标题: 15天日营业额翻3倍的淡季逆袭 [打印本页]
作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-3-6 11:16
标题: 15天日营业额翻3倍的淡季逆袭
一.店铺背景
一家主营韩版女装的淘宝店铺，5个主推产品都是毛衣，优化前直通车花费1500，点击率低，转化低，花费主要在几个大词上，严重不平衡。店铺营业额卡在2W-3W，寻求突破。优化后，淘宝直通车日花费3000，3天ROI是4，店铺日营业额半个月内从3W飙升到现在的10W，营业额的提升主要来自无线端。
优化过程数据大展现：
图1-店铺营业额趋势
二.优化思路
(一)宝贝标题和属性优化
宝贝标题和属性对于淘宝直通车关键词的质量得分和宝贝自然搜索的影响起着很大的作用，所以优化好宝贝的相关性很重要。这个店铺销量较好的几款都是毛衣，属性比较类似，为了拓展多些流量，我把销量较好的款不同的属性在宝贝标题和属性里面都突出了。
1.宝贝标题优化
下面拿其中一款的标题说一下，原标题上“A【哚啦】”这个词在流量解析里最多就十几个流量，跟宝贝也没什么相关性，对引流起到的效果不大，所以在优化后把类似这些不相关的词去掉，加上了与宝贝相关的一些属性词。刚开始共优化了5个宝贝标题，次日店铺的流量就开始上升了。
图2-宝贝标题优化
图3-店铺流量趋势
2.宝贝属性优化
宝贝的属性一定要完整丶准确丶与标题相符，才能更好的引流。该店铺的宝贝属性还算完整，但是有些属性开始的时候存在一些错误，与标题有冲突。例如有一款宝贝是高领的，标题也是写的高领，属性却选择了圆领，这就是属性错误了，需要改正。
还有一点大家要注意的，如果发现淘宝直通车加的精准关键词大部分都是2分丶3分的时候，要检查一下类目是否放错，这种情况大部分是类目放错导致的。
图4-优化前属性
图5-优化后属性
（二）直通车引流优化
在1月12号前，淘宝直通车的日花费1000-1500元，ROI是2。首先在检查分时地域的时候发现，计划的分时比例全部是100%，在冷门时段造成不必要的高花费，影响点击率和转化率。及时对其作出了调整，根据店铺的成交高低峰设置了投放比例。查看了淘宝直通车报表后发现无线和站外效果很不错，所以把无线和站外的投放比例加大了10%。
检查完账户基本信息后，进入最重要的关键词优化，通过报表中关键词花费发现，虽然账户每天花费1500元，但是大部分钱都花在几个词上面，其中“毛衣”这个词更是占了50%以上，这样的淘宝直通车账户是不健康的。在关键词调整中，我们把“毛衣”等几个花费占比超高的词降低一点，因为担心一下子降低太多影响质量分和整个账户的流量，所以是连续几天慢慢降低，并且把其它点击率高还有转化不错的词慢慢加大，三天后，几个大词的花费降下来了，其他词的流量也开始增加，流量达到平衡化。
图6-优化前直通车报表1.1-1.12
图7-优化前关键词花费
经过一周的优化，淘宝直通车的点击率和转化提升，店铺营业额已经从3W去到6W，所以这时候建议店主将淘宝直通车花费增加到每天3000。预算翻倍，淘宝直通车如何调整才能保证花费提高的同时ROI能稳定呢？根据账户的情况，站外和无线端的转化是很好的，所以首先把站外和无线的比例加大了10%。店铺的成交高峰是在晚上的19点-23点，把这段时间的分时比例加大5%。然后再加大了主推一款几个转化好的关键词，第三天花费就提高上去了，而且ROI保持稳定。
当店铺的趋势一路提升的时候，我们在推广费上面也作出了调整，如果当时店主不愿意增加推广费，或者效果就没有现在这么好了。所以大家在各方面形势不错的情况下，要及时加大力度推广，乘势而上，不要一直局限在一个范围内。
图8-优化后直通车报表
（三）无线页面优化
从生意参谋的交易概况分析到，无线端的营业额占比超过店铺营业额的70%，是一个非常好的状态。为了提高用户体验，增加店铺销量，我们把无线端首页和几个主推款的无线详情装修了一下，尽量减少用户的页面加载时间，尽可能把宝贝的卖点突出给买家浏览。
图9-无线端营业额趋势
三.总结
店铺做的优化也许并不是最华丽最有技巧，但是在细化上的取胜，也能让通俗的优化步骤，带来卓越的成效。所以大家想要提升店铺营业额时，不要第一个想法就是找活动报名之类的，首先应该优化好最基本的东西，把基本功细化做好了，再去往其他大的方面去做，效果才非同一般。
作者: 玻璃心 时间: 2015-3-7 16:01
不错
作者: 一生有你 时间: 2015-3-8 11:01
都做的你们好羡慕
作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-2 22:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 口头爱人 时间: 2015-4-5 20:04
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-4-10 11:48
楼主加油，看好你哦！
作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-18 22:03
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 穆乐容 时间: 2015-4-19 06:04
骂人也是要有水平的！
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-4-19 13:21
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-4-25 15:53
楼上的真不讲道理！
作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 20:57
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-5-13 14:19
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-14 13:53
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 江骊雪 时间: 2015-5-20 06:22
楼主发几张靓照啊！
作者: 邹嘉澍 时间: 2015-5-26 18:36
青春不在了，青春痘还在！
作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-5-27 07:36
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-5-27 13:53
十分赞同楼主！
作者: 开燕舞 时间: 2015-5-29 09:29
白富美？高富帅？
作者: 朋云飞 时间: 2015-5-29 23:11
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 人心叵测 时间: 2015-5-31 15:59
这个帖子好无聊啊！
作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-5-31 18:10
不灌水就活不下去了啊！
作者: 不成功也成仁 时间: 2015-6-1 10:44
宇宙第一贴诞生了！
作者: 如若有你 时间: 2015-6-2 15:12
收藏了，很不错的内容！
作者: 电商印泰 时间: 2015-6-6 00:51
怪事年年有，今年特别多！
作者: 淘兵小音 时间: 2015-6-7 15:43
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: 本宫略萌 时间: 2015-6-12 19:35
帖子好乱！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-6-14 17:44
好帖子！
作者: 你的气味 时间: 2015-6-14 22:13
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-6-15 17:01
坚持回帖！
作者: 盖宵月 时间: 2015-6-16 13:22
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-18 12:24
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: -药不能停° 时间: 2015-6-20 12:19
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-21 23:36
有内涵！
作者: 许抒怀 时间: 2015-6-23 08:14
看帖回帖一条路！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-26 23:18
收藏了，很不错的内容！
作者: 黑板情书 时间: 2015-6-28 09:47
楼主英明！
作者: 愈舒云 时间: 2015-6-29 15:22
顶一下，收藏了！
作者: 贺天元 时间: 2015-7-1 09:20
楼主是好人！
作者: 储昂熙 时间: 2015-7-1 09:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 我不情愿 时间: 2015-7-3 23:20
收藏了，细细品读！
作者: 泪染倾城 时间: 2015-7-8 20:03
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-7-9 08:43
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-15 11:47
楼主内心很强大！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-21 13:04
楼主是好人！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-22 10:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-22 13:23
顶！顶！顶！
作者: 从心开始@ 时间: 2015-7-25 17:03
缺乏激情了！
作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-27 11:10
收藏了，很不错的内容！
作者: 诺金团对 时间: 2015-7-28 17:23
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 不算拥有 时间: 2015-7-30 14:34
楼主是我最崇拜的人！
作者: 我不够好 时间: 2015-8-1 18:08
顶一个！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-4 07:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-6 12:19
这个帖子不回对不起自己！
作者: 陌生状态 时间: 2015-8-11 09:17
赞一个！
作者: 犹记初见 时间: 2015-8-12 11:50
吹牛的人越来越多了！
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-20 09:34
楼主很有经验啊！
作者: 一念太执着 时间: 2015-8-21 15:24
最近压力山大啊！
作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-24 17:47
楼上的这是啥态度呢？
作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-9-4 08:24
态度决定一切，不错！
作者: 皇甫欣荣 时间: 2015-9-7 20:36
我默默的回帖，从不声张！
作者: 恰好心动 时间: 2015-9-11 18:40
回帖也有有水平的！
作者: 费莫承运 时间: 2015-9-15 00:05
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 穰忻愉 时间: 2015-9-15 18:07
顶一个！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-28 09:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 从未改变i 时间: 2015-10-3 01:30
很有品味！
作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-10-7 00:42
楼主英明！
作者: 深井冰 时间: 2015-10-17 22:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-10-25 23:28
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 翟语蝶 时间: 2015-11-8 21:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 纪心宜 时间: 2015-11-21 03:19
收藏了，以后可能会用到！
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-11-21 07:37
楼主很有激情啊！
作者: 天易蓉 时间: 2015-11-21 07:50
有品位！
作者: 房尔芙 时间: 2015-12-7 21:25
顶顶更健康！
作者: 说舒畅 时间: 2015-12-14 12:25
楼主真好！呵呵。。
作者: 道迎荷 时间: 2015-12-25 11:37
楼主加油，看好你哦！
作者: 一念太执着 时间: 2016-1-1 21:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 牟娅玟 时间: 2016-1-5 10:54
太高深了，理解力不够用了！
作者: 皇甫弘盛 时间: 2016-1-9 01:11
关注一下！
作者: 劳白筠 时间: 2016-2-1 11:38
好东西，学习学习！
作者: 亢君之 时间: 2016-2-2 17:45
楼主发几张靓照啊！
作者: 孤独放大 时间: 2016-2-3 06:58
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 超拽网名 时间: 2016-2-3 07:20
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 02:17
不错的帖子，值得收藏！
作者: 季景天 时间: 2016-2-14 04:36
信楼主，考试不挂科！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-14 21:25
楼主是好人！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-15 23:11
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-16 18:53
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 18:51
我回帖楼主给加积分吗？
作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-19 01:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-19 08:59
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-20 10:06
楼上的很有激情啊！
作者: 喃声入耳 时间: 2016-2-20 15:37
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-21 02:18
楼上的说的很好！
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-21 10:25
楼主写的很经典！
作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 19:31
态度决定一切，不错！
作者: 遗梦少年 时间: 2016-2-22 02:47
支持楼上的！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-22 09:45
不错，受用了！
作者: 违心话 时间: 2016-2-23 21:36
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 14:40
关注一下！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-24 16:09
顶！顶！顶！
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