电商大亨

标题: 打折腻不腻？抓住买家消费心理，才是真正的营销 [打印本页]

作者: 敏敏才 时间: 2015-3-13 09:44
标题: 打折腻不腻？抓住买家消费心理，才是真正的营销

网销已经进入互动营销时代，了解买家真正需求，卖家的营销策略才能有的放矢。我们应该透过买家角度折射出卖家在开店经营各个环节中存在的问题。

　　现在看淘宝，满屏看上去，无论打着什么活动的幌子，打折都是其重要内核之一。这也许不能怪商家，上一次首焦丶钻展或者聚划算，不真刀真枪的割点血，转化率常常揪心的低。于是，处处有折扣也成了常态。每天负责浏览丶筛选这些打折信息，寄希望于从中找到最好的性价比的买家们，又是怎么看待卖家打折的呢？file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsD421.tmp.jpg　

　买家A类//不打折就不买

　　淘宝上商家打折也是一种常态，这也是根据消费心理常态的行为。很多人对折扣敏感，要是原价比较高，折扣比较低，这样久感觉自己赚到了，买到了超值的东西。但是产品都是先有价值才再有价格，所以消费者对于打折产品也还是要求有质量保证的，如果是很低的折扣或者价格买到的东西让人很失望，那么相信再低的价格也不会有第二次购买的。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsD441.tmp.jpg　　

买家B类//品牌打折才会买

　　对于一些品牌控，认品牌，只要是喜欢的品牌打折就觉得很划算，如果能打半价可能就简直乐得不行了。网上买品牌的消费者有很多下手前，一般都会到该品牌店铺看产品，挑选几款喜欢的，或者有的是在实体店看到喜好但是原价超出了自己的消费水平，然后等些时候看看打折与否，关注网店的特价活动。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsD462.tmp.png　　

买家C类//有需求再买

　　这类消费者可能看淘宝打折就像一场戏，不停的琢磨价格还能这么低的时候，最先考虑的是自己到底需不需要这个商品？也有可能因为价格低而催生的购买需求，比如一些本来不是很需要，但是是实用性的商品。平时不会想着买，但是看到价格低，觉得很实用，那就有可能会考虑下单。淘宝上这么多商家，经常打折很正常，因为基数大，轮流打折都好几年了。但是这类消费者一般都是有这样一种心态，需要而又不急需的商品，就想每天看看打折活动里面有没有出现，还是希望以最好的价格买到需要的商品的。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsD472.tmp.jpg　　那面对这些买家，怎么样打折丶打折活动的频率如何？才能让买家不那么视觉疲劳呢？

　　我总结给亲们的几个建议：

　　1.可以打折，但是要注意频率。如果店铺频繁搞低价促销，以后看到高价产品，买家是不会愿意去买的。

　　2.对于一般性非品牌商家，买家注重的是性价比而非折扣力度。在这种情况下，只有他们认为是合理的价格，有无折扣都不太重要。

　　3.对于品牌喜好的买家，对店铺忠诚度，会等着打折，所以店铺偶尔一次的活动会激发买家的购买热情。而且，愿意为品牌买单的买家，如果实在对产品的款式喜爱，是有可能在不打折或者稍微打折的情况下果断下单的。

　　4.有需求才购买的买家通常比较理性，这也是最正常的购买心理动因。这种类型的买家也会因为超低价购买一些产品，但是通常没有忠诚度。

作者: 一生有你 时间: 2015-3-13 13:40
关键是怎么才能抓住呢

作者: 谈笑自若° 时间: 2015-3-13 23:23
有道理但很难哦有时候

作者: zhke2014 时间: 2015-3-14 09:36
互相分享共同进步

作者: Xiao__V 时间: 2015-3-30 19:51
楼主真好！呵呵。。

作者: 贰蕴美 时间: 2015-4-6 10:46
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-8 09:52
管它三七二十一！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-4-17 09:59
经典！

作者: 曾古香 时间: 2015-4-19 10:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-19 17:36
顶顶更健康！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-4-20 15:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-4-21 06:18
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 思君几番 时间: 2015-5-7 04:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 计曼彤 时间: 2015-5-9 14:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 心有不甘 时间: 2015-5-11 22:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-22 18:14
楼主英明！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-5-24 15:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 从未改变i 时间: 2015-5-25 13:45
楼上的说的很好！

作者: 陌年古城 时间: 2015-5-26 11:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: 空无一人 时间: 2015-5-26 16:17
大神好强大！

作者: 一念太执着 时间: 2015-5-28 23:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 深井冰 时间: 2015-5-30 16:18
我只是来赚积分的！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-5-31 11:28
好东西，赞一个！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-5-31 19:07
骂人也是要有水平的！

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-1 23:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 厍心宜 时间: 2015-6-2 11:16
你觉得该怎么做呢？

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-3 19:03
收藏了，细细品读！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-3 22:37
好好学习楼主的帖子！

作者: 乔兮。 时间: 2015-6-5 15:56
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-11 13:01
刚分手，心情不好！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-6-13 11:21
楼主很有经验啊！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-15 16:10
很给力！

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-16 23:18
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 大明分享 时间: 2015-6-18 22:57
有节操！

作者: 回首不见 时间: 2015-6-19 15:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我在等他 时间: 2015-6-21 23:14
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 祁建木 时间: 2015-6-22 12:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-22 23:32
视死如归的架势啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-6-23 20:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-7-9 20:05
好东西，学习学习！

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-11 12:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-7-23 13:57
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-7-25 12:54
有节操！

作者: 超能少年 时间: 2015-7-25 20:05
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-26 15:47
论坛人气好旺！

作者: 少年与猫 时间: 2015-7-28 10:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-28 13:47
收藏了，楼主加油！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-29 15:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-30 09:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 大头虾 时间: 2015-7-31 13:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 久离你 时间: 2015-8-5 16:58
论坛人气好旺！

作者: 思君几番 时间: 2015-8-11 10:12
楼主写的很经典！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-8-13 10:47
楼主很有经验啊！

作者: 时光老去 时间: 2015-8-18 23:23
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-21 19:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-23 12:54
不错的帖子，值得收藏！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-23 13:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-24 09:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-27 13:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-27 14:11
楼主看起来很有学问！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-31 12:22
楼主内心很强大！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-9-5 05:36
帖子好乱！

作者: 言开畅 时间: 2015-9-9 05:26
收藏了，怕楼主删了！

作者: 微信名字 时间: 2015-9-9 10:07
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-9-9 14:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 闾慕蕊 时间: 2015-9-9 15:10
好东西，赞一个！

作者: 何以孤独 时间: 2015-9-9 15:38
白富美？高富帅？

作者: 墨梦之 时间: 2015-9-9 16:23
回帖也有有水平的！

作者: 就一个搞电商的 时间: 2015-9-9 17:31
刷手须知

每天都有大量的刷手咨询向我咨询我们平台的功能，我已经回答的手软，现制定一份刷手须知，请大家慢慢看：
主要从刷手所顾虑的两个因素来说；
第一：安全问题。
1、凡注册的朋友，全部都是免费的，不收取任何费用。
2、淘宝有七天无理由退款功能，如果在我们平台刷了单48小时内你收不到我们给你银行卡打过去的本金和佣金，你可以申请退款，所以你的资金没有任何风险。
第二：刷单收益。
1、个人刷单收益。每刷一单佣金在6-12元不等，多劳多得。
2、分享获利。你每推荐一位朋友一级朋友提成一元，二级朋友提成0.4元，三级朋友提成0.2元，三级为止。举个例子：比方说你有一部手机和一台电脑，这两个设备上，你每个设备登两个号就有四个号，一个号一天刷一单，按6元一单算，四单就有24元，一个月就有120单720元，但是你又介绍了十个朋友进来刷，这十个朋友同样一个月每人也刷120单，十个人就有1200单，你一单提一元就是1200元，加上你自己的720，就是1920，那这十个朋友又每人介绍十个朋友就100个朋友，100个朋友每人每月刷120单，就12000单，你一单提0.4元，就有4800元，再加上上面的1920元，就有6720元，还有第三级朋友呢，一个月上万轻轻松松。（以上我是按最保守的来算的）
第三：怎么样加入。
第一步：加上管理员的QQ1480018172，让他帮你注册一个帐号。需提供一个昵称，一个自编密码，真实姓名，QQ号和手机号。为什么要真实姓名，那是因为要打钱给你银行卡，这个不能错，QQ和手机是用于联系，及时处理刷单过程中出现的疑问。本平台承诺，所有资料保密。

第二步：管理员把注册用户名和密码给你，同时发系统链接给你，你用注册好的用户名密码进去，添加自己的淘宝帐号，等待管理员审核。

第三步：审核通过，管理员会通知你，如果你是亲手，管理员会发教程给你，你按着教程一步一步做，如果你是熟手，你就可以直接接系统接任务，接完任务就去商家的店铺买东西，买完了把订单号上传到系统，商家看到就会审核，审核完了，由平台往你在系统登记的银行卡上打本金和佣金，就算完成。
加盟QQ2953496048，1480018172

思路决定出路，行动决定未来，你们看那些有成就的人，哪个不是从偏门生意做起的。

作者: 吉荣亿 时间: 2015-9-12 04:41
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-9-13 17:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 东郭安柏 时间: 2015-9-17 00:19
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-19 15:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-9-23 23:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 马新儿 时间: 2015-10-1 06:01
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 不算拥有 时间: 2015-10-4 10:25
好东西，学习学习！

作者: 韦淑兰 时间: 2015-10-5 00:19
互相分享，共同进步！

作者: 我不情愿 时间: 2015-10-20 20:09
顶顶更健康！

作者: 起步向前走 时间: 2015-10-21 15:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 强初珍 时间: 2015-10-26 13:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-10-29 17:55
很经典，收藏了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-11-3 04:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-11-5 09:26
宇宙第一贴诞生了！

作者: 哀梦槐 时间: 2015-11-8 10:34
顶一个！

作者: 卫高畅 时间: 2015-11-17 10:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 茅温瑜 时间: 2015-11-21 02:36
楼上的心情不错啊！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-11-22 09:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-11-28 05:16
顶顶更健康！

作者: 谌鹏海 时间: 2015-11-28 21:23
我只看看不说话。。。

作者: 我想忘记 时间: 2015-12-1 22:03
精华帖的节奏啊！

作者: 舜诗蕊 时间: 2015-12-2 10:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 钦乐天 时间: 2015-12-4 00:42
好好学习楼主的帖子！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-12-4 21:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 我不够好 时间: 2015-12-10 19:57
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 一往情深 时间: 2015-12-12 23:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-12-14 02:31
收藏了，细细品读！

作者: 李浩岚 时间: 2015-12-27 23:48
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 英雄少年 时间: 2016-1-2 13:51
不错，受用了！

作者: 廉智刚 时间: 2016-1-3 06:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 巴曼吟 时间: 2016-1-5 22:54
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)