标题: 宝贝详情优化策略，完美攻克转化难题！ [打印本页]
作者: 橙领keyla 时间: 2015-2-27 19:33
标题: 宝贝详情优化策略，完美攻克转化难题！
引言：
无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性，相信没有
一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝
贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么什么样的宝贝详情页
才更吸引你的目标客户呢？
Q1 讲师介绍：
淘宝大学视觉营销分析师-___同思为设计（旺旺）
对视觉营销丶数据分析丶店铺装修规划有深入的研究和独到的见解。
Q2 宝贝详情很重要吗？
宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的
推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品
的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要
.............................................................................................................................................
Q3 客户浏览你的宝贝详情最在意什么？
以服装鞋帽类产品的宝贝描述的一些基本的详情页为例看看您的客户最在乎什么？
Q4 宝贝详情中那些内容是必不可少的？
1丶收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)
2丶焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)
3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)
4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)
5丶模特图(至少一张正面丶一张反面丶一张侧面，展示不同的动作)
6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什
么风格)
7丶场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)
8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)
9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)
10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)
11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)
12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)
13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)
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Q5 什么样的详情文案才能打动您的目标客户？
这里需遵循2个基本点+6个原则
二个基本点
1丶把你所有的客户都当成非专业人士
2丶寻找你产品的价值点而非促销点
六个原则：
1丶3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力
2丶前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品
3丶讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣
4丶一句话原则：用一句话提炼产品卖点
5丶重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户
6丶FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由
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Q6 如何评定你的详情是否达标。
1丶宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝
2丶访问深度丶平均访问时间，数值越大，买家关注的越多
这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自
身宝贝方面的数据。
作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-3-29 11:46
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 滕乐天 时间: 2015-3-29 12:23
楼上的说的很多！
作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-4-1 20:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 一念太执着 时间: 2015-4-8 09:54
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-4-10 15:09
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 蓝海 时间: 2015-4-14 12:07
楼主今年多大了？
作者: 之鸿光 时间: 2015-4-18 19:49
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-4-19 17:11
帖子好乱！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-5-1 15:22
好好学习楼主的帖子！
作者: 朋云飞 时间: 2015-5-12 19:26
赞一个！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-13 14:06
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 开燕舞 时间: 2015-5-28 16:34
互相分享，共同进步！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-28 22:54
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 操心大妈 时间: 2015-5-29 21:09
白富美？高富帅？
作者: 依运凯 时间: 2015-6-1 19:57
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 心盗i 时间: 2015-6-2 11:08
好东西，赞一个！
作者: 类修然 时间: 2015-6-3 18:37
被楼主的逻辑打败了！
作者: 胥怡然 时间: 2015-6-4 20:38
信楼主，得永生！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-6-5 19:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 本宫略萌 时间: 2015-6-5 22:31
楼主是一个神奇的青年！
作者: 森屿旅人 时间: 2015-6-5 22:31
十分赞同楼主！
作者: 陈年风褛 时间: 2015-6-6 01:54
楼主就是我的榜样哦
作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-7 11:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 江骊雪 时间: 2015-6-8 21:45
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-9 11:33
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-9 12:57
被楼主的逻辑打败了！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-10 14:25
勤奋灌水，天天向上！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-6-12 14:23
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-6-17 12:24
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 二次辜负 时间: 2015-6-24 20:48
大神就是大神，这么经典！
作者: 闵芷云 时间: 2015-6-25 19:09
坚持回帖！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-28 16:42
视死如归的架势啊！
作者: 待我体贴 时间: 2015-6-30 12:48
楼主加油，看好你哦！
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-30 18:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 恰好心动 时间: 2015-7-3 06:09
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 你知我迷途 时间: 2015-7-6 12:58
收藏了，楼主加油！
作者: 但易真 时间: 2015-7-8 10:57
顶顶更健康！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-8 13:16
谢谢楼主的分享！
作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-10 09:35
谢谢楼主的分享！
作者: 局外人i 时间: 2015-7-13 11:02
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-19 16:02
楼主英明！
作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-21 16:29
支持一下！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-7-21 19:15
感谢楼主的推荐！
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-25 11:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-7-25 13:02
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 口头爱人 时间: 2015-7-27 11:37
楼主发几张靓照啊！
作者: °凉心。 时间: 2015-7-29 11:11
收藏了，细细品读！
作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-31 12:57
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-31 14:04
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 陌生状态 时间: 2015-7-31 14:28
楼上的刚出院吧？
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-10 16:40
吹牛的人越来越多了！
作者: 你太棘手 时间: 2015-8-11 11:12
好东西，学习学习！
作者: 三份情人 时间: 2015-8-13 15:38
好好学习楼主的帖子！
作者: 柚绿时光! 时间: 2015-8-21 10:11
楼主人气很旺！
作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-23 09:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-25 15:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-27 16:32
楼上的刚出院吧？
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-28 19:56
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-28 20:23
好无聊啊！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-29 08:55
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 抠脚美少年 时间: 2015-9-13 01:57
楼主很有艺术范！
作者: 那芳馨 时间: 2015-9-30 23:00
楼主写的很经典！
作者: 库宜欣 时间: 2015-10-8 19:12
顶一下，收藏了！
作者: 乔平婉 时间: 2015-10-17 22:26
缺乏激情了！
作者: 过分懂你 时间: 2015-11-1 00:47
好东西，学习学习！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-11-6 04:02
视死如归的架势啊！
作者: 仉吉帆 时间: 2015-11-9 19:45
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 英雄少年 时间: 2015-11-16 13:13
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 示学名 时间: 2015-11-23 08:21
不错，受用了！
作者: 漆志专 时间: 2015-11-24 13:09
有节操！
作者: 庞尔云 时间: 2015-11-29 17:42
知识就是力量啊！
作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-11-30 03:56
楼上长在线啊？
作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-12-8 18:09
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 向馨荣 时间: 2015-12-21 17:34
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-12-25 11:50
不是惊喜，是惊吓！
作者: 及觉欢喜 时间: 2015-12-27 05:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 南门君婷 时间: 2015-12-27 06:24
大神好强大！
作者: 飘灵儿 时间: 2015-12-28 22:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 孤独放大 时间: 2016-1-3 10:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 电商travis 时间: 2016-1-13 06:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 书香雪 时间: 2016-1-15 15:08
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 悟以南 时间: 2016-1-15 15:08
经典！
作者: 挺自己 时间: 2016-1-20 01:12
记得吃药！
作者: 选择孤独 时间: 2016-1-20 01:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 守飞烟 时间: 2016-1-20 01:12
好东西，赞一个！
作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-20 01:12
以后就跟楼主混了！
作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-27 23:57
希望论坛越办越好！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-1-28 00:14
好无聊啊！
作者: 殳曼凡 时间: 2016-1-28 00:14
顶顶更健康！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 03:26
不灌水就活不下去了啊！
作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 10:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-19 14:57
不是惊喜，是惊吓！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-2-20 16:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-20 18:03
楼上的很有激情啊！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-22 02:24
宇宙第一贴诞生了！
作者: 离岛日记 时间: 2016-2-22 04:26
灌水不是我的目的！
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-22 05:47
收藏了，细细品读！
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 14:20
楼主好聪明啊！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-23 15:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！
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