淘宝不再是最好的创业平台,微商呢? -

标题: 淘宝不再是最好的创业平台,微商呢? [打印本页]

作者: 今夜我会来； 时间: 2015-3-12 23:01
标题: 淘宝不再是最好的创业平台,微商呢?
在2015亿邦微商产业峰会上，韩束微商CEO陈育新发表了公开演讲，他表示，基于真实的需求、真实的供给，P2P的商业模式才是最新的，实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。每一个人的动力，每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业最新的时代。

他认为，微商，传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。

以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。

包括有赞、微盟、拍拍微店、大V店、蘑菇街等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是陈育新演讲速记全文：

陈育新：我是陈育新，来自韩束，刚开始给我一个命题，80人如何做到30亿，我扫了一眼，我想今天在座的所有小伙伴希望我分享一些真实的，有想法的，今天在座的小伙伴，今天在微商的环境下如何成长、如何发展、如何实现梦想。

接下来从五个正在发生的故事开始。一个多月前，日本的一家企业关闭了在广州的工厂，与广州所有员工进行清算，很多外资企业，包括诺基亚、松下、索尼在逃离中国，因为在今天我们清楚知道，中国不是世界上劳动力最廉价的地方了。为什么逃离？因为周边的国家正在以他们所形成的新的劳动力市场占据了制造业、密集劳动力的趋势。我们的社保成本是周边东南亚国家的4.6倍。

第二，关于淘宝的，我们知道淘宝是一个新的商业生态，一个新的商业文明，但是我一直在想，商业模式的不断迭代，从来没有一种商业模式被灌以“苦逼”两个字。根据淘宝自己的数据表明，有大概80%的淘宝从业者，大家熬夜，身体不舒适，有80%的人以不健康的状态呈现。根据他们数据显示，只有大概不到5.3%的人，每天工作8小时之内，94.7%的人，他们每天工作时间超过那个数据。更为可怕的是，去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万，盈利比率3.75%。这一定不是我们想要的商业文明和商业环境。

一个姓何的小姑娘，在朋友圈卖了11万的假货，最近面临将近7年的刑罚。是因为他的需求是卖假货，还是提供了不真实的需求，还是消费者的需求没有办法得到正确的满足？

再讲一个关于传销的故事，在整个大家对于微商所有人的讨论里，很多人问过，微商到底是不是传销？我先讲在中国二三十年里，千千万万的屌丝青年和有梦想的人在往这条并不正确健康的路上走，仅仅是2014年的3月份到9月份，国家所查处的关于传销案件就有1446起，涉案金额37.44亿元。在今年山东寿康的一个小伙子，交了4000块钱。

到英皇创富的基金里，感觉被骗了，就报警，这个案件涉及8万多人，涉案金额1亿美金。为什么这么疯狂？

我讲讲我的故事，韩束大家知道，我们是很多节目的冠名商，今年投了11亿广告，今年9月份我们进入了微商圈，通过40天的努力实现了销售一个亿，并且每个越能够做1亿销售，2015年的1月份，销售将近3亿，我说的是回款。这个数字中午和一些朋友分享过，代表零售额将近8到10亿，我们在座的有化妆品类目，做淘宝，做天猫的，整个淘宝、天猫类目前十名加起来不到5亿，所以这是一个很可怕的对比。微商圈有很多品牌、产品在做，今天系统上显示注册的微商已经有10万人，我们总共服务于这么巨大销售额的只有80人。从韩束进入微商到今天，我们实现了零售额超过15亿元，在座的有很多企业家，这个数据是很震撼的。

我们有一个二级的代理商，是黑龙江大学大三的学生，每个月微商销售额收入有1000万，颠覆了所有对商业的认知，我们可以幻想某一天，在三四级的小县城，可能手机以前对他来说就是泡泡妞、斗斗地主、看看黄色小网站、抢抢红包，但是有一天突然发现，他的微信可以贩卖一些生活方式和喜欢的产品，可能他不是做淘宝的，也不懂，没有办法把一件商品卖给1000个不同的人，但是可能通过20个人分享50个不同的人，可能也能够做到销售1000个产品。在这个过程中一定会有他的收益，所以有更多的钱上网、泡妞。

我给大家讲了这几个故事，是想告诉大家新的历史正在滚滚而来，不可抗拒的滚滚到来，这是一个新的即将呈现的商业形态，他们不同于以往的电商，也不需要太多的技术。

为什么新的历史能够这样产生？我从六个故事里给大家分析。

第一，我们在三四十年前因为廉价的劳动力，我们见到了制造业的辉煌。十几年前基于我们是全球最大的互联网用户，成就了百度、阿里、腾讯。在今天移动互联网，我们作为移动互联网全球最大的用户基数成就了微信、微博的社交化媒体。一个基于新的社交环境下产生的营销场景，一个新的商业平台正在成型。因为这就是典型的人口红利的升级，中国仍然是人口最多的国家；移动互联网浪潮下，拥有最大的移动互联网用户。科技发展到今天，可以通过手机影响身边更多的人，这是新型的社交化的经济。

这种红利下每个人可以做自己生活方式的传播者；把我们所感受到、喜欢的东西进行分享，在这个分享过程当中可以产生社交化的商机。社会化营销基于社交产生的商业，不再是新鲜的话题；只不过很多人没有意识到，今天大家不太那么正常、不太那么阳光，代表的是最新的商业生态、商业平台，因为巨大的人口红利。

在淘宝刚兴起的时候，我们通过技术方法的提升大大缩减了商业效率，从资金流、物流上面进行了很大的变革和升级。但是到了今天，我们不难发现，技术效率的革新不等于商业效率的革新。他今天反而成为整个商业的桎梏，阻碍了商业的发展。我们大家非常清楚的知道，天猫创业不再是最好的创业平台，有很多壁垒，成本越来越高。我们可以大胆的设想，是不是聚合平台的历史使命就此结束了？

当然我们想在点对点微商的情况下做好，我们要走正道，这就是今天的主题。所以这种聚合商业平台的历史使命即将结束，因为今天已经严重阻碍了技术效率和商业效率之间的逻辑；提升了技术效率，但是今天阻碍了商业效率更大化的发展。我本人特别尊重和喜爱做技术的人，只不过商业模式和逻辑已经不太对了。

所以基于真实的需求、真实的供给，P2P的商业模式才是最新的。去年年底P2P是非常火的词，实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。我们每一个人都有强大的商业推广能力、有强大的分享能力。我们发现云端最大的价值是端，而不在云，每一个人的动力，每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业最新的时代。

我们不可避讳的是，作为微商最不应该面对的就是这两个字，“传销”；大家在讲微商好像和传销很像，但是不知道怎么去反驳。我讲一讲传销的好，它是世界上唯一注重最低层每一个平凡人梦想的这种商业模式，只不过走了弯路。

因为所有的屌丝青年带着想赚钱、想发财、想证明自己这样的心态加入一个组织，所以最起码尊重每一个人的渴望和想成功创业的精神。但是只不过商业逻辑设计错误了，因为通过人不断的叠加，来实现商业价值，是虚假的需求。在他设置的架构里，产品已经不再重要了。而经过那种反人类的、层层设置的级别，成了他的商品。

我们微商，我们所做的，传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。

我做微商这么几个月以来，发生了很多让我很震惊、很感动的事情，刚开始很多微商不认识，大家通过微信、产品聊天都是把钱汇过来；有多有少，这种信任太珍贵了。今天产生了这么多笔交易，真正听到收到钱不发货、诈骗的太少了，可能有极个别的。作为微商传递的是真实的需求，人与人之间更加信任，让信任的人更加信任，亲密的人更加亲密。

这是一种新的商业生态，有三个核心。

第一、人，尊重每一个弱小的渴望，尊重每一个人想成功

想证明自己，想让自己空闲时间实现价值的需求，不是流量的到入口，是正能量，好的东西的传播者，是传播的源头，是每一个工商给商业生态里提供的动力。

第二、真实，这里传递的是真实的需求

大家不用担心今天卖的虚高的产品怎么样？每一个新的渠道带来的时候都要经过这种磨合，都要经过自然的淘汰。今天我只想告诉大家我们将要发生的事情，所以微商这个里面传递的一定是最真实的需求。

什么是生态？生态是外部环境和大自然选择的结果。任何人为的干涉只会在环境下产生的结果不会变化，对于人来说有天生自然选择美好东西的权利和渴望。当微商圈大家在讲有不真实的产品出现，不真实的东西出现；都不重要，一切都会慢慢往好的方向发展。

去年九月份我研究了整个微商的业态和从业人员的心里，很多人讲，这样太累了，我说累也要做，因为这个行业需要一个标准、标杆推进。我做了两个预测，第一，韩束会带入很多品牌进入这个渠道，同时我们制定的制度、政策、方案将成为大家效仿的方案。这两个都被我言中了，我希望有品牌力的人、梦想的人、传递真实需求的人到这个生态里，共同把这个产业做大做强。

从韩束进来不到一个月时间，有化妆品行业前十名企业进来了，到现在为止中国国产化妆品前十名都进入微商了，并且他们所使用销售方法、设定的渠道测量和韩束几乎一样，我并没有感觉到这个渠道会影响我的份额，事实证明，只有我们共同努力才能把这个做大。

第三，简单，每个人由于简单的需求，简单的供给形成商业链接，不需要进行复杂的计算，不需要进行技术辅导，就是这么简单、真实的需求。我认为做微商我们真的不懂，不需要懂。

今天我也在想，我要制定一个主题，也给自己实现一个价值。微商走到今天，不管有没有被主流媒体认可、主流渠道认可，我们在台上分享的嘉宾大家都有很多质疑我们的模式，在质疑我们的分享方式，质疑我们的级别，都不重要，市场会给我们一个选择，今天起，我为微商代言。除了韩束之外，近两个月会启动一个新的产品，我想挑战一下今年用几个月时间，来超越销售额，这种健康的、新型的商业模式，会让我们所有都变的很简单。

今天开始，我为微商代言，我会坚定不移和所有想进入微商的朋友、小伙伴共同探讨如何建立自己的信用体系，如何把我们在推广过程当中掌握的技能和技巧和大家分享，我觉得这是一个时代，这么多人需要代言，我也乐意为大家提供所有和微商相关的方式。

外面500万在那里，那是我拿来的，他们在讲，陈总这么土豪总要表示一下，我说可以啊。去年马云、王健林等等他们都打了一个赌，今天我拿500万没有想带走，想设立一个赌局，所有还没有认可微商的企业、老板，或者不想做的，或者觉得对这个渠道呲之以鼻的，我用6到9个月时间，通过微商把盈利做到一样多，如果输了这500万不要了，赢了也不要，把所有商品打上我的头像，我给你的商品做免费代言，不服来战。

今天，我们微商的环境下，之所以会场这么热，这么多人站在这里等到这一刻，我相信大家对于微商在心里都是无比渴望的，都是想做好的，无论是企业想进入这个渠道，做品牌传播和销售，还是个人想实现自己的价值，想赚钱，做新的商业形态下新的经营者都可以。

今天感谢亿邦动力提供这个平台，让我站在这里和大家分享，2015年微商才刚刚开始，我希望所有的小伙伴求同存异，共同努力，把我们微商的渠道做好，让每一个人都在里面实现价值，让每一个人都能给消费者提供更好的商品和服务。

谢谢大家。

主持人：谢谢陈总，我有点小失望，我以为会发大红包，我等了很久，但是陈总压轴演讲类似布道式的演讲，给今天活动画了一个圆满的句号。

既然大家关注微商，我们微商人如何形成自己有正能量的圈子，有以下的方法。第一，成为亿邦动力的会员，每年有60场会议，有类似分享的机会。第二，亿邦动力除了大家非常熟悉的电商新闻类APP之外，最近刚刚上线了一个，不是非常完美，但是绝对是国内第一个专注微商新闻的APP，微商资讯第一入口。

今天分享很多嘉宾的案例在微商新闻都有报道，关于微商百度百科上没有明确定义，今天现场嘉宾也没有一个人能够明确指出到底什么是微商，但是这个大势已经来临，正因为对这个事情的深入思考，我们今天相聚于此。

非常感谢所有嘉宾，在这个过程当中为我们分享了对于用户，除了刷朋友圈、除了直销代理之外，真正做社群、做粉丝等等带给我们的方式和思考。2015年是微商的元年，希望在座的每一位朋友大家共同努力，走在正道上，走在财富之路上。

作者: 你听风在吹 时间: 2015-3-15 12:54
very good

作者: -药不能停° 时间: 2015-3-17 04:06
不错，受用了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-3-28 16:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 从未改变i 时间: 2015-3-30 15:12
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 循环放映 时间: 2015-4-1 10:43
你觉得该怎么做呢？

作者: 不能错的决定 时间: 2015-4-3 10:02
楼主看起来很有学问！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-4-8 06:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-4-9 17:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 卫经赋 时间: 2015-4-10 14:51
不错的帖子，值得收藏！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-4-11 15:24
楼主说的我也略懂！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-4-11 19:52
收藏了，以后可能会用到！

作者: 关春兰 时间: 2015-4-15 13:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-4-16 10:44
楼主很有经验啊！

作者: 楠木青城 时间: 2015-4-16 11:44
互相分享，共同进步！

作者: 英雄少年 时间: 2015-4-16 22:01
互相分享，共同进步！

作者: 过分懂你 时间: 2015-4-19 16:53
很有看点！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-4-19 17:06
今天的心情很不错啊

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-4-23 12:07
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-5-1 13:46
不是惊喜，是惊吓！

作者: 想你的心事 时间: 2015-5-9 12:09
很经典，收藏了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-5-19 23:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 他心无我 时间: 2015-5-26 13:44
精华帖的节奏啊！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-27 12:55
楼上的说的很多！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-30 09:04
楼上的很有激情啊！

作者: 你的气味 时间: 2015-6-3 22:00
楼主的文笔不错！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-4 10:24
这个帖子不回对不起自己！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-4 10:57
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-6-4 22:25
勤奋灌水，天天向上！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-6-7 14:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-7 14:42
好东西，学习学习！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-7 15:03
最近压力山大啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-6-7 16:13
楼主今年多大了？

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-7 17:33
收藏了，细细品读！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-8 19:29
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-11 13:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-12 18:40
青春不在了，青春痘还在！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-13 17:50
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-6-14 09:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-14 23:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-6-16 11:08
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-6-17 11:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-6-17 19:12
楼上的心情不错啊！

作者: 深井冰 时间: 2015-6-21 23:36
骂人也是要有水平的！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-22 19:45
楼主英明！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-24 13:24
大神好强大！

作者: 第三顺位 时间: 2015-6-24 14:36
今天的心情很不错啊

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-28 13:53
信楼主，考试不挂科！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-7-3 21:25
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-7 18:16
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 储昂熙 时间: 2015-7-8 11:07
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 小袖珍 时间: 2015-7-16 11:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 厌人心i 时间: 2015-7-20 14:03
楼主说的我也略懂！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-27 10:03
不灌水就活不下去了啊！

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-31 20:11
顶顶更健康！

作者: 回首不见 时间: 2015-8-3 09:37
楼主是好人！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-3 23:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-4 06:41
缺乏激情了！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-8-5 16:40
态度决定一切，不错！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-12 19:50
楼主写的很经典！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-17 10:12
怪事年年有，今年特别多！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-19 09:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-19 12:10
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-19 16:54
楼主很有激情啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-20 10:18
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-21 14:33
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-22 16:54
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-24 15:18
大神好强大！

作者: 频雁易 时间: 2015-8-27 15:26
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-29 12:27
信楼主，考试不挂科！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-30 11:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-30 11:55
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 穰阳波 时间: 2015-9-5 02:47
有节操！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-9-13 14:40
有品位！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-9-17 23:00
记得吃药！

作者: 书写人生 时间: 2015-9-22 14:03
楼主很有激情啊！

作者: 代秀颖 时间: 2015-9-22 17:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 挺自己 时间: 2015-9-23 13:58
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-9-24 02:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-9-24 14:21
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-26 07:21
楼主英明！

作者: 桐韵诗 时间: 2015-9-27 01:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 昂绮波 时间: 2015-10-3 00:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 韦晓瑶 时间: 2015-10-5 18:34
支持一下，下面的保持队形！

作者: 申雨文 时间: 2015-10-7 13:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 招晴波 时间: 2015-10-16 08:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 别对我慌 时间: 2015-10-27 07:57
楼主你想太多了！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-10-30 04:33
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 米云梦 时间: 2015-11-11 20:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 大明分享 时间: 2015-11-13 19:15
楼主主机很热情啊！

作者: 昂天蓝 时间: 2015-11-20 12:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-11-21 00:15
楼上的说的很好！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-11-27 18:02
楼主好聪明啊！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-11-28 10:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 巴曼吟 时间: 2015-11-28 21:51
缺乏激情了！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-11-29 06:10
管它三七二十一！

作者: 懂你味道 时间: 2015-12-4 14:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 道迎荷 时间: 2015-12-4 15:55
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 祖成天 时间: 2015-12-5 03:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-12-6 13:20
希望论坛越办越好！

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