玩转直通车新功能，让童装流量飞起来！ -

标题: 玩转直通车新功能，让童装流量飞起来！ [打印本页]

作者: 我们我们 时间: 2015-3-22 09:40
标题: 玩转直通车新功能，让童装流量飞起来！
从去年开始，直通车除了千人千面的大动作调整外，也增加了其他的模块，让整个直通车的思维更加扩散，定向功能发生质的变化，人群搜索也开始运用到直通车中，那么不同的推广策略，会给我们带来什么样的结果呢？

【了解访客】

　　定向和人群搜索这两种产品都是针对买家的购物习惯或者购物需求进行投放的，因此我们需要先了解，我们的访客，究竟是怎么样的？

在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群，消费能力是比较中等的，因此我们可以得出我们童装产品的消费人群的消费能力，集中在100-200元的层级中，这也有利于我们进行人群的投放。从营销偏好中我们可以看到童装的老客户使用店铺优惠券的回头率是比较高的，当我们店铺进行店铺优惠券的活动的时候，在老客户的投放上，可以加大更多的力度。

　通过店铺访客的分析，我们看得出，店铺成交的一个人群多是未知性别，且年龄多数是在30-39岁间，通过这些数据，直通车定向数据也可以为宝贝细化定向推广测试。

　根据淘宝指数数据的反馈，可以看到童装类目男女性别占比上，女性占比稍大，消费层级多数集中在中级买家上，买家年龄多数集中在30-39的区间内，那么我们可以男女人群中同时推广测试，在女性群众的推广力度可以稍微大些。

小结：

1、童装行业的特点：针对女性占比较大，消费层级多数在中级买家,年龄层多数在30-39岁间。

2、店铺特点：店铺消费层级大多是经济型，性别多数是未知的，年龄也多数是在30-39岁间。

3、店铺活动：老客户偏好优惠券，可以在该活动期间大力度加大推广。

【直通车策略】

1、人群搜索

（定义：搜索人群这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。）

　　　行业分析结合店铺自身的情况，账户宝贝的定位还是比较明确的，都是指向人群定位的，直通车可以挑选单个或者几个宝贝在人群搜索中进行推广测试，经过一段时间的培养后，我们有了下面的数据：

（1）核心客户：

（定义：店铺购买过老客户和有收藏过的客户群体，加大店铺和宝贝的曝光率）

　　在该宝贝人群搜索功能中，我们开启了店铺核心客户推广测试，这部分流量是相对比较精准的。前期通过提流测试培养和后期定期根据数据转化数据做优化调整，有些指标的反馈效果相对较好的，在核心客户方面转化情况较好的是“收藏过店内商品的访客”这个指标的转化是相对较好的。那么针对这个测试结果，我们也对账户的其他宝贝进行推广测试。

（2）自定义人群：

（定义：根据店铺、宝贝的综合情况对人群和消费能力进行细分投放推广）

　　根据行业和店铺访客分析，访客女性成交占比虽较大，但是男女性占比相差是不大的，针对这个特点我们对宝贝进行自定义人群投放推广，测试后的结果是女性转化情况高于男性的，说明该类目的女性是主要消费群体。

（3）潜在客户

（定义：潜在客户主要是对淘宝上其他相似店铺的访客进行推广投放，让买家有更多的选择余地，也有助于提高流量转化）

针对这个指标，我们挑选了两款宝贝进行测试，测试后数据如下：

　　不同的宝贝测试后效果不一样，一款流量较低，虽然PPC也相对较低，但是其他数据都不好；一款流量和转化情况都是相对比较好的；转化好的宝贝该定向就会根据数据反馈定期做调整；数据较差的就继续低价培养一段时间，后期根据数据反馈做好调整。因此对于宝贝的功能我们要多测试，测试后才能更好的为宝贝推广方向做定位。

2、兴趣定向

　　　结合店铺、行业等的数据分析和账户直通车的定向情况，我们为宝贝进行了兴趣定向测试，测试后数据如下：

　　兴趣定向的流量虽然不是很大，但是转化情况是相对较好的，兴趣定向是针对店铺定位和宝贝定位作出的投放的，这些流量也是成交率较高的。

3、智能投放

　　　结合店铺和行业数据反馈的男女性占比没有明显差别的这一特点，我们为账户宝贝开启了智能定向通投推广测试。

　后期在定向数据上来后，我们可以看到宝贝的定向流量和转化情况还是相对比较好的，有的账户不敢开定向投放，怕定向数据等不稳定，但是只要有足够的数据分析和有对宝贝进行测试，定向是不难培养的。

4、总体数据

　根据定向投放和人群搜索等的测试后，账户整体的定向转化数据还是相对较好的。

【总结】

　　童装的定向和人群搜索投放策略，需要对整个店铺的客户群体，进行深入的分析，才能量身定制直通车的推广策略，以提高整体的推广效果。玩转直通车新功能，让童装流量飞起！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-3-22 09:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 伐木累 时间: 2015-3-22 09:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: 情随境迁 时间: 2015-3-29 13:50
十分赞同楼主！

作者: 矫新美 时间: 2015-4-3 10:45
希望论坛越办越好！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-6 07:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 想你的心事 时间: 2015-4-16 10:38
楼上的心情不错啊！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-4-16 23:34
楼主是男的还是女的？

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-17 10:54
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-4-17 17:07
不错的帖子，值得收藏！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-4-18 01:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 祁建木 时间: 2015-5-12 18:58
看帖回帖一条路！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-5-14 18:52
这个帖子不回对不起自己！

作者: 让她说| 时间: 2015-5-15 18:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 宰采春 时间: 2015-5-18 14:50
有内涵！

作者: 风尘 时间: 2015-5-21 17:56
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 踏实小伙 时间: 2015-5-23 11:00
灌水不是我的目的！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-5-25 15:52
帖子很有深度！

作者: 自导自演。 时间: 2015-5-27 19:25
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 全力以赴 时间: 2015-5-29 03:25
楼主主机很热情啊！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-1 23:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-7 18:49
学习雷锋，好好回帖！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-8 16:20
视死如归的架势啊！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-8 19:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 哭不动i 时间: 2015-6-9 07:18
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-6-11 15:12
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-14 21:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-20 11:38
顶！顶！顶！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-21 08:22
楼主说的我也略懂！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-26 23:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-7-4 08:53
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 胥怡然 时间: 2015-7-9 20:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-15 18:00
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-16 10:27
支持一下！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-22 19:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-1 16:15
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-8-5 07:07
今天过得很不爽！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-9 18:43
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-12 10:20
谢谢楼主的分享！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-14 19:53
没人理我，好伤心啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-15 16:57
关注一下！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-17 15:21
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-18 11:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-22 16:12
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 阳光正好 时间: 2015-8-23 11:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-26 09:38
有品位！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-27 11:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-27 15:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-30 16:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-30 16:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 胡芬芬 时间: 2015-9-1 18:38
宇宙第一贴诞生了！

作者: 薛香天 时间: 2015-9-1 23:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 伐木累 时间: 2015-9-2 08:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 牟鸿达 时间: 2015-9-3 02:42
楼上的刚出院吧？

作者: 郜志强 时间: 2015-9-3 04:01
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 衣运馨 时间: 2015-9-6 17:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 完颜从霜 时间: 2015-9-14 07:32
楼主很有激情啊！

作者: 归访烟 时间: 2015-9-15 04:04
我只看看不说话。。。

作者: 素质绅士 时间: 2015-9-18 03:34
缺乏激情了！

作者: 夷白安 时间: 2015-9-19 04:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-21 15:34
楼上的心情不错啊！

作者: 待我体贴 时间: 2015-10-3 07:37
楼主人气很旺！

作者: 苦叶农 时间: 2015-10-21 23:03
楼上的这是啥态度呢？

作者: 慢热怪友 时间: 2015-10-30 14:37
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 腻了i 时间: 2015-10-31 07:35
信楼主，考试不挂科！

作者: 析又夏 时间: 2015-11-5 09:35
楼主写的很经典！

作者: 偶浩大 时间: 2015-11-6 02:52
关注一下！

作者: 伐木累 时间: 2015-11-9 03:57
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 晁翠桃 时间: 2015-11-9 23:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 函忻然 时间: 2015-11-10 15:54
楼上的很有激情啊！

作者: 都痴灵 时间: 2015-11-12 16:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-11-20 12:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 哀梦槐 时间: 2015-11-20 13:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: -药不能停° 时间: 2015-11-27 13:27
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 涂靖荷 时间: 2015-11-28 00:33
信楼主，得永生！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-11-29 02:15
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 绳飞雪 时间: 2015-11-29 08:09
楼主是男的还是女的？

作者: 瞿婉丽 时间: 2015-12-3 11:37
有节操！

作者: 电商印泰 时间: 2015-12-3 11:38
希望论坛越办越好！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-12-12 22:52
很有看点！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-12-15 23:20
你觉得该怎么做呢？

作者: 乔平婉 时间: 2015-12-26 06:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-12-29 17:07
楼上的说的很多！

作者: 全依然 时间: 2015-12-30 14:59
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 奋而斗之 时间: 2016-1-1 08:12
太邪乎了吧？

作者: 奉炳君 时间: 2016-1-6 00:11
内容很有深度！

作者: 他心无我 时间: 2016-2-2 23:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 过分懂你 时间: 2016-2-2 23:51
赞一个！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2016-2-6 20:43
楼主英明！

作者: 时光老人 时间: 2016-2-14 14:01
顶顶更健康！

作者: 违心话 时间: 2016-2-15 18:55
论坛人气好旺！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-17 03:20
楼主很有激情啊！

作者: 何必讨好 时间: 2016-2-17 06:01
很经典，收藏了！

作者: 8888 时间: 2016-2-17 10:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-18 09:44
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-18 17:27
希望论坛越办越好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-18 17:58
大神好强大！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-18 21:02
我只看看不说话。。。

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-20 15:41
我只是来赚积分的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-21 18:02
投楼主一票，不用谢哦！

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