新手淘宝如何做 - - Powered by Discuz!

标题: 新手淘宝如何做 [打印本页]

作者: 牛牛的账号 时间: 2015-4-2 17:41
标题: 新手淘宝如何做

2015年天猫开始实施邀请制，慢慢的就是大卖家的和知名品牌的天下了，那么淘宝新手，菜鸟该怎么来操作呢？

*前期：

1.标题选择

大家看了很多的关于标题选择的文章，估计都看晕了，但是能用到的寥寥无几。标题选择，其实很简单，0销量的宝贝选词就选长尾词，比如：你是卖自行车的，你只需要在淘宝搜索“自行车”，然后看淘宝的提示，把提示的词写上去，用工具去查看每个关键词的搜索和成交指数，比较后得出自己现阶段，容易达到相应销量的关键词。然后利用这样的方法去做标题，前期后积累一点小流量的，选择完标题后，要在淘宝上搜索一下是否有同类标题，如果有就用同类词替换，比如毛衣，你可以用毛线衣替换，为新品标签和转化打底。

2.属性的填写

属性写的时候尽量往全了写，一定要与你的宝贝相匹配，为前期做转化打铺垫，

3.主图的制作

主图的制作是非常讲究的

①.新品标签

文字要精简，不要遮挡产品

②.点击率

要吸引人，让人有点击的欲望

③.转化率

要和你的产品吻合，不要点了不成交，其实点了不成交对你的店铺也有好处的，但是0销量宝贝尽量成交嘛那到底如何做主图呢。

图片一定要在淘宝上没有，或者色彩不一样，比如你是卖古典的东西的，你可以用美图秀秀去做成古典风格的图片上传，最好实拍主图上一定要有文字，包邮已经不能有很好的点击了，要从买家的角度去写，买家最担心的是什么？要站在买家的角度考虑问题，当你学会像买家一样思考问题时，做淘宝就相对容易一些了。

4.详情描述

这是最影响成交率的因素，我认为要从以下几个方面做主图从上到下

1）店铺的承诺，可以用文字或者图片表达

2）产品的优点，最好通过对比，从以下几个方面考虑，1，价格，2质量，3售后保障。

3）客户的保障，一切以客户为第一位

4）产品的介绍，优缺点一同展示，当然了，主要介绍有点

5）产品细节，顾客想看什么，就给他们展示什么

6）产品价值，站在顾客的角度挖卖点

7）产品包装，保证商品的完整性

8）退换货保障，免除后顾之忧

这样做的话前期的准备工作基本搞定了，接下来就是运营的细节，尽量弄赠品，因为赠品是对客户最有杀伤力的东西，

尽量包邮，举个例子：

1.客单价低的产品，按套餐做SKU ,比如袜子，一双几毛钱，但是颜色不同，比如[3色经典款，3包一包10个，包邮]淘宝后台有字数限制，但是淘宝助手可以用好多字。哪些卖的好，是从你的销量记录里面得出的，客单价高的产品，建议直接包邮，前期宁可少赚钱，也要赚信誉，积累客户，但是不能亏钱，新手更是如此。

尽管说螺旋的效果没有以前好了，但是新品破零，这个依旧是不变的。破零，最简单的，就是刷单，空包代发，增加几个信誉。

数据记录：哪些词访问量高，哪些词访问量低，哪些转化高，一般长尾词转化都高

*中期：

更改标题：

更改标题主要从以下几个方面更改!

1.去掉没有流量的词，在自检中心找到产品找到没有销量的词，去掉，换上大词，就是核心关键词，有流量的词。（替换的时候，缓慢替换，切记不可一下子换了）有了流量之后要提高转化率，就要看看你的产品到底哪里引来了流量

然后适当增加详情的信息比如

1.增加带评论信息截图，最好用文字+图片的那种（这种可以自己做下销量，你懂得）

2.尽量让客户去发图片晒产品（可以通过返现去实现哦）

*后期：

1.维护好老顾客，可以用客户关系管理软件；

2.配合付费推广方式，拿到更多的流量；

3.每天适当补单，占好位置。

大概的一个流程就是这样了，小卖家或者新手的话，做力所能及就可以了。脚踏实地，一步一个脚印的往前走，不要一上来就想着豆腐块，爆款啥的，那是以后的事情。

作者: 皇甫听春 时间: 2015-4-2 17:41
楼主的文笔不错！

作者: 乔兮。 时间: 2015-4-5 22:01
好帖子！

作者: 深海未眠 时间: 2015-4-15 20:35
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-16 17:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-4-16 19:38
最近压力山大啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-4-17 08:12
不错的帖子，值得收藏！

作者: 闫修敏 时间: 2015-4-19 12:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 曙光女神 时间: 2015-4-20 17:18
楼主英明！

作者: 不算拥有 时间: 2015-4-23 23:49
怪事年年有，今年特别多！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-5-1 15:04
楼主看起来很有学问！

作者: 假装了解 时间: 2015-5-5 15:42
今天过得很不爽！

作者: 眭思楠 时间: 2015-5-6 09:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-5-8 09:40
十分赞同楼主！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 09:40
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 枉凝 时间: 2015-5-12 18:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 素质绅士 时间: 2015-5-18 13:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-5-20 18:38
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 何必讨好 时间: 2015-5-21 10:06
楼主是一个神奇的青年！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-21 10:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 廉怜容 时间: 2015-5-24 20:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-5-26 14:45
楼主内心很强大！

作者: 人心叵测 时间: 2015-5-27 11:07
灌水不是我的目的！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-5-28 20:36
有品位！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-5-29 03:41
视死如归的架势啊！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-6-5 07:24
回帖也有有水平的！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-6 10:22
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-8 19:30
论坛人气好旺！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-11 10:14
经典！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-12 12:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 第三顺位 时间: 2015-6-12 14:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-15 13:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-15 15:24
顶顶更健康！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-19 16:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-20 16:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-22 22:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-6-25 19:44
论坛人气好旺！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-27 08:18
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-28 15:43
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 理念云 时间: 2015-7-6 15:42
楼主说的我也略懂！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-13 16:46
记得吃药！

作者: 依运凯 时间: 2015-7-17 13:28
楼主主机很热情啊！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-17 14:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-18 16:47
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-18 19:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 心软是病 时间: 2015-7-19 15:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-7-19 18:31
楼主是男的还是女的？

作者: 深井冰 时间: 2015-7-19 19:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-20 15:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-22 21:20
好帖，绝对顶！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-24 10:11
今天过得很不爽！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-24 19:13
收藏了，细细品读！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-25 18:29
顶顶更健康！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-27 07:27
楼主人气很旺！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-2 20:24
楼主是一个神奇的青年！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-4 08:34
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-9 17:14
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-10 11:35
有内涵！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-11 10:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 催泪小丑 时间: 2015-8-13 19:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-15 11:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-16 11:15
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 生来醋王 时间: 2015-8-28 11:29
骂人也是要有水平的！

作者: 仝易文 时间: 2015-9-2 17:13
楼上的说的很好！

作者: 封文墨 时间: 2015-9-2 18:16
楼上的刚出院吧？

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-9-6 20:20
不错，受用了！

作者: 书痴旋 时间: 2015-9-8 18:52
收藏了，楼主加油！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-9-10 18:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 有生之年 时间: 2015-9-14 08:59
收藏了，细细品读！

作者: 出雅秀 时间: 2015-9-24 07:21
看帖回帖一条路！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-9-24 16:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 咸茂典 时间: 2015-10-16 02:08
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-10-23 18:26
经典，收藏了！

作者: 漆雕昭昭 时间: 2015-11-3 15:08
有内涵！

作者: 蹇智敏 时间: 2015-11-5 09:31
收藏了，细细品读！

作者: 亓傲霜 时间: 2015-11-5 10:43
收藏了，很不错的内容！

作者: 劳白筠 时间: 2015-11-17 10:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-11-17 10:45
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 普白云 时间: 2015-11-22 11:21
顶顶更健康！

作者: 法意致 时间: 2015-11-25 04:43
楼主英明！

作者: 重获新的我 时间: 2015-11-28 22:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 修锐逸 时间: 2015-11-28 22:29
刚分手，心情不好！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-11-28 23:25
顶顶更健康！

作者: 偶力学 时间: 2015-12-6 11:18
知识就是力量啊！

作者: 超越自已 时间: 2015-12-6 19:42
楼上的心情不错啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-12-7 08:00
顶一个！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-12-16 07:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 都白易 时间: 2015-12-21 02:49
感觉不错！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-12-21 08:24
坚持回帖！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-12-23 09:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 委以旋 时间: 2015-12-28 13:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-12-28 14:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 娄嘉懿 时间: 2015-12-30 06:56
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 永不→止步 时间: 2016-1-1 02:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 崇凝海 时间: 2016-1-3 07:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 是风要离开。 时间: 2016-1-9 01:11
楼主人气很旺！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-1-9 01:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 故往轻叹 时间: 2016-2-5 08:00
勤奋灌水，天天向上！

作者: 坐看云起时 时间: 2016-2-11 06:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-11 20:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

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