的是在电脑端设置下，然后用手机浏览下就完事了！手机的应用情景更多是碎片化，更多是走在路上，甚至像地铁里信号差的地方；打开一屏有时等好几妙，你第一屏吸引不了用户，立即走人；
有太多的详情第一屏是用在吹夸上的，有时甚至用了三四屏，这在电脑端好像影响不大，但换在手机端，等了几秒还看不到自己要的产品，消费者还不逃！
跑题了，详情优化方面有太多东西了，有一个基本原则，就是一切优化都必须是以改进用户体验为目的，这包括需要用户需要，特别是解决痛点，你解决的痛点越多，顾客选择你的机率就越大，网购用户的痛点包罗万象，一般需要结合用户当时所处情景才能准确预测，这里暂不讨论；
3.详情优化差不多了（当然还有整店的视觉营销），接下来就是引流了；直通车，钻展，老顾客，站外社交等全部开动；
4.第一次活动时引流提前3-4天，活动前一天及活动开始前后一小时引入最多流量，有利于拉动一整天的销量；
5.忘记说了，还有一点是店内活动，以提高客单为目的，如满减再送；
6聚划算主图，这个太重要了，关系点击率，上什么样的主图，就会引来什么样的人！
一定要先测试好主图；主图给点建议，可以合适加一个卖点，要够大，够吸引人，什么标准，就是在手机端看聚划算列表时，可以清晰看到；可以大大提高点击率；
关于图片点击率的，以后再单独开个文章跟大家交流；
7.最好是能设置聚划算的优惠券，第一次上聚没设置，后面两次都设置了，效果好太多了；
8.下图是三次聚划算数据统计，第一次来了3.1W，第二次来了4.4W，第三次来了4.5w流量；转化率在第二次活动时最高，前两次是同一款，第三次在接近过年时上了一个春款，转化率最低！
聚划算的转化率，大概会比平时高2-0.3之间（此数据基于此三次活动估计）
前一小时的量，乘以2.23.3，大概可能估算出一天的量；
女装裤子80元上下聚划算流量大概在20000 60000之间（当然，这是常规情况下，爆款及特差除外，低价情况也除外）
以上几个数据，大概可以估算出当次活动能卖多少量！数据仅供参考；
以下是三次活动的数据，成绩从差到还过得去，毕竟报的款不是爆款；
购买人数12071599882前一小时367632395系数3.292.532.23聚划算访客数总213593321633609聚划算访客数pc106211312414897聚划算访客数无线107382009218712无线其他12130962611607无线其他转化率1.72%2.36%0.98% 钻展是手焦的转化率，只是尝试性的投放，仅仅是为了在活动前半小时拉下量；
第三次活动总体转化偏低，由于之前两次报名不通过，所以在第三次一下子报了几个，没想到过了两个；其中第二个是春款，大冬天的，不上又会被聚划算惩罚，硬着头皮上，建议朋友们在报名时，一定要选择好款式，而且有一点更重要，就是时间，反季的产品就是在挑战用户习惯，小心大亏；

好像写的也不多，花不少时间，也写得比较杂乱；聚划算涉及太多方方面面了，想到什么就写什么吧；

作者: 护你周全 时间: 2015-3-23 12:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 党夏寒 时间: 2015-3-31 13:55
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-4-6 10:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-4-8 09:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 愈舒云 时间: 2015-4-15 06:24
好好学习楼主的帖子！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-4-16 11:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 宰采春 时间: 2015-4-17 09:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 无人渡 时间: 2015-4-21 05:02
大神好强大！

作者: 远航团队 时间: 2015-5-9 15:34
很有看点！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-5-21 20:39
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 哭不动i 时间: 2015-5-23 11:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-5-23 18:23
楼上的刚出院吧？

作者: 章佳以晴 时间: 2015-5-25 18:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-5-26 18:26
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-5-27 12:59
有内涵！

作者: 江骊雪 时间: 2015-5-27 13:13
楼主是我最崇拜的人！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-5-27 13:35
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-5-27 15:24
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 回首不见 时间: 2015-5-29 23:25
楼主是好人！

作者: 与鹿i 时间: 2015-5-30 08:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: 朋云飞 时间: 2015-5-31 09:44
骂人也是要有水平的！

作者: 二次辜负 时间: 2015-5-31 09:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 胥怡然 时间: 2015-6-7 12:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-8 10:54
你觉得该怎么做呢？

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-11 16:16
信楼主，得永生！

作者: 何必讨好 时间: 2015-6-11 18:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-12 13:16
谢谢楼主的分享！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-6-13 19:24
有品位！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-13 20:17
最近压力山大啊！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-16 20:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-23 09:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-25 19:08
很给力！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-3 19:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-20 16:34
缺乏激情了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-21 13:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-21 17:51
楼主就是我的榜样哦

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-24 16:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-26 11:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 白衣无言 时间: 2015-8-1 10:29
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 曾古香 时间: 2015-8-2 22:35
骂人也是要有水平的！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-2 23:00
内容很有深度！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-4 20:29
态度决定一切，不错！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-5 11:54
楼主加油，看好你哦！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-5 12:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-6 19:38
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 我不够好 时间: 2015-8-8 15:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-13 13:33
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 厍心宜 时间: 2015-8-13 17:38
有品位！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-8-14 20:20
态度决定一切，不错！

作者: 慢热男友 时间: 2015-8-28 11:10
支持楼上的！

作者: 巧映萱 时间: 2015-9-1 19:39
很给力！

作者: 蹇智敏 时间: 2015-9-6 05:48
楼主是男的还是女的？

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-9-6 14:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: 他心无我 时间: 2015-9-13 10:05
态度决定一切，不错！

作者: 祖成天 时间: 2015-9-20 23:13
楼主发几张靓照啊！

作者: 钊芳洲 时间: 2015-9-22 11:01
不错，受用了！

作者: 奋力向前 时间: 2015-9-23 19:05
楼主很有激情啊！

作者: 是我唯一 时间: 2015-9-23 21:38
赞一个！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-10-5 14:56
收藏了，以后可能会用到！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-10-16 01:07
缺乏激情了！

作者: 势夏柳 时间: 2015-10-16 01:12
你觉得该怎么做呢？

作者: 厌人心i 时间: 2015-10-20 21:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 孤月今心 时间: 2015-10-22 00:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 永飞薇 时间: 2015-10-27 17:36
楼主好聪明啊！

作者: 修锐逸 时间: 2015-11-1 14:53
楼主的文笔不错！

作者: 廖博易 时间: 2015-11-4 21:16
好帖，绝对顶！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-11-6 01:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 愈夜天 时间: 2015-11-10 16:05
感觉不错！

作者: 么昆雄 时间: 2015-11-15 06:16
我只是来赚积分的！

作者: 裘兰娜 时间: 2015-11-15 09:54
顶顶更健康！

作者: 何凌兰 时间: 2015-11-15 20:25
很经典，收藏了！

作者: 申屠盼香 时间: 2015-11-24 14:43
有品位！

作者: 青青小草 时间: 2015-11-28 17:19
支持一下！

作者: 脱孤云 时间: 2015-12-1 21:52
楼上的心情不错啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-12-5 11:07
顶！顶！顶！

作者: 穰忻愉 时间: 2015-12-5 23:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 墨梦之 时间: 2015-12-6 23:52
内容很有深度！

作者: 七街城酒 时间: 2015-12-13 19:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 九如云 时间: 2015-12-21 19:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 牵忆然 时间: 2016-1-1 03:10
楼主内心很强大！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-1-9 20:43
信楼主，得永生！

作者: 乔兮。 时间: 2016-2-1 01:38
收藏了，很不错的内容！

作者: 段彗云 时间: 2016-2-8 01:04
顶顶更健康！

作者: 胥君博 时间: 2016-2-12 10:54
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-13 18:58
白富美？高富帅？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-14 10:44
灌水不是我的目的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-14 21:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-15 09:28
楼上长在线啊？

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 12:41
顶顶更健康！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 19:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: BudGype 时间: 2016-2-19 06:15
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 13:32
骂人也是要有水平的！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-21 16:10
楼上的忘记吃药了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-22 14:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-23 02:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 23:00
有品位！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-24 02:25
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-2-26 09:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2016-2-27 13:33
互相分享，共同进步！

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