教你如何在淡季期间玩转直通车 -

标题: 教你如何在淡季期间玩转直通车 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-3-25 15:33
标题: 教你如何在淡季期间玩转直通车
摘要：现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？

　　现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？下面就为大家来进行分解。

　　这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例：

　　从上面的图我们可以看出，在长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉，能清多少就清多少，最好是清完。

　　这个是卖不完需要清仓宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。

　根据上述说明的目的，我们就要利用直通车的操作和优化，两者配合好。在进入淡季的时候，由于市场情况变差，那我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费，把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。

　　首先，我们可以从关键词推广入手，先删减一些无效关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流，可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加替换掉被删除的词。

生意参谋后台行业类目热词：

行业类目上升词：

　　第二，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。

优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：

　　第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。

那么，我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据：

　我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：

根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：

　产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。

作者: 没胆挂念 时间: 2015-3-29 12:11
楼上的说的很好！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-3-30 10:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-3-30 18:25
信楼主，得永生！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-4-12 06:07
很有品味！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-4-12 07:37
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-15 18:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 羿和煦 时间: 2015-4-16 09:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 储昂熙 时间: 2015-4-16 12:45
今天的心情很不错啊

作者: 深海未眠 时间: 2015-4-17 08:32
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-4-19 15:42
终于看完了，很不错！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-4-24 11:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 关春兰 时间: 2015-4-24 11:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-5-8 18:30
顶！顶！顶！

作者: 但易真 时间: 2015-5-13 13:59
楼主很有艺术范！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-17 19:48
很给力！

作者: 懂你味道 时间: 2015-5-17 21:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-5-17 22:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-5-20 14:30
楼上的刚出院吧？

作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-21 23:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-5-24 17:06
论坛的人气越来越旺了！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-5-28 11:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 归映秋 时间: 2015-5-28 21:04
楼主的文笔不错！

作者: 开燕舞 时间: 2015-6-2 14:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-5 12:18
回帖也有有水平的！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-6-8 14:09
不是惊喜，是惊吓！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-9 07:50
谢谢楼主的分享！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-10 10:18
楼主是一个神奇的青年！

作者: 卫经赋 时间: 2015-6-14 13:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-19 13:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 袭以珊 时间: 2015-6-20 21:14
楼主是我最崇拜的人！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-6-20 22:08
楼主是男的还是女的？

作者: 理念云 时间: 2015-6-20 23:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 么曼吟 时间: 2015-6-23 22:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 失心失人 时间: 2015-6-28 15:21
楼主今年多大了？

作者: 自导自演。 时间: 2015-6-29 11:26
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-15 19:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-17 13:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-19 11:09
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-20 10:06
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-20 12:06
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-20 17:50
论坛的人气越来越旺了！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-21 20:47
很有看点！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-22 19:48
楼上的刚出院吧？

作者: 梦醒知你 时间: 2015-7-22 22:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-7-26 17:14
关注一下！

作者: 第三顺位 时间: 2015-7-29 14:09
信楼主，考试不挂科！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-31 14:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-1 19:16
好东西，赞一个！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-8-2 23:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-6 17:01
论坛的人气越来越旺了！

作者: 走向未来 时间: 2015-8-9 04:41
回帖也有有水平的！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-9 10:13
回帖也有有水平的！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-9 12:09
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-12 14:28
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 心盗i 时间: 2015-8-12 14:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-8-12 23:09
关注一下！

作者: 初释衷年 时间: 2015-8-13 05:18
太邪乎了吧？

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-14 13:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-16 17:11
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 待我体贴 时间: 2015-8-16 18:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-8-20 05:07
赞一个！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-21 14:09
灌水不是我的目的！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-22 20:13
灌水不是我的目的！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-23 15:36
看帖回帖一条路！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-29 09:08
太邪乎了吧？

作者: 勤学好问 时间: 2015-8-31 11:34
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 姒和豫 时间: 2015-9-2 18:34
知识就是力量啊！

作者: 邹会欣 时间: 2015-9-2 18:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 窦芳春 时间: 2015-9-3 20:44
记得吃药！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-9-5 12:29
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-7 02:49
管它三七二十一！

作者: 他心无我 时间: 2015-9-9 20:25
最近压力山大啊！

作者: 守飞烟 时间: 2015-9-10 14:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-9-12 18:04
很有品味！

作者: 少年与猫 时间: 2015-9-13 19:25
互相分享，共同进步！

作者: 情随境迁 时间: 2015-9-14 12:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 斛代珊 时间: 2015-9-16 12:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-9-17 02:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 锁我视线 时间: 2015-9-18 18:56
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 依依回首 时间: 2015-9-29 11:34
收藏了，细细品读！

作者: 第五烨华 时间: 2015-9-29 11:47
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 叶鹏运 时间: 2015-10-11 10:19
我只看看不说话。。。

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-10-23 19:11
支持一下！

作者: 泉代巧 时间: 2015-10-28 02:05
不错，受用了！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-10-31 21:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 毋若兰 时间: 2015-11-10 22:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 昂天蓝 时间: 2015-11-13 13:45
楼主加油，看好你哦！

作者: 员紫夏 时间: 2015-11-14 08:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 贺岚岚 时间: 2015-11-17 10:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 钭傲易 时间: 2015-12-1 10:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 枉凝 时间: 2015-12-5 22:12
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-9 08:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-12-30 14:59
好帖子！

作者: 星云水 时间: 2015-12-31 03:11
好东西，赞一个！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2016-1-1 08:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 狂韵梅 时间: 2016-1-7 09:38
太高深了，理解力不够用了！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-1-7 15:13
楼主写的很经典！

作者: 漆雅懿 时间: 2016-1-14 12:16
楼主真好！呵呵。。

作者: 说谎给你听i 时间: 2016-1-16 22:54
好好学习楼主的帖子！

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