电商的变迁：“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。” -

标题: 电商的变迁：“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。” [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-3-25 11:13
标题: 电商的变迁：“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。”
和我几乎一起进电商行业的一个朋友聊天，大概总结和回顾了一些我们自己的经历，如果你也在这个圈子混了5年以上，应该能找到同感

“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。”

—某个朋友如是说

所有做电商的人，基本上都听过这个言论。

刷单不只是在淘宝天猫上，在京东丶苏宁丶一号店等平台同样如此，有过之而无不及。在非淘宝平台，还有人花钱去买所谓的白名单，说在白名单里面，刷单就不会被抓。听了让人哭笑不得。

前些天有个做投资的朋友跟我聊天，说他准备投资一个刷单公司，问我有没有前途。我都无语了，现在tmd什么世道啊，资本市场想钱想疯了。我后来还是跟他说，当然有前途，虽然刷单公司有风险，但投资回报率一定不小，而且是短期可能会有高额回报！2014年估计最赚钱的电商相关行业是刷单公司了。

刷单成本越来越高，30元一单，不算贵的。这么高成本刷单，还是比不上购买流量的成本。一个新的买家，要想成交，投入200元的广告费，很正常的。如果一个点击4块钱，100个点击就是400，转化率2%，那么每个成交的广告成本就是200元。就算有人想花钱买流量，钱不一定花得完啊！现在买广告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精准，买了也没用。

这么高的成本，难怪大部分做电商的都在说：生意越来越难做了！

但问题到底出在什么地方？这是个值得思考的问题，这也是我想讨论的问题。

我们先应该承认一个现实：

中国从古到今，生意从来没有好做过！

有人说，以前电商好做啊，放个东西到网上就能卖。确实有可能，以前做电商的少，竞争少，只是购物人群也少啊。2004年的时候，每个月卖5万块的是大卖家了，现在如果一个月卖5万块，你会觉得生意更本没法做了。

问题的产生，背后都有原因，电商发展到现在，有太多的东西已经在产生变化。

买家的变化

最开始大家上网买东西，只有一个理由：便宜。直到现在，这个因素一直存在。一开始有的人是为了图便宜，后来很多人上网买东西已经不是为了图便宜，而是避免当冤大头。如果你线下买了一件羽绒服，花了1900，身边有人跟你买了一样的，只花了900，你心里是什么感受……不是说羽绒服不值1900，也不是你花不起1900，而是你当了冤大头，所以你心里不爽！

后来越来越多的人已经不是因为便宜而买了，而是因为方便。城市越堵，电商越发达，因为大家出门购物成本太高啊。现在去北京东方广场买件衣服，怎么也得大半天吧。现在我基本不会在商场买东西了，不知道该不该还价，也不会如何还价。实在不能在网上买的，我才会到线下买。我买东西，完全不是因为便宜，而是真的没有时间。相信类似我的这类人群占比至少在30%。

还有一部分人上网购物，是为了更好的品质。有人说了，线下品质岂不是更确定！不一定，很多东西国内没有，或者买家所在城市的东西质量都很一般，他们想买只能到线上。网络上基本上能覆盖所有高端奢侈品牌，甚至贵族品牌。有人说，不会是假的么？当然可能会。所以需要找一些值得信任的商家。假货不在今天的讨论之列。

我的前老板买手机，使用习惯是：搜索“智能手机”，然后店家价格“从高往低”排序。我上次买衬衣，也是如此……淘宝搜索价格排序中“从高往低”的排序选项，使用者质量都很高，他们不差钱，他们也很任性！

从便宜，到方便，到品质，买家发生了变化，但很多卖家的思维没有发生变化，只知道拼价格。因为他们以为所有的买家都是图便宜而买，他们搞活动的方法就是，价格越来越低。最后导致高利润的拼不过低利润的，低利润的拼不过赔本的，赔本的拼不过免费送的…..生意能不难做么？

卖家的变化

这些年，出现了几波典型的卖家。

最开始的那部分卖家，不需要技巧，只需要懂电脑，会操作淘宝，把商品放上去就能卖。虽然买的人少，但卖家也少。所以很多找不到工作的人，工作有闲暇时间的人，都成了卖家。这时候不需要技巧，做好简单的服务就好。但这个时代已经过去了，悲催的是，很多小白商家，还是这个思路。

后来一部分卖家，开始懂得花钱买流量了。2008年的时候，淘宝直通车才一毛钱一个点击。只要你愿意花钱买流量，绝对会赚钱！ROI都是10以上，不赚钱才怪！但那个时候大家都习惯得到免费的流量，大多不愿意花钱。后来那些愿意花钱的赚钱了，更多的人来买广告，烧车。流量价格越来越高，ROI能做到2已经很不错了。现在有好多有资金支持的商家，猛砸钱，ROI做到1，甚至1以下，这个时候能赚钱的可能性不大了。刷单，也是花钱买流量的一种，只不过有点间接。具体咱们不细说了。很多卖家还停留在花钱买流量的思路上。

现在真正赚钱的那些卖家，其实都比较专业了。除了有合理的产品和供应链以外，他们懂数据，懂运营，会用各种工具，了解市场全貌。这些卖家有个特点：专业！

从卖货，到烧车（花钱买直通车），到专业，这是卖家的变迁。如果卖家不能过度到这个阶段，那么只会越来越困难。

平台的变化

平台的变化，是指从PC电商正在过度到移动电商。这是最大的变化，但也是最不容易引起注意的变化。

很多商家都没有意识到这一点，或者说意识到了，但认为做法是一样的。PC互联网，连接的是机器，形成的是机器网络。所以之前有句话叫：在网上，没人知道你是一条狗。但现在，移动互联网，连接的是人，形成的是人的网络，这才是真正的互联网。

对待人和对待机器能一样么？PC电商的做法和移动电商的做法能一样么？当然不能。如果卖家把所有精力还放在如何优化搜索，如何优化标题，估计会越来越难做。如果能把精力放一部分在如何建立和客户的连接，如何加强连接，如何聚合更多的客户，会发现生意越来越好做。

回到主题，为什么电商越来越难做？

其实不是电商越来越难做，是因为很多商家没有看见这些电商的变迁。买家丶卖家丶平台都发生了变化，而商家的思路还停留在其中的某一阶段。

移动互联网时代到来，会让各个行业都会翻天覆地的发展，电商也不例外。

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-3-25 11:13
很有品味！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-3-25 12:01
经典，收藏了！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-3-30 16:22
听楼主一席话，省我十本书！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-4-1 10:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 你的双眼 时间: 2015-4-6 11:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: 三份情人 时间: 2015-4-6 12:13
精华帖的节奏啊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-4-15 07:51
今天的心情很不错啊

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-4-16 08:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 廉怜容 时间: 2015-4-24 14:13
支持一下！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-4-24 16:11
支持一下！

作者: 他心无我 时间: 2015-5-8 18:19
楼主人气很旺！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-5-8 18:30
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 布馨兰 时间: 2015-5-12 18:17
楼主你想太多了！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-5-17 23:47
楼主是男的还是女的？

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-5-21 11:03
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-23 13:06
谢谢楼主的分享！

作者: 一念太执着 时间: 2015-5-27 13:37
不是惊喜，是惊吓！

作者: 只考清华 时间: 2015-6-7 04:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-7 09:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 超能少年 时间: 2015-6-7 15:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-6-10 10:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-11 16:05
互相分享，共同进步！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-6-14 22:56
互相分享，共同进步！

作者: 明天更快乐 时间: 2015-6-15 21:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 让她说| 时间: 2015-7-1 21:24
帖子好乱！

作者: 晏雅青 时间: 2015-7-6 19:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-9 19:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-7-13 08:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 理念云 时间: 2015-7-15 10:04
楼主很有激情啊！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-23 17:19
帖子很有深度！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-26 18:11
谢谢楼主的分享！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-27 11:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 循环放映 时间: 2015-7-28 10:18
顶！顶！顶！

作者: 储昂熙 时间: 2015-8-5 17:59
顶一个！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-6 19:49
有节操！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-9 09:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-12 13:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-13 10:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-13 16:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-14 20:15
楼上的说的很多！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-8-15 11:48
收藏了，以后可能会用到！

作者: 滕乐天 时间: 2015-8-16 12:56
十分赞同楼主！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-18 15:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-18 17:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-21 10:59
帖子好乱！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-8-22 10:52
坚持回帖！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-23 12:44
我默默的回帖，从不声张！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-26 10:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 清欢不散 时间: 2015-8-30 15:46
很给力！

作者: 盖宵月 时间: 2015-8-31 11:49
关注一下！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-31 15:41
赞一个！

作者: 类修然 时间: 2015-8-31 18:24
顶！顶！顶！

作者: 尔书雁 时间: 2015-9-15 18:36
楼主说的我也略懂！

作者: 泰欣合 时间: 2015-9-18 18:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 风与月常在 时间: 2015-9-19 16:57
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 白丹雪 时间: 2015-9-19 17:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 濮夏青 时间: 2015-9-20 15:46
支持一下，下面的保持队形！

作者: 迟建白 时间: 2015-9-20 18:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 蹇智敏 时间: 2015-9-20 23:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 双天蓉 时间: 2015-9-23 19:48
骂人也是要有水平的！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-9-24 12:08
好东西，赞一个！

作者: 树辰沛 时间: 2015-10-1 06:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 抱紧眼前人 时间: 2015-10-1 06:48
知识就是力量啊！

作者: 荤秋春 时间: 2015-10-4 16:22
楼主是男的还是女的？

作者: 战诗蕊 时间: 2015-10-8 05:37
太邪乎了吧？

作者: 焦春柔 时间: 2015-10-29 05:43
感谢楼主的推荐！

作者: 嬴含雁 时间: 2015-11-3 00:31
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 阳光正好 时间: 2015-11-9 06:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-12-14 04:16
收藏了，很不错的内容！

作者: yin520 时间: 2015-12-14 19:42
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 柏运晟 时间: 2015-12-14 20:11
灌水不是我的目的！

作者: 端木雪晴 时间: 2015-12-16 02:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 何毁初心 时间: 2015-12-20 16:16
最近压力山大啊！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-12-21 04:16
终于看完了，很不错！

作者: 班赞怡 时间: 2015-12-23 18:58
好无聊啊！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-28 21:02
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 堵清漪 时间: 2016-1-12 00:36
楼主，大恩不言谢了！

作者: 挺自己 时间: 2016-1-17 22:24
十分赞同楼主！

作者: 不成功也成仁 时间: 2016-1-22 11:58
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 针锋相对. 时间: 2016-2-4 23:26
青春不在了，青春痘还在！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-11 19:51
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 01:06
谢谢楼主的分享！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 01:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 03:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 06:40
刚分手，心情不好！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 10:05
楼主英明！

作者: 宛玉书 时间: 2016-2-12 10:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-13 15:11
以后就跟楼主混了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-13 20:05
吹牛的人越来越多了！

作者: 风尘 时间: 2016-2-14 23:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2016-2-17 16:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-17 18:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 永不止步 时间: 2016-2-17 22:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 森屿旅人 时间: 2016-2-19 12:08
信楼主，得永生！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 11:56
楼上的刚出院吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 20:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-21 08:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-21 20:44
支持一下，下面的保持队形！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 12:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)