新年新淘宝——引流的秘密之收费流量 -

标题: 新年新淘宝——引流的秘密之收费流量 [打印本页]

作者: 喜鹊渣渣 时间: 2015-2-25 12:00
标题: 新年新淘宝——引流的秘密之收费流量

付费引流其实不是蛮经济的，大家都会算账，都会把自己的利润做到最大化，所以付费流量提供方，总是让我们在做这些付费推广时，弄不好就赔本。所以，不是产品特别有优势的，不是转化率很高的，建议不要去做付费引流。同时也特别说明一点，付费引流也不能只考虑投入多少，就要赚回多少的，我们要考虑由此带来的销售量丶人气指数丶收藏量等综合排名因素。

1. 淘宝客

有人问淘宝客算不算付费推广？算，淘宝客帮你销售了产品，最终是要按比例提成的，至于你赚不赚钱，这是你自己考虑的事，但千万不要因为淘宝客是按销售额提成的，就拒绝淘宝客。淘宝客很有用，其好处就是免费帮你做宣传，顾客下单以后才支付淘宝客费用，这个是我们小卖家必须要利用的，这里强调的是，利润方面要尽量大方点，所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间，有条件的可以设置的更高。特别提醒一点，你要想好顾客讲价的空间，产品销售额减去顾客讲价的那部分，你的毛利润要高于你给淘宝客的利润，否则，遇上讲价的客户，而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝额的，那你就亏大了。

2. 站外广告位

曾经我也迷信流量就是王道，买过很多广告位和推广服务，那流量大得吓人，流量每天都很准确，说1000流量每天都是1000不多不少的，后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”，后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降，这种流量及时，每天1万也不会购买你的商品。举个例子，同款宝贝，每天1万垃圾流量，每天销售1件，你的转化率是万分之一；同款宝贝，每天100个正常流量，每天销售1件，你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝，什么叫优质宝贝？转化率是其中重要的一条，说到这里您明白了吧。

3.直通车

直通车可以引流，直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话，一定要把内功做好，比如主图丶描述丶图片丶属性这些和直通车的关键词得分有很大关系。你说关键词得分重不重要？同样一个关键词，因为你内功不好的缘故，人家得分是10分你是6分，在同样的排名之下，人家点击一次花1元，你就得花2元或者更多，也许人家也是在烧钱，但人家会有转化，你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做，没什么其他经验可言，但一定要天天去做优化，天天去分析，哪些带来了流量，哪些带来了转化，哪些是亏本的。最后请记住一句话，直通车是锦上添花的贵人，不是雪中送炭的救星。

4. 第三方软件

小卖家挣钱不容易，买软件之前要务实的考虑是否适合自己，比如你现在每天流量几十个，你买数据软件有用吗？你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件，那效果吹上天了，好评如潮，我买了一个月试了试，真的是垃圾的不得了，每月上百服务费不说，每天烧几十块钱，一个月连一个收藏都没给我带来过，那选词更是离谱。软件介绍说根据宝贝精确自动选词，我销售的是杂志架，居然关键词是衣架，由此可见评价这东西不一定靠

谱。总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考，如何做有效那需要你自己去弄，如果软件真的那么智能，估计月使用费起码几千吧。

5. 钻展

有朋友说钻展就是淘宝推出的又一烧钱项目，但集市店铺还要求有1钻以上的信誉，动态评分各项4.4以上，好评率98%以上，并不是谁都能上的。既然淘宝推出了钻展，而且还有很多人抢着参加，这就说明，钻展还是有用的，只是我们怎么做的事。钻展和直通车不一样，钻展是按展现量付费的，淘宝的展现量和点击量是完全不同的概念，可能你1000个展现量，还没有一个点击率，那就麻烦大了。

钻展投放有五个要求：第一是资源位置，决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，才能赢。第二是出价，直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。第三是预算，决定占据流量比的第一要素。PV越多，对我们越有利。我们能得到的点击相对越多。第四是时间段，根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率，广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个点击率决定了。上述五点为钻展条件重要性先后顺序。有很多人认为广告图的点击率应该放在第一位，其实不然。因为前四个是基础工作，只有基础工作做扎实的情况下。我们的广告图才有发挥的余地。

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付费流量就那么多，直通车丶钻展丶广告丶第三方软件丶淘宝客，每一个都有风险。总之，我的感觉就是对于小卖家来说，先做好内功，先把免费流量弄过来再说付费流量，内功不好，付费流量再多也只是烧钱而已，换位思考一下，淘宝上同样的东西多的是，有价格优势，地域优势，人气优势的多得是，咱们如果连起码的内功都做不好，顾客有什么理由在你这里消费呢？

作者: 无字情书 时间: 2015-3-29 11:31
宇宙第一贴诞生了！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-3-30 11:50
有品位！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-4-2 13:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我不够好 时间: 2015-4-2 20:59
楼上的这是啥态度呢？

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-4-3 11:13
楼上的心情不错啊！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-4-4 09:59
骂人也是要有水平的！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-4-5 21:04
收藏了，怕楼主删了！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-7 23:55
很有品味！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-4-9 00:18
缺乏激情了！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-4-14 12:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-4-15 13:35
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-4-15 15:52
楼上是GG还是MM啊？

作者: 万受无疆 时间: 2015-4-17 13:21
很有品味！

作者: 愈舒云 时间: 2015-4-18 23:43
赞一个！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-4-19 23:34
好无聊啊！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-5-8 19:43
不错的帖子，值得收藏！

作者: 卯春桃 时间: 2015-5-20 15:04
帖子好乱！

作者: 御灵萱 时间: 2015-5-21 18:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 腻了i 时间: 2015-5-23 17:56
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 逯志专 时间: 2015-5-23 19:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-5-25 17:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-5-27 07:02
经典，收藏了！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-5-28 11:12
顶一个！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-5-29 13:47
吹牛的人越来越多了！

作者: 贺天元 时间: 2015-5-29 23:23
楼主英明！

作者: 走在冷风中 时间: 2015-5-31 08:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 心有阳光 时间: 2015-5-31 08:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-6-1 18:46
坚持回帖！

作者: 储昂熙 时间: 2015-6-4 14:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-4 20:53
有内涵！

作者: 么曼吟 时间: 2015-6-5 13:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-6 18:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 沿途与你 时间: 2015-6-12 19:08
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-13 14:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-14 11:45
终于看完了，很不错！

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-19 19:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 人心叵测 时间: 2015-6-21 22:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-6-24 23:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-28 11:57
楼主看起来很有学问！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-1 21:03
这个帖子不回对不起自己！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-7-8 20:30
楼上的真不讲道理！

作者: 心软是病 时间: 2015-7-11 13:04
楼上的很有激情啊！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-12 13:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-14 11:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 宰采春 时间: 2015-7-22 15:29
好东西，学习学习！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-24 12:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 梦里滑过 时间: 2015-7-25 12:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-30 17:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-31 13:22
管它三七二十一！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-7 14:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我不情愿 时间: 2015-8-12 15:50
帖子很有深度！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-12 18:44
楼主今年多大了？

作者: 故往轻叹 时间: 2015-8-16 14:52
看帖回帖一条路！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-23 10:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-24 14:17
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 入命侵心 时间: 2015-8-24 16:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-28 22:45
楼主是好人！

作者: 昝香桃 时间: 2015-9-1 23:36
被楼主的逻辑打败了！

作者: 桂红叶 时间: 2015-9-11 03:58
回复就有积分赚！太赞了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-9-14 06:06
谢谢楼主的分享！

作者: 九嘉志 时间: 2015-9-19 19:36
希望论坛越办越好！

作者: 卫高畅 时间: 2015-9-22 10:08
很有看点！

作者: 过分懂你 时间: 2015-9-25 17:47
楼主很有经验啊！

作者: 马天媛 时间: 2015-10-1 10:32
关注一下！

作者: 旁凡桃 时间: 2015-10-5 08:42
顶！顶！顶！

作者: 呼勇捷 时间: 2015-10-5 15:01
刚分手，心情不好！

作者: 东郭河灵 时间: 2015-10-8 11:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 硕灵卉 时间: 2015-10-9 17:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-10-31 07:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-10-31 22:25
灌水不是我的目的！

作者: -药不能停° 时间: 2015-11-15 09:03
楼主英明！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-11-15 09:56
楼主看起来很有学问！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-11-15 10:26
论坛人气好旺！

作者: 微生秋柏 时间: 2015-11-17 04:46
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-11-25 16:26
记得吃药！

作者: 我想忘记 时间: 2015-11-29 11:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 管芮欣 时间: 2015-12-3 02:41
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 红华荣 时间: 2015-12-6 05:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 印妙意 时间: 2015-12-8 13:39
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-12-8 19:28
十分赞同楼主！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-12-8 19:36
楼上长在线啊？

作者: 斋波光 时间: 2015-12-11 15:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 杜晨菲 时间: 2015-12-17 16:26
有内涵！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-12-19 07:22
楼主很有艺术范！

作者: 简馨兰 时间: 2015-12-28 06:39
太邪乎了吧？

作者: 时光未桀 时间: 2015-12-28 13:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 邸彦君 时间: 2016-1-2 12:03
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 斋波光 时间: 2016-1-7 19:24
楼主的文笔不错！

作者: 用问筠 时间: 2016-1-10 23:29
信楼主，得永生！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-1-21 23:16
收藏了，细细品读！

作者: 胡芬芬 时间: 2016-1-21 23:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-1-21 23:26
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-1-21 23:26
楼主真好！呵呵。。

作者: 阿秀华 时间: 2016-2-3 03:31
以后就跟楼主混了！

作者: 书痴旋 时间: 2016-2-3 20:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 汗启颜 时间: 2016-2-11 06:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 命中不缺狗 时间: 2016-2-11 10:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-12 02:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-12 03:06
支持一下！

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