四管齐下，不刷单，淘宝转化率也直线上升！ -

标题: 四管齐下，不刷单，淘宝转化率也直线上升！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-7 18:55
标题: 四管齐下，不刷单，淘宝转化率也直线上升！

一丶视觉营销

视觉营销就是配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的访问深度和客户的粘性有很大关系，店铺整体的页面装修对店铺的转化是有很大影响的，一进店铺首先会对店铺的首页海报以及店招和导航所吸引，如果这几个页面对顾客没有吸引就会导致流量会流失掉，所以视觉营销是最重要的一步。

1.做设计不仅仅是为了好看，尤其是像电商这种的看不到实际产品的设计。应该从以下5点入手：

（1）设计风格要统一可以提升品牌形象；

（2）注意视觉引导可以提升信任度；

（3）注重客户体验可以增强用户体验，有助于提升老客户的粘性；

（4）突出产品可以增加访问页面数和提升宝贝停留时间；

（5）做好店铺的关联和搭配有助于提升店铺的客单价更重要的是能帮助客户做引导两全其美。

2. 设计店铺也是需要根据店铺结构来策划的：

让页面形成网状结构，只有入口，没有出口；形成所有商品的关系链，让买家永远有要看的东西；引导我们的买家去看我们想让他们看到的产品，为的就是连带销售；抓住进入每一个页面的每一个买家的喜好，让顾客浏览更多的产品。不能让买家有思考的时间，所以需要设计师多下工夫想想该怎么去设计。设计视觉是店铺的最大的亮点。

二丶流量的质量

为什么会说流量的质量会影响店铺的转化率呢，举个比较简单例子：店铺的老客户的转化率和咱们上第三方活动进来的流量以及咱们直通车钻展的流量，他们的转化率肯定都是不一样的。肯定是老客户的转化率是最高的其次是通过直通车精准关键词进来的转化率高，再就是靠钻展进来的，转化率最低的就是上第三方活动进来的流量，因为上第三方活动的一些流量都是冲着便宜去的而且都货比了不止三家了，同样的产品肯定是谁的价格低谁就是占优势的，所有说流量的质量也是影响店铺转化率的重要因素。

三丶单品转化率的影响因素

单品商品的详情页是店铺装修中的重中之重，为什么这样说呢？因为不论是买家通过什么搜索进来，不管是首页还是靠付费进来的流量，最终都是进入产品的详情页来了解这款产品这是最终决定成交的重要因素，这是我们毋庸置疑的，做好产品的详情页会明显的提高店铺的转化率的。那么一个好的详情页到底是什么样子的呢？一下是通过很多店铺验证得出来的。

1丶店铺活动部分：营造促成的氛围，渲染店铺的特色包括（促销活动的通知和预告；新品上线的通知和预告；主推款的海报；大型促销的时候可以考虑加入关联销售）

2丶模特图部分：展示穿在身上的效果以刺激顾客的购买冲动。

3丶产品图部分：展示商品的全貌（产品的正面丶背面清晰图；根据具体的衣服选择平铺还是挂拍；运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性衣长材质等产品的相关信息）

4丶细节图部分：近距离展示商品的亮点（展示清晰的细节图片；呈现出产品面料材质做工的一些细节图，特别是平时顾客重点抓的几个细节图；如果有色差的话需要说明；图片配上文字更能说明展示出这款产品）

5丶尺码的描述：帮助用户自助选择合适的尺码（模特信息突出身材参数；产品的具体尺码：尺码丶建议身高或者建议年龄或建议体重丶衣长丶袖长丶裤长等信息）

以上是宝贝详情页的一个具体的排版和应该呈现的信息。

结合设计视觉营销的关系链营销详情页结束之后下面不能没有东西，接着下面放的是关联推荐和店铺的其他说明部分：增加用户的浏览侧门，体现专业化品牌化服务

四丶服务以及老客户的维护

1.服务主要就是客服：因为转化率一方面是静默转化率在一个就是咨询转化率，静默转化率主要是店铺页面的装修以及详情页的装修；咨询转化率就是咱们的客服。这些服务都是影响店铺转化率的因素

2.老客户的维护微笑的售前客服：买家只有在售前客服体验到了愉快的购物过程，才会有再次购物的行为，所以我们除了专业的商品知识之外和交易规则之外还有5点最基本的要求：

（1）诚信：言必行，答应买家的事一定要做到，比如答应的快递，今天发货，更改地址，送小礼物。如果答应了就一定要做到。

（2）耐心：客服要有足够的耐心，要耐心回答买家提出的各种疑惑，打消买家的疑虑，满足买家的需要。

（3）细心：不管订单再多在忙遇到一些无法解决的买家，都要控制好情绪，用一个好的心态来对待来细心的解决好每一个问题

（4）自控力：控制好自己的情绪，遇到一些无法解决的买家要控制好，永远站在买家的立场上来解决问题。

（5）对老客户的关怀：每一个订单在发货后，都会及时附上短信告知。

总结：众所周知，店铺的销售=UV*转化率*客单价，UV我们是可以控制的，加大店铺的一些付费带动免费，客单价基本都是比较稳定，没有太大变化的；另外提升客单价也可以通过关联销售和搭配套餐来做提升。

亲，你还在为你的转化率发愁吗?四管齐下，转化率？看他上不上得去！

作者: 懂你味道 时间: 2015-4-7 18:57
经典，收藏了！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-4-7 18:59
顶一下，收藏了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-4-7 18:59
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-4-7 18:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-4-7 21:36
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 让她说| 时间: 2015-4-7 22:01
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 只愿你好 时间: 2015-4-12 08:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 犹记初见 时间: 2015-4-15 11:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-4-15 20:17
看帖回帖一条路！

作者: 开启人生路 时间: 2015-4-20 16:00
好东西，赞一个！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-4-21 10:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-4-22 18:43
有品位！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-5-14 18:33
很给力！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-5-21 11:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-5-26 16:11
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-5-28 20:33
知识就是力量啊！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-31 10:00
很给力！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-3 20:07
楼主加油，看好你哦！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-3 23:26
回帖也有有水平的！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-4 10:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-4 14:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 竭心远 时间: 2015-6-4 17:49
楼上的很有激情啊！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-6 19:42
顶顶更健康！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-7 17:59
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-9 10:02
楼主发几张靓照啊！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-12 16:51
楼主是一个神奇的青年！

作者: 深海未眠 时间: 2015-6-14 09:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: -二月阳光 时间: 2015-6-23 23:29
回帖也有有水平的！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-26 17:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-28 16:37
楼主主机很热情啊！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-28 17:02
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-6-29 14:10
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-30 18:28
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-30 19:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-1 23:35
互相分享，共同进步！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-15 15:31
楼主的文笔不错！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-7-15 19:13
有节操！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-19 15:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 盖宵月 时间: 2015-7-22 12:46
楼主很有经验啊！

作者: 随手丢我 时间: 2015-7-24 12:27
很给力！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-25 10:23
刚分手，心情不好！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-26 09:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 晏雅青 时间: 2015-7-26 13:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 第三顺位 时间: 2015-7-28 17:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 楠木青城 时间: 2015-8-3 21:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-6 15:54
这个帖子好无聊啊！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-7 17:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-8 11:45
顶！顶！顶！

作者: 厌人心i 时间: 2015-8-12 14:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-12 17:39
信楼主，得永生！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-8-13 20:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-14 19:53
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-17 12:58
楼上的心情不错啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-19 07:13
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 二次辜负 时间: 2015-8-22 14:27
经典！

作者: 俞觅翠 时间: 2015-9-1 21:52
楼上的很有激情啊！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-9-16 06:14
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 用绮美 时间: 2015-9-16 20:09
宇宙第一贴诞生了！

作者: 五弘义 时间: 2015-9-19 14:23
灌水不是我的目的！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-9-23 15:24
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-23 20:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-9-23 23:02
收藏了，细细品读！

作者: 裔雅丽 时间: 2015-9-24 06:48
楼上的这是啥态度呢？

作者: 曙光女神 时间: 2015-10-5 17:52
回帖也有有水平的！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-10-5 17:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 腾燕楠 时间: 2015-10-9 08:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-10-23 18:30
有内涵！

作者: 凭代芙 时间: 2015-10-31 07:21
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 谭半芹 时间: 2015-11-18 13:46
太邪乎了吧？

作者: 你太棘手 时间: 2015-11-20 10:01
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-11-25 01:23
勤奋灌水，天天向上！

作者: 七街城酒 时间: 2015-12-2 07:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-12-3 06:26
关注一下！

作者: 帝王心安 时间: 2015-12-3 15:57
楼主真好！呵呵。。

作者: 昂天蓝 时间: 2015-12-7 12:32
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 拜青枫 时间: 2015-12-16 19:57
楼主看起来很有学问！

作者: 金幼枫 时间: 2015-12-17 22:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 银希慕 时间: 2015-12-20 13:06
信楼主，考试不挂科！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-12-21 20:18
知识就是力量啊！

作者: 城虹颖 时间: 2016-1-9 04:29
楼主发几张靓照啊！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-1-13 08:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 秋念蕾 时间: 2016-1-16 18:19
楼上的心情不错啊！

作者: 小袖珍 时间: 2016-1-27 07:48
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不再犹豫 时间: 2016-1-28 11:27
没人理我，好伤心啊！

作者: 张馥芬 时间: 2016-2-3 03:02
楼主的文笔不错！

作者: 丑翠梅 时间: 2016-2-3 07:20
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 戊明达 时间: 2016-2-3 17:40
很经典，收藏了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-11 18:28
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 刷钻 时间: 2016-2-12 04:11
楼主你想太多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 04:48
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 05:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 06:19
灌水不是我的目的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 07:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 11:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 想你的心事 时间: 2016-2-12 15:31
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-13 14:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-15 13:13
大神就是大神，这么经典！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-18 02:35
很有品味！

作者: 开启人生路 时间: 2016-2-18 07:25
楼主加油，看好你哦！

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