新品打造爆款 - - Powered by Discuz!

爆款打造第一步：选款
　爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本等。库存是基础，款式决定能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款，库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款，不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低，才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。
爆款打造第二步：内功
　　首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤女　连衣裙　。记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以。
爆款打造第三步：切入
　　切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的时你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏。
　　1月：清冬装　春节前第一批春装上架；
　　2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右；
　　3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架，探探市场。
　　4月：夏装尽快上线，春装尽快结束；
　　5月：夏装补充；
　　6月：下旬夏装开始大规模清仓；
　　7月：夏装大规模清仓到月底；
　　8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了（秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验）；
　　9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的货量充足；
　　10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）；
　　11月：秋装开始清仓，配合双十一的资源，冬装爆发；
　　12月：冬装旺季，有个双12，可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。
　　上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的，而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。
爆款打造第四步：上车
　　这个工具是我比较常用的。在前期的话，一般我个人保证单款产品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……
　　其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，它在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

爆款打造第五部：资源整合　　
　　直通车带来的效果是有上限的，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品；2.钻石展位单引流量；3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片，链接； 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说。
爆款打造第六步：捞钱阶段　　
　　一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外），这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份，6000件销量的连衣裙进入前三有点难，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月，我一般自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就再砸广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段。
爆款打造第七步：轰炸阶段
　　如果是比较小型的非品牌店铺，在第六个阶段就够了，第七个阶段主要是针对一些新的品牌，或是新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺。最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图，CPM广告或者CPT广告，告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图会按展现收钱，CPT取消，框架客户一天最多1000CPM（1000万展现），以钻展形式投放，自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了，大概明年2 3月上架，貌似又跑题了，回到正题。
　　首页焦点图，女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上，如果是单一类目就直接导入单品，砸单品；如果是女装类目比较多，裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来的时候，对方会求着你上活动。