教你简单诊断店铺流量以及优化技巧 -

标题: 教你简单诊断店铺流量以及优化技巧 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-3-4 15:58
标题: 教你简单诊断店铺流量以及优化技巧
对一个店铺而言，流量是至关重要的，而店铺流量的占比较好的情况通常是：免费流量及其他

流量的占比为70%，付费流量为30%;免费流量的引入是重点，也是整个店铺的流量的核心，有

利于提升宝贝的搜索权重和人气，并且能相应降低付费流量的推广成本，那么，该怎么去诊断

以及优化提我们的免费流量呢?接下来一起来学习如何更好地诊断店铺的流量情况，并进行优

化吧!

一丶诊断店铺流量

1丶首先，我们需要通过生意参谋的辅助，先对自身店铺的流量数据情况，进行了解。通过流

量总览，可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况，有利于各位掌柜清晰了解到

目前店铺的流量主要是哪部分占比较大，以及哪部分才是店铺的核心流量：

2丶对流量来源，进行透彻分析。了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况，是否出现异常

下降，以及有无提升等;并且可以结合流量的分布情况，进行核算各个流量入口的实际流量占比

，及时对出现流量异常的部分，并进行透彻分析和优化：

3丶免费流量及付费流量分析。当店铺的付费流量出现上升，占比加大，而免费流量却没有随

之上升的时候，店铺的付费流量投入成本将加大，而且店铺的利润率也会因此开始受到影响。

这时，就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道，进行完善和优化，尽量避免店

铺流量的失衡。

小结：通过以上给大家参考的这个店铺，大家可以看出，天猫自然搜索流量(淘内免费)和其他

自然访问流量已开始下滑，淘宝客流量也出现下滑，而无线手机淘宝自然流量占比很高。因此

，接下来主要针对自然流量做提升，下面重点跟大家分享下无线端的免费流量优化，大体可以

从以下几点，来提升店铺的免费流量。

二丶完善优化方式

1丶完善手机淘宝

标题关键词：

因为手机端不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以，设置一个比较能体现你产品特性和

卖点的标题，尤其重要。在设置标题时候，我们可以加入一些主要的词，也可以加入我们产品

的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了提升搜索展现而抢更多的搜索热词，而是要为有

转化，加入产品的卖点元素相关的词。

橱窗图片：

在手机端，尽量把图片做到更加细致。后面几张图重点体现了宝贝产品的特点，而主图除了突

出卖点，也可以突出我们的活动促销文案。

以前，很多人习惯了淘宝的原来干净宽大的橱窗，但是现在因为手机端展示有限，所以，图片

上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素了。

宝贝描述：

在讲手机搜索权重的时候，强调的是加入手机详情页，就可以增加权重。这里要讲的是如何优

化好详情页，才能增加权重;

很多店铺现在做的是直接把PC端的描述缩小，然后直接加入到手机端描述里面，直接导致整个

描述内容较长，反而容易导致跳失率上升;而一般我们现在做到的描述是6屏：

将重点内容展示，并且重点信息可以取其精华，减少过多内容而导致的买家跳失。

产品的活动：

在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大。因为淘金币对于很多

淘宝账号来说，都有积存。特别是女性消费者，虽然很多时候拍下没有使用淘金币，但为了淘

金币重复拍很多次的顾客，不在少数;

当然,除了淘金币和手机专享，适当做一些店铺活动，也更加有利于吸引顾客购买。

商品的评价：

手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价。这个评价是一个关键，很多顾客为了节省

流量，有可能只查看一个评价;

所以，在手机端能排名第一的评价，一定要做好。这里可以说一下，排名第一的评价需要的要

素：

(1)顾客的旺旺的级别;

(2)产品的相关性;

(3)物流的相关性;

(4)客服的服务态度;

(5)顾客的对产品的想法，参考如图：

2丶滞销宝贝的完善

定期对店铺宝贝进行分析，并查看滞销宝贝。滞销宝贝有可能是拉低宝贝的自然流量和权重的

原因之一，所以，需要定期进行分析查看，及时进行重新发布上架优化，以减少因为滞销宝贝

带来的流量权重影响。

3丶宝贝的上下架时间的安排

主打宝贝的上下架时间要合理安排，一般设置上下架时间时，要把宝贝分批次如：隔2-3天的

时间进行设置，尽量避免连续上下架时间，避免导致店铺自然流量波动过大;

这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考：总产品数/天数=每日上架产品数。

宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升，会有所帮助。

三丶客户的维护

定期进行买家购买情况分析，了解新老客户的流量情况以及成交占比。老客户流量以及成交是

店铺免费流量成本最低的，并且能够为我们带动新品销量等，特别是针对部分店铺主要是靠老

客户流量带动的，对老客户的维护也是非常重要的。而新买家是我们店铺的主力，建议店家在

节日定期做活动，以带动店铺人气，积累老客户，不断动员口碑宣传，提升新老客户的购买体

验。

四丶店铺活动的参与

活动的参与不一定要用主打宝贝来参加，这样可避免活动带来的高流量。在活动结束后，流量

波动会比较大，如果售前售后准备不充足，也会影响到宝贝的搜索权重和DSR。对于要参与活

动的宝贝，我们可以将客单价低，且可以把非主打滞销的宝贝尝试1-2款，来准备参加活动，

以在带动店铺的人气同时，也间接提升主打宝贝访问流量。另外，参加活动前一定要了解活动

的内容，活动成本，库存，快递包装，售前售后的服务也要准备好。

总结：

流量的诊断以及分析，是需要各位掌柜定期及时去做的。店铺就像是我们的孩子，出现了病症

需要及时就医。一旦错过最佳时机，那么，后期的补救也可能无济于事，所以，当店铺流量出

现了波动。各位掌柜就应该去重视(排除行业丶以及活动等正常波动)，希望本次分享可以帮助

各位，希望各位能够借此为店铺做一个详细的流量诊断。

作者: 一起飞翔 时间: 2015-3-4 22:52
绝对好帖赞

作者: 妖姬 时间: 2015-3-9 11:58
干货干过顶顶

作者: 眭思楠 时间: 2015-3-30 03:02
太邪乎了吧？

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-4-2 16:44
不错，受用了！

作者: 律昕雨 时间: 2015-4-2 17:00
楼主是好人！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-4-6 16:22
这个帖子好无聊啊！

作者: 生来醋王 时间: 2015-4-8 09:32
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 归映秋 时间: 2015-4-9 18:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 从未改变i 时间: 2015-4-11 17:30
知识就是力量啊！

作者: 布馨兰 时间: 2015-4-15 09:57
楼主英明！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-4-15 18:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-4-16 06:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-4-23 15:19
很有看点！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-5-5 09:45
赞一个！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-5-21 11:07
缺乏激情了！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-5-26 05:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-5-27 11:31
好帖子！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-5-28 12:47
楼主你想太多了！

作者: 廉怜容 时间: 2015-5-28 13:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 綦北嘉 时间: 2015-5-28 20:57
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-5-29 19:56
收藏了，细细品读！

作者: 盖宵月 时间: 2015-5-29 23:11
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 陌生状态 时间: 2015-5-30 15:52
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 过分懂你 时间: 2015-5-31 16:20
今天过得很不爽！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-6-1 16:11
顶一下，收藏了！

作者: 梦里称王 时间: 2015-6-2 10:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 宰采春 时间: 2015-6-4 22:42
帖子好乱！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-10 10:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-6-13 12:42
楼上的心情不错啊！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-13 16:56
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-6-13 17:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 曾古香 时间: 2015-6-16 16:37
楼主发几张靓照啊！

作者: 我不够好。 时间: 2015-6-19 19:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-21 07:21
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-22 07:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-6-26 18:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我在等他 时间: 2015-6-28 16:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-28 16:38
今天的心情很不错啊

作者: 二次辜负 时间: 2015-6-29 15:08
坚持回帖！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-7-1 00:38
骂人也是要有水平的！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-1 22:50
知识就是力量啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-3 07:21
帖子很有深度！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-9 19:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 索欣嘉 时间: 2015-7-11 13:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-11 18:01
楼主内心很强大！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-13 17:09
白富美？高富帅？

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-15 12:01
以后就跟楼主混了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-20 14:24
楼上的刚出院吧？

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-21 11:51
顶！顶！顶！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-21 20:57
不错，受用了！

作者: 闫修敏 时间: 2015-7-25 13:56
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-31 17:01
有内涵！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-3 22:22
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-4 08:28
楼主加油，看好你哦！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-5 16:18
回帖也有有水平的！

作者: 与鹿i 时间: 2015-8-7 15:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-8 17:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-8-8 19:28
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-10 16:58
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-12 18:41
很给力！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-21 14:56
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-23 11:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 第三顺位 时间: 2015-8-30 14:57
回帖也有有水平的！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-9-3 05:22
楼上的说的很多！

作者: 隐米琪 时间: 2015-9-3 05:29
论坛人气好旺！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-9-3 06:06
回帖也有有水平的！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-9-3 18:16
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 申雨文 时间: 2015-9-3 21:02
顶顶更健康！

作者: 允朋义 时间: 2015-9-3 21:10
你觉得该怎么做呢？

作者: 尔书雁 时间: 2015-9-4 06:13
论坛的人气越来越旺了！

作者: 祁惜寒 时间: 2015-9-4 06:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 仉吉帆 时间: 2015-9-20 00:10
顶！顶！顶！

作者: 闵哲妍 时间: 2015-9-21 17:33
楼主很有激情啊！

作者: 郜志强 时间: 2015-9-22 03:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 冒晴岚 时间: 2015-9-24 12:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 锁我视线 时间: 2015-9-24 16:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 斛代珊 时间: 2015-9-26 04:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-9-29 13:20
有节操！

作者: 一念太执着 时间: 2015-9-29 13:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 漆雕昭昭 时间: 2015-9-30 19:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 勤学好问 时间: 2015-9-30 19:56
收藏了，怕楼主删了！

作者: 岑闵雨 时间: 2015-10-2 23:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 姓涵梅 时间: 2015-10-3 01:48
不错，受用了！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-10-5 15:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 程水蓝 时间: 2015-10-5 15:34
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-10-9 17:39
楼上的说的很好！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-10-12 17:20
不错的帖子，值得收藏！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-11-3 09:55
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-11-5 08:01
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 逯志专 时间: 2015-11-13 21:18
不错，受用了！

作者: 迮哲圣 时间: 2015-11-19 07:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-11-20 14:15
有内涵！

作者: 笪惜梦 时间: 2015-11-25 01:52
坚持回帖！

作者: 礼书文 时间: 2015-11-25 13:24
楼主内心很强大！

作者: 苌浩大 时间: 2015-11-25 14:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 小袖珍 时间: 2015-11-27 12:45
好无聊啊！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-12-2 01:35
顶顶更健康！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-12-3 10:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 森驰颖 时间: 2015-12-10 20:17
帖子好乱！

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