15天爆卖4610件，教你分析同行竞争对手数据 -

标题: 15天爆卖4610件，教你分析同行竞争对手数据 [打印本页]

作者: roshan 时间: 2015-4-7 12:00
标题: 15天爆卖4610件，教你分析同行竞争对手数据

想要爆款，就要做好足够的数据分析，知己知彼才能百战不殆，一样的道理。如何来分析你的竞争对手变得尤为重要。看看同行都在卖些什么款式，关键词是怎么编辑的。关键词的优化，我个人觉得是非常重要的。当然，款式和质量也是很重要的，款式吸引人才会有人想买;质量有保证丶售后服务好，才会有人敢买。

　　另一方面，也要非常注重对客户的服务质量，不论是售前售中，还是售后，都会耐心热情地做好每一个细节，尽量让客户舒心满意。凉鞋类这个行业回头客是非常少的，不过会有很多老顾客推荐的新顾客的，基本都是买的好再推荐给朋友的。质量和款式好的衣服，客户评价也都不错，有了好的评价，再把宝贝关键词做好，就不怕客户不上门了!

　　竞争分析涉及到的内容可谓方方面面，由于竞争分析的核心是将竞争商品与本商品进行比较，所以理论上只要本商品需要关注的数据和信息，对竞争对手都需要进行关注。

　　从分析指标上看，竞争分析的内容包括对成交丶流量丶转化率丶产品丶活动(例如：卷皮丶米折丶折800等)丶广告(首焦等)等营销内容的搜集和分析。

　　接下来着重讲讲，对同行如何进行竞争分析，开车前关于直通车关键词的选取：
　　对于集市C店而言，想要做出热卖爆款前期对于市场分析进行选款很有必要，现在已经步入4月份了，离夏季热卖的几个类目比如凉鞋丶连衣裙丶T恤丶牛仔裤等我们还是有足够的时间来预热的，不管你选择哪个类目来做，前提都必须要分析市场来进行选择款式，欧美风还是韩风，是碎花还是波点，高跟还是平底等等这些细分属性都要进行分析得出结果来定款，这个取决于你对自己的把握，关于如何做市场分析这块，之前我有发帖子讲过，大家不明白的可以去看看，这里就不再重复了。

　　首先以淘宝女鞋凉鞋每日的成交热销宝贝TOP10分析为例，通过每天对女鞋成交排行的搜集和分析，了解女鞋店铺的变动趋势及影响因素，查看本店铺的排名，同时也是本店铺寻找主要竞争对手的重要依据。
　　以4月6号的女款凉鞋TOP10为例：

目前已经优化做到TOP10排名第五位了，用了15天时间，当前销量是4610件;当然，前期是做了部分销量的，这块大概只占到5%，目前每日销量在300件左右呈螺旋式递增，暂时降低做单需求，为的是稳固好评评语来以覆盖负面评语，大家都懂得。

经过市场分析后，决定做了这款女士凉拖。在开车前，我们把关于卖这款拖鞋的同行卖家都找出来，找出几家卖的比较好的着重分析他们的详情页的描述是怎么做的，结果是发现很多卖这款鞋子的卖家，但是描述文案基本上是千篇一律，排版整体布局都无法体现出品牌印记。价格的定位也是差距很大，有正品也有不是的。但这个只要是稍懂一点行的人都明白，无所谓正与不正。

　　为了让我们店铺能迅速脱颖而出，我们决定在颜色的选择上让图片直观展示丶配上欧美风服装的搭配建议丶设计师设计灵感及感性文字丶宝贝做工及特色的强调丶细微而清晰的细节图丶类似于页眉和页脚的品牌展示，提升品牌认知丶末尾品牌活动的展示，进一步提升品牌形象。品牌诉求和品牌形象通过细致的图文展示出来，给购买者实质性的品牌概念，真正做到让消费者放心购物。同样作为力图打造原创设计潮品牌的我们，同样也需要在品牌活动丶品牌展示丶原创设计体现等方面更加精进。店铺的精心设计对提高客单价很有帮助。

　　关于直通车关键词的选取的做法是，找出同款宝贝销量前10的卖家，把他们的直通车关键词全部找出来，然后选取部分适合自己的关键词添加到直通车里，当然，淘宝热搜排行榜里也可以找到适合我们宝贝的关键词，还有直通车里推荐的，但那些都是热词也不一定是我们前期所能驾驭的了的，一个热词要排到第一页都要花到10几块甚至20块左右，一天的花费都要一两千，试问中小卖家能承受的了吗?如果找长尾词和精准词来做爆款，那优化起来纯属也是蛋疼了，所以我们的做法是看看同行热卖的都用的是什么关键词，用他们的关键词基本上都是有高转化率的词，再配合自己店铺前期的整体内功已经做足，这样直通车的转化率基本就都能有所提高，质量得分经过做单提高点击率在配合转化率，爆款短时间内就能引爆。大家要记住一句话：爆款，能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了!

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-4-7 18:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-4-7 19:19
我只看看不说话。。。

作者: 漫晶辉 时间: 2015-4-19 06:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-4-23 22:57
不错，受用了！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-4-24 14:34
谢谢楼主的分享！

作者: 孤月今心 时间: 2015-4-29 08:09
不错，受用了！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-5-1 02:14
楼主加油，看好你哦！

作者: 双马尾i 时间: 2015-5-25 16:18
大神好强大！

作者: 微信名字 时间: 2015-5-28 22:25
大神就是大神，这么经典！

作者: 你的双眼 时间: 2015-6-1 17:35
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-2 15:18
楼上的刚出院吧？

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-4 20:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 心盗i 时间: 2015-6-4 22:01
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 弥欲知之 时间: 2015-6-7 13:55
论坛人气好旺！

作者: 允宏扬 时间: 2015-6-8 10:14
楼上的心情不错啊！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-8 22:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 矫新美 时间: 2015-6-9 07:46
楼主的文笔不错！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-6-10 09:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 选择孤独 时间: 2015-6-10 10:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-6-12 14:04
楼上长在线啊？

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-12 15:57
楼上的说的很多！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-14 11:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 胥怡然 时间: 2015-6-14 12:24
收藏了，细细品读！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-15 15:43
顶！顶！顶！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-17 17:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-18 12:00
勤奋灌水，天天向上！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-18 13:13
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-6-20 12:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-25 09:28
好帖子！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-7-5 21:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-5 23:49
楼上的真不讲道理！

作者: 一念太执着 时间: 2015-7-6 18:01
好帖，绝对顶！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-7 12:05
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 依运凯 时间: 2015-7-8 11:23
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-8 21:11
好无聊啊！

作者: 关春兰 时间: 2015-7-11 13:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 曙光女神 时间: 2015-7-14 05:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 青青小草 时间: 2015-7-27 15:39
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-3 06:22
不错，受用了！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-5 16:08
顶顶更健康！

作者: 情字白头 时间: 2015-8-6 18:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-9 13:27
楼主是好人！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-10 09:39
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-8-11 14:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-14 10:41
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 牢乐安 时间: 2015-8-23 16:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-28 10:55
楼上的忘记吃药了！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-9-8 13:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 朴易绿 时间: 2015-9-10 02:13
楼主，大恩不言谢了！

作者: 端岚翠 时间: 2015-9-17 08:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 端丹云 时间: 2015-9-17 08:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 革珑玲 时间: 2015-9-18 08:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 尚水儿 时间: 2015-9-19 00:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-9-19 10:17
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 奕光启 时间: 2015-9-20 13:23
没人理我，好伤心啊！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2015-9-22 16:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-9-22 16:52
今天的心情很不错啊

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-23 07:35
经典，收藏了！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-9-26 04:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 么木兰 时间: 2015-10-5 17:51
楼主真好！呵呵。。

作者: 濯博涛 时间: 2015-10-7 03:55
收藏了，细细品读！

作者: 吾半芹 时间: 2015-10-8 11:36
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 沿途与你 时间: 2015-10-16 02:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-10-26 09:47
好东西，赞一个！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-10-30 11:15
楼主真好！呵呵。。

作者: 关斯文 时间: 2015-11-6 02:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 己夏菡 时间: 2015-11-14 17:41
帖子好乱！

作者: 淳于曼丽 时间: 2015-11-15 08:59
知识就是力量啊！

作者: 伦兴运 时间: 2015-11-20 21:29
楼主看起来很有学问！

作者: 漆雕凌兰 时间: 2015-11-20 21:29
楼主是好人！

作者: 守馨香 时间: 2015-11-20 21:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 白手起家 时间: 2015-11-29 12:00
感谢楼主的推荐！

作者: 闳从蓉 时间: 2015-11-29 12:02
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 历秋白 时间: 2015-11-30 01:20
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 暨夏璇 时间: 2015-12-12 23:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 融家欣 时间: 2015-12-15 14:37
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 红华荣 时间: 2015-12-21 16:56
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 马天媛 时间: 2015-12-22 09:41
我只是来赚积分的！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-12-24 07:43
顶！顶！顶！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-1-5 12:24
十分赞同楼主！

作者: 冠又青 时间: 2016-1-6 00:39
互相分享，共同进步！

作者: 佘伶伶 时间: 2016-1-9 00:18
不灌水就活不下去了啊！

作者: 热吻对象 时间: 2016-1-16 15:27
精华帖的节奏啊！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-1-29 07:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 江山与你 时间: 2016-1-31 07:50
吹牛的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-11 19:04
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: GropeN 时间: 2016-2-11 21:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 九采波 时间: 2016-2-12 01:51
楼主好聪明啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 06:45
楼上的忘记吃药了！

作者: 王展 时间: 2016-2-19 02:53
以后就跟楼主混了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-19 10:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-20 06:16
楼主很有激情啊！

作者: 謇若雁 时间: 2016-2-20 10:20
最近压力山大啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-20 15:31
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 17:15
感谢楼主的推荐！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-21 08:30
不错，受用了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-22 01:33
楼主会死的很有节奏的！

作者: lujingli 时间: 2016-2-23 02:41
楼主写的很经典！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2016-2-24 00:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

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