3招秒提小类目推广效果，实现小类目逆袭！ -

标题: 3招秒提小类目推广效果，实现小类目逆袭！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-3-23 18:32
标题: 3招秒提小类目推广效果，实现小类目逆袭！
　在淘宝花花绿绿的产品中，服饰类目一直都是霸占着各种黄金位置，但在芸芸众生的淘宝中，小类目其实也可以有不一样的精彩，而小类目开直通车的时候，总会遇上很多问题，例如直通车的流量很难引入，质量得分不停往下掉，ppc贵到没朋友。但是，如果能够玩转小类目，那么我们就可以逆转，让这些问题迎刃而解。

　　下面，用一个卷发器的例子，来进行讲解，我们是如何通过淘宝直通车的合理推广，来打造小类目的小爆款，秒提小类目的推广效果。

　　所谓行军打仗，知己知彼，方能百战百胜，所以了解整个行业的情况，对我们找准时机进行推广，是非常重要的一个步骤。下面，我们来看下，我们的行业解析。

【行业解析】

我们的宝贝是　“彩妆/香水/美妆工具 ”类目下的子类目 “化妆/美容工具“

以下是该子类目在14年至今的数据：

由以上数据我们看出，行业分为两个阶段：

下滑期：1月份早5月份末行业是逐步下滑的；

上升期：6月份至今行业逐步上升。

　　那么我们对宝贝的培养就主要就集中在后半年期间，6-8月份开始选款培养，可以参加淘宝各种活动提高宝贝自身销量等，后期逐步细化各种流量来源，提高成交转化；1月份后可以逐步降低力度，预热培养新款宝贝。

　　了解完了行业的数据情况，就需要针对性的制定直通车的推广策略了，根据账户的实际情况，我们制定了直通车的推广策略。

【账户策略】

直通车推广策略：

下面，我们重点谈谈，如何秒提点击率。

账户整体数据：

　　以上是账户的整体数据，可以看到流量和点击率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期较稳定，转化情况相对还是较好的。前期我们为账户提流培养测试，更换标题和创意等提高点击率，后期根据点击反馈进行优化调整，细化有效流量的引入，降低无效花费，促进宝贝转化提升。

宝贝：

　宝贝定向投放的“兴趣定向”点击率相对较高且转化情况也是比较理想的，可以从这方面着手提高点击率进而优化提升roi。

点击率：

　　这类宝贝的移动端流量比较好，且点击率远远高于pc端，在宝贝的培养中，我们可以添加移动端的关键词来提流，培养宝贝点击率，尤其是移动端的转化词和流量词，这部分关键词会给我们宝贝带来相当好的流量，可以帮助宝贝提高关键词质量得分，提升点击率。关键词可以大胆尝试，添加一些与宝贝本身属性相关度较低但是流量和转化可以相对较好的培养测试，例如，海绵发卷可以添加类似 “不伤发“”塑料“等属性的关键词进行测试。当然这类思路需要取得客户的理解，才可以进行尝试。

人群搜索：

　　根据淘宝指数的数据反馈，我们对人群搜索功能加以利用，开启新功能，提高了我们的点击率和转化情况，这部分的投放有些指标的流量还是相对较好的，且转化情况也还可以。

【经验总结】

1、直通车推广需要结合行业情况进行规划调整，在不同的阶段有不同的调整手段。

2、宝贝的点击率提升可以从：

（1）投放平台（例如：定向测试；无线端进行培养。）

（2）关键词（培养行业热词大词的同时也可以适当测试添加与属性相近的关键词推广测试，根据点击反馈和转化反馈进行调整优化，当然前提是需要取得客户的理解和信任。）

（3）人群搜索（从淘宝指数的数据反馈，开启宝贝人群搜索功能进行推广测试，定期查看反馈数据，做好调整优化，通过溢价的调整，提高宝贝点击率，从而促进转化提升。）

3、转化提升主要从提高点击率，降低PPC，优化提升点击转化率这几方面入手。（来源：卖家网）

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-3-23 18:39
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 是我唯一 时间: 2015-3-23 21:58
楼上的说的很多！

作者: 心盗i 时间: 2015-3-29 14:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 三份情人 时间: 2015-3-30 17:41
很经典，收藏了！

作者: 随手丢我 时间: 2015-3-31 07:40
楼主说的我也略懂！

作者: 卞德曜 时间: 2015-3-31 12:24
楼主是男的还是女的？

作者: 超能少年 时间: 2015-4-7 21:19
楼主今年多大了？

作者: 戚娟秀 时间: 2015-4-8 06:00
今天过得很不爽！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-4-9 18:10
支持楼上的！

作者: 么曼吟 时间: 2015-4-11 17:11
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-15 12:46
骂人也是要有水平的！

作者: 狄格菲 时间: 2015-4-16 19:00
楼主就是我的榜样哦

作者: 居姝美 时间: 2015-4-20 15:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 奋而斗之 时间: 2015-5-10 08:55
希望论坛越办越好！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-5-17 04:56
感谢楼主的推荐！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-17 21:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 万受无疆 时间: 2015-5-21 14:03
楼上长在线啊？

作者: 时光老去 时间: 2015-5-24 16:09
有内涵！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-5-25 14:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 时光未桀 时间: 2015-5-30 06:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 但易真 时间: 2015-5-30 10:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-5-30 15:59
楼主人气很旺！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-2 19:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-4 22:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-6 17:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 曾古香 时间: 2015-6-7 11:14
楼主真好！呵呵。。

作者: 宰采春 时间: 2015-6-8 16:10
帖子很有深度！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-11 18:23
互相分享，共同进步！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-14 15:32
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-6-14 17:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 袭以珊 时间: 2015-6-15 10:24
好无聊啊！

作者: 陌生状态 时间: 2015-6-17 11:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-20 12:16
楼主写的很经典！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-20 13:41
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-20 18:38
楼主真好！呵呵。。

作者: 你的双眼 时间: 2015-6-21 03:09
有节操！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-21 22:52
收藏了，以后可能会用到！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-23 10:30
回帖也有有水平的！

作者: 开启人生路 时间: 2015-6-23 16:06
收藏了，楼主加油！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-24 12:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-25 08:14
十分赞同楼主！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-25 19:14
终于看完了，很不错！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-26 16:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-28 13:48
你觉得该怎么做呢？

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-6-29 11:38
楼主的文笔不错！

作者: 与鹿i 时间: 2015-7-11 15:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-14 17:01
楼上长在线啊？

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-16 11:56
收藏了，很不错的内容！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-7-17 14:37
楼主真好！呵呵。。

作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-18 17:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 尔新柔 时间: 2015-7-24 13:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 深海未眠 时间: 2015-7-29 11:00
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-1 10:42
帖子很有深度！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-1 18:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 大头虾 时间: 2015-8-4 07:44
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 第三顺位 时间: 2015-8-6 11:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-8 09:46
缺乏激情了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-11 12:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-12 15:27
楼主今年多大了？

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-18 11:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-21 18:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-24 17:09
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-25 18:51
经典！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-8-26 16:01
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-9-2 02:38
最近压力山大啊！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-9-2 17:33
很有品味！

作者: 在以寒 时间: 2015-9-2 17:34
楼主是好人！

作者: 佟学真 时间: 2015-9-5 18:33
看帖回帖一条路！

作者: 盈英勋 时间: 2015-9-5 19:13
态度决定一切，不错！

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-9-7 16:57
关注一下！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-9-14 09:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 回首不见 时间: 2015-9-17 16:33
楼主发几张靓照啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-9-23 22:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-9-26 15:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-10-3 18:32
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 强初珍 时间: 2015-10-9 19:09
赞一个！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-10-12 20:58
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 赤痴瑶 时间: 2015-10-15 17:17
内容很有深度！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-10-18 16:45
楼主今年多大了？

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-10-21 21:49
楼上的真不讲道理！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-10-21 22:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 我不够好 时间: 2015-10-22 11:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 待我体贴 时间: 2015-10-26 07:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-10-31 20:55
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 奋而斗之 时间: 2015-11-6 03:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 所谓深情 时间: 2015-11-10 05:04
好东西，学习学习！

作者: 祁建木 时间: 2015-11-11 09:52
今天过得很不爽！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-11-12 11:17
大神好强大！

作者: 系以珊 时间: 2015-11-20 05:50
十分赞同楼主！

作者: 频高远 时间: 2015-11-20 15:41
楼主，大恩不言谢了！

作者: 蔚名姝 时间: 2015-11-20 15:41
楼上的刚出院吧？

作者: 狂芮悦 时间: 2015-11-20 15:41
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-11-28 10:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 漆雕昭昭 时间: 2015-12-7 01:12
帖子很有深度！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-12-8 17:07
不错，受用了！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-12-9 09:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 少珉瑶 时间: 2015-12-15 22:05
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-12-19 21:21
楼上的说的很好！

作者: 腻了i 时间: 2015-12-21 18:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

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