爆款不是救世主，打造小爆款群才是王道 -

标题: 爆款不是救世主，打造小爆款群才是王道 [打印本页]

作者: 一生有你 时间: 2015-3-11 19:53
标题: 爆款不是救世主，打造小爆款群才是王道
做淘宝的人都知道爆款，每个商家也都想要爆款，一提到爆款大部分人眼睛都红了。什么样的款式才是爆款呢？有的说月销上万的，有的说月销3000以上就是爆款，对于一些小卖家来说可能每天几十单也是爆款。但是随着流量的碎片化，行业的不断成熟，新的爆款也越来越难形成，所以越来越多的商家走向了全店运营，和小爆款群。

我们看一下上图是传统模式的爆款店铺。从流量就可以看出，店铺断层非常严重。这样的店铺风险极大，只要爆款出问题，可能整个店铺这个季度就算是结束了。要重新去推爆款。

这个是形成小爆款群后的宝贝流量状况。相对来说，店铺更加的稳定安全，而且发展更安全。那我们怎么来做小爆款群呢？

第一步：分析店铺最有竞争力的品类。

第二步：分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

第三步：根据流量入口布局产品。

第四步：从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群。

整体的规划和打造要持续进行，做好整年的规划。下面来细分说明每一步的操作。

第一步：分析店铺最有竞争力的品类。

这一步说起来还是比较简单的，我们可以从几个方面入手分析

数据模仿，行业下面，有子类目，更多运营技巧加企鹅群93974295每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额，子类目中，销售额占全店最高的，就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手，将更有把握去打造小爆款群。

除了这里找到自己最具竞争的品类外，还需要考虑自己的供应链是否能快速反应，以及这个品类自己的性价比，竞争优势是否有。如果综合分析，都还不错的话，就可以从此品类入手。如果有问题的话，就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。

第二步：分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

销售额从哪里来？需要转化，转化从和而来，需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为，免费流量（淘宝搜索，天猫搜索，自主访问，站内其他），付费流量（直通车，钻展，活动等），站外流量。根据自身的特点去找，自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说，自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。

搜索流量，当然就是从关键词搜索进入店铺的流量，所以关键词是重点。我们需要分析，我们品类的关键词。

举个例子：拿女鞋行业，靴子为例子

可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词，这里只截取了第一页的部分关键词，最好是可以把5页的热词榜力的都找出来。

然后点击进入会进入淘词，可以看到和这个词相关的词

这样不断的找词，然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析，确定10到20个中心词，也是相对而言比较大的词。比如：马丁靴女冬、马丁靴潮女短靴、内增高马丁靴、真皮马丁靴、高跟马丁靴、系带马丁靴、粗跟马丁靴等（手头只有女鞋的数据魔方，所以以这个为例）

收集好关键词后，再到shu.taobao.com。看看词性如何是否和自己的顾客匹配，主要关注性别、年龄、消费能力、地域性、和类目关联性。

如此周而复始，找到四五个中心关键词，和辅助关键词。

第三步：根据流量入口布局产品。

这个需要做一个全年的表格来分析，需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。

（此表只做举例用，可做参考，真实需要更细致的表格，需要根据自身产品特点和店铺客户群体进行分析）

完成的产品布局大致如图：

第四步：从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群。

打造爆款，目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法，这个百度一下，都很多说明。而且所有款式最好是先通过钻展直通车测试过，再推，除非你很了解行业可以不用测款。测款的方法，百度一下也很多。选一种就可以，主要是看产品的点击率和转化率。

慢慢的通过一段时间的优化，你也可以做到这样。（以上款式皆用于举例使用，并未详细分析，请勿直接使用）

作者: 郁洁玉 时间: 2015-3-11 21:50
挺有道理就是都挺难的

作者: 旧少年° 时间: 2015-3-12 13:00
嗯不错。。。

作者: 今夜我会来； 时间: 2015-3-12 22:52
说的在理

作者: 顽固姿态 时间: 2015-3-17 13:17
好帖，绝对顶！

作者: 锁我视线 时间: 2015-3-17 17:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 卞德曜 时间: 2015-4-9 17:52
精华帖的节奏啊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-12 23:49
信楼主，得永生！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-4-15 11:36
信楼主，得永生！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-4-15 12:00
以后就跟楼主混了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-4-15 13:06
楼主英明！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-4-19 15:34
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 漫晶辉 时间: 2015-4-19 16:34
楼主人气很旺！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-20 12:08
经典，收藏了！

作者: 自导自演。 时间: 2015-4-22 11:46
楼主很有艺术范！

作者: 依运凯 时间: 2015-4-24 07:45
好帖子！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-4-25 05:24
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 应了岁月 时间: 2015-5-8 18:19
楼上长在线啊？

作者: 告白无用 时间: 2015-5-12 20:28
楼上的心情不错啊！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-5-24 23:29
楼主很有艺术范！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-5-25 11:18
楼主加油，看好你哦！

作者: 党夏寒 时间: 2015-5-28 16:59
我只看看不说话。。。

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-29 13:05
楼主好聪明啊！

作者: 懂你味道 时间: 2015-5-29 13:20
论坛的人气越来越旺了！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-4 11:49
楼主很有经验啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-4 18:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 眭思楠 时间: 2015-6-4 19:20
楼上的说的很多！

作者: 想你的心事 时间: 2015-6-8 13:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-6-8 19:18
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-9 10:45
信楼主，得永生！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-6-9 18:58
楼上的说的很好！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-14 20:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 心有阳光 时间: 2015-6-14 22:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-18 14:45
楼上的真不讲道理！

作者: 少年与猫 时间: 2015-6-20 18:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-20 22:29
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-28 14:15
楼主好聪明啊！

作者: 闫修敏 时间: 2015-6-30 13:44
楼主很有经验啊！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-30 14:14
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-6 14:01
楼上的说的很多！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-11 11:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-7-11 13:29
很有看点！

作者: 小袖珍 时间: 2015-7-13 15:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-7-16 12:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-24 10:02
楼主很有艺术范！

作者: 久离你 时间: 2015-7-24 10:35
顶顶更健康！

作者: 与鹿i 时间: 2015-7-24 11:23
帖子好乱！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-26 23:07
知识就是力量啊！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-29 19:40
我默默的回帖，从不声张！

作者: 眭骏年 时间: 2015-7-30 17:55
我只看看不说话。。。

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-31 17:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-1 19:18
最近压力山大啊！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-1 19:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-4 06:41
骂人也是要有水平的！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-4 20:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 厌人心i 时间: 2015-8-6 13:33
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-6 16:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-7 17:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-9 12:28
楼主真好！呵呵。。

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-12 18:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-13 10:10
大神好强大！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-13 13:30
大神好强大！

作者: 尔新柔 时间: 2015-8-18 09:41
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-28 11:22
顶！顶！顶！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-28 21:41
视死如归的架势啊！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-9-4 11:43
十分赞同楼主！

作者: 姓涵梅 时间: 2015-9-5 13:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-9-6 07:18
管它三七二十一！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-9-8 01:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 双天蓉 时间: 2015-9-9 22:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 波哲彦 时间: 2015-9-11 13:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 做自信女人 时间: 2015-9-13 12:09
楼主写的很经典！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-9-14 10:58
顶顶更健康！

作者: 税浩宕 时间: 2015-9-19 02:50
好东西，赞一个！

作者: 须凯乐 时间: 2015-9-19 04:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-9-19 04:42
最近压力山大啊！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-9-19 22:22
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 祁建木 时间: 2015-9-20 01:12
楼主看起来很有学问！

作者: 董鸿飞 时间: 2015-9-24 22:28
楼主真好！呵呵。。

作者: 蚁忆安 时间: 2015-9-25 22:29
楼主说的我也略懂！

作者: 太史翠梅 时间: 2015-9-25 22:48
楼主是男的还是女的？

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-9-28 03:22
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 利欲熏心 时间: 2015-10-1 01:16
今天的心情很不错啊

作者: 牟娅玟 时间: 2015-10-5 16:06
顶！顶！顶！

作者: 那芳馨 时间: 2015-10-8 02:41
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 如若有你 时间: 2015-10-10 13:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-10-26 03:32
有内涵！

作者: 白衣无言 时间: 2015-10-28 07:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-11-4 22:03
不灌水就活不下去了啊！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-11-5 23:50
有节操！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-11-11 20:00
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 我在等他 时间: 2015-11-20 17:37
支持楼上的！

作者: 无人渡 时间: 2015-11-21 06:00
楼主好聪明啊！

作者: 懂你特别 时间: 2015-11-21 11:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-11-24 04:41
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 东方依波 时间: 2015-11-26 10:57
被楼主的逻辑打败了！

作者: 曙光女神 时间: 2015-11-28 03:31
收藏了，细细品读！

作者: 郸宛凝 时间: 2015-12-1 03:26
收藏了，细细品读！

作者: 战夏萱 时间: 2015-12-2 19:30
灌水不是我的目的！

作者: 邴香卉 时间: 2015-12-3 17:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

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