经验分享：直通车全过程实操技巧 -

标题: 经验分享：直通车全过程实操技巧 [打印本页]

作者: 悦悦881 时间: 2015-3-13 10:00
标题: 经验分享：直通车全过程实操技巧
开车前期准备工作：
一丶定一个一口价　一个折后价
　　一般定的一口价不要太过分，可偏高一点，定的折后价要有竞争力，有诱惑力，但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价，当产品表现不是太好的时候，可以还有降价这个最后的王牌。
二丶内页基础优化　
　　把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路，假设卖服装，那么第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。而如果卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。

三丶标题　
　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的。任何一件爆款最终的目的，在于抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：热水器，大卖家们在抢，燃气热水器，中卖家们在抢，智能燃气热水器几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！

四：推广主题　
　　这个是直通车的推广主图，我会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意，他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
　　举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！

直通车几个关键指标：

一丶质量得分
　　这里要说的不是一夜拉高你的质量分，也不是说的刷点击养分，也不是说的拿钱砸分。如果新推广一个产品，质量分才上传上去的时候都蛮好，但是过了一天，明明有点击反而质量分第二天全部下降，肿么办？如何是好？或者推广了很久的产品，某段时间突然发生了意外状况，质量分全部下降，都是些4分5分的词，如何是好？拿钱砸？刷点击？
　　比如说这样的情况：

1.可能导致质量分降低原因：
（1）每天优化走向了错误的路线，慢慢走下深渊。
（2）修改了产品标题
（3）修改了属性
（4）修改了直通车创意标题
（5）行业方向改变（例如淡季，买家搜索习惯变化）
（6）上一天直通车反馈情况不好（新推产品为多）
（7）他特殊意外情况（比如缺货.....）

2.解决办法：
（1）删除原有推广产品，不是关键词，而是直接删除推广产品，请注意是删除直通车推广计划中的产品计划，而不是删除发布的出售宝贝!）删除之前最好将该产品的质量分，备份一次。

（2）数据模仿，量子恒道，淘宝指数。根据三个网站指标，重新制定推广计划。

（3）根据关键词分析，组合一个新的推广创意（包括推广标题和推广图片。）

（4）新建一个推广计划，重新根据产品相关，添加关键词。很明显，解决办法的重点即是删除原有计划，新建计划。但是要注意的是：如果只是删除关键词，再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分，删了重上，还会是4分。
　　第二个要注意的点，新建计划后，之前的大词，如果点击率在正常水平，可以添加进去。如果大词点击率比较低（比如比较小众的产品），就尽量暂时不要添加大词。　　　　

（5）然后质量分就变成这样了：

（6）这样就完了吗？错，这只是个开始。这样的情况，相当于产品重新开始推广，除了会有一点历史点击的权重外，跟新推广没有什么区别。带来的后果就是，质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后，有可能质量分会大变。

（7）如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。
A丶实时关注直通车花费情况。　　　　　　　　
B丶通过量子的实时客户访问，点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。

（8）如果没时间实时关注，那第二天一早，务必检查上天直通车反馈情况，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常对产品进行每日调价优化。
①优化标准一：根据上一天点击情况，对排名进行卡位。
②优化标准二：根据历史关键词成交反馈情况，对关键词进行价格调整。

（9）如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别，只要有一次第一天稳定下来，之后的道路就会平坦。但如果连续5天，都还是一样反馈不好，那就问问自己说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。

　　总结：此方法慎用，一般小幅度变化情况请保持优化，除非这样的大幅变化。

二. 优化篇
提醒各位，这是一个很重要的部分，这里就不再说关于卡位等等优化方式了，只说对于历史反馈数据，成交数据的优化。
不知道如何对推广进行考核吗？不知道如何优化直通车吗？看下面把。

1. 制作一份关键词概况表，例如这样的：

2. 然后你要做的是：

数据量比较小的，建议每周统计一次；数据量比较大的，建议每天都统计一次。

3.统计完成之后：
（1）每天除了定时根据直通车上一天点击情况对关键词进行卡位外，还需要根据最近一个月的关键词成交情况对关键词优化。

（2）这个表格会让你一目了然的知道哪些关键词成交得多，ROI反馈较好。反馈好的关键词，就完全可以放心加价。

（3）表上没有出现的关键词，我们就需要看一下该关键词的点击情况了。如果点击很好，并且没有成交，那么我们就需要考虑对该关键词删除，或者调低价格。能够成交的关键词才是我们应该去优化的关键词。只有点击，没有成交的关键词，就是对我们推广费用的浪费，这是无法容忍的。（鉴于数据的偶然性，是否删除关键词，建议从广泛的数据进行筛选再删除。）

总结：虽然篇幅不多，但是第二部分是本文的重点部分。这个表格最重要的作用，是接下来优化的思路。其实这个表格制作很简单，不需要有多高深的技术，也不需要对产品有多了解，它需要的只有一个——耐心和坚持。

三.推广人员的自我考核

这个表格能够让我们知道每一天和每一周的直通车反馈情况，是赚还是亏，赚了多少，亏了多少。也可以作为每周的周报或者月报告提交给老板。

2.店铺基础流量概况

　这个表格相对比较繁琐，而表格的重点，则是最后的“事件“一栏，比如哪一天进行了标题优化，哪一天对直通车进行了调整，哪一天是XX促销活动开始，哪一天手机店铺开通，然后可以根据这个表看，看到我们团队所做的工作，是否得到成交。首页数据可以了解到比如首页整改后的反馈情况。

3.关键词成交概况表

即优化部分表格，就不再多做解释了。这个表格告诉我们最重要的一点是，不要追求点击单价。

4.店铺产品TOP概况表

总结：这四个表格，不管对于推广，还是运营，都是很有必要的。如果每天都坚持下来，将会对我们的运营工作有着非常大的帮助。这些统计完成，直通车将不会再是一件困难的事。

作者: 妳好胸！ 时间: 2015-3-13 19:05
很好正好用上希望能做的和这一样好

作者: 紫恋°雪霏丶 时间: 2015-3-14 17:53
很详细用到上收藏了

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-3-15 22:33
不错，受用了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-3-21 09:59
帖子很有深度！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-3-29 14:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-3-30 19:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-4-10 13:45
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 许抒怀 时间: 2015-4-16 17:01
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 双马尾i 时间: 2015-4-16 18:01
骂人也是要有水平的！

作者: 依运凯 时间: 2015-4-18 22:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 心软是病 时间: 2015-4-18 22:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-4-20 11:21
楼主很有激情啊！

作者: 思君几番 时间: 2015-4-20 11:25
互相分享，共同进步！

作者: 厌人心i 时间: 2015-4-20 12:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 森林如心 时间: 2015-4-21 05:18
顶顶更健康！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-5-17 14:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 失心失人 时间: 2015-5-18 14:48
有品位！

作者: 楠木青城 时间: 2015-5-18 16:54
这个帖子好无聊啊！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-5-21 21:55
我只看看不说话。。。

作者: -二月阳光 时间: 2015-5-24 17:19
楼主说的我也略懂！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-26 11:57
楼主看起来很有学问！

作者: 关春兰 时间: 2015-5-26 13:17
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 懂你味道 时间: 2015-5-27 21:21
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-5-31 22:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-6-1 19:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-2 09:32
楼主加油，看好你哦！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-3 14:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 滕乐天 时间: 2015-6-5 09:53
支持楼上的！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-5 16:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 口头爱人 时间: 2015-6-6 15:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-7 11:59
好帖，绝对顶！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-6-9 16:19
有节操！

作者: 允宏扬 时间: 2015-6-9 16:44
十分赞同楼主！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-6-10 13:51
最近压力山大啊！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-14 21:48
我只看看不说话。。。

作者: 只愿你好 时间: 2015-6-17 15:32
信楼主，得永生！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-6-18 10:37
楼主很有经验啊！

作者: 边青曼 时间: 2015-6-19 09:56
以后就跟楼主混了！

作者: 花旦i 时间: 2015-6-22 08:44
很经典，收藏了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-6-28 14:18
楼主就是我的榜样哦

作者: 律昕雨 时间: 2015-7-1 10:38
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-5 14:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-10 09:55
楼上长在线啊？

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-7-10 13:08
很给力！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-10 14:01
记得吃药！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-12 10:24
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-13 13:59
顶一个！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-18 16:41
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-21 20:17
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 情随境迁 时间: 2015-7-25 11:02
赞一个！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-26 14:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: °凉心。 时间: 2015-7-31 09:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-3 06:44
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-3 23:58
赞一个！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-5 19:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-7 16:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-10 13:40
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-8-13 10:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-18 19:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-20 12:58
楼主很有激情啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-21 11:19
好帖子！

作者: 大头虾 时间: 2015-8-23 09:14
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-27 15:17
楼主发几张靓照啊！

作者: 宰采春 时间: 2015-8-31 12:04
灌水不是我的目的！

作者: 无字情书 时间: 2015-9-5 02:23
楼主看起来很有学问！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-9-5 17:24
楼主很有激情啊！

作者: 戏鸿畴 时间: 2015-9-19 00:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: °凉心。 时间: 2015-9-19 16:17
信楼主，考试不挂科！

作者: 用素昕 时间: 2015-9-22 09:20
楼主，大恩不言谢了！

作者: 我不情愿 时间: 2015-9-30 01:46
好东西，学习学习！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-10-6 01:00
楼主是男的还是女的？

作者: 深井冰 时间: 2015-10-9 08:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 洪晨辰 时间: 2015-10-16 01:38
有品位！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-10-22 11:17
好无聊啊！

作者: 咎嘉懿 时间: 2015-10-23 20:12
信楼主，得永生！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-10-29 10:36
十分赞同楼主！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-11-3 01:28
吹牛的人越来越多了！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-11-3 08:15
楼主很有艺术范！

作者: 岛屿木海 时间: 2015-11-3 11:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 我不够好。 时间: 2015-11-3 12:28
关注一下！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-11-7 01:21
不错，受用了！

作者: 雍高朗 时间: 2015-12-6 04:48
大神就是大神，这么经典！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-12-10 18:55
终于看完了，很不错！

作者: 习珠佩 时间: 2015-12-13 05:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 言开畅 时间: 2015-12-26 08:30
感觉不错！

作者: 永远志在四方 时间: 2015-12-29 14:58
很给力！

作者: 过分懂你 时间: 2016-1-5 22:58
希望论坛越办越好！

作者: 仲承基 时间: 2016-1-13 21:42
收藏了，细细品读！

作者: 酒文君 时间: 2016-1-17 14:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 祢昭懿 时间: 2016-1-18 03:19
楼主是好人！

作者: 梁丘和悌 时间: 2016-1-18 03:23
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 瑞盼晴 时间: 2016-1-19 17:07
我只是来赚积分的！

作者: 陌年古城 时间: 2016-1-29 23:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 清运菱 时间: 2016-1-29 23:23
楼上的说的很好！

作者: 候振平 时间: 2016-1-29 23:24
好帖，绝对顶！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-2-1 14:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: 怀宛白 时间: 2016-2-2 15:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 心有不甘 时间: 2016-2-3 09:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 02:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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