新手运营打造爆款的血的教训！！需要学习的过来看看 -

标题: 新手运营打造爆款的血的教训！！需要学习的过来看看 [打印本页]

作者: 回忆无相 时间: 2015-2-22 10:34
标题: 新手运营打造爆款的血的教训！！需要学习的过来看看

流星划过天际，美丽而又眩目，瀑布飞速而下，澎湃而又激情，我们手手相牵，我们心心相连，共同感受欢乐，共同享受美好，共同看着大千世界！废话不多说了，首先自我介绍下，我叫“回忆”，目前在武汉一家小规模代运营从事运营专员工作，目前从事运营4个月左右，在下不才，阅历尚且不足，因此一路经历过不少磕磕碰碰...目前我主要经营的是家居类目，下面我就给大家分享一下我打造“刷毛器”这个爆款的过程。

看前必读，产品的生命周期！！
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生丶成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

任何一个产品都有一个生命周期，只是周期的长短而已，应季性季节的产品生命周期相对很短，只有短短几个月，但是也有一些一年四季的产品，比如“炒锅”丶“狗粮”等，这样的产品一样也有生命周期，只是它们的生命周期长一些而已，随着时代的进步，最终将会被新产品替代。

选爆款产品前注意事项！！

首先，再选爆款产品前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款走量，高利润款一天卖几十个即可！针对爆款，有几个误区，大家千万不要触碰

A.低端价格产品，比如10到50元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品29.9元你一天可能可以卖300个，但是提价提到39.9元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题！前段时间，一个朋友卖洗发水，9.9包邮，一天卖100个左右，卖到1000个后开始提价到14.9元，一天只能卖十来个甚至只卖几个

B.成本一定要有优势，对于一个淘宝C店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。千万不要想着通过无利润的爆款引流，促进其他产品的销售，根据我近4个月的多次试验，这个想法是不可行的，根据我的统计，在店铺装修尚不完善的情况下，大致上卖100个爆款产品，大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品
C.库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了

选爆款的过程！！
首先我谈下我经营的一个店铺的现状，12月5号接收这个店铺，这个店铺主要卖家庭清洁工具以及收纳系列产品，店铺冻销产品极多，店铺很多款式成本上无明显优势，其次快递费偏高，快递费用8元，针对店铺的情况，前期需要找一款日销量大的产品，并且容易包装（备注：作为一个新手，此时并未考虑到产品破损以及产品中差评将会很严重的问题，毕竟公司体系不完善，打造出爆款的人基本都没什么人）的产品，最终通过市场的分析，我们选择了一款产品---“刷毛器”，选这款产品的理由为：
A.为应季性产品，11月15日到3月底为市场热卖

B.对于该款产品，商家可以说是生产商，价格上很有优势，库存也不用担心，需要多少可以立刻生产出来
C.对于市场成交记录上分析（因为此时写此篇文章，之前并未截图成交记录，所以成交记录的时间为最近其他产品的成交），从竞争对手家店铺分析，市场热销刷毛器一天可以成交300个顾客左右!再此，请各位新手运营注意，分析产品热销程度时，千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少，一定要点击“成交记录”，分析一周这个产品每天成交多少个顾客（排除产品上活动外的销量），因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等，因此销量累计比较多！再次，作为代运营，接收一个新店铺后，千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款，得根据产品的市场实际情况而定！！

D.从产品详情上分析，多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂，一看就像地摊货，因此，假如产品价格和市场热销产品价格保持一致，产品卖点突出，详情前3屏吸引人的眼球，那么即可快速崛起，最终的目标是占领这个系列的产品市场，根据黄金比例原理，如果可以实现，那么这个型号的刷子比例应该是在7:2:1，市场老大占领70%的市场，老二占领20%的市场，剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场
E.利润分析（备注：由于12月份也就是刚做运营，当时没算的那么细，没考虑产品破损费用，以及人工费用，还有退款赔偿费用，这些本应该都是计算在成本之内的。其次，刷子成本1.65元，商家和我说的，至于具体是不是这个数字，我也不太确定，应该低于这个价格吧，我看了阿里的市场，这个刷子成本在1.01元左右，前期快递费8元，后期为快递费为5元并提供纸盒子，也就是包装，这些都是和快递谈好的）
我所统计的是竞争对手家11月1日至11月30日这期间卖的总个数。

根据淘宝指数的分析，11月份是一个不断增长的趋势，因为此时写帖子，因此也就姑且用这个图了，当时我分析时主要是分析13年和12年这个时段的数据，根据市场的情况，可以得出结论，这个市场还有增长的空间，如果直通车后期花费稳定在200元每天，做到这个类型刷子老大位子，那么即可实现每天盈利300元左右，对于这个小类目，虽然利润低，但是还是有一定的做头

未完，待续....实在太长了，明天情人节，大家懂得，提前预祝各位派友情人节快乐！！！如果需要接下来看下文的，可以关注我，下次分享时我会及时提醒关注我的派友！后面预计还有不少于3万字的分享，确实太多，里面需要注意的细节以及后面直通车手机端的玩法以及活动的策划比较多....关于我所分享的，我也主要是结合我自己这4个多月的多次打造爆款的经验，4个月我一共打造了4个爆款，其中销量过万的一个，销量过2千的3个，但是其中打造爆款中也有不少产品失败了！再此，我希望把我在打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享，希望大家有所收获，少走弯路，更主要的也是希望能和一些志同道合的派友交朋友，一起打天下！我从不喜欢去炫耀什么，因为也没什么值得炫耀的，我很反感有一些派代上的网友由于吹嘘，因为有的文章确实过于浮夸。不多说了，睡觉了，接下来的15天我会接着写完剩下的内容！！

作者: 守俊楠 时间: 2015-3-1 19:32
学习了谢谢分享

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-3-20 04:34
楼主，大恩不言谢了！

作者: 回首不见 时间: 2015-3-22 15:19
刚分手，心情不好！

作者: 黑板情书 时间: 2015-3-29 12:52
刚分手，心情不好！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-3-31 15:30
信楼主，得永生！

作者: 白衣无言 时间: 2015-4-2 20:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 梦里滑过 时间: 2015-4-3 09:07
楼上的很有激情啊！

作者: 超能少年 时间: 2015-4-3 09:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-4-3 16:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 白衣无言 时间: 2015-4-17 14:37
楼主很有激情啊！

作者: 懂你味道 时间: 2015-4-17 14:39
白富美？高富帅？

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-18 16:45
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-18 19:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-4-18 23:03
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 告白无用 时间: 2015-4-23 15:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-5-15 07:24
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-5-17 23:18
终于看完了，很不错！

作者: 情随境迁 时间: 2015-5-18 11:28
楼主今年多大了？

作者: 懂你特别 时间: 2015-5-25 08:52
赞一个！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-5-27 12:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-5-28 07:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-5-28 09:40
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-28 14:11
经典！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-5-29 16:58
十分赞同楼主！

作者: 简曼雁 时间: 2015-5-31 13:20
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 若无未来 时间: 2015-6-4 15:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-5 17:15
十分赞同楼主！

作者: 操心大妈 时间: 2015-6-8 04:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-9 06:54
信楼主，得永生！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-6-10 07:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-6-16 12:31
楼上的这是啥态度呢？

作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-18 18:56
楼上的这是啥态度呢？

作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-23 21:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-29 10:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-29 12:11
收藏了，细细品读！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-30 18:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-1 20:31
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 心盗i 时间: 2015-7-6 18:46
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-7-10 10:32
谢谢楼主的分享！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-13 12:31
顶一下，收藏了！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-7-14 14:39
楼主会死的很有节奏的！

作者: 我在等他 时间: 2015-7-16 13:05
楼主内心很强大！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-7-16 14:11
支持楼上的！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-16 14:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-17 17:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-18 18:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 桐元良 时间: 2015-7-22 10:52
骂人也是要有水平的！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-24 15:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-25 19:34
太邪乎了吧？

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-26 09:07
楼主好聪明啊！

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-26 14:49
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 三份情人 时间: 2015-7-29 15:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-31 17:29
楼主是男的还是女的？

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-2 23:32
帖子好乱！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-8-5 13:58
好东西，赞一个！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-12 16:32
很有看点！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-12 18:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-8-16 19:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-18 10:40
楼主是男的还是女的？

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-25 19:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-26 11:02
今天过得很不爽！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-30 13:36
帖子很有深度！

作者: 杜晨菲 时间: 2015-9-4 14:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 函傲丝 时间: 2015-9-5 18:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 阳光正好 时间: 2015-9-7 02:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: 姬安怡 时间: 2015-9-13 11:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 哈夏雪 时间: 2015-9-25 10:13
楼主很有经验啊！

作者: 剑朝雨 时间: 2015-9-25 13:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 裴洁玉 时间: 2015-9-30 08:36
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 知己一人足。 时间: 2015-10-1 01:11
感觉不错！

作者: 濯曼蔓 时间: 2015-10-16 18:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 陶秋柔 时间: 2015-10-17 04:00
楼上的这是啥态度呢？

作者: 阿秀华 时间: 2015-10-19 00:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 孟欣嘉 时间: 2015-10-29 13:41
不错，受用了！

作者: Xiao__V 时间: 2015-11-6 06:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 过分懂你 时间: 2015-11-8 10:44
希望论坛越办越好！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-11-9 02:00
顶顶更健康！

作者: 介娅芳 时间: 2015-11-9 02:56
回帖也有有水平的！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-11-9 21:56
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 甄瑞芝 时间: 2015-11-13 07:45
楼主内心很强大！

作者: 端木雪晴 时间: 2015-11-15 10:36
收藏了，楼主加油！

作者: 呼勇捷 时间: 2015-11-17 04:17
帖子好乱！

作者: 他心无我 时间: 2015-11-18 15:38
很有品味！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-11-20 05:20
希望论坛越办越好！

作者: 帝王心安 时间: 2015-11-20 18:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-11-24 09:14
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 高冷病友 时间: 2015-11-24 11:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 何以孤独 时间: 2015-12-2 22:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-3 01:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 千丝琪 时间: 2015-12-3 14:09
内容很有深度！

作者: 童慕蕊 时间: 2015-12-12 10:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 栋友菱 时间: 2015-12-13 09:12
顶顶更健康！

作者: 牟鸿达 时间: 2015-12-17 21:14
以后就跟楼主混了！

作者: 懂你特别 时间: 2015-12-20 11:14
楼主真好！呵呵。。

作者: 巨古兰 时间: 2015-12-30 19:14
支持一下，下面的保持队形！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-1-3 11:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-1-5 20:58
支持一下！

作者: 改琨瑶 时间: 2016-1-10 00:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-1-16 11:18
楼主很有激情啊！

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