小心，春节过后，一大波流量来袭！ -

标题: 小心，春节过后，一大波流量来袭！ [打印本页]

作者: 董昊东 时间: 2015-3-3 23:16
标题: 小心，春节过后，一大波流量来袭！
有些事情，总是在时间过去后才觉得珍贵。比如，春节预热。
在一个竞争激烈的电商环境，一年下来，什么时候是最好的盈利机会？年底双11，双12的全民狂欢季？不可否认，那时确实是成交最旺的季节，可我更钟情于春节前后机会的把握。那时候的机会是什么？是没对手！没有对手，意味着平时要花5毛才能做到的流量，现在可能1毛钱就能做到，流量还能更大。至于需要花多少精力？事实上，在春节预热的几天里，我们照样该吃吃，该玩玩，抽空花上几十分钟碎片时间控制下费用即可。
让我们先看看春节前后的操作内容吧。
-----------------------------
春节前。2月1~5号，PPC 0.17元，日均8万UV，ROI 3.18

2月1~5号，距离春节尚早，半个多月的时间。那时候还有多少商家在持续推广？观察下来，基本已经1/3的商家已经回家或者准备回家了，剩下的商家，大部分也是在做收尾工作，直通车或者暂停投放，或者大幅降低费用。年底厂家以安全为主，如果不是剩下大批的库存，各家都在做清仓。减少存货，现金在手，也是比较传统的思维。
我们这个阶段策略分两个方向。
1. 集中火力打秋冬爆款。
这个时间点，需求虽比不上双11，双12这么旺，仍然是全年销售最旺的几天。那时市场上最缺的不是推广，而是货。我们提前跟厂家联系好，预测销量，专门做手上的爆款，跟厂家保证吃下所有库存。通常厂家在库存安全的情况下会愿意大量做货。这里的难点在于销量预测和库存储备上。主要是行业的经验以及竞争情况的判断。
2. 提前大幅预热春款。
春款的选款，相对比较麻烦。这时没有几家出新款，或者即便出了新款，素质也是一般。市场的需求不旺，不好判断销售趋势。我们主要是从初秋爆款和往年春季爆款去找好款。货量可能不多，可以提前先用直通车低价流量测试基础数据，比如点击率丶收藏比和流量情况。

-------------------------------

春节中，2月20~24号，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均点击4万UV，ROI 2.38

春节前的发货，我们最终是在10号左右截止。那时是受限于快递不再收件，和客服都陆续放假回家了。
春节期间的操作，按照往年经验，初二开始预热，逐渐放大流量。从上面的数据可以看出，春节期间的费用那是相当便宜。事实上，在2月23号，直通车流量是6分钱也做了4万多UV。而这一个数据，跟春节前的选款操作丶直通车预备紧密相关。这几天不用太考虑盈利的事情，保证不亏小赚即可，目标是节后第一波抢在前面。
话说春节阖家团圆的时候，我们还在做运营推广的设置，是不是太苦逼了点？倒也不至于。这时实际的操作内容都很少，只需通过出价折扣来降低费用控制ROI即可，单店来说，每天的观察操作时间不超过30分钟。PPC点击单价控制在8分钱，即便是在春节，店铺基本也不会亏。
客服方面会缺点人手，要提前准备好春节期间轮班，必要时联系兼职客服。

-------------------------------------

春节后，2月26,27号两天，PPC 0.1元，日均点击5.8万UV，ROI 4.04

节后我们的发货时间是定在初八。一旦能开始发货，客户的询单转化直接翻倍。从流量情况看，初八初九，客流已经有了明显提升。节后这几天全店ROI基本维持在9~10左右，盈利明显。以26-27号这两天数据为例，车费是1.2万元，全店销售额11.3万。而之前预备的一些春款，初步测试已经有了不少好款，过完元宵节，全面正式竞争后，我们的春款也能提前排在有利竞争地位。

此篇内容是对于春节前培训课件《春节不打烊》的回顾总结。电商的竞争是时时刻刻的事情，春节前后一个月是销售旺季，没有把这个时间充分利用起来，确实很可惜。对于我们店铺来说，这个月利用好了，利润比7,8,9月三个月淡季的利润加起来都高。而要做的，无非是在别人不做的时候多花了一点点精力。

有时候，事情就是这么简单。

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-3-29 01:41
坚持回帖！

作者: 我想忘记 时间: 2015-3-29 11:36
楼主你想太多了！

作者: 第三顺位 时间: 2015-3-31 13:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 假装了解 时间: 2015-3-31 14:06
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-4-3 09:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 但易真 时间: 2015-4-5 21:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-4-9 13:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-10 18:31
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-4-15 09:38
感觉不错！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-4-16 10:55
好帖子！

作者: 青青小草 时间: 2015-4-16 21:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 人心叵测 时间: 2015-4-17 11:03
支持楼上的！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-4-17 14:25
顶顶更健康！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-24 17:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 你的气味 时间: 2015-4-28 13:09
楼主很有艺术范！

作者: 我要努力 时间: 2015-4-29 17:47
顶一个！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-5-14 01:32
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 乔兮。 时间: 2015-5-24 16:07
收藏了，细细品读！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-5-26 23:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-1 10:41
感觉不错！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-6-1 20:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-4 11:44
骂人也是要有水平的！

作者: 无字情书 时间: 2015-6-5 09:21
视死如归的架势啊！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-5 15:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-6-7 13:46
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-6-7 17:14
楼上的真不讲道理！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-12 14:49
支持楼上的！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-14 15:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-15 15:32
帖子好乱！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-6-16 21:17
不错，受用了！

作者: 又解放了 时间: 2015-6-29 12:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-5 13:55
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 二次辜负 时间: 2015-7-7 11:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-8 10:40
终于看完了，很不错！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-7-10 11:11
学习雷锋，好好回帖！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-14 01:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-7-16 21:48
我只是来赚积分的！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-19 12:47
收藏了，细细品读！

作者: 牢乐安 时间: 2015-7-21 20:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-23 16:28
关注一下！

作者: 失心失人 时间: 2015-7-26 13:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-29 13:50
内容很有深度！

作者: 清欢不散 时间: 2015-8-1 17:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-1 17:50
论坛人气好旺！

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-8 19:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-10 12:54
顶顶更健康！

作者: 类修然 时间: 2015-8-11 13:54
论坛人气好旺！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-12 18:48
信楼主，得永生！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-15 20:47
顶顶更健康！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-20 11:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-25 18:35
管它三七二十一！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-28 10:52
楼主很有经验啊！

作者: 敬半梅 时间: 2015-9-1 23:44
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 夷白安 时间: 2015-9-3 03:26
顶顶更健康！

作者: 出雅秀 时间: 2015-9-6 10:05
回帖也有有水平的！

作者: 你太棘手 时间: 2015-9-9 00:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 希望 时间: 2015-9-12 16:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 枉凝 时间: 2015-9-14 11:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-9-16 14:58
这个帖子不回对不起自己！

作者: 么昆雄 时间: 2015-9-21 01:08
楼主英明！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-10-23 13:03
知识就是力量啊！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-10-23 13:08
好无聊啊！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-10-23 18:05
很给力！

作者: 柏以云 时间: 2015-10-26 07:19
楼主写的很经典！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-11-4 17:29
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 天易蓉 时间: 2015-11-9 22:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 向馨荣 时间: 2015-11-21 03:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 士芳荃 时间: 2015-11-21 03:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-11-26 09:31
顶顶更健康！

作者: 刚平安 时间: 2015-11-27 00:08
楼上的心情不错啊！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-11-27 00:25
骂人也是要有水平的！

作者: 候振平 时间: 2015-12-21 02:39
收藏了，细细品读！

作者: 海冬梅 时间: 2015-12-22 04:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-12-28 05:17
不错的帖子，值得收藏！

作者: 昔香露 时间: 2015-12-28 11:21
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-1-1 11:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 是我唯一 时间: 2016-1-8 08:20
好帖子！

作者: 我不够好 时间: 2016-1-9 01:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 失心失人 时间: 2016-1-10 17:14
楼上的刚出院吧？

作者: 第三顺位 时间: 2016-1-21 10:22
楼上的真不讲道理！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-2-2 19:26
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-11 20:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-14 18:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-15 08:09
楼上的说的很好！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 12:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-18 05:44
楼上的说的很多！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-18 07:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 劳白筠 时间: 2016-2-18 08:43
帖子好乱！

作者: 红柔煦 时间: 2016-2-18 20:59
好东西，赞一个！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 23:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-19 06:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 11:54
楼主很有经验啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-20 17:07
这个帖子不回对不起自己！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-24 01:36
楼上的说的很多！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-2-24 16:44
赞一个！

作者: 孛思松 时间: 2016-2-25 09:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: JarGype 时间: 2016-2-25 17:36
收藏了，楼主加油！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-26 17:11
很给力！

作者: 字静慧 时间: 2016-2-26 22:00
对牛弹琴的人越来越多了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)