2015年最新爆款技术操作要点总结 -

标题: 2015年最新爆款技术操作要点总结 [打印本页]

作者: 老妖 时间: 2015-4-6 11:54
标题: 2015年最新爆款技术操作要点总结
　首先申明我并不是教大家去钻空子或者刷单。刷单在淘宝来说是永远要去跨越的一道坎，也是目前淘宝最有效的效果和手段，虽然说未来好的产品好的用户体验是电商的黎明曙光。。。。

　　首先自我介绍下，目前从事运营2年左右，在下不才，阅历尚且不足，因此一路经历过不少磕磕碰碰...目前我主要经营的是家居类目，下面我就给大家分享一下我打造“刷毛器”这个爆款的过程。
　　看前必读，产品的生命周期!!

　产品生命周期，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生丶成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

任何一个产品都有一个生命周期，只是周期的长短而已，应季性季节的产品生命周期相对很短，只有短短几个月，但是也有一些一年四季的产品，比如“炒锅”丶“狗粮”等，这样的产品一样也有生命周期，只是它们的生命周期长一些而已，随着时代的进步，最终将会被新产品替代。

　　选爆款产品前注意事项!!
　　首先，再选爆款产品前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款走量，高利润款一天卖几十个即可!针对爆款，有几个误区，大家千万不要触碰

　　A.低端价格产品，比如10到50元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品29.9元你一天可能可以卖300个，但是提价提到39.9元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!前段时间，一个朋友卖洗发水，9.9包邮，一天卖100个左右，卖到1000个后开始提价到14.9元，一天只能卖十来个甚至只卖几个

　　B.成本一定要有优势，对于一个淘宝C店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。千万不要想着通过无利润的爆款引流，促进其他产品的销售，根据我近4个月的多次试验，这个想法是不可行的，根据我的统计，在店铺装修尚不完善的情况下，大致上卖100个爆款产品，大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品

　　C.库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了

　　选爆款的过程!!
　　首先我谈下我经营的一个店铺的现状，12月5号接收这个店铺，这个店铺主要卖家庭清洁工具以及收纳系列产品，店铺冻销产品极多，店铺很多款式成本上无明显优势，其次快递费偏高，快递费用8元，针对店铺的情况，前期需要找一款日销量大的产品，并且容易包装(备注：作为一个新手，此时并未考虑到产品破损以及产品中差评将会很严重的问题，毕竟公司体系不完善，打造出爆款的人基本都没什么人)的产品，最终通过市场的分析，我们选择了一款产品---“刷毛器”，选这款产品的理由为：
　　A.为应季性产品，11月15日到3月底为市场热卖

B.对于该款产品，商家可以说是生产商，价格上很有优势，库存也不用担心，需要多少可以立刻生产出来
　　C.对于市场成交记录上分析(因为此时写此篇文章，之前并未截图成交记录，所以成交记录的时间为最近其他产品的成交)，从竞争对手家店铺分析，市场热销刷毛器一天可以成交300个顾客左右!再此，请各位新手运营注意，分析产品热销程度时，千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少，一定要点击“成交记录”，分析一周这个产品每天成交多少个顾客(排除产品上活动外的销量)，因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等，因此销量累计比较多!再次，作为代运营，接收一个新店铺后，千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款，得根据产品的市场实际情况而定!!

D.从产品详情上分析，多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂，一看就像地摊货，因此，假如产品价格和市场热销产品价格保持一致，产品卖点突出，详情前3屏吸引人的眼球，那么即可快速崛起，最终的目标是占领这个系列的产品市场，根据黄金比例原理，如果可以实现，那么这个型号的刷子比例应该是在7:2:1，市场老大占领70%的市场，老二占领20%的市场，剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场

　　E.利润分析(备注：由于12月份也就是刚做运营，当时没算的那么细，没考虑产品破损费用，以及人工费用，还有退款赔偿费用，这些本应该都是计算在成本之内的。其次，刷子成本1.65元，商家和我说的，至于具体是不是这个数字，我也不太确定，应该低于这个价格吧，我看了阿里的市场，这个刷子成本在1.01元左右，前期快递费8元，后期为快递费为5元并提供纸盒子，也就是包装，这些都是和快递谈好的)
　　我所统计的是竞争对手家11月1日至11月30日这期间卖的总个数。

根据淘宝指数的分析，11月份是一个不断增长的趋势，因为此时写帖子，因此也就姑且用这个图了，当时我分析时主要是分析13年和12年这个时段的数据，根据市场的情况，可以得出结论，这个市场还有增长的空间，如果直通车后期花费稳定在200元每天，做到这个类型刷子老大位子，那么即可实现每天盈利300元左右，对于这个小类目，虽然利润低，但是还是有一定的做头。

　　关于我所分享的，我也主要是结合我自己这4个多月的多次打造爆款的经验，4个月我一共打造了4个爆款，其中销量过万的一个，销量过2千的3个，但是其中打造爆款中也有不少产品失败了!再此，我希望把我在打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享，希望大家有所收获，少走弯路。

　　这个课程+一些数据资料是我们一一整理的，系统的解决了许多人的打造爆款的降权问题，非常关键，也非常重要。。。有了它再也不担心刷单被抓啦。。好吧，话不多说

作者: 七街城酒 时间: 2015-4-6 12:18
楼主是一个神奇的青年！

作者: 如若有你 时间: 2015-4-6 13:50
坚持回帖！

作者: 大明分享 时间: 2015-4-6 14:33
感谢楼主的推荐！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-4-6 21:03
楼主你想太多了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-4-6 23:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-4-7 16:55
刚分手，心情不好！

作者: 许抒怀 时间: 2015-4-7 23:06
大神就是大神，这么经典！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-4-9 18:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-4-10 14:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 迎不归人 时间: 2015-4-12 23:55
很经典，收藏了！

作者: 布馨兰 时间: 2015-4-16 09:34
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 理念云 时间: 2015-4-16 19:17
我默默的回帖，从不声张！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-16 22:13
感谢楼主的推荐！

作者: 所谓深情 时间: 2015-4-17 10:18
支持楼上的！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-4-24 05:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 心被击中 时间: 2015-4-29 08:09
楼上的真不讲道理！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-5-7 04:38
很有品味！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:34
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 又解放了 时间: 2015-5-18 13:48
楼上的很有激情啊！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-5-20 16:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-5-21 11:50
好无聊啊！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-5-21 18:58
楼主很有艺术范！

作者: 闫修敏 时间: 2015-5-26 12:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 伐木累 时间: 2015-5-28 19:18
楼主英明！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-3 20:14
很有品味！

作者: 陌生状态 时间: 2015-6-10 13:36
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 阙雪萍 时间: 2015-6-10 13:43
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-16 15:50
好无聊啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-6-17 09:58
收藏了，细细品读！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-19 18:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-20 12:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-25 21:06
顶一下，收藏了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-29 12:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-8 20:07
管它三七二十一！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-7-12 10:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-7-14 10:08
我只看看不说话。。。

作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-14 16:24
不是惊喜，是惊吓！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-15 12:02
不是惊喜，是惊吓！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-15 16:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-17 10:38
有内涵！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-7-17 19:17
有品位！

作者: 温度声线 时间: 2015-7-23 12:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 我不情愿 时间: 2015-7-25 11:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 律昕雨 时间: 2015-7-25 12:34
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-28 11:54
楼上的说的很多！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-29 17:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 桐元良 时间: 2015-8-3 21:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-4 20:42
视死如归的架势啊！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-6 19:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-7 13:53
灌水不是我的目的！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-9 10:14
谢谢楼主的分享！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-12 14:22
楼上的很有激情啊！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-16 10:50
我默默的回帖，从不声张！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-18 18:20
很有品味！

作者: 第三顺位 时间: 2015-8-25 15:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 九采波 时间: 2015-9-2 15:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 来书文 时间: 2015-9-7 19:58
大神好强大！

作者: 却巧蕊 时间: 2015-9-10 23:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-11 09:21
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-9-15 01:32
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 青春易逝 时间: 2015-9-15 11:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-9-18 03:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-9-18 03:36
经典，收藏了！

作者: 帛香洁 时间: 2015-9-23 04:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 希浦和 时间: 2015-9-25 00:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-10-13 22:22
楼主主机很热情啊！

作者: 焦志勇 时间: 2015-10-13 23:14
顶一下，收藏了！

作者: 牟鸿达 时间: 2015-10-17 20:05
支持楼上的！

作者: 蛮向雪 时间: 2015-10-21 20:12
终于看完了，很不错！

作者: 想你的心事 时间: 2015-10-31 20:53
今天的心情很不错啊

作者: 黑板情书 时间: 2015-11-20 19:16
白富美？高富帅？

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-11-25 18:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 何毁初心 时间: 2015-12-7 02:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 万受无疆 时间: 2015-12-12 15:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 安青香 时间: 2015-12-19 08:04
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 哈夏雪 时间: 2015-12-20 23:52
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 夔天成 时间: 2015-12-21 13:05
学习雷锋，好好回帖！

作者: 壬初柔 时间: 2015-12-24 09:13
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 胡芬芬 时间: 2015-12-26 06:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 种秀媛 时间: 2015-12-26 13:53
顶顶更健康！

作者: 过晓畅 时间: 2015-12-26 15:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: 赐你新生 时间: 2015-12-26 23:50
管它三七二十一！

作者: 坐拥美人 时间: 2016-1-4 15:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 湛运晟 时间: 2016-1-5 12:14
赞一个！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-1-6 00:38
好东西，学习学习！

作者: 伐木累 时间: 2016-1-12 11:38
帖子好乱！

作者: 劳正阳 时间: 2016-1-27 20:45
谢谢楼主的分享！

作者: 洪晨辰 时间: 2016-1-28 18:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 初释衷年 时间: 2016-2-3 02:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-11 21:08
顶一下，收藏了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 08:53
楼上的很有激情啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-13 15:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-15 00:10
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-17 14:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-19 03:13
看帖回帖一条路！

作者: fengran 时间: 2016-2-19 06:50
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-20 07:28
没人理我，好伤心啊！

作者: 8888 时间: 2016-2-20 09:16
楼上的刚出院吧？

作者: 勇惜雪 时间: 2016-2-20 10:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

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