14条黄金法则新电商必看的 -

标题: 14条黄金法则新电商必看的 [打印本页]

作者: 天道无亲 时间: 2015-2-27 13:32
标题: 14条黄金法则新电商必看的

一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人，能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，能够纵横捭阖敢于跨界创新的组织。

“新电商”这个名词是越来越火了，在新电商时代下，面对各种生意的越来越难做，作为新电商的你，有哪些法则需要注意，有哪些法则甚至可以好好地拉你一把的呢?罗列出以下几点，直接Po文分享。

法则1：得“屌丝”者得天下

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求，这是一个彻头彻尾的长尾市场。现在的人越来越“口是心非”，口中自称屌丝，骨子里却希望自己是“白富美、高富帅”，并且希望别人也这样认为。这样的人群，占据了国内网民的绝大多数的比例。毫不夸张地说，“屌丝”人群喜欢的，等于“人民群众喜闻乐见的”，只要你在中国做互联网，就必须重点关注。

栗子：QQ、百度、淘宝、微信、YY小米的成功，无一不在证明：得屌丝者得天下，互联网上它称霸。

法则2：兜售参与感与粉丝经济

屌丝们在乎的其中一样东西就是参与感，那不妨将“传递参与感进行到底”：让用户参与产品开发。一种情况是按需定制，商家提供满足用户个性化需求的产品即可;

栗子：海尔的定制化冰箱

另一种情况是在用户的参与中去优化产品，参与品牌传播，这属于粉丝经济。通过制造粉丝，让粉丝的自发地推动一切，因为粉丝不仅仅是用户，他们对品牌是“热爱”的，其中不乏有些是狂热的痴迷者，是最优质的目标消费者。因为喜欢，所以喜欢，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。

栗子：电影《小时代》，时光网上评分低于4分，但票房却累计超过7亿，正是得益于郭四娘的大批忠粉。

法则3：用户体验至上

好的用户体验，应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，这种细节能够被用户有感知，且要超出用户预期，给用户带来惊喜，也就是课堂上经常提到“令人尖叫的”那种程度，让用户从“进门”——“下单”——“收货”——“收货后”一路倍儿爽!

栗子：雕爷牛腩、三只松鼠、阿芙精油……

法则4：聚焦，少即是多

中学时期有个物理实验，用凸透镜把阳光的热量进行聚焦所积累的温度能令纸燃烧,这就是聚焦的威力。如果没有那块凸透镜，就算把纸放到再猛烈的太阳底下也不可能燃烧。企业的产品也好、品牌的视觉也罢，在眼花缭乱、难做抉择的今天，都要学会聚焦，少即是多，弱水三千我只取一瓢，给消费者购买的理由，一个已足以。越简单，越容易传播。

栗子：凡客、RoseOnly等(凡客将SKU由19万个狠砍至300个，把战略单品聚焦在当年起家的“衬衫”，获得再次成功，定位高端的RoseOnly给了消费者一个非常充分的理由，凡这家花店出品的花一生只能送一人。)

法则5：打造可快速迭代的战略单品

极致的产品会说话，极致还可迭代的产品不仅会连续说话，还会“传染”使用它的人为它说话。

用极限思维打造极致的产品。第一，“点要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“人要逼得狠”(把自己的能力发狠开发到极限);第三，“事要盯得紧”(得一极致产品人得天下)。

通过对用户需求、反馈的持续关注，对“极致产品”再进行微创，以更贴近用户快速更新的需求，哪怕只有一个点。你永远不会知道，很多个点叠加后在什么时候就立即可能引爆了。

栗子：360杀毒软件、微信(龙哥也是喜欢把自己往死里逼的人啊)……

法则6：服务及营销

直接举两个栗子吧。

阿芙精油：课堂上提得最多的除了它的价值主张，就是它的服务了。它的首席惊喜官，每天都在用户留言中寻找潜在的“意见领袖”，并给对方寄出惊喜包裹，请设想一下这位“意见领袖”收到后会做出怎样的反应?海底捞：吃过的朋友均反应其实口味还好，出名的原因其实是因为它的服务，每次在朋友圈里看到有关海底捞的分享都是员工如何体贴入微、制造惊喜，自然口碑就传开来了。

法则7：免费是为了更好地收费

这个已不再是秘密，而演变成一种模式：基础免费，增值收费;短期免费，长期收费。用免费策略争取、留住客户，表面免费，其实是“羊毛出在猪身上”。小提示：不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

栗子：360杀毒软件，迅雷、淘宝……

法则8：认准就要坚持到底

量变产生质变，必须要坚持到质变的“临界点”。几乎所有互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会给该公司或者产品带来新的“商机”或者“价值”，这是互联网独有的“奇迹”和“魅力”。认准了，就开始你的“持久战”吧!(明天很美好，所以，坚持住挺过今晚)

法则9：利用社会化媒体，口碑营销

社会化媒体应该是品牌营销的主战场，口碑营销的链式传播速度非常之快。口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

栗子：小米、T-Watch手表(该品牌专注于朋友圈，通过10条微信，100个群，引起3千多人转发，单日预售18698只)

法则10：小企业也要有大数据企业也要有大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策，大数据的关键在于数据挖掘。海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。

法则11：你的用户都是有独特个性的人

在互联网和大数据时代，营销策略和计划应该更精准，要针对个性化用户做精准营销。

栗子：银泰网(一上线立即打通了线上线下的会员账号，并百货等地铺设免费WiFi，客户一旦使用，它可根据后台数据一一呈现，如客户的逛街喜好，并分析购物行为等习惯，实现商品和库存的可视化，并达到与用户之间的沟通)

法则12：善用现有平台

传统企业转型互联网，当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。

马云说：“假设我今天是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会去向它挑战，因为我今天我的能力不具备，心不能太大。”

栗子：在淘宝天猫开店的众多商家。

法则13：让企业成为员工的平台

互联网巨头的组织变革，都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。“他组织”永远听命于别人，“内部自组织”是自己革自己的命，自我创新。

栗子：海尔(让员工成为自己的CEO)、阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整，都旨在发挥内部组织的平台化作用。

法则14：用互联网思维，大胆颠覆式创新

不论是传统企业，还是互联网企业，都要主动拥抱变化，大胆地进行颠覆式创新，这是时代背景的必然要求。一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人，能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，能够纵横捭阖敢于跨界创新的组织。你不敢跨界，就有人跨过来打劫;你不跨界，就有人让你“出轨”。

作者: 重命名 时间: 2015-3-10 08:28
说的真好俺啥事能达到这种水平呢

作者: 村头二傻子 时间: 2015-3-19 17:38
不错，受用了！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-3-29 14:08
楼主加油，看好你哦！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-3-30 11:56
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-4-11 22:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-4-16 12:44
楼主说的我也略懂！

作者: 宰采春 时间: 2015-4-16 14:40
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-4-16 23:30
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 党夏寒 时间: 2015-4-16 23:42
今天过得很不爽！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-4-20 12:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 起步向前走 时间: 2015-4-27 16:37
论坛人气好旺！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-4-28 21:01
楼主的文笔不错！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-5-9 10:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 心盗i 时间: 2015-5-12 18:07
刚分手，心情不好！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-5-20 07:54
白富美？高富帅？

作者: 你听风在吹 时间: 2015-5-21 12:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-5-21 18:51
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 律昕雨 时间: 2015-5-21 23:39
精华帖的节奏啊！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-26 17:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-5-31 10:21
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-5-31 13:19
关注一下！

作者: 热吻对象 时间: 2015-5-31 14:03
楼上的说的很好！

作者: 简曼雁 时间: 2015-6-3 22:32
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-6-4 08:19
回帖也有有水平的！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-4 14:14
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-11 22:28
十分赞同楼主！

作者: 书写人生 时间: 2015-6-11 22:48
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-12 16:31
刚分手，心情不好！

作者: 我不够好。 时间: 2015-6-14 13:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 愈舒云 时间: 2015-6-16 11:43
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-16 17:22
赞一个！

作者: 深海未眠 时间: 2015-6-17 10:26
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 满雪萍 时间: 2015-6-17 17:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-18 10:36
坚持回帖！

作者: °凉心。 时间: 2015-6-19 18:35
勤奋灌水，天天向上！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-6-20 10:07
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-21 06:10
楼上的真不讲道理！

作者: 有生之年 时间: 2015-6-22 12:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-23 08:42
很有品味！

作者: 管悦欣 时间: 2015-6-23 20:01
信楼主，得永生！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-6-23 20:31
大神好强大！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-23 22:24
感觉不错！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-26 23:38
好帖子！

作者: 空无一人 时间: 2015-6-28 11:15
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 有生之年 时间: 2015-7-3 10:10
灌水不是我的目的！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-3 23:50
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-6 12:27
灌水不是我的目的！

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-13 17:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-7-14 15:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-14 15:50
楼主很有激情啊！

作者: 时光未桀 时间: 2015-7-17 17:24
经典，收藏了！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-18 12:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-19 13:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-22 10:57
楼上的说的很好！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-22 11:46
收藏了，细细品读！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-30 15:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 何必讨好 时间: 2015-7-30 17:00
不错，受用了！

作者: 开燕舞 时间: 2015-8-1 14:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-1 19:59
谢谢楼主的分享！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-4 22:06
收藏了，细细品读！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-6 16:25
以后就跟楼主混了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-13 18:38
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-18 13:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-8-27 14:53
好无聊啊！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-31 09:28
记得吃药！

作者: 慈映真 时间: 2015-9-8 00:32
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 抗逸思 时间: 2015-9-8 02:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 旗若翠 时间: 2015-9-8 02:07
赞一个！

作者: 远航团队 时间: 2015-9-8 02:10
大神就是大神，这么经典！

作者: 桂红叶 时间: 2015-9-9 22:52
太邪乎了吧？

作者: 童慕蕊 时间: 2015-9-18 11:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 索彦灵 时间: 2015-9-19 14:20
收藏了，楼主加油！

作者: 白衣无言 时间: 2015-9-19 16:33
坚持回帖！

作者: 范姜流丽 时间: 2015-9-23 23:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 刁新洁 时间: 2015-9-24 06:50
经典！

作者: 永远志在四方 时间: 2015-10-3 00:57
好好学习楼主的帖子！

作者: 斛采南 时间: 2015-10-5 15:08
学习雷锋，好好回帖！

作者: 滑鑫鹏 时间: 2015-10-9 19:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 邬景福 时间: 2015-10-23 03:52
楼主加油，看好你哦！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-10-26 07:17
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2015-10-26 21:55
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 营寻梅 时间: 2015-11-9 20:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 姚绮烟 时间: 2015-11-10 09:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Xiao__V 时间: 2015-11-10 16:13
楼主是男的还是女的？

作者: 寇馨欣 时间: 2015-11-19 05:36
楼主写的很经典！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-11-21 02:31
我默默的回帖，从不声张！

作者: 阚晓灵 时间: 2015-11-21 02:31
很给力！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-11-23 04:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-11-30 02:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 毋若兰 时间: 2015-12-6 17:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-12-15 08:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 红柔煦 时间: 2015-12-22 18:31
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 踏实小伙 时间: 2015-12-27 10:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-1-16 21:22
知识就是力量啊！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2016-1-19 09:28
楼主今年多大了？

作者: 香孤云 时间: 2016-1-21 15:10
有节操！

作者: 鲁运浩 时间: 2016-1-26 13:52
楼主真好！呵呵。。

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 21:55
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 02:35
我和我的小伙伴都惊呆了！

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