迷信淘宝“刷单”好不好？几句话解决千万卖家痛苦！ -

标题: 迷信淘宝“刷单”好不好？几句话解决千万卖家痛苦！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-3-20 19:40
标题: 迷信淘宝“刷单”好不好？几句话解决千万卖家痛苦！

1.不卖比卖更重要？

为什么要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。

2.卖什么比怎么卖更重要？

多数的淘宝掌柜，可能也像我一样，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们花了多少现金？

我曾经和很多做得好的大卖家沟通，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品，没有进行过任何的推广，第一个月就销售了十多个，赚了几百块。

3.先上线比先进货更重要？

把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？答案时不可能的。

所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。

4.淘宝站内的流量比站外的流量优质。

这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。这样做会不会有效果，答案是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。

所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有很多，这里就不多说。

5.淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。

所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。

6.讲价的客户要不要？

对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这就是无理取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。

所以，我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。

7.淘宝有没有武功秘笈？

像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。

而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。

8. 迷信淘宝“刷单”好不好？

有人说，十个淘宝九个“刷单”，这样好不好？答案是不好，不知道大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处罚过，一切从零开始了；二是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。

淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。

9.低价一定畅销吗？

低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱就是耍流氓“。

产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?

我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。

作者: 忆西风 时间: 2015-3-20 19:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-3-20 19:51
不错，受用了！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-3-20 20:01
收藏了，细细品读！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-3-20 20:04
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-3-20 23:57
希望论坛越办越好！

作者: 枉凝 时间: 2015-3-21 18:33
记得吃药！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-4-3 19:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 是风要离开。 时间: 2015-4-4 07:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-4-5 11:03
楼主好聪明啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-7 23:47
经典，收藏了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-4-9 15:23
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-4-10 14:33
记得吃药！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-11 09:13
很经典，收藏了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-4-12 22:09
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-4-15 07:59
楼主真好！呵呵。。

作者: 曙光女神 时间: 2015-4-15 14:11
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 旁思真 时间: 2015-4-16 17:07
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-4-16 20:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-5-12 15:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 佼和洽 时间: 2015-5-18 11:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-18 12:25
楼上的说的很多！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-5-21 19:06
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 回首不见 时间: 2015-5-23 16:30
楼主说的我也略懂！

作者: 如若有你 时间: 2015-5-25 19:06
楼主会死的很有节奏的！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-5-30 16:15
白富美？高富帅？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-3 21:06
好好学习楼主的帖子！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-6-7 18:54
顶一下，收藏了！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-6-7 19:31
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-6-10 16:18
楼主看起来很有学问！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-14 17:19
楼主你想太多了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-14 21:36
看帖回帖一条路！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-15 21:38
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我在等他 时间: 2015-6-18 14:18
好东西，学习学习！

作者: 空无一人 时间: 2015-6-21 09:59
论坛人气好旺！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-3 19:59
白富美？高富帅？

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-7-3 20:35
楼主看起来很有学问！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-12 18:03
不灌水就活不下去了啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-14 14:46
白富美？高富帅？

作者: 厌人心i 时间: 2015-7-19 11:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-7-19 19:28
楼主你想太多了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-21 19:49
没人理我，好伤心啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-7-24 12:57
经典，收藏了！

作者: 英雄少年 时间: 2015-7-25 14:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 生来醋王 时间: 2015-7-25 17:47
视死如归的架势啊！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-26 13:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-7-31 14:14
楼主你想太多了！

作者: 久离你 时间: 2015-8-1 14:33
赞一个！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-1 16:44
楼主今年多大了？

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-4 19:55
缺乏激情了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-5 16:15
顶一下，收藏了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-6 15:57
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-8 17:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-9 10:55
好东西，赞一个！

作者: 理念云 时间: 2015-8-17 17:33
楼上的刚出院吧？

作者: 无人渡 时间: 2015-8-18 18:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-22 13:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-25 11:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-26 11:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-8-28 21:24
有品位！

作者: 梁丘鸿哲 时间: 2015-9-1 18:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 奕献玉 时间: 2015-9-1 21:01
楼主很有激情啊！

作者: 假装了解 时间: 2015-9-1 21:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-4 00:03
楼主内心很强大！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-9-9 18:21
今天过得很不爽！

作者: 东郭安柏 时间: 2015-9-10 04:10
好帖，绝对顶！

作者: 孤月今心 时间: 2015-9-12 19:34
内容很有深度！

作者: 护你周全 时间: 2015-9-15 13:24
好无聊啊！

作者: 么紫文 时间: 2015-9-27 01:30
大神好强大！

作者: 宾惜蕊 时间: 2015-10-4 13:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 澄安福 时间: 2015-10-13 14:09
知识就是力量啊！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-10-13 14:22
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 腾志勇 时间: 2015-10-13 15:46
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-10-13 16:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 孟欣嘉 时间: 2015-10-13 16:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 眭思楠 时间: 2015-10-14 08:58
楼上的说的很好！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-15 12:14
最近压力山大啊！

作者: 谌鹏海 时间: 2015-10-16 01:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 二次辜负 时间: 2015-10-22 01:27
楼主今年多大了？

作者: 入戏太深i 时间: 2015-10-23 03:55
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 奉炳君 时间: 2015-10-28 03:48
有品位！

作者: 安青香 时间: 2015-11-9 12:07
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 泉代巧 时间: 2015-11-11 14:39
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-11-12 02:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 喻惜芹 时间: 2015-11-19 23:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 仝白亦 时间: 2015-11-20 09:26
楼上的很有激情啊！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-11-20 09:26
支持楼上的！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-11-20 20:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 重获新的我 时间: 2015-11-20 20:32
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-11-25 22:40
楼上的真不讲道理！

作者: 超越自已 时间: 2015-11-30 12:27
楼主你想太多了！

作者: 营初然 时间: 2015-11-30 12:38
顶一下，收藏了！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-11-30 16:29
灌水不是我的目的！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-12-1 13:09
顶顶更健康！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-12-2 18:19
你觉得该怎么做呢？

作者: 荤秋春 时间: 2015-12-5 22:06
楼主说的我也略懂！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-12-14 00:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 塞念真 时间: 2015-12-19 17:46
顶顶更健康！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-12-22 04:23
回帖也有有水平的！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-12-22 10:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

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