经验分享，2015到底该怎么玩 -

标题: 经验分享，2015到底该怎么玩 [打印本页]

作者: 淳于向笛 时间: 2015-3-2 13:51
标题: 经验分享，2015到底该怎么玩
对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。

　　这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。

　　这篇文章主要会从以下四个方面去分享：　
　　1、成功之前必须要先解决的问题；
　　2、淘宝成功玩法之选择市场；
　　3、淘宝成功玩法之确定打法；　　
　　4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。

一

　　首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面——（不明白的可以加我微信：btbt44，有问题留言，回复）
　　1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；
　　2、其次，你要比你的同行更加专业；
　　3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。

二

　　问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面：
　　1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？
　　2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？　你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？
　　3、标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？（不明白的可以加我微信：btbt44，有问题留言，回复）
　　4、其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？

三

　　接下来我们在说说细节的东西？

　　1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？

　　2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？

　　3、下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？

　　4、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性
推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00 前，你有做到5%的转化率吗？

　　5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。

　　6、客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？

　　7、爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？

　　8、买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗？

　　9、怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？
有做好全店规划吗？

　　这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的

四

　　确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？
　　1、产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
　　2、最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
　　3、市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。

五

　　在这里，我们说说爆款的玩法。正常情况下，爆款会出现两种打法：

　　1、初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。
　　2、初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。

　　非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。

六

　　爆款前后我们应该注意哪些因素？

七

　　说了这么多东西，很多都涉及数据分析，那么数据分析时，我们应该运用哪些工具？

　　我正常运用的数据分析工具有：淘宝指数，数据魔方，生E经，逐鹿工具箱，当然还有最强大的一个软件——EXCEL。今天这篇文章实际上没有实操的东西在里面，所以下面，就简单讲下淘宝指数的实操。

　　打开淘宝指数网站：http://shu.taobao.com 在搜索框里面输入你的类目或者产品的主要竞争关键词。这里以“中老年棉衣女”为例，输入完成之后点击搜索即可。

在跳出来的这个页面中，我们可以把下面的时间进度条往前面拉两年，然后进行去年和前年的一个对比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。从上图可以看出，每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份，然后会一直持续到第二年，在次年1月份的时候开始下滑，所以我们应该6月储备，7月打爆款，然后在来年1月份的时候做清仓处理。从右边的数据，我们还可以看到这个关键词进来的搜索是增长的，说明这个款式的潜力也是很大的，确保选款无误。（不明白的可以加我微信：btbt44，有问题留言，回复）

再从上边这张图，我们可以看出，中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带，那么投入直通车或者钻石展位时，区域投放可以选择这些地区的人群，因为这些地区的人群是我们最大的潜在用户。

这个是人群定位，可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄，这样我们就知道我们的目标人群大多数都是中年，上有老下有小的一个人群，所以定位的时候价格最好是中等价格，这样会更容易被接受。

这个就是验证我刚刚说，我们的人群的消费价格在什么价格，基本都是在中等价位。

　　好了，今天的文章就到这里，这篇文章涉及到的内容很多，主要目的是为了梳理卖家们的工作内容。做淘宝要想做好，我们就一定要知道，什么时候我们应该做什么，必须做什么。

作者: 何必讨好. 时间: 2015-3-19 11:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 让她说| 时间: 2015-3-19 22:22
楼主，大恩不言谢了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-4-1 13:28
好东西，赞一个！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-2 20:51
没人理我，好伤心啊！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-4-9 00:18
希望论坛越办越好！

作者: 恰好心动 时间: 2015-4-11 17:54
楼主英明！

作者: 我不情愿 时间: 2015-4-16 12:59
态度决定一切，不错！

作者: 回首不见 时间: 2015-4-16 15:48
楼主人气很旺！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-4-16 21:56
好好学习楼主的帖子！

作者: 关春兰 时间: 2015-4-18 21:30
顶顶更健康！

作者: 只愿你好 时间: 2015-4-19 08:51
希望论坛越办越好！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-20 13:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-4-23 12:14
楼上的说的很好！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-4-28 11:56
楼主写的很经典！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-5-3 12:57
骂人也是要有水平的！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-9 15:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-11 05:29
收藏了，细细品读！

作者: 佼和洽 时间: 2015-5-13 12:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-5-15 07:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 奋力向前 时间: 2015-5-15 09:18
视死如归的架势啊！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-5-17 21:23
管它三七二十一！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-5-17 22:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 但易真 时间: 2015-5-20 06:55
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 厌人心i 时间: 2015-5-20 15:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 时光老去 时间: 2015-5-22 07:18
顶一下，收藏了！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-5-24 17:11
管它三七二十一！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-2 14:59
楼主看起来很有学问！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-2 15:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-3 17:09
缺乏激情了！

作者: °凉心。 时间: 2015-6-3 18:19
十分赞同楼主！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-3 19:45
好帖，绝对顶！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-12 14:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: 若无未来 时间: 2015-6-12 16:39
太邪乎了吧？

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-14 14:04
帖子好乱！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-15 17:17
很有看点！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-15 19:02
大神好强大！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-15 19:14
楼主很有艺术范！

作者: 么曼吟 时间: 2015-6-15 21:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-16 21:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 久离你 时间: 2015-6-16 22:18
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-19 11:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-6-24 17:52
知识就是力量啊！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-24 19:12
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-24 22:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我想忘记 时间: 2015-6-29 13:21
楼主说的我也略懂！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-30 12:23
很有品味！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-7-3 20:03
有品位！

作者: 卫经赋 时间: 2015-7-10 12:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-7-15 11:47
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-7-15 13:04
信楼主，考试不挂科！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-7-19 10:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 曙光女神 时间: 2015-7-19 11:04
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-21 19:42
有品位！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-23 18:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-29 18:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-29 19:58
楼主的文笔不错！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-31 09:51
不是惊喜，是惊吓！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-7 13:17
楼主写的很经典！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-8 18:42
刚分手，心情不好！

作者: 沿途与你 时间: 2015-8-9 13:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-11 09:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-12 15:59
收藏了，细细品读！

作者: 无人渡 时间: 2015-8-13 16:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-14 20:32
今天的心情很不错啊

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-15 14:19
好无聊啊！

作者: 厍心宜 时间: 2015-8-16 10:19
收藏了，楼主加油！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-20 12:11
楼上的很有激情啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-20 14:02
好帖，绝对顶！

作者: 廉怜容 时间: 2015-8-24 14:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-24 17:08
感觉不错！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-8-25 14:31
帖子好乱！

作者: 三份情人 时间: 2015-8-27 11:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-28 21:48
有内涵！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-30 19:03
我只看看不说话。。。

作者: 懂你特别 时间: 2015-9-6 07:15
记得吃药！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-9-13 17:04
楼主的文笔不错！

作者: 肥静慧 时间: 2015-9-13 19:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 程水蓝 时间: 2015-9-13 19:05
有内涵！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-9-13 19:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 沃芷珊 时间: 2015-9-15 14:02
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 出人头地- 时间: 2015-9-21 18:59
管它三七二十一！

作者: 你的气味 时间: 2015-9-26 04:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-9-30 17:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-30 18:20
楼上长在线啊？

作者: 坚持 时间: 2015-9-30 18:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-10-1 21:08
感觉不错！

作者: 冼迎荷 时间: 2015-10-2 02:53
楼主是男的还是女的？

作者: 重获新的我 时间: 2015-10-6 00:00
白富美？高富帅？

作者: 没胆挂念 时间: 2015-10-13 16:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 闳文茵 时间: 2015-10-20 01:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 双马尾i 时间: 2015-10-23 01:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 应了岁月 时间: 2015-10-30 12:11
楼上的说的很多！

作者: 霍采文 时间: 2015-11-3 00:01
吹牛的人越来越多了！

作者: 么紫文 时间: 2015-11-4 09:48
楼主主机很热情啊！

作者: 小袖珍 时间: 2015-11-9 20:12
顶！顶！顶！

作者: 向诗柳 时间: 2015-11-10 00:24
知识就是力量啊！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-11-10 20:08
终于看完了，很不错！

作者: 舜诗蕊 时间: 2015-11-20 09:38
楼主你想太多了！

作者: 眭宏儒 时间: 2015-11-20 17:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

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