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标题: 因刷单等违规行为受惩罚，将影响直通车排名权重！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-3-25 21:40
标题: 因刷单等违规行为受惩罚，将影响直通车排名权重！

摘要：

　　现在淘宝排查严格，因刷单等违规的惩罚严重，特别是在做直通车的卖家，一旦店铺有排查问题，那对直通车是会产生非常大的影响的，所以经常有许多的卖家中招，而且之后直通车由于权重的影响，也难做的起来。“有钱都任性不了啊！”今天跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。

一、影响直通车权重的因素

　　首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量）。

二、数据呈现

　　下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面数据超低，不过后来经过努力的优化调整，到最后还是给小编救活了。事不宜迟，马上来看下数据：

排查前11-17到12-11：

ROI=2.97 转化率=7.23%

直通车展现和流量趋势：

点击率趋势：

流量和PPC趋势：

排查重启后12.31到2.7：

ROI=1.98 转化率=5.88%

直通车展现和流量趋势：

点击率趋势：

流量和PPC趋势：

　可以看到，排查前和排查后的数据对比，两者的趋势都是差不多一样的，到后期基本上展现量、流量、点击率各方面都比较高了，也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。

三、提升技巧

　　重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。

　　上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量），那么下面就分别从这几方面来入手提升。

1、分析数据，大胆删词

小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：

a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。

b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。

C、一段时间内投入产出比差的关键词删除。

2、加好词，大胆出价，提升展现

　　在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。

添加关键词技巧：

a、添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。

b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。

c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。

关于出价：

　　现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。

技巧：

　　精准长尾词，获取能力保持在90-100之间；属性+中心词，获取能力保持在80-90之间；相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。

3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量

　　一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。

推广创意优化技巧：

　　现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。

调整优化后，创意数据具体如下图：

新推广的宝贝：

4、细心调整，提升转化率和销量

　　转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。

优化技巧：

a、提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。

b、设置好投放平台、地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势，就拉大移动端的折扣。

时间折扣可以根据平常店铺咨询量、成交量多的时间进行设置，这里小编的店铺咨询量、成交量多的时段是每天9-11点，下午15-17点，晚上20-22点，那么就可以这样设置：

地域的投放根据自身产品的特点，参考行业地域数据，直通车地域报表，进行投放即可。

c、利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。

定向推广兴趣标签数据：

d、优化好店铺、宝贝详情页描述。想必这个大家也知道他的重要性，小编在此也就不多说。

关于直通车宝贝的销量：

　销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示最近成交的销量。

　如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝；即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。

下面给大家看宝贝的总体数据：

宝贝总体数据：

新推广的宝贝：

四、总结

　　直通车难以推广怎么办？也许问题是出在了权重上，那么经过上面的分享，大家应该很清晰了，遇到权重低的店铺，在直通车推广上，需要胆大心细，运用上述的策略进行推广，但也得注意，尽量不要让自己店铺的权重分下降，才是店铺真正成长的立根之本。

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-3-25 21:53
内容很有深度！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-3-25 23:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 帝王心安 时间: 2015-3-26 00:53
顶一个！

作者: 隽润丽 时间: 2015-3-26 01:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 化琴韵 时间: 2015-3-26 06:02
楼主好聪明啊！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-3-26 08:40
收藏了，细细品读！

作者: 江山与你 时间: 2015-3-27 01:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-3-31 15:08
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-4-6 02:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 久离你 时间: 2015-4-15 23:41
收藏了，很不错的内容！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-4-16 13:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 三份情人 时间: 2015-4-17 13:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-4-18 19:08
感谢楼主的推荐！

作者: 高冷病友 时间: 2015-4-19 13:59
顶！顶！顶！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-5-8 20:30
顶顶更健康！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-13 12:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 楠木青城 时间: 2015-5-19 01:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 如若有你 时间: 2015-5-23 14:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 党夏寒 时间: 2015-5-30 13:51
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-2 10:07
楼主就是我的榜样哦

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-4 16:18
知识就是力量啊！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-6-4 19:02
楼主内心很强大！

作者: 心盗i 时间: 2015-6-6 18:13
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-11 15:32
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-14 10:26
我默默的回帖，从不声张！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-15 13:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-6-16 13:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-6-16 17:16
关注一下！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-6-18 19:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-6-19 15:37
互相分享，共同进步！

作者: 佼和洽 时间: 2015-6-20 13:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-20 19:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-23 09:08
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-24 13:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-25 07:19
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-6-26 22:19
关注一下！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-27 07:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-27 08:35
太邪乎了吧？

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-6-30 17:08
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-2 08:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-3 22:14
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我不够好。 时间: 2015-7-4 07:07
楼主是好人！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-7 19:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-7-9 08:20
态度决定一切，不错！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-11 14:09
大神就是大神，这么经典！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-12 12:16
支持一下！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-13 14:15
支持一下！

作者: 二次辜负 时间: 2015-7-16 13:35
顶！顶！顶！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-19 12:25
有内涵！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-20 09:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-22 11:19
楼主说的我也略懂！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-7-26 23:49
大神好强大！

作者: 闵芷云 时间: 2015-7-26 23:57
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 又解放了 时间: 2015-7-28 09:32
楼主内心很强大！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-28 11:12
今天的心情很不错啊

作者: 阙雪萍 时间: 2015-8-7 14:11
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-7 15:17
楼主看起来很有学问！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-20 09:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-21 09:32
看帖回帖一条路！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-8-25 15:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-27 11:05
支持一下，下面的保持队形！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-8-28 21:06
我只看看不说话。。。

作者: 锁冉冉 时间: 2015-9-7 18:44
今天的心情很不错啊

作者: 来雁桃 时间: 2015-9-9 12:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 旗若翠 时间: 2015-9-18 18:46
顶一下，收藏了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-9-19 16:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-9-22 09:21
经典！

作者: 笪惜梦 时间: 2015-10-3 04:19
楼上长在线啊？

作者: 夷波峻 时间: 2015-10-4 10:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 齐心怡 时间: 2015-10-7 01:51
支持楼上的！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-10-22 03:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 做自信女人 时间: 2015-10-25 21:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 万受无疆 时间: 2015-10-26 06:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-10-28 21:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-10-31 06:52
很给力！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-11-2 00:02
楼上的说的很多！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-11-7 00:42
白富美？高富帅？

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-11-11 09:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-11-21 03:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 马浩邈 时间: 2015-11-23 18:04
我只看看不说话。。。

作者: 姒和豫 时间: 2015-11-26 20:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 刘萧玉 时间: 2015-11-26 23:12
骂人也是要有水平的！

作者: 嬴含雁 时间: 2015-12-1 15:48
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 咎曼蔓 时间: 2015-12-2 22:15
有内涵！

作者: 愈笑容 时间: 2015-12-2 22:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 阚新雅 时间: 2015-12-6 04:48
信楼主，得永生！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-12-6 20:01
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 房尔芙 时间: 2015-12-21 04:20
这个帖子不回对不起自己！

作者: 蛮向雪 时间: 2015-12-23 02:50
楼上是GG还是MM啊？

作者: 谬方仪 时间: 2015-12-24 19:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 如若有你 时间: 2016-1-2 22:45
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 我不够好 时间: 2016-1-6 21:37
缺乏激情了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-1-16 03:22
楼上的心情不错啊！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-1-16 03:27
赞一个！

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-1-19 12:19
楼上的说的很好！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-2-2 15:51
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 青春易逝 时间: 2016-2-11 18:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 09:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 10:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

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