如何区分速卖通爆款丶引流款和利润款 -

标题: 如何区分速卖通爆款丶引流款和利润款 [打印本页]

作者: 茅元凯 时间: 2015-3-3 17:19
标题: 如何区分速卖通爆款丶引流款和利润款
【编者按】经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量丶高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店铺盈利稳步上升，速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款丶引流款丶利润款三个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？今天，我们就来看看速卖通大学讲师梁馨丹是如何解释的。
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量丶高曝光量丶高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量丶高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然，我们应该知道，产品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流丶选品丶售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。

刷信誉哪个好（http://shuaxinyunagehao.com)（可在浏览器输入sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评，淘宝卖家互动交流论坛，爆款研究，干货分享！本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！

作者: 赫连绿蓉 时间: 2015-3-5 16:26
干嘛要区分呢

作者: 重命名 时间: 2015-3-10 08:25
分的好清楚哦

作者: 不屑释怀 时间: 2015-3-16 15:45
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 等不出结果 时间: 2015-3-19 02:43
互相分享，共同进步！

作者: 风与月常在 时间: 2015-3-20 10:07
楼主，大恩不言谢了！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-3-21 10:22
好东西，赞一个！

作者: 选择孤独 时间: 2015-3-21 22:08
不是惊喜，是惊吓！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-4-1 20:30
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我在等他 时间: 2015-4-3 18:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-4-11 17:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-16 16:22
楼主很有激情啊！

作者: 不算拥有 时间: 2015-4-16 23:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-4-20 11:30
顶！顶！顶！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-24 11:05
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 好好活下去 时间: 2015-4-25 06:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 胸有大志 时间: 2015-5-3 06:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: °凉心。 时间: 2015-5-5 13:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-5-7 10:35
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-5-25 10:20
谢谢楼主的分享！

作者: 廉怜容 时间: 2015-5-26 20:12
不错，受用了！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-4 07:28
顶顶更健康！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-4 12:23
视死如归的架势啊！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-5 10:56
灌水不是我的目的！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-6 18:12
很经典，收藏了！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-8 16:20
楼主很有激情啊！

作者: 迎不归人 时间: 2015-6-11 15:21
有内涵！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-11 16:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-6-16 12:28
没人理我，好伤心啊！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-17 13:15
顶顶更健康！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-17 15:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 久离你 时间: 2015-6-24 23:04
好帖子！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-6-28 11:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-28 14:04
楼主主机很热情啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-6-29 11:06
有品位！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-6-30 18:03
楼主主机很热情啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-7-3 06:46
顶！顶！顶！

作者: 陌生状态 时间: 2015-7-6 18:51
楼上的说的很好！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-11 16:38
论坛人气好旺！

作者: 深海未眠 时间: 2015-7-16 13:25
顶顶更健康！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-17 19:02
最近压力山大啊！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-7-23 12:42
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-24 11:38
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-7-29 16:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 狄格菲 时间: 2015-7-29 18:28
管它三七二十一！

作者: 懂你味道 时间: 2015-7-30 15:48
我默默的回帖，从不声张！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-4 21:16
有节操！

作者: 但易真 时间: 2015-8-5 18:31
不灌水就活不下去了啊！

作者: 素质绅士 时间: 2015-8-8 11:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-12 18:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 操心大妈 时间: 2015-8-13 20:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-17 15:19
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-17 18:20
勤奋灌水，天天向上！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-25 13:35
白富美？高富帅？

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-30 15:09
我只是来赚积分的！

作者: 想你的心事 时间: 2015-9-4 00:14
今天的心情很不错啊

作者: 精神领袖。 时间: 2015-9-5 03:07
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 酒文君 时间: 2015-9-5 04:03
楼上的说的很多！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-9-6 09:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 你的气味 时间: 2015-9-9 07:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 后秋双 时间: 2015-9-20 13:26
我只是来赚积分的！

作者: 衅高昂 时间: 2015-9-23 15:38
有品位！

作者: 做自信女人 时间: 2015-9-23 19:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 情随境迁 时间: 2015-10-7 18:15
内容很有深度！

作者: 辉以晴 时间: 2015-10-14 21:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-10-15 14:45
楼主人气很旺！

作者: 霍采文 时间: 2015-10-20 15:51
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 普白云 时间: 2015-10-30 12:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 懂你特别 时间: 2015-11-10 18:27
今天过得很不爽！

作者: 若无未来 时间: 2015-11-27 04:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-11-29 16:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 靳听南 时间: 2015-12-1 13:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 庆玉轩 时间: 2015-12-21 04:24
好帖子！

作者: 溥凌波 时间: 2015-12-23 06:18
大神好强大！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-12-23 20:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 敛友安 时间: 2015-12-31 05:42
白富美？高富帅？

作者: 牟娅玟 时间: 2016-1-1 18:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 漫雁兰 时间: 2016-1-5 09:22
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 应幻翠 时间: 2016-1-5 14:31
好无聊啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2016-1-5 21:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 平若星 时间: 2016-1-8 11:40
楼上的说的很好！

作者: 毋庸赘言 时间: 2016-1-8 18:05
楼上是GG还是MM啊？

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-1-24 19:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 涂智美 时间: 2016-2-6 00:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-11 18:48
以后就跟楼主混了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 01:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 02:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-12 03:13
好好学习楼主的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-12 07:23
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 08:48
关注一下！

作者: 笑我孤陋 时间: 2016-2-13 16:30
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 柚绿时光! 时间: 2016-2-13 19:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-15 00:10
我默默的回帖，从不声张！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-15 19:34
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-17 11:56
谢谢楼主的分享！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 01:59
十分赞同楼主！

作者: xulud 时间: 2016-2-19 08:12
楼上是GG还是MM啊？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 10:35
楼主今年多大了？

作者: 她不配 时间: 2016-2-19 14:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 06:33
有品位！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)