标题: 最接地气的电商干货，谈如何做电商！ [打印本页]
作者: 守俊楠 时间: 2015-3-1 19:34
标题: 最接地气的电商干货，谈如何做电商！
传统企业如何做电商？
【传统企业做电商的三件事】目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。其实对于传统企业做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫；2、做好全网渠道（京东等）；3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了。现在更新之处在于多做微博微信微商等。
【对于大型传统企业电商组织架构建议】我的具体建议是：1、电商老总必须兼任老板助理，可以调动各部门资源；2、电商最好成立合资公司，有独立运营权；3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合；4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化；5、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。
【大型企业的新媒体移动策略总结】微信是强关系，以服务为主。微博是弱关系，以营销和品牌推广及PR为主。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP。“微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立。”4句话16个字成为新媒体布局的最基本的常识。
【大型传统企业转型电商的流程问题】一线电商操盘手们还说到一个细节：大型企业所谓OA管理流程，财务审批付款一般要半个月，而淘宝一般从小二给传统企业提出促销需求到决策付款须在1小时内决策完成，一小时与半个月，仅就这一点，传统企业做电商成功有时无关运营水准，财务流程快的传统企业电商胜出，而80%企业不愿为了电商改变流程。
【传统中小企业做电商的策略核心在于老板】对于传统中小企业，创始人不同，即使是一模一样的企业基础，其电商策略完全不同，甚至相反，对于此点整个行业居然没有留意这点。因为对于电商最后的、唯一决策人是老板，他的网感及个性，决定了电商思路与策略，其电商策略甚至和这家企业无任何关系，只和老板一个人有关。
【电商人一开始就要追求卖货】一个老友来访，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案，花了很多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是如果一开始只追求卖货或不会失败。给新品牌编个“品牌故事”的手法是否应该从品牌咨询策划业淘汰了？现在传统品牌行业还在热衷打造一个新品牌时，编造、杜撰这个品牌是欧美等有100年历史的所谓“品牌故事”手法，还是全行业的、潜规则的、传统品牌运营最常规的策划手法，策划者还为这个杜撰作假、上机场杂志作为成功案例公开炫耀。
【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分】销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分，考核指标是流量是销售额是ROI；品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主，门户媒体、社会化媒体为载体，考核非量化指标是品牌知名度、美誉度，量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。
【第1、2、3代电商区别】1何为第一代淘宝电商？纯卖货，不懂零售，不会营销 ；2何为第二代淘宝电商？目前在淘偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动；3何为第三代淘宝电商？有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理！
【一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质】电商选择题：一个淘宝店真实数据是：一个流量点击成本2.8元，静默下单比例12%，还有49%流失了，询问后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，如果你是这家电商CEO，你的决策是：A加大投放提高流量；B强化客服培训，提高询单转换率；C强化关联商品；D以上都做。答对的有能力提拔做CE。公布出题者给的答案：选a肯定错误，意味着你继续化2800元，挣到毛利2800元，越推广越亏损；选c也是错的，因为关联产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，关联没用；选择D的最容易亏损的CEO，什么都想做，没重点；正确答案是B，前提是要达到50%的转换率。
【先进理论的适应性问题】目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了（包括做电商货大部分相同等），而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只适用于1%的大企业。99%中小企业还是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。
【我们要警惕过左或过右的两种电商思潮】一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，认为还没有成功案例及靠谱的销量；也要警惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都互联网化，没有传统了；所谓移动电商、o2o、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。
【沉迷学习案例是误区】现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，沉迷学习不该学的案例也是误区。
营销推广
【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】还有一个经验是，让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。
【现在做微博微信广告区别】经验是：互动性强的推广，如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等，涉及人头活动的，请做微信推广（朋友圈及公众账号），微信效果比微博好；而涉及带有任何PR公关的消息，新闻等，微博比微信好。虽然是常识，但很多企业还不懂，发出来广而告之。
【旧营销时代落幕】旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称；新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些？过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想（除了小米这一个偶然的成功案例）
【什么样的广告吸引人】1、标题比内文多5倍的阅读力；2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%；4、广告语8-12个字最易记忆；5、看广告图象比看广告标题的人数多20%；6、看报纸广告左边比右边多12%，看上边比看下边多60%；7看三角形比看正方形的人数多2倍
【网络广告素材设计的5个元素】1、产品图片：要清晰有质感；2、产品名称：简单直接，不超过10个字；3、价格：折扣价突出展示；4、购买按钮：刺激用户点击；5、卖点标签：强调核心卖点； 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。
【微电商的10大推广渠道】1微博：PR及拉新；2微信：CRM；3、微商城+手机淘宝：支付成交；4、o2o：线下线上推广；5手机qq及微信群：圈子营销；6手机百度：引流；7、微媒体：手机导航客户端等推广；8微活动：手机特卖会等；9微分享：点评优惠券等社会化购物；10微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等。
【自媒体的运营经验】自媒体较高境界是互动，如现在电商界的爆料都找我微博、招聘找投资找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业，用这个渠道给大家帮忙就够了。1UGC（用户产生内容 ）自媒体比2原创自媒体及3文摘自媒体都走的久。
【微信朋友圈的潜规则】1、一篇文章被分享2万次以后，你再分享，表面上你可转，其实暗中被屏蔽；2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈100%屏蔽的，你可以转发，但看到的人为0；3、私人粉丝超过1万，被限制新加好友，50%粉丝其实看不到你的信息；4、私人粉丝超过2万的，直接封号关闭。现在私人微信粉丝的上限是5000人左右。
创业经验
【遵从自己的内心】有一种说法是很靠谱的：人生中有两件最主要的选择一定要遵从自己的内心、再三问自己的内心深处再来选择：一个是选择结婚的伴侣；一个是选择自己的职业或事业；除此2个之外，人生的所有选择都可以凭逻辑、世俗、利益与金钱等标准随便来随意选择。
【关于人脉的经验性结论】人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人 人脉不是多少人当面吹捧你，而是多少人在背后称赞你人脉不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你 人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道。
【如何判断一个人靠不靠谱？】判断一个人是否靠谱方法，看他（她）经常说话用的句子语法，如他经常给你说完成时的句子如”明天我们就结婚“”钱准备好了来拿“”年底全部双薪今天去财务领“等，此人就是靠谱的；如果一个人经常说的话是”将来时“，如”如公司上市了给大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠谱的。
【是否有口碑传播是创业是否靠谱的一个衡量标准】创业感悟：一个生意或项目是否靠谱，创始人要凭直觉感受是否靠口碑自动传播开来：我用微信朋友圈做电商中介，前2个月没动静，都是靠我的微博拉人，从上周开始，不做任何推广每天有新加200到300人微信好友，基本加的留言都说：朋友介绍来的。我窃喜，这就成功了。
【一个人工作事业上获得“心灵自由”的心得】1，做自己喜欢做的事情；2，专注一个生意，其他任何业务的机会都放弃，不多看一眼；3，除了三五个合作伙伴及沟通好友，没有动力认识任何有商业价值的朋友；4，不要合伙人；5，永远是钱货两清，不欠任何人的人情；6，没有必须要给的面子及必须要讨好的人。
作者: 丰明艳 时间: 2015-3-1 21:44
受教了 知道看看
作者: 季曼冬 时间: 2015-3-2 12:06
绝对干货赞
作者: 依依回首 时间: 2015-3-19 11:30
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 阳光正好 时间: 2015-4-5 21:16
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 孤单王！ 时间: 2015-4-8 05:20
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 从未改变i 时间: 2015-4-16 13:41
有内涵！
作者: 亲密缠绵 时间: 2015-4-21 04:19
楼上长在线啊？
作者: 通明洁 时间: 2015-5-6 17:50
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 一念太执着 时间: 2015-5-8 20:31
楼主看起来很有学问！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-5-10 18:22
刚分手，心情不好！
作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-5-13 14:22
吹牛的人越来越多了！
作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-16 18:38
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-5-18 12:05
骂人也是要有水平的！
作者: 贡琦巧 时间: 2015-5-20 08:29
楼主是一个神奇的青年！
作者: 喃声入耳 时间: 2015-5-20 08:42
感觉不错！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-5-25 09:10
顶一下，收藏了！
作者: 允宏扬 时间: 2015-5-26 14:53
收藏了，以后可能会用到！
作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-5-29 06:10
不错的帖子，值得收藏！
作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-2 12:48
楼上是GG还是MM啊？
作者: 双马尾i 时间: 2015-6-4 23:46
楼上的这是啥态度呢？
作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-5 08:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-5 11:52
楼主会死的很有节奏的！
作者: 微信名字 时间: 2015-6-13 20:34
记得吃药！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-14 15:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-6-14 18:05
楼上的心情不错啊！
作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-16 21:50
管它三七二十一！
作者: 慢热男友 时间: 2015-6-17 10:35
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-17 15:11
被楼主的逻辑打败了！
作者: 宰采春 时间: 2015-6-18 14:05
论坛人气好旺！
作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-18 18:52
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-19 10:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-20 21:46
希望论坛越办越好！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-26 17:45
以后就跟楼主混了！
作者: 毋庸赘言 时间: 2015-6-26 21:46
楼主好聪明啊！
作者: 顽固姿态 时间: 2015-7-1 09:54
青春不在了，青春痘还在！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-7-7 12:33
视死如归的架势啊！
作者: 满雪萍 时间: 2015-7-7 14:40
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-15 12:32
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 失心失人 时间: 2015-7-22 20:34
楼主发几张靓照啊！
作者: 但易真 时间: 2015-7-22 22:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 想你的心事 时间: 2015-7-23 13:03
好东西，学习学习！
作者: 梦里称王 时间: 2015-7-25 14:34
楼上的说的很多！
作者: 犹记初见 时间: 2015-7-25 18:32
青春不在了，青春痘还在！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-26 11:48
楼主会死的很有节奏的！
作者: 超能少年 时间: 2015-7-26 14:52
楼主你想太多了！
作者: 么曼吟 时间: 2015-7-26 18:54
楼上是GG还是MM啊？
作者: 不算拥有 时间: 2015-7-27 13:41
支持一下！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-7-31 09:36
太邪乎了吧？
作者: 高冷病友 时间: 2015-8-1 13:35
楼主人气很旺！
作者: 入命侵心 时间: 2015-8-7 19:14
楼主很有经验啊！
作者: 陌年古城 时间: 2015-8-10 12:35
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-17 09:55
精华帖的节奏啊！
作者: 无人渡 时间: 2015-8-21 12:39
你觉得该怎么做呢？
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-23 10:11
好东西，赞一个！
作者: 白衣无言 时间: 2015-8-28 20:23
态度决定一切，不错！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-30 12:34
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 伟静珊 时间: 2015-9-4 18:15
楼上的很有激情啊！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-9-5 01:43
支持楼上的！
作者: 冷暖自知 时间: 2015-9-5 14:05
我默默的回帖，从不声张！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-9-16 02:29
经典！
作者: 詹弘化 时间: 2015-9-21 00:56
楼主内心很强大！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-9-21 12:39
感谢楼主的推荐！
作者: 入梦毁心 时间: 2015-9-24 14:38
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 阚晓灵 时间: 2015-9-27 11:13
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 戊明达 时间: 2015-10-4 22:52
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 彭琦巧 时间: 2015-10-5 15:22
太邪乎了吧？
作者: 奕光启 时间: 2015-11-7 23:42
楼上的真不讲道理！
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-11-8 04:11
勤奋灌水，天天向上！
作者: 蛮向雪 时间: 2015-11-9 23:32
被楼主的逻辑打败了！
作者: 人心叵测 时间: 2015-11-23 20:45
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 漫新冬 时间: 2015-11-26 19:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 郜志强 时间: 2015-11-28 17:13
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 蹇茂才 时间: 2015-12-3 06:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 贯翠荷 时间: 2015-12-3 07:36
以后就跟楼主混了！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-12-12 17:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 失心失人 时间: 2015-12-23 05:24
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-27 18:24
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 佟佳鹏池 时间: 2015-12-28 22:17
终于看完了，很不错！
作者: 国际美男つ 时间: 2016-1-25 20:04
论坛的人气越来越旺了！
作者: 千丝琪 时间: 2016-1-28 22:05
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-2-3 04:42
回帖也有有水平的！
作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-2-4 20:47
收藏了，细细品读！
作者: 欢者自欢^ 时间: 2016-2-9 12:17
坚持回帖！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-15 04:59
看帖回帖一条路！
作者: anxiaohu 时间: 2016-2-18 01:07
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-20 17:26
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-21 06:14
楼主英明！
作者: JarGype 时间: 2016-2-22 01:59
楼上的心情不错啊！
作者: 魅力无限 时间: 2016-2-22 18:14
回帖也有有水平的！
作者: 念情你 时间: 2016-2-23 10:24
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: fengran 时间: 2016-2-23 18:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-24 11:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-24 17:27
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: xulud 时间: 2016-2-24 18:19
吹牛的人越来越多了！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 23:33
很给力！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 02:01
不错的帖子，值得收藏！
作者: CarrieRed 时间: 2016-2-25 22:51
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 公羊阳朔 时间: 2016-2-26 22:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-27 01:50
楼主的帖子提神醒脑啊！
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