标题: 亲是选择京东，还是坚守淘宝？给大家分析分析！ [打印本页]
作者: 三人行 时间: 2015-3-25 10:18
标题: 亲是选择京东，还是坚守淘宝？给大家分析分析！
导读:从去年开始，“出淘”这个词在网络上流行了起来，有些商家跑去京东，有些跑去腾讯网购，有些则跑去了唯品会。然后，几家欢喜几家忧，那么到底哪些商家适合留下，哪些商家应该“出淘”呢？让我们一起抽丝剥茧，深度剖析一下淘宝丶京东丶电商社群丶垂直电商的优劣，绝对让你不再盲目。
最近十年，中国的电商发展十分迅猛，如雨后春笋般，也出现了各种各样的电商平台，有粗暴式的京东亚马逊模式丶有垂直电商平台唯品会丶有社群式的电商平台小米丶也有万能的淘宝平台等，但是他们的模式谁优，谁劣？商家如何选择和匹配呢？
在现阶段，电商平台靠谱的方式只有四种，别的都没成气候，估计新的模式出来也比较难，那么以下我就一层一层的来分析下目前这四种模式吧！
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第一种，也就是最粗暴的京东亚马逊模
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这种模式是怎样的呢？也就是霸王模式，想将所有的商品，都集中在自己的平台上来卖，甚至是自己采购自己卖，尽管里面会出现一点点小变化。比如，商家把商品入到他的库房里，卖完后才结帐，卖不完退回去。
这种方式，就是前面的商超模式，本质上没有变化的，只不过是从线下搬到了线上。采用这种模式，是一种重模式，要库房，要物流，要很多很多的人力。
这样的电商平台所干的事情太多太多，这种平台的好处是，商品可控，假货较少，消费者信赖度高.
但是，这种模式的坏处一样也不少。都有哪些坏处呢？
第一，平台的包容性不强.同样的商品卖了这家的，就很难推别家的。这样的平台，最多只有成就一家不错的企业，但无法成为社会性的企业，无法成为社会性依赖。
第二，这种平台，平台对商家的干扰太大.东西行不行，商家行不行，不是商家自己说了算，而是平台直接代替消费者说了算，这样的平台，做越大，对商家而言，会越痛苦。
第三，这样的平台，本身权力过大.内部腐化会非常严重，到一定的阶段，就会无法控制，啥招都没有。
第四，这种平台的坏处，就是效率太低。表面看来，在开始阶段效率很高，但是发展的模式是重模式，用很多人。随着平台商品的增多，人员的增多，管理的复杂性成几何级数地增加。
过了某个临界点，突然就变成非常落后的模式了，成本增加，效率大大降低，而且同样是无法整改，从外部来讲，从消费者来讲，京东模式是很好的，但是，这种模式之败，都不是外部败的，在外面的市场竞争中超级强悍。
这种模式的败都是从内部开始败起来的，一旦内部败了，就彻底败掉了，从这一点，也可以解释，为什么亚马逊京东交易额做越大，亏得会越多，而且，几乎永远没有盈利的希望一样。前面马云也不断炮轰京东。马云是对的，看得非常真切。
第五点，这样的平台，是永远做不了非标品的.因为一旦上非标品，人力物力的投入就更大了，管理难度就更大了，而且，各个方面所需要的专业人才也太多了，平台无法聚集这么多的小专业人才，聚集起来了，也无法进行有效的管理。这不是管理水平的问题，而是太过复杂，谁来都搞不掂的问题。
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第二种，细分平台
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比如聚美，比如密芽宝贝之类，这样的平台，专注于某一个细分类目，尽最大努力做全做专，这样的平台，有强大的竞争优势，也可以整合上下游合作方，也可以做到内部的精细管理，这是一个靠谱的模式。
后面这样的小细分平台也会越来越多，越来越强，这是肯定的，但是，这样的小细分平台，也不是人人都能做的，入门的级别也是蛮高的，钱也是要烧得蛮多的，这样的平台，如果一旦一家做起来了，就没别家的事情。比如唯品会，他起来了，别的啥会都没戏，但是，我估计唯品会自己会犯错，慢慢想把自己做成小京东，那就又完了。
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第三种，社群模式
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这个典型的代表是小米，通过社群的方式，去成就自己的事业，我们还有很多很多的达人，做某些小细分品类，都做得比较好，这种模式后面也会越来越多越来越强大，但是，适合这样操作的人，真的不多的，要靠基因的。
小米是例外，同时，小米的方向会往更大里改。小米真正的目标是想占某种互联网流量卡位，然后打造全套的智能家居，这个才是他的野心，一旦成了，将会很恐怖。但困难也不少，估计最后败的可能要占九成了。小米借助的手段就是社群模式。社群模式，可以做很小，也可以做很大，到底后面如何，这很难说。在中国这样不成熟的市场上，一切皆有可能，但是，放在全社会层面上来说，社群模式也是一个小模式，只是电商的一个小补充。
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第四种，淘宝模式
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这个是目前看来最成熟的，也是相对先进的模式。
阿里本质是一家互联网公司，但是，他通过很高手段的营销，成为电商的代名词，这样的平台，可以容纳很多的商家在里面玩，淘宝不管货，也不管人，也不管物流。
他就制定规则，引领商家，可以形成基本的生态系统，而且，企业的本身也易于管理，成本低，运行简单，盈利性强.
但是，这种模式也是有短板的，都存在哪些短板呢？
第一，因为不管货，所以容易鱼龙杂混，可信赖度不如京东高。在标准品类上，是无法竞争过京东的，这个也是天猫的短板。
第二，细分类目里专业性不强。聚划算，就怎么都干不过唯品会，母婴也干不过别的专业平台，后面一定是这样的。
第三，本身想做成生态系统，但是无法避开搜索流量分配的死结，平台里面的商家，也不能公平对待，也无法家家生存很好。那么，形成的局面就会是，这样的平台，可以容纳千千万万的个性化商家，但是，每一个小细分里，真正能活得好的只有一家。
比如说我的产品，如果我真正活好了，那么别的同类产品，一定会日子难过。但是，这样的平台也有基础的好处，那就是里面可以容纳无穷的单一维度的个性化商家，再多都可以活好，而别的平台做不到，淘宝可以形成最基础的生态系统，别的模式做不到。还有，淘宝平台还可以兼容别的模式，比如社群模式，大家放在淘宝成交，但是可以全网出击。
分析了现在的四种模式，这四种模式也有一个共性，也就是说，全都可以线上线下融合。
我们再来说优劣，大家几乎可以一目了然地看出来，淘宝天然的优势永远会一家独大，是目前最优秀最合理的平台，只是在标准品上，会吃亏。
那么，淘宝必然会把战略重心转入到千千万万的小特色细分上，必然会把淘宝做为重心，天猫是抗衡不了京东的，只有淘宝，谁都拿他没有办法。除非出现新的电商版本，但现在还看不出一点眉目.
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还有，为什么会说淘宝会比京东厉害呢？
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这个还有外部原因的，这个原因就是消费者越来越多样，选择越来越个性，在这种大环境下，大企业，大规模生产的企业也会越来越被动，马云正是看到了这个大的趋势，才坚决不移走生态化电商平台这条道路，全社会分工合作。而不去走京东这种霸王平台之路，这个就是眼光和格局的差别！我信同马云的判断，也认同他找不到对手的断言。
那么，我们作为淘宝小商家的，要怎么做呢？ 那就是坚定走细分之路，专心淘宝经营。 就这样，淘宝胜，我们小商家就胜.马云看趋势对，我们跟着大盘上涨就活得如鱼得水.如果是标准品的商家,就要快速布局多渠道,第一要务是抓京东，抓细分专业平台.
别要小看今天我说的这些，这关系到自身企业的布局和架构的事情。如果看不准，自己的项目一定会超级被动。我提醒大家一点，千万别要怀疑马云身上的理想情怀，千万不要把马云当纯骗子看待，马云真是有大野心，有大情怀的人。他是剑指世界的新商业秩序。
大家别骂淘宝了，别骂阿里了，人家平台一年两万个亿了，早就有制定规则的权利了。你服不服人家，人家的市场就摆在哪儿。
去认同人家，去研究平台生态，去为自己争取生存发展的空间。如果现在还在骂阿里，不是聪明是笨.淘宝还是创业最好的环境，没有之一。
淘宝现在还非常不透明，是商家可以玩点手段的。你傻ＢＢ就那么懒人做法，肯定是透明的。你不要忘了，在淘宝做，信息也许比线下还透明一些.但是还有一个，就是质感，商品的实际样子比线下更不透明。总体来说，淘宝比线下更不透明。可以混水摸鱼的地方比线下多得多。
体验的差别，也造成商业的总体不透明。反正，我认为，现在做电商要赚钱，一定要透彻看清平台的特性。
作者: 淘兵小音 时间: 2015-3-25 10:27
我只是来赚积分的！
作者: 永不→放弃 时间: 2015-3-25 10:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-3-25 10:28
楼主的文笔不错！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-3-25 10:29
楼上的刚出院吧？
作者: 学霸不是梦 时间: 2015-3-25 23:13
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 清欢不散 时间: 2015-3-26 01:26
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 邓怡悦 时间: 2015-3-26 11:24
收藏了，怕楼主删了！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-3-28 12:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-3 17:03
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 壮志在我心 时间: 2015-4-10 09:59
骂人也是要有水平的！
作者: 入命侵心 时间: 2015-4-10 14:48
楼上的忘记吃药了！
作者: 莫气少年少. 时间: 2015-4-16 11:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 过分懂你 时间: 2015-4-17 10:37
记得吃药！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-4-23 23:41
学习雷锋，好好回帖！
作者: 旁思真 时间: 2015-5-12 18:52
不灌水就活不下去了啊！
作者: 人心叵测 时间: 2015-5-13 14:14
感觉不错！
作者: 贺天元 时间: 2015-5-20 13:10
最近压力山大啊！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-5-29 17:09
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 江骊雪 时间: 2015-5-30 09:12
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 泪染倾城 时间: 2015-6-3 19:23
楼主会死的很有节奏的！
作者: 高冷病友 时间: 2015-6-4 16:40
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-7 18:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: °凉心。 时间: 2015-6-12 12:36
很有品味！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-14 15:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 对膝把酒 时间: 2015-6-17 15:06
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 依运凯 时间: 2015-6-18 11:26
好无聊啊！
作者: 三份情人 时间: 2015-6-18 19:45
楼上的心情不错啊！
作者: 万受无疆 时间: 2015-6-19 15:09
学习雷锋，好好回帖！
作者: 翟俊雅 时间: 2015-6-23 20:13
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 时光老人 时间: 2015-6-25 20:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 青青小草 时间: 2015-6-27 07:23
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 一念太执着 时间: 2015-7-4 06:45
我默默的回帖，从不声张！
作者: 深海未眠 时间: 2015-7-4 07:29
吹牛的人越来越多了！
作者: 局外人i 时间: 2015-7-6 13:58
希望论坛越办越好！
作者: 时光老去 时间: 2015-7-14 15:37
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 袭以珊 时间: 2015-7-19 10:57
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-21 15:33
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 超能少年 时间: 2015-7-24 09:33
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-26 09:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 我在等他 时间: 2015-7-26 22:06
楼上的这是啥态度呢？
作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-28 12:09
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 201038 时间: 2015-7-29 23:05
7uuuuuuuuuui
作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-1 12:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-5 16:01
收藏了，楼主加油！
作者: 陌年古城 时间: 2015-8-9 14:32
大神好强大！
作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-9 15:28
好帖子！
作者: 小袖珍 时间: 2015-8-10 10:44
不错的帖子，值得收藏！
作者: 简曼雁 时间: 2015-8-12 10:09
十分赞同楼主！
作者: 宰采春 时间: 2015-8-13 11:41
太高深了，理解力不够用了！
作者: 布馨兰 时间: 2015-8-13 18:49
很经典，收藏了！
作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-20 14:20
楼主内心很强大！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-21 10:17
感觉不错！
作者: 朋云飞 时间: 2015-8-23 13:04
没人理我，好伤心啊！
作者: 哭不动i 时间: 2015-8-28 23:45
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 歧新之 时间: 2015-9-7 18:46
楼主人气很旺！
作者: 果傲霜 时间: 2015-9-7 20:34
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 伐木累 时间: 2015-9-7 20:45
看帖回帖一条路！
作者: 微茫一芥 时间: 2015-9-9 06:24
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 大明分享 时间: 2015-9-11 11:02
楼主今年多大了？
作者: 空包牛 时间: 2015-9-11 11:03
楼上的很有激情啊！
作者: 岛屿木海 时间: 2015-9-13 13:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 空包牛 时间: 2015-9-14 08:53
今天过得很不爽！
作者: 抱负！ 时间: 2015-9-15 21:57
感谢楼主的推荐！
作者: 郝欣跃 时间: 2015-9-16 09:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-9-24 15:54
回帖也有有水平的！
作者: 无关痛痒 时间: 2015-9-26 23:09
白富美？高富帅？
作者: 不成功也成仁 时间: 2015-10-5 02:31
不错的帖子，值得收藏！
作者: 茂晓凡 时间: 2015-10-9 00:21
视死如归的架势啊！
作者: 覃幻露 时间: 2015-10-10 09:16
好帖，绝对顶！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-10-26 18:51
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 温夏山 时间: 2015-10-27 10:24
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-11-3 05:41
学习雷锋，好好回帖！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-11-3 13:31
楼上的真不讲道理！
作者: 宰父夜南 时间: 2015-11-4 15:25
楼主就是我的榜样哦
作者: 背水一战 时间: 2015-11-5 10:59
顶顶更健康！
作者: 旧情犹深 时间: 2015-11-7 12:50
内容很有深度！
作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-11-11 08:13
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 微信名字 时间: 2015-11-13 17:18
十分赞同楼主！
作者: 耿安然 时间: 2015-11-20 03:39
谢谢楼主的分享！
作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-11-28 02:11
赞一个！
作者: 死拼i 时间: 2015-11-29 12:48
收藏了，细细品读！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-2 23:11
今天的心情很不错啊
作者: 佟佳鹏池 时间: 2015-12-5 06:29
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 坐拥美人 时间: 2015-12-21 09:22
楼主你想太多了！
作者: 萌你妹a 时间: 2016-1-2 02:51
楼上的这是啥态度呢？
作者: 懂你味道 时间: 2016-1-4 06:33
好东西，学习学习！
作者: 郎伶俐 时间: 2016-1-6 00:15
精华帖的节奏啊！
作者: 永远志在四方 时间: 2016-1-7 02:47
吹牛的人越来越多了！
作者: 不成功也成仁 时间: 2016-1-8 12:36
以后就跟楼主混了！
作者: 乔兮。 时间: 2016-1-15 06:55
楼主是男的还是女的？
作者: 声东击西 时间: 2016-1-16 14:38
收藏了，细细品读！
作者: 晁玟丽 时间: 2016-1-19 11:26
楼主很有经验啊！
作者: 情字白头 时间: 2016-1-21 19:10
没人理我，好伤心啊！
作者: 勇惜雪 时间: 2016-1-30 00:13
楼上的说的很好！
作者: 老老鸟 时间: 2016-2-1 14:30
这个帖子不回对不起自己！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-14 13:16
楼主很有激情啊！
作者: Aventloog 时间: 2016-2-15 05:03
听楼主一席话，省我十本书！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-17 03:20
楼上的这是啥态度呢？
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 10:35
吹牛的人越来越多了！
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