一个宝贝打天下中小卖家的隐痛 -

标题: 一个宝贝打天下中小卖家的隐痛 [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-2-28 20:07
标题: 一个宝贝打天下中小卖家的隐痛
陈晨

单品制胜也有可能是灾难
　做淘宝很多年了，从最开始的满地捡钱到现在的步履维艰，见到过很多很多店铺功成名就也见过很多的店铺跌入尘埃。听过无数的讲师讲店铺定位，讲品牌定位，讲产品规划，讲运营思路，但是正如电影里说的那样，听过那么多的道理，仍然运营不好店铺。先说一个我遇到的真实案例：
　　老板是做骨瓷的，也就是陶瓷的一种，2个商城店一个c店，已经做了7年左右了。由于自己没有工厂，所以是直接从熟人那边拿白瓷进行贴花纸加工再在网上进行出售。由于初始的资金和地域以及各方面的原因，并没有招专业的美工，或者是运营和其他的，所有的都是老板自己负责，包括摄影。当然，这并不是重点，重点是在于这6年期间店铺的运营模式，就是在模仿行业里做的好的产品去做同款和自己去推一些市场上没有的新品，就这样不断的尝试过程中，有款专门针对分餐制而设计的一家人图案的产品脱颖而出，很快便卖的非常好，一直持续了6年。
　　说出来大家可能不信，但是我相信很多卖家都有过相同的经历，在过去的好多年里，一直卖某款单品，它曾反复成为店铺的爆款带给店铺大量流量从而给店铺其他宝贝带来很高转化，但是问题来了，突然某天你发现，这款宝贝做不上去了，导致店铺生意一落千丈。
　　于是老板开始停下来思考：是不是竞争对手增加了？是不是大家不喜欢这个风格？是不是价格不合理？是不是产品质量下降？是不是销量不够高？在所有你想到的问题里你都去改进了发现还是做不上去，这时候你发现可能是缺少美工，缺少运营，或者是缺少推广和报活动高手，于是开始招募各种高手来帮忙，但是还是无法超越过去的成绩，只能勉强过得去，你又开始怀疑是不是招的人能力不行。

江湖不是那个江湖
　　说了这么多，就想表达一个意思，江湖还是那个江湖，只是已经不是之前的那些江湖中人了。简单说一下我切身体会：
圈子太窄从而导致了耳目闭塞。现在做淘宝已经完全不是画地为牢管好自己的一片天就好的时候了，我也很能理解淘宝店主很忙几乎没有与外界交流的时候，可是你没法想象当你6年还在靠一款产品支撑的时候很多新生的店铺已经开始在准备无数款来面对市场的变化了，很多老板撇开一切就为了去参加一次爆款培训，每天早起看最新行业动态，看朋友圈发各种注意事项，他就能避免掉进一个又一个的陷阱里。所以掌柜有自己固定的朋友圈，或者是经常参加跟本行业相关的培训聚会养成不断阅读学习的能力意义重大。至于其他的，比如店铺美工，推广以及报活动，售后等这些都是标配，我就不一一细说。
　　然后关于店铺一个宝贝打天下的问题我也提出一个个人想法：餐具行业可能跟其他行业不太一样，但是也很类似。划分方向有很多。
1.风格：在风格方面，我收集了行业排名靠前的店铺进行数据统计会得出，做的好的店铺风格基本是统一的，我们先不说品牌规划，不说品牌logo这些，没有专业的人士很少有店铺能做这些。那么我们要保证一个基本点：我全店的风格较统一，要么专门做韩式小清新风格，要么专门做欧式皇室风，现代简约，青花瓷系列，纯白系列，越单调越容易让人记住。所以就把每个店铺的主要风格做一个定位。然后围绕风格再定产品。
2.产品：产品方面其实上面说了，一个产品能卖6年这绝对不是必然现象，但是里面肯定有潜在的规律。所以在有基本的风格定位以后，产品线上，从功能上面再进行一次规划。比如不同图案的韩式米饭碗，不同图案的面碗，不同图案的菜盘，不同图案的马克杯分批进行推广测试，综合比较引流容易有转化的款再大力推广报活动优化详情页做搭配套餐赠品赠送等等。
3.品质：品质好确实是对你店铺长远发展非常有利的事。6年下来积累了很多老客户，几乎很少单独针对老客户做过营销，但是很多客户反复购买过很多次，哪怕出现过快递有问题或者出现部分瑕疵也仍然会继续来购买。这些老客户也是支持店铺一直走下去的关键力量。

作者: 陶佳佳 时间: 2015-3-1 11:35
都梦想着一个宝贝创天下

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-3-31 15:45
楼主今年多大了？

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-4-5 22:16
楼上的说的很多！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-4-8 10:07
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-10 11:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 局外人i 时间: 2015-4-10 14:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-4-15 10:33
我只看看不说话。。。

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-4-15 12:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-16 11:40
谢谢楼主的分享！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-4-16 11:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-4-18 20:43
楼主看起来很有学问！

作者: 与鹿i 时间: 2015-4-19 10:34
收藏了，细细品读！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-4-20 10:14
好东西，赞一个！

作者: 第三顺位 时间: 2015-4-20 12:41
吹牛的人越来越多了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-4-21 06:07
楼上的忘记吃药了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-4-23 18:56
楼上的真不讲道理！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-5-4 12:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我要努力 时间: 2015-5-7 04:14
楼主加油，看好你哦！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-5-15 07:32
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 随手丢我 时间: 2015-5-18 10:15
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-5-28 18:19
感觉不错！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-28 23:12
楼主内心很强大！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-5-29 11:32
好帖，绝对顶！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-5-29 12:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 关春兰 时间: 2015-5-29 16:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-6-3 21:50
感谢楼主的推荐！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-4 20:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 愈舒云 时间: 2015-6-4 21:52
楼主写的很经典！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-9 06:41
顶一下，收藏了！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-10 10:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-11 16:28
楼主很有激情啊！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-11 18:57
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 一念太执着 时间: 2015-6-12 12:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-12 13:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-6-14 15:19
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-15 15:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-17 10:44
记得吃药！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-18 17:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 朋云飞 时间: 2015-6-20 11:24
灌水不是我的目的！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-21 21:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-23 20:57
最近压力山大啊！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-25 06:38
经典！

作者: 尔新柔 时间: 2015-6-25 07:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-27 06:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-6-29 10:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 布馨兰 时间: 2015-7-3 23:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 类修然 时间: 2015-7-7 12:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 深井冰 时间: 2015-7-7 16:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-10 11:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-10 12:11
看帖回帖一条路！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-12 18:56
感觉不错！

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-14 08:50
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-14 09:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-15 11:26
视死如归的架势啊！

作者: 党夏寒 时间: 2015-7-24 12:55
有内涵！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-24 16:28
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-29 15:29
收藏了，怕楼主删了！

作者: 满雪萍 时间: 2015-7-30 19:10
楼主的文笔不错！

作者: 袭以珊 时间: 2015-7-31 13:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 回首不见 时间: 2015-8-3 22:10
感谢楼主的推荐！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-4 23:29
今天的心情很不错啊

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-6 11:45
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-9 17:38
好东西，赞一个！

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-10 15:32
好东西，学习学习！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-10 18:03
这个帖子好无聊啊！

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-13 17:46
今天过得很不爽！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-15 13:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-17 18:21
楼上的很有激情啊！

作者: 情字白头 时间: 2015-8-18 17:53
楼主人气很旺！

作者: 如若有你 时间: 2015-8-19 11:01
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-19 11:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-20 13:35
楼上的真不讲道理！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-25 13:44
楼主很有激情啊！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-27 14:36
楼上的说的很好！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-27 15:50
楼主英明！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-31 11:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 咸茂典 时间: 2015-9-7 04:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-9-23 23:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 向诗柳 时间: 2015-10-5 08:41
不错，受用了！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-10-5 15:16
信楼主，考试不挂科！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-10-6 13:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-10-7 11:45
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-10-21 17:56
有节操！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-10-21 22:05
楼主说的我也略懂！

作者: 无人渡 时间: 2015-10-25 05:39
收藏了，细细品读！

作者: 从未停步 时间: 2015-10-31 05:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-11-12 21:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 声东击西 时间: 2015-11-20 12:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 堂飞烟 时间: 2015-11-20 12:09
内容很有深度！

作者: 阿灵珊 时间: 2015-11-20 13:58
顶顶更健康！

作者: 勾寻芹 时间: 2015-11-20 13:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-11-21 00:18
楼主发几张靓照啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-12-6 03:07
看帖回帖一条路！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-12-9 00:40
青春不在了，青春痘还在！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-12-23 00:17
楼主写的很经典！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-12-26 23:07
赞一个！

作者: 仙新之 时间: 2015-12-26 23:07
精华帖的节奏啊！

作者: 凭代芙 时间: 2015-12-28 04:47
大神好强大！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-12-29 04:21
经典！

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