2015新品打造爆款，千人千面补单，做精你的人群流量 -

标题: 2015新品打造爆款，千人千面补单，做精你的人群流量 [打印本页]

作者: 孤独城墙 时间: 2015-3-16 10:43
标题: 2015新品打造爆款，千人千面补单，做精你的人群流量
　　这一年来爆款打了应该有7款，少的6-7000件，多得2-3万件。手法都是一样的，跟大家分享一下。其实爆款并没有这么难。当然，只是个人经验，供大家参考而已!

　　爆款打造第一步：选款
　　爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本等。库存是基础，款式决定能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款，库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款，不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低，才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

　　爆款打造第二步：内功
　　首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤女　连衣裙　。记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以。

　　另外开始精准补单，根据淘宝指数，定位你人群,把你水滴流向每个地区，你的流量慢慢就起来了。

　　当然了混了这么久的淘宝，对于补单的方法很多，今天只讲一点，这个补单神器聚合线上培训商家，每个人都是双IP，小号都是实名的，能做到随时随地补，原理也很简单，就是远程控制对方的电脑给自己补单!主要讲是把攻心评价，晒图，这一块营销做上去，而不是盲目做销量。这一步也是非常非常关键一步，一定要把这个基础打扎实!除了精准补单之外，也是开车必备的，你可以从直通车进入下单，提交质量得分的等等。

　　爆款打造第三步：切入
　　切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的时你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏。

　　1月：清冬装　春节前第一批春装上架;
　　2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右;
　　3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架，探探市场。
　　4月：夏装尽快上线，春装尽快结束;
　　5月：夏装补充;
　　6月：下旬夏装开始大规模清仓;
　　7月：夏装大规模清仓到月底;
　　8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 (秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验);
　　9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的货量充足;
　　10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发(砸钱的时候到了);
　　11月：秋装开始清仓，配合双十一的资源，冬装爆发;
　　12月：冬装旺季，有个双12，可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。
　　上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的，而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

　　爆款打造第四步：上车
　　这个工具是我比较常用的。在前期的话，一般我个人保证单款产品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……
　　其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，它在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对?所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

　　爆款打造第五部：资源整合
　　直通车带来的效果是有上限的，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品;2.钻石展位单引流量;3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片，链接; 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说。

　　爆款打造第六步：捞钱阶段
　　一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量(女装类目，特别类目除外)，这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份，6000件销量的连衣裙进入前三有点难，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月，我一般自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就再砸广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段。

　　爆款打造第七步：轰炸阶段
　　如果是比较小型的非品牌店铺，在第六个阶段就够了，第七个阶段主要是针对一些新的品牌，或是新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺。最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图，CPM广告或者CPT广告，告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图会按展现收钱，CPT取消，框架客户一天最多1000CPM(1000万展现)，以钻展形式投放，自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了，大概明年2 3月上架，貌似又跑题了，回到正题。

　　首页焦点图，女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上，如果是单一类目就直接导入单品，砸单品;如果是女装类目比较多，裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来的时候，对方会求着你上活动。

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-3-16 21:25
楼主真好！呵呵。。

作者: 王予冠首 时间: 2015-3-17 15:06
希望论坛越办越好！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-3-26 23:49
楼主人气很旺！

作者: 温度声线 时间: 2015-3-28 14:11
希望论坛越办越好！

作者: 人心叵测 时间: 2015-3-31 18:28
关注一下！

作者: 时光未桀 时间: 2015-4-2 21:09
楼上的真不讲道理！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-4-7 11:52
经典，收藏了！

作者: 不成功也成仁 时间: 2015-4-9 19:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-4-10 20:30
今天的心情很不错啊

作者: 南文瑞 时间: 2015-4-11 14:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-4-12 23:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-4-14 12:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-15 08:41
楼主就是我的榜样哦

作者: 慢热怪友 时间: 2015-4-15 11:33
很给力！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-4-15 18:49
有节操！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-4-16 16:57
内容很有深度！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-4-17 11:24
楼主是男的还是女的？

作者: 永不放弃 时间: 2015-4-17 19:10
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-24 09:37
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我在等他 时间: 2015-5-12 17:09
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 时光老人 时间: 2015-5-12 17:38
楼主很有激情啊！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-5-17 22:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-5-21 17:10
帖子好乱！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-5-21 22:15
灌水不是我的目的！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-5-23 17:30
今天过得很不爽！

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-1 19:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-1 19:54
楼主看起来很有学问！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-3 18:35
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-5 11:38
互相分享，共同进步！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-6 12:46
顶！顶！顶！

作者: 少年与猫 时间: 2015-6-13 12:30
楼上的心情不错啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-6-14 19:59
有内涵！

作者: 如若有你 时间: 2015-6-14 22:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-15 12:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-15 16:06
楼上的说的很好！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-18 16:43
坚持回帖！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-19 11:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-7-1 21:18
楼主很有激情啊！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-13 09:36
我默默的回帖，从不声张！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-14 10:45
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-17 17:57
好东西，学习学习！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-7-19 16:28
赞一个！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-24 10:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-25 14:43
有品位！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-1 10:30
太邪乎了吧？

作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-11 15:21
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-13 10:14
收藏了，楼主加油！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-18 12:23
很给力！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-20 13:05
楼上的真不讲道理！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-20 13:40
楼主是一个神奇的青年！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-21 15:41
论坛人气好旺！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-25 10:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-9-2 18:18
信楼主，得永生！

作者: 温夏山 时间: 2015-9-4 19:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 自导自演。 时间: 2015-9-5 02:50
楼上是GG还是MM啊？

作者: 遇流丽 时间: 2015-9-5 07:43
最近压力山大啊！

作者: 你知我迷途 时间: 2015-9-5 14:11
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-9-5 22:04
回帖也有有水平的！

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-9-7 15:42
楼主主机很热情啊！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-9-8 01:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 析又夏 时间: 2015-9-8 10:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 吾半芹 时间: 2015-9-8 15:50
知识就是力量啊！

作者: 戎桃雨 时间: 2015-9-8 15:58
不是惊喜，是惊吓！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-9-9 14:26
缺乏激情了！

作者: 狄希蓉 时间: 2015-9-11 10:09
不灌水就活不下去了啊！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-11 10:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 释鹤骞 时间: 2015-9-11 11:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-9-11 14:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: 从未改变i 时间: 2015-9-12 10:50
楼主是一个神奇的青年！

作者: 胸有大志 时间: 2015-9-13 00:16
怪事年年有，今年特别多！

作者: 所谓深情 时间: 2015-9-16 01:02
信楼主，考试不挂科！

作者: 滑辰韦 时间: 2015-9-17 21:02
刚分手，心情不好！

作者: 宛玉书 时间: 2015-9-17 22:48
楼上的刚出院吧？

作者: 广君婷 时间: 2015-9-18 21:42
感觉不错！

作者: 我要努力 时间: 2015-9-19 21:58
互相分享，共同进步！

作者: 少年与猫 时间: 2015-9-21 20:40
管它三七二十一！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-9-22 20:27
顶！顶！顶！

作者: 少珉瑶 时间: 2015-9-23 04:19
不错，受用了！

作者: 崇凝海 时间: 2015-9-24 20:34
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-9-25 22:31
精华帖的节奏啊！

作者: 从未改变i 时间: 2015-9-26 01:46
楼主英明！

作者: 死拼i 时间: 2015-9-26 20:41
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 潜代桃 时间: 2015-9-28 08:36
很经典，收藏了！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-9-30 23:44
我只是来赚积分的！

作者: 赖小萍 时间: 2015-10-3 15:21
很有看点！

作者: 濮阳允晨 时间: 2015-10-4 12:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-10-5 02:16
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 茅温瑜 时间: 2015-10-7 19:18
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-10-7 19:33
好帖，绝对顶！

作者: 锁冉冉 时间: 2015-10-7 20:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 随手丢我 时间: 2015-10-8 18:16
很有品味！

作者: 王予冠首 时间: 2015-10-13 05:39
顶顶更健康！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-10-17 01:53
赞一个！

作者: 合翠曼 时间: 2015-10-17 19:09
今天过得很不爽！

作者: 戏鸿畴 时间: 2015-10-17 21:39
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 起步向前走 时间: 2015-10-19 17:38
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 迎不归人 时间: 2015-10-23 11:53
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 步凡儿 时间: 2015-10-28 22:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 斐康时 时间: 2015-10-29 10:41
楼上的这是啥态度呢？

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