标题: 囤天猫?马云的战略你们根本没读懂! [打印本页]
作者: 三人行 时间: 2015-3-11 13:01
标题: 囤天猫?马云的战略你们根本没读懂!
导读:
3月9天猫入驻新规一出,很多商家认为入驻天猫开店会越来越难,开始疯狂进行天猫店铺抢注。大多数人认为,现在屯天猫店,是个好买卖,更有爆料说在黑市天猫店铺转让已经达到至少30万元的价格。在这一股风愈演愈烈的时候,***给出了颠覆性的看法,直指淘宝生意本质,并提出囤天猫店铺没有多少必要,淘宝才是后面的机会点!
流量是淘宝的血脉,淘宝的每个动作都会影响他的流向。要揭开这次天猫入驻新政策背后的战略布局,就要先理解淘宝天猫流量的本质。
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淘宝天猫的本质:流量贩子。
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1,既然是一个流量贩子,那么这个贩子,必然会做哪些事情呢?这个事情就是赚钱,否则就会威胁到整个平台的根本利益,就会无法生存.
2,那么,它要赚钱,就会做哪些事情呢?把流量尽量导给肯交钱给它的人。你交钱越多,它必定导给你的流量就会越多,这是必然的,别要指望不给它交钱,它就给你导流量。但是,淘宝天猫,并不是表面的这样,不是你给他交钱,就一定给你导流量。
3,这是为什么呢?它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的,它要讲究单位展现的产出,那么,它只会把流量导给能出钱,同时产出更高的客人。
4,把流量导给哪些客人,会产出更高呢?那就是点击率高的丶转化率高的丶客单价高的,会导给这三高客人。你肯出钱,也是三高客人,平台是不是就一定把流量导给你呢?不是这样的。平台除了想赚更多的钱,还想赚长远的钱。
5,那么,平台如何做,才能赚到长远的钱呢?那就是商品质量好的,服务好的客人。不然,慢慢客人都不回来了,那么,平台也就受损了。
6,因此,淘宝会把流量导给哪样的商家?那就是,肯出钱,点击率高,转化率高,客单价大,质量好,服务好的商家。只有这样的客人,才符合淘宝的利益。
7,是不是你肯出钱,又三高,质量服务又好的店铺,就完事了呢?是不是这样就符合淘宝的利益了呢?我肯定地告诉大家,不是的,绝对不是这样的。因为淘宝是流量贩子,流量贩子要干的事情,就是永远保持他自己的流量是活的。记住,平台会拼死维护它平台流量的活性,它不会把流量沉在你这里的,平台会想方设法,让流量活起来,而不是沉在一个商家那儿.
8,那么,平时会怎么干呢?,它不停地鼓动你的客人反叛你.做过淘宝的都知道,搜索上,付费推广上,它都会不停让你的客人反叛你。
9,你客人只要买过哪样的东西,然后同类产品就无休止地被推送到TA的面前。它一方面,帮你找客人,但找客人来了以后,又不停地帮你的老客人拉走,就是这样,比如,钻展定向,直通车定向,搜索定向。全是除去你的利益。
10,客人,好比你的老婆,本来你老婆对你很中意的,但是,淘宝会干坏事,天天给他推帅哥,还会说,很安全的,很方便的,试试吧!大家想一想,有多少人,经得住这种诱惑呢?
11,所以,在不停地诱惑面前,是没有客人对你真正忠诚的,除非你的产品真的是没有一家比得上。但是,对绝大部分人来说,这可能吗?在这样的发展趋势和大背景下,我们卖家真的如同温水煮青蛙!
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我们商家要怎么做?
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很多人说,要自己做池塘,要自己养鱼,话是这么说,但是,要怎么养呢?只要你在人家的平台玩,不管你从哪里引来的客人,只要在你店里买东西,你的客人,对淘宝来说,就是透明的,你客人的所有资料平台全都知道,并随时随地去策反你的客人。所以呀,你挖水塘养鱼,是不现实的,因为他不是放水来冲你的鱼,而是直接去偷你的鱼,不管你水塘有多高,他是直接翻过堤坝,去偷你的鱼。大家想一想,是不是这样?那么,商家要如何防止平台偷你的鱼呢?你客人的资料全在淘宝的数据库里,是透明的。
对于我们商家,要如何去做,才是对的,如防淘宝偷你的鱼,你只有两个办法。
1,第一个办法:是用你的品牌力,去绑定你的客人,不管淘宝如何策反,你的客人,就是忠诚于你,这种情况,是可以做到的,但是,不是一年两年能做到的,也不是一个小卖家可以做到的。
2,第二个办法:是用你的产品力去绑定你的客人,你的产品独一无二,你的客人对你情有独衷,当你有这个办法的时候,也能防止淘宝偷你的鱼,这一点,小卖家可行,只要在产品上多花心思就可以了。
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平台的长远发展方向。
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最近,淘宝天猫的变动,相信大家都了解了.天猫不让进了,淘宝天猫聚划算统一管理了。但要怎么去解决平台背后的逻辑,没有一定的功夫,那就是瞎猜了,比如说,大家一致认为,现在屯天猫店,是个好买卖,大家都认为,后面的天猫,一般商家没机会了,对吗?这都是瞎说,完全没看清楚平台的意思,真正的方向是,阿里准备放弃天猫,转而真正全力做淘宝。一定会是这样的,这是阿里集团唯一的路子,唯一胜算的路子,以后阿里集团的战略重心,要转入淘宝了,为什么要这么说呢?
在互联网信息革命之下,商业的形态会发生巨变这个巨变,会怎么发生呢?那就是阿里集团奉为战略理论的两点:第一,失控;第二,小即是美。
这两点,是代表了未来商业的方向,阿里集团的战略部署,对这个趋势,比谁都看得清楚,那么,为了应对接下来的战略竞争,目前的平台格局是不够的,天猫,就是大,资源不断被集中掉,这种趋势,无法建成真正的生态系统。所以,阿里得变,第一个变法,是限制天猫的商家数量,尽量招大的商家,大的高品质的标品商家来做。
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天猫的店的战略定位是什么呢?
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1,那就是起护卫作用的,护卫谁,那就是护卫淘宝,防谁呢?那就是防京东这种B2C平台,天猫要引进大的商家,要扩大社会影响力,要保卫淘宝,不被别的平台所侵蚀掉,所以,天猫的口号,是品质的天猫。用以对抗京东的,但是,天猫是不可以无限做大的,再做大,那就是侵吞掉了淘宝,但伤掉阿里的根本,会完全破坏掉阿里的生态化建设,而淘宝的定位是什么呢?是万能的淘宝,这个意图很明显了,那就是要建成一个生存系统,要容纳千千万万商家,要在上面出现千百亿个性产品个性商品。
2,再回过头来看商业的大势。失控,小即是美,这才是阿里目标所在,这才是阿里的野心,这才是一旦建好,就永远无敌,现在,天猫限制进了,表面是提高了进入的资格,事实是要限制住天猫的发展了,只引大的商家做业绩的影响,借以削弱对手的成长,野草疯狂的长,阿里股票跟着涨,就是这个目标,天猫不让进了,大家就地淘宝,那么更多个性化商家会在淘宝成长,为了配合这个战略,淘宝天猫聚划算统一管理了,资源要做平衡调配了.
3,什么叫活动聚划算呢?那就是聚划算,是随机的,相机而动的,给商家闹一闹的,不做固定的模式定位,不做战略上的期待,这个,就叫做活动聚划算。
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综上所述,小商家应该怎么做?
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1,小商家,去天猫拼,是不明智的,天猫,会慢慢不断清洗,只留下一线的品牌.小商家,应该专心在淘宝做,平台会有大量的扶持,要怎么做,那就是,做个性化高价产品,慢慢壮大,成为淘宝这个大海里的独特的一份子,真正做大了,平台会自动让你进天猫的。就是这么个做法,小商家,别要急于从品牌力上下功夫了,要从产品力上下功夫。
2,有些做法,是注定没出路的.小商家,建立品牌的周期太长,先用产品力生存发展,一边做,一边赚,一边积累品牌,等你品牌力上去了,天猫就去招安你了,就是这样。
3,前面有天猫的最好,没天猫的,也没关系,天猫招大牌的目的是这样的,每一个大牌,都有很多忠实的客人,天猫是想通过这些大牌引流,而不是把流量分给你不知名的小品牌,所以,就是现在你做个天猫旗般店,也没多大油水,反倒,淘宝小店的油水更多.
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阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌,建生态系统.
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而大品牌,是平台的炮灰了,用大品牌,去成就个性化小品牌,用大牌,去成就阿里的生态系统。这是我的观点,信不信,五年后就再分晓了。不过,等到五年后,估计很多人又会说自己命不好了,到时别怨命,只怨自己的眼光,特别是怨自己没有读小即是美,失控这两本书。
作者: 别皱眉 时间: 2015-3-11 14:12
受益匪浅 前排留名
作者: 糖果箼 时间: 2015-3-11 14:46
这回 读懂了
作者: 宗浩阔 时间: 2015-3-11 15:18
终于懂啦
作者: 今夜我会来; 时间: 2015-3-13 09:24
这下懂了呢
作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-3-19 13:31
互相分享,共同进步!
作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-3-23 09:07
最近压力山大啊!
作者: 霸气总攻 时间: 2015-3-30 01:39
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 深井冰 时间: 2015-3-30 13:09
支持一下!
作者: 铭记于你i 时间: 2015-4-4 04:43
记得吃药!
作者: 付出就有回报 时间: 2015-4-12 15:05
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 宰采春 时间: 2015-4-16 13:46
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-4-16 14:44
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-4-16 21:37
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 循环放映 时间: 2015-4-24 09:48
记得吃药!
作者: 陌年古城 时间: 2015-5-2 11:25
楼上的忘记吃药了!
作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-5-4 01:24
帖子很有深度!
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-5-12 20:00
视死如归的架势啊!
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-5-21 12:40
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: °凉心。 时间: 2015-5-23 11:35
楼主很有艺术范!
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-5-25 20:56
楼主主机很热情啊!
作者: 厌人心i 时间: 2015-5-26 19:04
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-27 13:57
不灌水就活不下去了啊!
作者: 夹谷楚云 时间: 2015-5-28 21:00
楼主看起来很有学问!
作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-2 17:01
楼主好聪明啊!
作者: 桐元良 时间: 2015-6-2 18:04
我只是来赚积分的!
作者: 生来醋王 时间: 2015-6-3 19:16
很经典,收藏了!
作者: 利欲熏心 时间: 2015-6-3 22:35
这个帖子不回对不起自己!
作者: 邓怡悦 时间: 2015-6-4 13:51
很给力!
作者: 回首不见 时间: 2015-6-5 07:01
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-6 10:09
吹牛的人越来越多了!
作者: 大头虾 时间: 2015-6-8 13:41
管它三七二十一!
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-10 21:28
骂人也是要有水平的!
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-15 11:57
顶!顶!顶!
作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-16 13:16
楼主加油,看好你哦!
作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-16 18:32
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 慢热男友 时间: 2015-6-17 12:32
楼主主机很热情啊!
作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-17 14:55
帖子很有深度!
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-18 15:15
收藏了,怕楼主删了!
作者: 布馨兰 时间: 2015-6-22 06:40
我只是来赚积分的!
作者: 与鹿i 时间: 2015-6-22 09:36
楼主今年多大了?
作者: 江骊雪 时间: 2015-6-22 23:21
顶顶更健康!
作者: 类修然 时间: 2015-6-24 17:57
有内涵!
作者: 自导自演。 时间: 2015-6-24 23:29
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-29 10:21
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-5 10:30
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 虞如曼 时间: 2015-7-6 12:57
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-7 11:12
顶顶更健康!
作者: 帖雅唱 时间: 2015-7-25 11:19
宇宙第一贴诞生了!
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-28 15:02
楼上的忘记吃药了!
作者: 入命侵心 时间: 2015-7-29 16:37
楼主你想太多了!
作者: 无字情书 时间: 2015-8-2 21:40
白富美?高富帅?
作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-5 10:25
白富美?高富帅?
作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-5 11:35
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 柠萌。 时间: 2015-8-5 11:39
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 时光老去 时间: 2015-8-9 15:40
楼主就是我的榜样哦
作者: 乔兮。 时间: 2015-8-11 09:49
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-21 18:53
被楼主的逻辑打败了!
作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-24 14:51
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-25 11:56
收藏了,很不错的内容!
作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-30 16:22
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 背水一战 时间: 2015-9-2 02:57
白富美?高富帅?
作者: 焦志勇 时间: 2015-9-14 03:29
楼上长在线啊?
作者: 利欲熏心 时间: 2015-9-14 05:15
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 焦春柔 时间: 2015-9-14 05:15
太高深了,理解力不够用了!
作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-18 06:04
我只是来赚积分的!
作者: 严弘毅 时间: 2015-9-22 09:58
支持楼上的!
作者: 飘灵儿 时间: 2015-9-23 19:00
刚分手,心情不好!
作者: 求哲圣 时间: 2015-9-26 21:33
管它三七二十一!
作者: 藩雪瑶 时间: 2015-9-28 18:32
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-10-4 23:37
太邪乎了吧?
作者: 皇甫弘盛 时间: 2015-10-9 21:06
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 暨高韵 时间: 2015-10-12 14:36
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 拒绝一切 时间: 2015-10-13 14:06
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 蹇茂才 时间: 2015-10-26 15:45
知识就是力量啊!
作者: 明天更快乐 时间: 2015-11-4 19:47
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 房尔芙 时间: 2015-11-7 23:52
好好学习楼主的帖子!
作者: 隽润丽 时间: 2015-11-8 17:54
有节操!
作者: 丹彤霞 时间: 2015-11-10 05:47
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 谭安白 时间: 2015-11-17 10:09
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 东门晶灵 时间: 2015-11-19 07:26
楼主加油,看好你哦!
作者: 梦想起航 时间: 2015-11-25 04:53
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-11-25 04:53
楼上的刚出院吧?
作者: 咆哮日记 时间: 2015-11-30 03:03
不灌水就活不下去了啊!
作者: 亦凡加油! 时间: 2015-12-9 23:48
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 大头虾 时间: 2015-12-12 13:25
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 入戏太深i 时间: 2015-12-15 20:17
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 愤恨无疆 时间: 2015-12-17 19:06
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 与鹿i 时间: 2015-12-21 13:08
楼主发几张靓照啊!
作者: 羊晓兰 时间: 2015-12-21 21:43
希望论坛越办越好!
作者: 钦乐天 时间: 2015-12-25 16:43
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 霸气总攻 时间: 2015-12-29 02:37
怪事年年有,今年特别多!
作者: 钭寄蓉 时间: 2016-1-5 18:31
收藏了,细细品读!
作者: 情随境迁 时间: 2016-1-15 06:00
态度决定一切,不错!
作者: 情字白头 时间: 2016-1-18 03:55
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 共度余生 时间: 2016-1-22 21:30
灌水不是我的目的!
作者: 万俟星宇 时间: 2016-2-2 23:01
楼主很有艺术范!
作者: 杭惜海 时间: 2016-2-2 23:05
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 咎曼蔓 时间: 2016-2-9 18:40
听楼主一席话,省我十本书!
作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 18:48
不错,受用了!
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