如何在手机淘宝中获取更多流量？ -

标题: 如何在手机淘宝中获取更多流量？ [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-3-23 15:51
标题: 如何在手机淘宝中获取更多流量？

手机淘宝是目前流量增长最快的流量来源，下面就针对目前手淘的搜索权重变化，以及用户浏览习惯，来介绍卖家如何针对性的设置手淘关键词丶主图及活动参与，有针对性的提高搜索排名。

手机淘宝作为目前流量增长最快的流量来源，2014年其UV已经将近8000万，双11期间的手淘流量占比高达40%。因此，从商家运营角度必须密切关注手淘的流量构成以及用户的购物习惯，以此结合店铺，类目的实际运营情况去规划，提升转化率。此前，卖家对于手淘的运营研究大多是聚焦某一点，如关键词设置或是页面设计等，尚无形成系统的全面总结。下面就针对目前手淘的搜索权重变化，以及用户浏览习惯，来介绍卖家如何针对性的设置手淘关键词丶主图及活动参与，有针对性的提高搜索排名。

一丶流量走势新兆

淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的，这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境，网速如何，使用设备（手机还是平板），安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯。

就目前的用户行为分析，手机端有以下几个显着的运营特征：

1丶长尾词流量高

由于手机端输入文字不方便，用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。

2丶购物车或收藏转化率高

手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能，页面停留的时间越长，用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。

3丶个性化展现商品

手机屏幕比PC端小，单屏展示的宝贝数有限，如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据，个性化的将商品展示给消费者，在商品布局上手机端比PC端的要求更高。

4丶对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。

此点不能忽视，结合以上行为特征进行细化，可总结出影响手淘搜索权重的因素有：商品的搜索转化率丶手机端成交量丶产品价格带丶页面加载速度丶用户在页面的停留时间丶搜索的点击率（主图质量）丶宝贝创建时间丶宝贝名称设置丶手机专享价丶淘金币折扣丶个性化推荐等。以下，就针对这些细节，来介绍具体的注意点有哪些。

二丶卡住流量入口

在优化流量入口之前，首先要明确，哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有：

1.在手淘添加购物车的商品（即使PC提交订单，手淘结算也算在PC端！）

2.通过二维码扫描的商品，在此基础上，商家可以优化的流量来源有以下四块。

(1)手淘下拉框的关键词排名优化

这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题丶属性丶文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。

(2)手淘综合排名的优化

最主要的是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。

(3)销售入口卡位

提升手机端的销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫女中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词，去参加卡位和竞争，就需要依靠生意参谋丶数据魔方丶江湖策等多个数据分析的工具来支持。

(4)淘宝分类筛选

设置一些与类目相关的权重，但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间，折扣和商品类型，是否免运费，还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的，但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

三丶基本参数进阶

在完成了流量入口的优化后，再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案：

(1)产品价格带设置

产品价格带设置先了解自身产品类目的整体数据，得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多，以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据，只能在不同地区丶使用不同的手机型号丶不同时间去搜索同类商品，看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性，因其受个性化的影响较多。

(2)宝贝文本相关性的编辑

因手机端与PC端的关键词相同，且最长为30字，因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议，以及手淘下拉框中搜索次数丶转化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过江湖策查看，部分词可保留。

(3)页面加载速度和用户停留时间

不断优化宝贝详情页，可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据来优化。此外，关注页面加载速度，加载速度快说明用户搜索后的打开较顺畅，可提高用户体验。

(4)搜索点击（主图质量）

借鉴开直通车的方式，测试主图的点击率，并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图好坏的工具，只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。

(5)手机专享价设置

该活动刚推出的时候效果较好，现在商家的使用频率比较高，竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价，可以是70%的商品设置，折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。

(6)淘金币折扣

淘金币折扣只有集市店铺可以使用，在相同条件下，折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示，安卓用户特别偏爱淘金币商品。

(7)个性化

这是手机端非常重要的特点，淘宝是根据：用户的基本特征，购买的偏好，宝贝情况，卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此，卖家也需要针对这些因素来设置商品。

以下是个性化推荐导致在买家端的商品呈现特点：

①用户在某类目下购买或浏览次数越多，个性化结果越精确。例如某用户购买过数码丶运动丶男装类目，在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或者手机店铺的优惠券丶手机闪购丶手机特供款等来增加手机端的转化率。

②个性化的宝贝，同店铺可以展现多个。例如用户在某男装品牌店有购买记录，搜索男装的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。

③同品牌多类目推荐商品：还是以购买过该男装品牌的用户为例，其在搜索女装的时候，也会推荐该品牌的女装商品（如该品牌有女装店铺）。因此，单品牌多品类的店铺，在大促时可对非主营类目商品进行推荐，增加商品推荐到客户手机端的几率，而相对成本也不会太高。

④宝贝或店铺浏览的时间越长个性化权重越大：比如用户经常逛某一品牌店铺，对其关注度高，那么用户在搜索该品牌同类商品时，被推荐的概率会更高。因此，店铺可开发一些签到相关的奖励或是小游戏，加强与用户的互动，增加客户的浏览次数和停留时间。

⑤PC上的浏览可被个性化到无线端：针对这一特征，商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵，引起用户关注。目前个性化推荐的位置是在搜索后前三个位置，这是近期调整后的变化，除了直通车都是购买过店铺的宝贝。

最后需要强调，优化是一种思路，没有最好的方法，每种方法都需要商家不断测试是否有效，只有适合自己的才是最好的方法。

作者: 不药而愈. 时间: 2015-3-23 16:06
关注一下！

作者: 村头二傻子 时间: 2015-3-23 16:29
信楼主，得永生！

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-3-23 16:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 风与月常在 时间: 2015-3-24 11:02
楼主人气很旺！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-3-28 15:46
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作者: 共度余生 时间: 2015-4-1 13:34
楼上长在线啊？

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-4-5 01:47
很有品味！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-4-5 02:47
好帖，绝对顶！

作者: 厍心宜 时间: 2015-4-8 10:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-4-8 10:45
宇宙第一贴诞生了！

作者: 温度声线 时间: 2015-4-9 19:06
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作者: 梦想起航 时间: 2015-4-12 04:18
楼主发几张靓照啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-16 10:40
信楼主，考试不挂科！

作者: 时光老去 时间: 2015-4-17 10:35
经典，收藏了！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-4-19 12:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-4-19 17:51
楼上的说的很多！

作者: 素质绅士 时间: 2015-5-24 16:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-5-25 15:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 迎不归人 时间: 2015-5-31 15:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 之鸿光 时间: 2015-6-4 23:39
楼主内心很强大！

作者: 穆乐容 时间: 2015-6-9 16:04
记得吃药！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-16 11:24
楼主很有经验啊！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-6-19 11:23
以后就跟楼主混了！

作者: 大头虾 时间: 2015-6-22 06:54
信楼主，得永生！

作者: 宰采春 时间: 2015-6-23 23:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-25 09:57
不是惊喜，是惊吓！

作者: 自导自演。 时间: 2015-6-25 22:48
楼上长在线啊？

作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-27 09:27
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作者: 羿和煦 时间: 2015-7-5 10:21
好帖子！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-5 11:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 小袖珍 时间: 2015-7-11 14:46
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 贺天元 时间: 2015-7-18 19:48
感谢楼主的推荐！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-22 15:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-26 09:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 思君几番 时间: 2015-7-28 14:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-3 07:14
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-6 13:40
信楼主，得永生！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-7 13:58
记得吃药！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-8 14:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 闵芷云 时间: 2015-8-9 11:06
楼上的说的很好！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-11 15:30
信楼主，得永生！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-16 11:17
宇宙第一贴诞生了！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-17 14:42
视死如归的架势啊！

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-19 09:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-20 12:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 懂你特别 时间: 2015-8-22 20:19
顶顶更健康！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-23 13:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-26 16:00
楼主说的我也略懂！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-30 15:21
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宾惜蕊 时间: 2015-9-1 18:38
很有看点！

作者: 郗春翠 时间: 2015-9-3 18:06
不错，受用了！

作者: 勾寻芹 时间: 2015-9-4 20:36
楼主英明！

作者: 姚绮玉 时间: 2015-9-7 10:07
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 共度余生 时间: 2015-9-9 21:09
看帖回帖一条路！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-9-12 18:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: -药不能停° 时间: 2015-9-16 04:23
精华帖的节奏啊！

作者: 潭世英 时间: 2015-9-17 17:11
太高深了，理解力不够用了！

作者: 麻音景 时间: 2015-9-22 02:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 温度声线 时间: 2015-9-28 21:09
态度决定一切，不错！

作者: 高美男i 时间: 2015-10-9 00:57
不错，受用了！

作者: 抗高阳 时间: 2015-10-9 01:25
楼主看起来很有学问！

作者: 邝盼盼 时间: 2015-10-16 01:56
十分赞同楼主！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-10-21 08:58
我只看看不说话。。。

作者: 无关痛痒 时间: 2015-11-1 14:01
终于看完了，很不错！

作者: 帛香洁 时间: 2015-11-2 18:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-11-6 05:12
管它三七二十一！

作者: 超能少年 时间: 2015-11-15 23:26
谢谢楼主的分享！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-11-17 05:36
经典，收藏了！

作者: 局外人i 时间: 2015-12-3 06:21
顶一个！

作者: 嘉弘化 时间: 2015-12-18 12:38
刚分手，心情不好！

作者: 濯曼蔓 时间: 2015-12-20 17:13
灌水不是我的目的！

作者: 龚芮静 时间: 2015-12-21 16:35
楼上的很有激情啊！

作者: 抄幼旋 时间: 2015-12-24 01:34
记得吃药！

作者: 尚贤惠 时间: 2015-12-25 02:04
支持楼上的！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-12-26 14:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 庹修平 时间: 2015-12-26 15:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 森林如心 时间: 2015-12-26 15:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我想忘记 时间: 2015-12-28 22:56
楼主真好！呵呵。。

作者: 心有不甘 时间: 2016-1-1 02:34
希望论坛越办越好！

作者: 须良翰 时间: 2016-1-1 19:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 超能少年 时间: 2016-1-1 22:59
回帖也有有水平的！

作者: 学霸不是梦 时间: 2016-1-2 15:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 通明洁 时间: 2016-1-2 23:00
我只是来赚积分的！

作者: 官嘉赐 时间: 2016-1-4 05:31
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 村头二傻子 时间: 2016-1-6 22:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 奈施诗 时间: 2016-1-8 05:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 台问风 时间: 2016-1-28 20:05
支持一下，下面的保持队形！

作者: 风与月常在 时间: 2016-1-28 23:26
楼主是好人！

作者: 磨馨欣 时间: 2016-2-3 22:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-2-4 15:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 04:06
有品位！

作者: 泥宏达 时间: 2016-2-12 16:06
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 牟娅玟 时间: 2016-2-14 04:48
楼主很有经验啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-15 10:36
精华帖的节奏啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-15 22:23
刚分手，心情不好！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-16 06:00
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-16 19:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-17 07:20
好无聊啊！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-18 09:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

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