影响点击率的10大黄金关键点 -

标题: 影响点击率的10大黄金关键点 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-3-26 10:35
标题: 影响点击率的10大黄金关键点

我大学时的英语导师（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。”后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！

武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛，但有些时候你换了产品，换了类目，情况可能就变了。

前几天帮上海一个老板看了直通车后台，运营是他的高中同学，据说运营了旗袍top5的店铺，直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出，老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说，在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以“其实和不就是”真的可以再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。

我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为，所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我之前在派代学习到了很多知识，看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。

一、产品永远是第一竞争力

产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息发生巨变的今天。

在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。

选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？

月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。

再啰嗦下常规产品选款的五个要素——

其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如点击率高、转化率好、收藏率高的产品。

二、点击率的十大影响因素

针对点击率的十点因素，我们逐一来说说：

1、投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3、投放平台。想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4、限额。有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。

5、推广图。很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。

比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头、眼球赚足足。

所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，直击消费者内心，还是不错的选择。

6、推广标题。推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7、质量分。为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。

8、新词排名。对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9、出价。关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

10、销量和价格。这是最后的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

三、质量分的深度算法

最后，讲解下直通车质量分的深度算法。首先直通车质量分不光是后台显示的——

这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重、计划权重和、关键词权重。

账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。

计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。

关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。

（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）
初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）
更新分值=实时点击率+点击反馈效果
并且实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点击率越好的关键词，展现量涨得越快。

最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）

所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。

作者: 忆西风 时间: 2015-3-26 10:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 只是累了、 时间: 2015-3-26 10:41
收藏了，细细品读！

作者: 温度声线 时间: 2015-3-26 10:43
楼主看起来很有学问！

作者: 帝王心安 时间: 2015-3-26 18:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 依依回首 时间: 2015-3-27 23:47
好东西，学习学习！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-4-1 10:32
互相分享，共同进步！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-4-2 19:36
刚分手，心情不好！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-4-3 17:07
希望论坛越办越好！

作者: 人心叵测 时间: 2015-4-5 09:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 黑板情书 时间: 2015-4-8 09:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-4-13 04:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 白衣无言 时间: 2015-4-15 08:54
楼主今年多大了？

作者: 心林冻藏 时间: 2015-4-15 13:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-4-16 10:10
互相分享，共同进步！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-4-18 19:43
楼主内心很强大！

作者: 深井冰 时间: 2015-5-20 15:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-25 16:10
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-5 10:59
楼上长在线啊？

作者: °凉心。 时间: 2015-6-17 18:39
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-18 11:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 热吻对象 时间: 2015-6-19 18:05
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-6-23 08:05
楼主很有经验啊！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-6-27 07:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-28 16:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-4 07:32
很有看点！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-7-7 12:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-9 21:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-7-14 09:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-18 14:22
楼上的说的很多！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-21 17:24
楼主是一个神奇的青年！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-7-23 17:07
经典，收藏了！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-25 19:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-7-29 13:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-1 14:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-1 18:19
经典，收藏了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-4 07:49
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-6 13:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-6 19:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-13 18:04
今天过得很不爽！

作者: 心软是病 时间: 2015-8-14 14:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-18 18:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-18 22:13
楼主的文笔不错！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-8-20 12:33
这个帖子好无聊啊！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-22 13:20
这个帖子好无聊啊！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-25 16:58
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-28 20:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-30 14:38
楼上的说的很多！

作者: 生来醋王 时间: 2015-8-30 15:37
楼上的忘记吃药了！

作者: 罕向露 时间: 2015-9-5 02:58
楼主加油，看好你哦！

作者: yin520 时间: 2015-9-8 10:50
楼主是我最崇拜的人！

作者: 撒依薇 时间: 2015-9-8 15:08
大神好强大！

作者: 自导自演。 时间: 2015-9-15 02:14
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 影伴人久 时间: 2015-9-19 12:28
这个帖子不回对不起自己！

作者: 褚雅韵 时间: 2015-10-5 09:39
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 来涵易 时间: 2015-10-5 17:08
很有品味！

作者: 从德元 时间: 2015-10-22 11:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 完颜从霜 时间: 2015-11-2 05:36
帖子好乱！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-11-6 06:28
以后就跟楼主混了！

作者: 旁玲玲 时间: 2015-11-7 23:53
被楼主的逻辑打败了！

作者: 夔天成 时间: 2015-11-24 12:38
内容很有深度！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-11-30 08:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 计曼彤 时间: 2015-12-1 16:42
勤奋灌水，天天向上！

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-12-9 02:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-12-19 04:20
大神就是大神，这么经典！

作者: 芒俊捷 时间: 2016-1-6 00:18
记得吃药！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-1-15 15:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 闻人明杰 时间: 2016-1-21 13:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 承诺 时间: 2016-2-6 00:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 谬方仪 时间: 2016-2-11 01:27
我只是来赚积分的！

作者: 笑我孤陋 时间: 2016-2-11 06:41
今天的心情很不错啊

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 01:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-12 09:03
这个帖子好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-13 12:14
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-14 05:01
论坛人气好旺！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-14 22:03
好无聊啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 14:25
灌水不是我的目的！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-16 08:42
缺乏激情了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 01:49
顶一下，收藏了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 06:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 22:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 01:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-19 04:43
管它三七二十一！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-19 07:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 听说你还记得我 时间: 2016-2-19 13:43
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-19 19:47
终于看完了，很不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 16:46
楼上是GG还是MM啊？

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 21:26
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-21 15:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-22 19:00
希望论坛越办越好！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-23 07:00
感谢楼主的推荐！

作者: 8888 时间: 2016-2-23 21:30
我只是来赚积分的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-24 09:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-24 18:03
精华帖的节奏啊！

作者: 段彗云 时间: 2016-2-26 12:12
终于看完了，很不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-26 13:39
楼上的很有激情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-26 15:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-27 09:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-27 09:11
经典，收藏了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 15:07
今天的心情很不错啊

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