要做直通车，先了解其本质与核心原理 -

标题: 要做直通车，先了解其本质与核心原理 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-3-3 12:56
标题: 要做直通车，先了解其本质与核心原理

今天继续带领大家学习下直通车的核心原理，正所谓万变不离其宗，所有事情都是一样，比如电商，大多数只要解决两个问题就可以了，流量和转化，即排名和信任。到了后期就是粉丝和品牌。就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样，其实本质在于你的选词和推广图片的测试，大多数人只要解决这两个问题就OK了，很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些有很多小技巧，比如说嫁接计划，选品牌词或高精准词，只投放无线端，或者超高点击率等等。不过

这些方法都是我们了解直通车的本质后才能做到的。
言简意赅的说，直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群，从而找到潜力客户群体，然后重点投放。

所以直通车从始至终都变为了一道道选择题，刚开始选择的是产品，然后选择推广时间，推广地域，推广金额，然后选择的是推广词，然后从推广词中选择重点推广词，然后选择定向人群。大多数宝贝是不能通过模板式的判断来断定是否能转化是否要提高出价的，所以软件是不管用的，教学也是不管用的，老师教的方法不见得你可以学会，因为老师已经通过自己的失误总结出一套自成的方法，而学员总是按照老师的模板去生搬硬套自己的产品，往往缺少对产品和市场的分析。
直通车流量本质：
今天我就带领大家来扒一扒表象背后的本质，直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分，关键词的流量本质其实是自然搜索流量，只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已，大家想一想，搜索页一共有48+17+3个展位，生生的被淘宝把20个展位拿来出售，也就是说，淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论，就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量，那从全网的角度去看呢，直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一，从全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通车流量不能超过总流量的30%。

直通车展位：
直通车展位现在是17个关键词展位，右侧是12个，底部是5个，而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了，只有价格和销量，和我之前的预测一样，直通车越来越个性化，越来越定向，从人对页面“F型”的浏览顺序而定，对于不同的直通车位置，直通车的平均点击率是不一样的，所以很多人热衷卡位，我也是一样，新规中同样做了改版，从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。
链接代码：

为了方便做流量统计，直通车的链接后都有特殊的链接代码

直通车的代码是1，钻展的代码是17，淘宝客的代码是2

直通车的核心：
有人一直认为直通车的的核心是质量得分，其实直通车的核心是转化率和ROI,想
要让质量分很高其实很简单，有两个方法：1直通车账户和计划的权重很高，关键
词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率。就好了，但是想提高一个直通车的
转化率，那我们要从多维度进行数据化选词，比如选择最近搜索量上涨的潜力词
还是转化率较高的转化词，又或者是符合购买人群的兴趣的相关词。所以直通车
的核心我感觉只有两个问题：推广图的点击率和选词。

直通车重要性：
直通车的重要性就在于直通车是可以选择性提高权重的，例如自然搜索想提高排
名是需要我们的宝贝在该关键词下的权重较高才可以，在这里透露下，一个宝贝
在一个关键词下的排名主要是三方面权重影响的：店铺权重丶宝贝权重丶关键词
权重。宝贝权重和店铺权重是需要长期的积累的，但是关键词权重只要提高该宝
贝在该关键词下的点击率和转化率就可以了。所以我们想提高直通车的排名就比
自然搜索要简单多了，我只要投放该关键词并且提高出价，那我们在该关键词下
的直通车排名自然就提高了，而且直通车的转化的销量权重。

还有一个好处在于直通车可以间接提高宝宝的自然搜索权重，因为直通车的转化
的销量权重是自然搜索销量权重的70%，所以可以增加这个词的转化可以增加自
然搜索排名。这也是直通车的重要性之一。

直通车的价值：
1提高个性化搜索流量：估计大家都知道自然搜索个性化搜索的原理，我们之前浏
览过的宝贝，之前收藏过的宝贝，之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的位置，
那么假如我们之前通过直通车浏览或者收藏过某个店铺的宝贝，我们下次再搜索
的时候，这个店铺的宝贝就会出现在比较靠前的位置。所以直通车的重要价值之
一就是可以增加自然搜索的个性化搜索流量。

2定向的重点推荐：同个性化的原理一样，只要客单价较高的理性消费品，我们通
过直通车定向访客，那么下次这些客户再比较同类产品的时候，可以在很多位置
找到我们的宝贝。

3提升主关键词权重：(同直通车重要性中的原理一样，不做过多解释)

直通车的目的：
直通车的目的可以分为短期目的和长期目的：短期目的主要是打造爆款，比如一
个宝贝的收藏率超过了10%，转化率超过行业平均转化的2倍以上，而且图片的点
击率也比较高，那这个宝贝就比较适合做短期爆款。

长期目的就比较多了，比如选款和测试，我们可以通过直通车引流来测试一些没
有自然搜索流量的宝贝是不是可以推广，或者当宝贝还没有到当季产品的时候看
看他是不是需要批量生产，能不能作为主推款备货。还可以做活动后期的产品引
爆，大家知道大部分活动是没有自然搜索权重的，比如大家做了一个比较成功的
折800，但是亏本做销量并不能带来客观的自然搜索流量，但是假如现在我们用付
费流量来增加产品的转化率和销量权重，那效果就不一样了，用这个方法当时做

了中老年女装类目的TOP3

作者: roshan 时间: 2015-3-6 09:38
不错学习了呢赞一个

作者: 妖姬 时间: 2015-3-7 00:42
学习学习再学习

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-9 16:40
感谢楼主的推荐！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-4-10 13:47
今天过得很不爽！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-4-16 13:57
很经典，收藏了！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-4-17 11:05
太邪乎了吧？

作者: 犹记初见 时间: 2015-4-18 21:21
楼主就是我的榜样哦

作者: 爱我要用力 时间: 2015-4-18 22:45
楼主今年多大了？

作者: 宛寄柔 时间: 2015-4-19 10:46
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-4-19 12:29
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-19 13:00
有节操！

作者: 无人渡 时间: 2015-4-20 17:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-5-13 14:21
支持一下！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-5-15 18:28
我只看看不说话。。。

作者: 满雪萍 时间: 2015-5-25 10:49
怪事年年有，今年特别多！

作者: 清欢不散 时间: 2015-5-25 17:14
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 竭心远 时间: 2015-5-26 23:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-28 16:32
希望论坛越办越好！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-5-31 18:59
楼主的文笔不错！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-2 07:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 阳光正好 时间: 2015-6-3 18:32
支持楼上的！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-5 16:11
不错，受用了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-6-8 18:20
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-9 14:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-11 13:24
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-6-12 19:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-6-13 17:05
顶顶更健康！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-16 20:13
楼主内心很强大！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-22 07:58
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-23 20:37
看帖回帖一条路！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-6-24 18:18
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-6-25 01:45
我只是来赚积分的！

作者: 贺天元 时间: 2015-6-25 20:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-27 07:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 依运凯 时间: 2015-7-5 12:49
今天的心情很不错啊

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-7-7 02:17
这个帖子好无聊啊！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-7 12:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-11 11:26
很有看点！

作者: 小袖珍 时间: 2015-7-13 09:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-19 17:02
楼主是好人！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-7-21 16:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-21 19:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-22 14:34
感觉不错！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-22 18:18
感谢楼主的推荐！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-7-24 12:07
感觉不错！

作者: 陌生状态 时间: 2015-7-25 12:40
不错，受用了！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-7-27 12:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 他心无我 时间: 2015-7-30 11:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-30 12:57
今天过得很不爽！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-31 10:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-9 17:49
感谢楼主的推荐！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-13 09:55
勤奋灌水，天天向上！

作者: 时光老人 时间: 2015-8-14 11:50
楼主主机很热情啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-8-17 10:44
我默默的回帖，从不声张！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-19 08:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 储昂熙 时间: 2015-8-22 13:33
楼主就是我的榜样哦

作者: 如若有你 时间: 2015-8-22 16:50
有节操！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-23 11:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 花旦i 时间: 2015-8-24 16:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 素质绅士 时间: 2015-9-4 00:01
白富美？高富帅？

作者: 舜诗蕊 时间: 2015-9-11 17:05
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 奋而斗之 时间: 2015-9-14 06:09
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 礼乐逸 时间: 2015-9-20 11:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 旧情犹深 时间: 2015-9-20 23:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 颜香梅 时间: 2015-9-24 13:31
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 肥若翠 时间: 2015-9-27 14:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 堵清漪 时间: 2015-10-3 19:48
楼上的真不讲道理！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-10-5 06:06
态度决定一切，不错！

作者: 鲜安康 时间: 2015-10-31 07:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 疏天蓝 时间: 2015-12-2 02:01
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-12-2 02:08
希望论坛越办越好！

作者: 只考清华 时间: 2015-12-22 08:17
经典！

作者: 森林如心 时间: 2016-1-1 22:51
顶顶更健康！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-1-3 22:39
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 心被击中 时间: 2016-1-5 11:30
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-1-9 14:30
楼主好聪明啊！

作者: 愈笑容 时间: 2016-1-12 14:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-1-15 19:38
看帖回帖一条路！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-1-20 01:21
楼上的这是啥态度呢？

作者: 郗春翠 时间: 2016-1-27 07:15
楼上的心情不错啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-11 23:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 08:04
关注一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 08:06
楼主今年多大了？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 08:55
楼上长在线啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-14 09:39
楼上长在线啊？

作者: 王展 时间: 2016-2-15 05:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-15 22:36
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-17 16:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 联通123 时间: 2016-2-18 11:04
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-19 05:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-21 06:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: JarGype 时间: 2016-2-21 11:41
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-22 03:17
互相分享，共同进步！

作者: 眭思楠 时间: 2016-2-23 03:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 08:56
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-24 21:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-25 01:37
收藏了，怕楼主删了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 08:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 13:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

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