直通车隐藏的流量蓝海之店铺推广 -

标题: 直通车隐藏的流量蓝海之店铺推广 [打印本页]

作者: 小肖Neo 时间: 2015-3-4 10:32
标题: 直通车隐藏的流量蓝海之店铺推广

直通车作为淘宝最重要的变现工具，也进入了快速发展期。自2014年初来，直通车平台动作频繁。千人千面上线、无线直通车推出、站内直通车广告位右侧从8个增加到11个再到12个、展现形式越来越强调图片和销量。所有这些告诉我们不争的事实：直通车的竞争越来越激烈，ROI越来越低了。

官方数据显示，2013年4月到2014年4月，直通车的整体PPC上涨了30%。亏钱已然成为常态，大家都想摆脱直通车，却又不得不依赖直通车。那么，直通车的众多玩法中，还有哪些玩法值得深入挖掘，直通车里还有没有隐藏的流量的蓝海呢？套用一句经典广告语：其实直通车并不缺少流量，而是缺少发现的眼睛。

本文带领大家来挖掘一个不为人熟知的的玩法——它潜藏颇深，90%以上的卖家尚未涉及。它的名字叫做“直通车店铺推广”。

云鹤对500卖家进行了调研，90%的卖家表示未曾涉足，只有50个卖家在实操。针对这50个实操中的卖家，云鹤又进行了进一步的问卷调查。他们如是说：40%的卖家表示，店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上；店铺推广的PPC更便宜。90%的卖家表示，店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。超过一半卖家发现，PPC比宝贝推广的关键词要便宜很多。

何谓店铺推广？

淘宝直通车平台中，除了大家熟悉的站内宝贝关键词推广之外，还有很多种不一样的玩法，比如定向、无线直通车、活动、站外等等。而店铺推广，是其中不被大家广泛熟悉的一个。

1，定位

下面这张图，言简意赅说明了“店铺推广”在直通车里面的定位。

官方定义：它是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，适合您向带有较模糊购买意向的买家，推广您店铺中的多个匹配宝贝。有效补充单品推广，为您提供更广泛的推广空间。满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。

云鹤解读：付费营销的推广对象，按照粗细粒度，可以分为某个单品、某类单品、某次特定营销活动、整个店铺、品牌。淘宝作为一个卖货平台，且小卖家居多，从推广需求上、推广思维上更加习惯于单品的广告，所以宝贝推广最被广泛接受。但淘宝同时又是活动驱动型，每年各种活动轰轰烈烈，所以每个卖家，主动或者被动，都要不定期搞一些营销活动。此时，需要有一些推广方式来帮助活动的宣传。在这种需求下，店铺推广应运而生。

2，现状&优势

用3个词形容：质量优、竞争低、操作灵活。

质量优：目前店铺推广的流量，全部集中在淘宝站内的搜索结果页右下方"店铺推广"区域的3个广告位。位置佳、图片大，毫无疑义，这是最优质的买家流量。目前，每天店铺推广的总PV量在1.5个亿；

竞争低：准入门槛高、熟悉程度低、位置不明显等客观因素，使得绝大部分卖家都未曾接触过。云鹤在多个500人的卖家群里召集有资格开通店铺推广的朋友，应者寥寥。

操作灵活：它拥有和单品推广一样的所有操作空间，同时它在创意和推广对象的选择上，拥有更多自主空间。比如可以推广首页、搜索页、活动页、类目页、专题页等多种选择，创意标题，可以支持动态呈现等。

3，展示位置

（1）. 淘宝站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位

（2）. 淘宝站内：淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位

（3）. 淘宝站内：“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面

（4）. 淘宝站外：淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位

（5）. 淘宝站外：亲淘宝店铺街页面“相似店铺"

4，准入门槛

店铺类型：该门槛目前较高，条件是集市店铺1皇冠及以上和所有的天猫店。

店铺主营：除了遵守直通车整体的推广规范，在类目上店铺推广也有一些限制。可自行查阅相关规范。

5，区别和联系

店铺推广和宝贝推广，是同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平台设置、时段设置、地域设置；店铺推广和宝贝推广，其推广方式都是关键词竞价、定向推广两种。区别在于，宝贝推广一定是推广宝贝，而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推广的本质所在。店铺推广和明星店铺，本质区别在于推广意图，一个在于促销卖东西，另一个侧重品牌。操作上的区别在于，明星店铺在选词和出价上非常受限，而店铺推广最为灵活。

店铺推广的几种思路

广撒网低价引流：店铺推广有一个无可比拟的极大优势，可以同时推广1000个关键词，并且做到每词每价。所以，它天然适合进行广撒网低价引流。要知道，即使你用四个计划来推一个宝贝，也最多才800个词，还涉及多个计划不易管理。

广撒网的基本思路在于：

1. 尽可能多选择关键词，最好能到1000个。例如你推广对象是专题页面，包括了系列的单品，那么可以用其多个单品的产品词、属性词、型号词、修饰词，以及自主品牌词和竞争对手品牌词，来进行组合找词；

2. 出低价，不需要考虑关键词市场均价、类目点击均价，就出一个你觉得够便宜的价格就行。比如女装出价5毛，男装出价1.5元；

3. 新加词的质量分保证在5分以上即可，不需要关注关键词质量分的变化；

4. 定期(如一周)检查推广数据，如果有更多可用词，加进去来替换一周无展现的词；其基本原理，其实和宝贝推广一样。都是利用尽可能多的词，去扑捉各处便宜的展现，所谓广撒网。此思路，适用于那些有较多关键词的大类目，例如服饰箱包类。

当明星店铺来使用：店铺推广的另一个优势在于，它的展现位置很优质。90%的展现都集中在淘宝站内搜索结果页的右下方，而且图片较大，基本类似于钻展的一些位置。它比明星店铺的位置质量略差，但选词和出价更自由。同一个页面里，每一次明星店铺位的展现，必然有3个店铺推广位的展现。所以也可以将其作为明星店铺的补充或替代。

此种推广思路的要点如下：

1. 以品牌词为核心来选词。例如你的品牌是"毛菇小象"，可以选择的词有"毛菇小象新款"、"毛菇小象新品"、"毛菇小象女装"之类的；

2. 如果你不是旗舰店，你可能没有授权而无法使用明星店铺。但你可以把店铺推广位置当做明星店铺来使用，在这里所以你可以尽情的使用“毛菇小象旗舰店”、“毛菇小象专营”、“毛菇小象专卖”之类的词；

3. 每一个较知名的品牌，都有很多拼错的写法。比如"毛菇小象"会被写错成"蘑菇小象"、"毛姑小象"，甚至还会被用户简称"毛姑"、"毛菇"，这些词。由于明星店铺的选词是系统定死的，这些拼错写法不能被使用。但这些词完全可以用在店铺推广。它恰到好处，能带来很多的优质店铺流量。

总结两句话：

1. 那些因不能使用明星店铺而错过的品牌流量，那些因明星店铺限制而不能涵括的品牌流量，都在这里可以获得。

2. 以上思路，也可以完全复制到单品的宝贝推广中。只不过本文只讨论店铺推广。

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作者: 一等良民 时间: 2015-3-4 10:44
鉴定完毕绝对好文

作者: 途大 时间: 2015-3-4 14:17
好文前排留名

作者: 一起飞翔 时间: 2015-3-5 11:35
分享的很好受用

作者: roshan 时间: 2015-3-6 09:37
互相分享共同进步哦

作者: 短发妹纸 时间: 2015-3-18 15:17
楼主真好！呵呵。。

作者: 全力以赴 时间: 2015-3-31 07:19
不错，受用了！

作者: 思君几番 时间: 2015-4-3 13:07
今天的心情很不错啊

作者: 心盗i 时间: 2015-4-6 15:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-4-7 22:39
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-4-10 14:31
不错，受用了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-4-11 13:58
大神好强大！

作者: 若无未来 时间: 2015-4-12 06:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 催泪小丑 时间: 2015-4-13 09:35
十分赞同楼主！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-4-15 17:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: -二月阳光 时间: 2015-4-15 19:23
态度决定一切，不错！

作者: 奋力向前 时间: 2015-4-29 08:10
有内涵！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-6 00:03
楼主，大恩不言谢了！

作者: 黑板情书 时间: 2015-5-12 18:23
很有看点！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-5-12 19:57
感谢楼主的推荐！

作者: 懂你特别 时间: 2015-5-13 14:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 开启人生路 时间: 2015-5-13 14:45
楼主写的很经典！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-5-24 18:33
支持楼上的！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-7 10:52
顶！顶！顶！

作者: 热吻对象 时间: 2015-6-7 13:39
收藏了，楼主加油！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-8 18:20
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-9 09:47
以后就跟楼主混了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-9 17:16
支持楼上的！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-10 15:48
楼上的刚出院吧？

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-14 14:33
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-6-15 20:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-16 19:13
我默默的回帖，从不声张！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-6-19 10:02
管它三七二十一！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-25 07:28
互相分享，共同进步！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-7-1 20:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-3 21:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-5 15:32
信楼主，得永生！

作者: 难免任性 时间: 2015-7-7 16:20
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-7-8 11:38
视死如归的架势啊！

作者: 尔新柔 时间: 2015-7-11 09:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-14 09:48
记得吃药！

作者: 懂你味道 时间: 2015-7-14 10:39
支持一下！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-15 10:39
灌水不是我的目的！

作者: 愈舒云 时间: 2015-7-15 12:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 南文瑞 时间: 2015-7-17 10:52
骂人也是要有水平的！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-17 15:00
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-28 09:32
楼主很有激情啊！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-3 08:30
以后就跟楼主混了！

作者: 告白无用 时间: 2015-8-3 21:34
帖子很有深度！

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-4 19:25
楼上的刚出院吧？

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-5 20:10
回帖也有有水平的！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-9 10:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-12 18:03
楼上的真不讲道理！

作者: 频雁易 时间: 2015-8-14 09:37
楼主的文笔不错！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-17 16:00
勤奋灌水，天天向上！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-17 17:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 素质绅士 时间: 2015-8-21 18:16
支持一下！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-22 19:34
楼上的说的很好！

作者: 失心失人 时间: 2015-8-28 10:51
帖子很有深度！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-31 12:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 勇惜雪 时间: 2015-9-4 07:28
顶！顶！顶！

作者: 永不止步 时间: 2015-9-7 22:41
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 泉博文 时间: 2015-9-11 03:46
楼主英明！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-9-11 04:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-11 05:00
楼主内心很强大！

作者: 完颜从霜 时间: 2015-9-11 05:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 沿途与你 时间: 2015-9-11 05:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 古雨文 时间: 2015-9-11 09:02
楼主说的我也略懂！

作者: 琦蕴涵 时间: 2015-9-12 03:11
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 世怀玉 时间: 2015-9-26 01:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-10-5 06:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 是风要离开。 时间: 2015-10-5 22:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 闾慕蕊 时间: 2015-10-29 13:45
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 贰俊能 时间: 2015-10-30 19:48
今天过得很不爽！

作者: 假装了解 时间: 2015-11-8 10:06
最近压力山大啊！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-11-13 18:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 大明分享 时间: 2015-11-20 02:23
终于看完了，很不错！

作者: 濮真 时间: 2015-11-21 10:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-11-22 09:46
希望论坛越办越好！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-11-25 17:00
好东西，赞一个！

作者: 畅柔绚 时间: 2015-11-27 06:36
楼上长在线啊？

作者: 锁冉冉 时间: 2015-11-27 10:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 神话 时间: 2015-11-30 21:04
精华帖的节奏啊！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-12-6 17:00
楼主是男的还是女的？

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-12-7 09:53
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 森林如心 时间: 2015-12-15 08:29
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-12-16 04:53
有节操！

作者: 种嘉言 时间: 2015-12-16 15:49
很有品味！

作者: 与鹿i 时间: 2015-12-18 21:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 函忻然 时间: 2015-12-25 14:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-12-29 18:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 璩映阳 时间: 2016-1-9 01:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 咎雁蓉 时间: 2016-1-10 00:23
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-1-11 16:06
楼主今年多大了？

作者: 畅柔绚 时间: 2016-1-16 06:23
帖子很有深度！

作者: 卓安筠 时间: 2016-2-2 13:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: -药不能停° 时间: 2016-2-2 13:46
太邪乎了吧？

作者: 随缘 时间: 2016-2-2 13:47
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 超越自已 时间: 2016-2-3 00:35
收藏了，怕楼主删了！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-2-4 19:59
没人理我，好伤心啊！

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