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标题: 手把手教你诊断淘宝店铺的流量 [打印本页]

作者: 吉他 时间: 2015-3-5 17:13
标题: 手把手教你诊断淘宝店铺的流量

对一个店铺而言，流量是至关重要，而店铺流量的占比较好的通常是：免费流量及其他流量的占比70%，付费流量30%；免费流量的引入是重点也是整个店铺的流量核心，是提升宝贝的搜索权重和人气，并且能相应降低付费流量的推广成本，那么该怎么去诊断以及优化提升我们的免费流量呢？接下来请跟随tp-蒲公英一起来学习如何更好地诊断店铺的流量情况并进行优化吧！

一丶诊断店铺流量

1丶首先我们需要通过生意参谋的辅助，先对自身店铺的流量数据情况进行了解，流量总览可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况，有利于各位掌柜清晰了解到目前店铺的流量主要是哪部分占比较大，以及是店铺的核心流量：

2丶流量来源透彻分析，了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况，是否出现异常下降，以及提升等；并且可以结合流量的分布情况，进行核算各个流量入口的实际流量占比，及时对出现流量异常的部分进行透彻分析和优化：

3丶免费流量及付费流量分析，当店铺的付费流量出现上升的时候，占比加大，而免费流量是没有随之上升的时候，店铺的付费流量投入成本将加大，而且店铺的利润率也会因此开始受到影响。这时，就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道进行完善优化，尽量避免店铺流量的失衡。

小结：通过以上给大家参考的这个店铺，大家可以看出，天猫自然搜索流量（淘内免费）和其他自然访问流量下滑，淘宝客流量也出现下滑，无线手机淘宝自然流量占比很高。因此，接下来主要针对自然流量做提升，今天重点跟大家分享下，无线端的免费流量优化，可以从以下几点来提升店铺的免费流量。

二丶完善优化方式：

1丶完善手机淘宝

标题关键词：

手机端因为不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以设置一个比较能体现你产品特性和卖点的标题，在设置标题时候，我们可以加入一些主要的词，也可以加入我们产品的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化，加入产品的卖点元素相关的词。

橱窗图片：

在手机端，尽量把图片做到更加细致，后面几张图重点体现宝贝产品的特点，而主图除了突出卖点，也可以突出我们的活动促销文案。

很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，但是在手机端因为展示有限，所以图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素。

宝贝描述：

在讲手机搜索权重的时候，强调是加入手机详情页就可以增加权重,这里要讲的是如何优化好详情页，才能增加权重；

很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，直接导致整个描述内容较长，反而容易导致跳失率上升；

而一般我们现在做到的描述是6屏：

产品的活动：

在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大,因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存，热别是女性消费者，很多时候拍下没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数；

当然除了淘金币，和手机专享，一些店铺活动也更加吸引顾客的购买。

商品的评价：

手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价，这个评价是一个关键，很多顾客为了节省流量，有可能只查看一个评价；

所以在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素：

1丶顾客的旺旺的级别

2丶产品的相关性

3丶物流的相关性

4丶客服的服务态度

5丶顾客的对产品的想法，参考如图：

2丶滞销宝贝的完善

定期对店铺宝贝进行分析查看滞销宝贝，滞销宝贝有可能是拉低宝贝的自然流量和权重的原因之一，所以需要定期进行分析查看，及时进行重新发布上架优化，减少因为滞销宝贝带来的流量权重影响。

3丶宝贝的上下架时间的安排

主打宝贝的上下架时间合理安排，一般设置上下架时间，分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，尽量避免连续上下架时间，避免导致店铺自然流量波动过大；

这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考：

总产品数/天数=每日上架产品数

宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升有所帮助。

三丶客户的维护

定期进行买家购买情况分析，了解新老客户的流量情况以及成交占比，老客户流量以及成交是店铺免费流量成本最低的，并且能够为我们带动新品销量等，特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的，对老客户的维护也是非常重要的，而新买家是我们店铺的主力，建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户，动员口碑宣传，提升新老客户购买体验。

四丶店铺活动的参与

活动的参与不一定要用主打宝贝来参加，避免活动带来的高流量，在活动结束后，流量波动大，如果售前售后准备不充足，也会影响到宝贝的搜索权重和DSR ,要参与宝贝，我们可以将客单价低，且非主打滞销的宝贝尝试1-2款来准备参加活动，来带动店铺的人气同时也间接对主打宝贝的访问流量的提升，参加活动前一定要了解活动的内容，活动成本，库存，快递包装，售前售后的服务要准备好。

总结：

流量的诊断以及分析，是需要各位掌柜定期及时去做的，店铺就像是我们的孩子，出现了病症需要及时就医，一旦错过最佳时机，那么后期的补救也可能无济于事，所以当店铺流量出现了波动，各位掌柜就应该去重视(排除行业丶以及活动等正常波动)，希望本次可以帮助各位掌柜都能够借此为店铺做一个详细的流量诊断。

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作者: 「纯娘们」 时间: 2015-3-7 11:03
很详细不错学习了

作者: 小袖珍 时间: 2015-3-15 13:54
楼主真好！呵呵。。

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-4-5 23:23
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 懂你特别 时间: 2015-4-9 00:16
看帖回帖一条路！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-4-10 18:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-4-16 11:39
帖子很有深度！

作者: 党夏寒 时间: 2015-4-16 22:49
好帖，绝对顶！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-4-18 19:45
有内涵！

作者: 类修然 时间: 2015-4-24 06:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 厌人心i 时间: 2015-5-21 16:19
楼主看起来很有学问！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-5-25 07:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-5-26 14:19
十分赞同楼主！

作者: 青青小草 时间: 2015-6-3 17:05
好好学习楼主的帖子！

作者: 励志网名 时间: 2015-6-3 17:06
感谢楼主的推荐！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-4 17:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-6-5 12:40
回帖也有有水平的！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-6-7 10:24
视死如归的架势啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-6-9 12:35
我只是来赚积分的！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-9 12:56
记得吃药！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-9 17:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 么曼吟 时间: 2015-6-16 11:20
管它三七二十一！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-18 18:33
好东西，赞一个！

作者: 与鹿i 时间: 2015-6-26 18:01
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-28 13:10
楼主很有激情啊！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-28 13:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-28 16:21
楼主是我最崇拜的人！

作者: 梦里称王 时间: 2015-6-30 09:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-2 18:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-7 14:41
很有品味！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-13 17:25
青春不在了，青春痘还在！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-13 18:37
今天过得很不爽！

作者: 羿和煦 时间: 2015-7-15 12:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我不情愿 时间: 2015-7-16 10:24
帖子好乱！

作者: 朋云飞 时间: 2015-7-16 12:13
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 又解放了 时间: 2015-7-17 13:15
经典，收藏了！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-17 17:51
好帖，绝对顶！

作者: 关春兰 时间: 2015-7-18 16:34
收藏了，楼主加油！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-21 10:19
楼主好聪明啊！

作者: 皇甫听春 时间: 2015-7-21 18:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-26 22:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-27 12:08
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-30 10:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-8-4 23:13
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-5 10:33
感谢楼主的推荐！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-8 16:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 选择孤独 时间: 2015-8-12 08:58
支持楼上的！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-8-13 18:58
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-14 18:04
楼上的说的很好！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-16 16:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-18 18:00
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-18 22:02
楼上的说的很好！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-25 15:12
楼上长在线啊？

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-25 15:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-30 10:43
不是惊喜，是惊吓！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-2 18:20
坚持回帖！

作者: 乜宵雨 时间: 2015-9-7 18:49
不错，受用了！

作者: 丑翠梅 时间: 2015-9-9 21:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-9-20 13:31
视死如归的架势啊！

作者: 一往情深 时间: 2015-9-22 16:48
楼上的真不讲道理！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-9-22 16:49
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 赛鸿才 时间: 2015-9-24 00:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 假装了解 时间: 2015-9-24 18:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-10-3 00:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-10-3 09:17
楼上是GG还是MM啊？

作者: 芒俊捷 时间: 2015-10-4 07:58
最近压力山大啊！

作者: 陈隽雅 时间: 2015-10-4 09:00
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 姚绮烟 时间: 2015-10-5 15:40
精华帖的节奏啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-10-6 10:17
楼上的刚出院吧？

作者: 红华荣 时间: 2015-10-9 17:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 江笑卉 时间: 2015-10-21 17:08
楼主内心很强大！

作者: 七街城酒 时间: 2015-10-23 21:55
吹牛的人越来越多了！

作者: 抗高寒 时间: 2015-10-26 01:24
灌水不是我的目的！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-6 01:33
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 老老鸟 时间: 2015-11-15 06:17
论坛人气好旺！

作者: 邴香卉 时间: 2015-11-24 12:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 朴宛丝 时间: 2015-11-24 17:06
不灌水就活不下去了啊！

作者: 梦想起航 时间: 2015-12-6 00:35
楼主看起来很有学问！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-12-15 12:20
楼主英明！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-12-15 14:07
楼主今年多大了？

作者: 仙新之 时间: 2015-12-19 23:30
收藏了，楼主加油！

作者: 满语冰 时间: 2015-12-29 17:06
楼主就是我的榜样哦

作者: 戢含雁 时间: 2015-12-30 08:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 空扰寡人 时间: 2016-1-3 05:39
好无聊啊！

作者: 难免想起谁 时间: 2016-1-6 09:18
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 母运凡 时间: 2016-1-6 20:16
楼上的这是啥态度呢？

作者: 营初然 时间: 2016-1-10 14:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-1-18 14:20
没人理我，好伤心啊！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-1-18 14:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 岑闵雨 时间: 2016-1-19 13:15
顶一下，收藏了！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-1-19 14:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 梦想起航 时间: 2016-1-21 23:00
大神就是大神，这么经典！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 08:01
楼上长在线啊？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2016-2-12 18:02
互相分享，共同进步！

作者: 学会忘记i 时间: 2016-2-13 16:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-14 20:39
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-15 05:01
收藏了，楼主加油！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-17 22:21
楼主的文笔不错！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 06:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-18 21:23
大神好强大！

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