网店运营：有多少是被你忽略掉的自然流量？ -

标题: 网店运营：有多少是被你忽略掉的自然流量？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-3-7 19:20
标题: 网店运营：有多少是被你忽略掉的自然流量？

　淘宝搜索的权重，由大大小小上百个权重组成，其中涉及关键词的主要有类目模型和文本模型的匹配。通过反复尝试，接近搜索规则的排序主要有三大部分，第一部分是点击率词，其次是品牌词，然后涉及到产品的型号、规格这样的属性词。

　　对于卖家来说，统一标题的风格和辨识度，应当首先遵从淘宝的主体搜索规律，然后在此基础上进行变通。下面我们就从品牌店铺的维度、商品的维度来区分，找出统一的标题设置规律，优化整个店铺SKU的展现。

　　一、品牌词汇往左突出

　　对于品牌属性要求比较强的店铺来说，统一标题的格式，让顾客浏览的时候，对品牌进一步认同，或者加深品牌印象很重要。同时，他们也会在浏览商品是，对品牌形象的理解度跟轻松。

　　品牌促销款

　　一般来讲，线上线下品牌每个过季的时候都有一些清仓款之类的(这里的线上线下品牌指的是有接近十万次评分以上的店铺，有很庞大的用户基数的店铺)。

　　命名策略：折扣+品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号

　以太平鸟店铺的商品为例，那么这个标题的优点在于他主攻折扣卖点、提升客单价，因为品牌商品是有客户进行比价的，所以在搜太平鸟的货号的同时就能看到这样的商品了。

　　品牌应季款

　　应季款是一个店铺吸引消费者的重要手段，特别是对于熟悉品牌属性的老顾客来说，那么类似于这样的案例在品牌商上面来说需要做的比较完善。

　　命名策略：：品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号

　以OSA为例，“购物新风尚”是比较火热的活动，其实也是个热搜词汇。“OSA”品牌词，由于品牌影响力，“2013”时间点展现了发布时间。也代表了年份的款式，这服务了老顾客。“女装外套”这个词汇，其实我们也可以翻译成为“女式外套”，否则是不是把这个产品的一个款式属性确定了?他是一个开衫。“春秋”适合穿的季节时间点告诉了消费者。

　　“韩版”风格，这个产品的风格属性也定下了。“休闲小西装领短外套”，这组词汇我之所以放在一起，既可以拆分成“休闲小西装”“短外套”也可以拆分成“休闲西装”“短外套”也就是说，这个短语也覆盖了很多的搜索信息。最后一组数字“W33030”是这个商品的货号。其中覆盖了现在的季节当中以下热搜词汇“购物新风尚”“韩版”“女装”“2013”“西装”“外套”等等热搜词汇。在这里，其实除了热搜之外，商品的基本属性表达的也很明确。这是大牌的做法，小卖家可以借鉴，但考虑到小卖家资金实力不够，所以在设置商品属性词时，可以从小处着手，不像他们那么覆盖广，力求覆盖精。

　　二、新词捡漏，飙升自然流量

　　自然流量一直是众多卖家渴望的流量来源，而做好店铺的内功，及时优化产品关键词是提升自然流量的一大法宝。

　　正处于炎炎夏季，最热的商品类目理当属夏装类，服饰类商品季节性非常强，商品生命周期短，这也就需要卖家对流量的把控能力非常强。而想要给店铺提高流量，商品标题的关键词布局尤其重要，运营能力强的卖家，一般提前一个季度就已经把商品的标题关键词布局设计完成，接下去按照运营的节点逐步推进即可。但是流量成本越来越高，中小卖家前期方案设计能力有限，等到了当季简单模仿竞争对手的标题又效果不佳，种种问题接踵而至。如何在初期就做好流量优化?

　　定位新词

　　很多卖家往往会陷入混乱的组合关键词的阶段，因为热词很多，不知道该如何筛选，那么买家如何在短暂的时间里获取宝贵的流量呢?这里向大家推荐一招：新词捡漏法。这种方法就是紧随淘宝搜索新词，看到有适合的新关键词就立即行动，加到相关的宝贝标题里。比如打开淘宝首页，就能看到目前搜索框下的最新热词，如下图：

　　我们可以看到，这些热词和新词都会排列在搜索框下面，卖家就可以此做参考，打个比方，如果是卖女装雪纺衫或雪纺连衣裙的卖家，“夏の雪纺”刚好是卖家可以选择加入标题里的新词。另外，凉鞋新品、包包上新等词也可以作为借鉴，在竞争对手还没有行动前，一些卖家提前先加入，说不定马上就会有惊人的流量。看下图数据可以得知，从6月份以来，“夏の雪纺”的搜索量一直呈上升趋势。

　类目相关，找准关键词

　　卖家也许会疑惑，“新词捡漏”这个方法也尝试过，但是效果不见得好，有时候反而反差很大。当然，如果光简单的套用，效果自然无法保证，这里就需要卖家利用数据化营销的方式进一步深挖了。同样的方法，如果想胜人一筹，往往只需要向前多走一步就可以了。下面来看一个案例：搜索“夏の雪纺” 关键词后，发现综合合人气排名中的第2、3位的黄金位置竟然被同一家店铺宝贝占用。细心的读者也许能看出来，这2个位置宝贝全是雪纺衫商品，原来“夏の雪纺”优先展示的是雪纺衫的子类目宝贝商品，这就是标题关键词的类目相关性原理。

　那卖家如何才能知道关键词是和哪个类目最相关性呢?还是用“夏の雪纺”这个关键词来做案例，打开淘宝指数,输入“夏の雪纺”关键词，选择市场细分页面，就可以看到如下界面：

在这里，我们可以看到“夏の雪纺”关键词的类目分布，类目占比最大的是蕾丝衫/雪纺衫，占比53.36%，排名第二的是女装/连衣裙，占比39.67%。这样就可以知道，淘宝搜索中将雪纺衫排名靠前的原因了。所以，卖家在选择产品的关键词排列时，可以参照这个指数进行更改，以吸引更多的自然搜索流量。

　　自然流量一直都是众多卖家渴望的流量来源，而做好店铺的内功，及时优化产品关键词也是提升自然流量的一大法宝。

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作者: 撒撒嬌 时间: 2015-3-7 20:15
还真没留意呢谢谢啊幸亏看到这个

作者: 糖果箼 时间: 2015-3-8 00:52
是忽略不少呢

作者: 公孙恬静 时间: 2015-3-12 18:26
是忽略了不少哦

作者: 精神领袖。 时间: 2015-3-17 21:06
好帖，绝对顶！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-3-23 13:20
楼上的很有激情啊！

作者: 死性不改 时间: 2015-3-28 02:07
楼上的真不讲道理！

作者: 退回无路 时间: 2015-3-28 09:57
好东西，学习学习！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-3-28 12:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-4-5 20:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-4-6 15:28
今天的心情很不错啊

作者: 尘埃之里 时间: 2015-4-8 09:45
我只看看不说话。。。

作者: 随缘 时间: 2015-4-15 11:15
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-4-17 19:09
回帖也有有水平的！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-4-19 09:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 我在等他 时间: 2015-4-19 11:23
精华帖的节奏啊！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-4-23 22:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-24 04:07
精华帖的节奏啊！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-5-6 19:27
收藏了，以后可能会用到！

作者: 之鸿光 时间: 2015-5-13 14:04
信楼主，考试不挂科！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-5-15 07:28
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-5-24 16:49
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 久离你 时间: 2015-5-25 18:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: °凉心。 时间: 2015-5-26 11:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-5-27 08:15
今天过得很不爽！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-29 13:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-4 08:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-6-4 17:43
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-5 08:33
十分赞同楼主！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-6 16:27
楼上的真不讲道理！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-7 12:05
态度决定一切，不错！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-8 19:26
楼主会死的很有节奏的！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-9 09:59
楼主看起来很有学问！

作者: 沿途与你 时间: 2015-6-13 15:53
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-6-14 10:56
楼主是一个神奇的青年！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-17 18:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 盖宵月 时间: 2015-6-25 20:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-28 10:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 热吻对象 时间: 2015-6-28 14:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 律昕雨 时间: 2015-7-1 23:55
怪事年年有，今年特别多！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-5 10:27
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-13 09:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-13 17:27
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-7-16 10:33
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-22 15:42
楼上长在线啊？

作者: 愈舒云 时间: 2015-7-24 15:59
楼主会死的很有节奏的！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-7-25 18:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-26 15:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 思君几番 时间: 2015-7-28 10:24
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-30 15:10
楼上的这是啥态度呢？

作者: 黑板情书 时间: 2015-7-30 19:39
有内涵！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-3 23:15
你觉得该怎么做呢？

作者: 局外人i 时间: 2015-8-3 23:23
好好学习楼主的帖子！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-4 09:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-4 18:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-8-5 10:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-5 12:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-6 11:50
好东西，学习学习！

作者: 入命侵心 时间: 2015-8-6 13:46
论坛人气好旺！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-6 13:59
楼主你想太多了！

作者: 穆乐容 时间: 2015-8-7 12:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-9 21:07
支持一下！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-10 11:38
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-12 17:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-18 18:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-21 14:46
楼主看起来很有学问！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-25 14:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-8-25 17:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-30 11:04
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-9-4 13:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 开启人生路 时间: 2015-9-7 21:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 初释衷年 时间: 2015-9-7 21:13
有节操！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-8 00:39
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2015-9-15 02:29
楼上的说的很好！

作者: 鄞新竹 时间: 2015-9-16 12:54
缺乏激情了！

作者: 姬安怡 时间: 2015-9-17 20:40
楼上的说的很多！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-9-27 02:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 叶鹏运 时间: 2015-9-29 09:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 亲密缠绵 时间: 2015-10-14 14:02
感觉不错！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-10-23 22:53
谢谢楼主的分享！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-10-28 07:23
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 书写人生 时间: 2015-11-1 05:52
楼上长在线啊？

作者: 我想忘记 时间: 2015-11-9 22:31
楼上的心情不错啊！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-11-17 01:09
不错，受用了！

作者: 空包牛 时间: 2015-11-24 07:38
论坛人气好旺！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-11-24 16:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 抗高寒 时间: 2015-11-27 20:23
顶顶更健康！

作者: 嬴含雁 时间: 2015-12-3 02:56
太邪乎了吧？

作者: 无人渡 时间: 2015-12-3 07:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-12-9 05:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 裴白雪 时间: 2015-12-10 19:48
不错，受用了！

作者: 娄新林 时间: 2015-12-10 20:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 慢热男友 时间: 2015-12-18 17:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 忆西风 时间: 2015-12-20 23:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 龚芮静 时间: 2015-12-25 17:05
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 懂你特别 时间: 2015-12-26 07:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-12-29 10:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 待我体贴 时间: 2015-12-31 09:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 短发妹纸 时间: 2016-1-1 10:11
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-1-4 20:40
青春不在了，青春痘还在！

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