新手必看的提高宝贝转化率的几个技巧 -

标题: 新手必看的提高宝贝转化率的几个技巧 [打印本页]

作者: 天道无亲 时间: 2015-3-24 15:46
标题: 新手必看的提高宝贝转化率的几个技巧
提高宝贝转化率的3个技巧：

　　一丶主推款预热：
　　要点：
　　1. 做单品推广，做精准长尾，争长尾排名

　　2. 小店别想着做全店推广，这简直就是送钱给淘宝，小店推广一般是从单个或几个产品开始，做爆款，做关联!

　　
　　二丶产品页面装修设计
　　要点：整体风格，宝贝细节，销售记录，创造故事(情感营销)

　　第一：整体风格（色彩，陈列）
　　开了网店的朋友们大都是一个多面手，美工，推广，客服，仓库样样都能干，但正是这种小资本运作导致网店的发展缓慢，一个人可以会很多东西，但不可能样样精通，所以在店铺的主体色彩设计和宝贝陈列这种核心环节还是应该由专业人士来操刀，可以学习一下大店的店铺风格设计，如NALA，天使之城，小虫米子等…

　　第二：宝贝细节
　　顾客进店看上某款产品，首先是被价格丶图片所吸引，接着就会去找产品细节图和宝贝评价，尤其是在服装这个行业，产品细节图是顾客决定是否购买的关键因素之一，必须突出卖点：
　　主要包括：对比(跟次品比较)，做工(车线，袖口等)，版型，材质等…如：

　　第三：销售记录
　　这里可以借鉴一下天使之城的产品页面设计，每个产品页面中都会有上月销量记录，可能大家的店销量没有那么多，没关系，有几百也照样放上来，目的就是给顾客一个热卖的信号：

　　第四：创造故事（情感营销）
　　以目前比较轰动的一个事件来举例：苹果CEO乔布斯死亡，淘宝网的卖家们迅速做出反应，于是就出现了…
　　而他们都有着一个非常好的故事背景，我们称之为“情感营销”，如下：
　　你能想象这个产品不做活动一天也能销售出600多件吗?实际上，它销售出了670件，这…就是情感营销的力量!
　　通常是利用顾客心理上比较脆弱的一面来说服他，比如，一件皮草价格很高，顾客来一个走一个，怎么办，你可以写上一段就话：“辛苦一年，为什么不买一件犒劳自己?”，这也是属于情感营销，运用的好，你店铺的转换率将会非常高。　　三丶关联销售
　　前面已经说到，小店不可能靠全店推广来吸引流量，只能靠单品，造爆款，用关联销售进行流量分流，从而盘活整个店铺，关联销售的方法有几种：搭配关联，降价套餐，热门推荐，这三个并没有必然的排序，用的好都效果都比较好

　　第一：搭配关联：举例
　　这个是我们比较倾向的一种关联方法，也很符合顾客的购买心理，比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢，这就是精华所在。

　　第二：降价套餐：举例
　　这种关联方式缺点在于图片太小，没有足够的震撼效果，而现在的买家已经有了很高的识别能力，不会因为你写个降价就轻易点进去，尤其是在搭配同类型的宝贝情况下，建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

　　第三：热门推荐：举例
　　这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前,如果产品的销量有着足够的震撼力的话，会起到出其不意的效果，而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方：卖家是用“买家最爱”来推荐，而不是“卖家推荐”，这能很大程度上减低顾客的排斥心理，转换率也就随之增加。

作者: 热吻对象 时间: 2015-3-24 15:50
很给力！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-3-24 17:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 人心叵测 时间: 2015-3-26 11:11
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我要努力 时间: 2015-3-31 10:12
楼主发几张靓照啊！

作者: 少年与猫 时间: 2015-3-31 15:42
收藏了，楼主加油！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-4-1 18:23
灌水不是我的目的！

作者: 是我唯一 时间: 2015-4-8 09:34
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 郗春翠 时间: 2015-4-8 09:55
收藏了，楼主加油！

作者: 卞德曜 时间: 2015-4-9 17:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-4-9 19:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 厌人心i 时间: 2015-4-11 16:24
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 三份情人 时间: 2015-4-11 16:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-18 20:05
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-4-19 16:06
坚持回帖！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-26 14:02
楼主内心很强大！

作者: 双马尾i 时间: 2015-5-27 09:27
楼主是一个神奇的青年！

作者: 陌年古城 时间: 2015-5-29 19:09
支持一下！

作者: 狄格菲 时间: 2015-5-29 21:56
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 他心无我 时间: 2015-5-29 22:41
顶顶更健康！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-6-1 11:09
不灌水就活不下去了啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-6-1 11:10
楼主看起来很有学问！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-6-2 10:11
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 如若有你 时间: 2015-6-7 13:04
不错，受用了！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-8 17:07
好东西，学习学习！

作者: 管悦欣 时间: 2015-6-11 15:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 厍心宜 时间: 2015-6-14 10:20
论坛的人气越来越旺了！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-14 21:45
刚分手，心情不好！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-17 11:20
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-18 13:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-19 14:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-21 23:58
楼主内心很强大！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-6-27 07:16
好东西，学习学习！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-27 09:03
骂人也是要有水平的！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-6-28 12:40
支持一下！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-6-30 16:52
有品位！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-3 21:12
好好学习楼主的帖子！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-3 23:04
有品位！

作者: 假装了解 时间: 2015-7-9 07:00
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-9 20:30
感谢楼主的推荐！

作者: 人心叵测 时间: 2015-7-9 21:11
互相分享，共同进步！

作者: 温度声线 时间: 2015-7-10 13:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-10 15:13
楼主真好！呵呵。。

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-14 10:22
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-21 15:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-25 15:59
大神好强大！

作者: 微信名字 时间: 2015-7-26 09:15
收藏了，以后可能会用到！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-26 15:01
楼主是我最崇拜的人！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-27 08:59
楼主好聪明啊！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-5 08:30
不错，受用了！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-5 11:04
楼上的真不讲道理！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-6 13:05
大神就是大神，这么经典！

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-9 18:31
缺乏激情了！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-11 13:13
楼主很有艺术范！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-12 16:34
大神好强大！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-13 18:43
刚分手，心情不好！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-15 19:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-17 17:53
收藏了，以后可能会用到！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-18 21:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 告白无用 时间: 2015-8-21 14:08
楼主很有艺术范！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-27 11:06
好帖，绝对顶！

作者: 勤学好问 时间: 2015-9-2 02:40
精华帖的节奏啊！

作者: 硕逸仙 时间: 2015-9-12 02:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 孙悦乐 时间: 2015-9-14 07:50
赞一个！

作者: 希望 时间: 2015-9-14 08:45
大神好强大！

作者: 开安福 时间: 2015-9-16 04:25
缺乏激情了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-9-17 22:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 仲承基 时间: 2015-9-18 01:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 奕献玉 时间: 2015-9-18 10:43
刚分手，心情不好！

作者: 厚融雪 时间: 2015-9-27 16:52
经典！

作者: 检信厚 时间: 2015-10-22 11:42
互相分享，共同进步！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-10-27 03:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 飞清芬 时间: 2015-11-12 04:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 长孙冰海 时间: 2015-11-13 19:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-11-23 07:58
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 鲜于访波 时间: 2015-11-26 15:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 思君几番 时间: 2015-11-27 13:15
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 勇如曼 时间: 2015-12-8 02:23
感谢楼主的推荐！

作者: 姬从云 时间: 2015-12-8 17:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 偶力学 时间: 2015-12-12 00:35
楼主写的很经典！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-12-14 05:19
以后就跟楼主混了！

作者: 濯博涛 时间: 2015-12-15 05:39
有品位！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-12-19 22:45
今天过得很不爽！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-12-30 14:57
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 贲升荣 时间: 2016-1-5 12:24
楼主很有激情啊！

作者: 员紫夏 时间: 2016-1-12 00:35
勤奋灌水，天天向上！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-1-16 17:01
楼主今年多大了？

作者: 庹文德 时间: 2016-2-2 15:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 岑泽语 时间: 2016-2-2 16:56
楼上的真不讲道理！

作者: 景彤霞 时间: 2016-2-5 22:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-2-11 12:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 01:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 08:54
十分赞同楼主！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 10:01
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: BudGype 时间: 2016-2-15 16:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-16 05:26
楼主是男的还是女的？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-16 20:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 邸彦君 时间: 2016-2-17 05:18
知识就是力量啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 10:49
有节操！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-19 08:56
宇宙第一贴诞生了！

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