2015直通车最新优化策略方案 -

标题: 2015直通车最新优化策略方案 [打印本页]

作者: 枫雪息默 时间: 2015-4-8 10:43
标题: 2015直通车最新优化策略方案
   大家好我是枫息，最近很多朋友问我直通车如何优化，最近我就写了这一篇文章和一次分享，废话不多说了，大家觉得有用的话就关注我哦，维信请看签名。
   直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，枫息最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。
新店新车我建议以下几点：
1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换
2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词，三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词
3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，
4丶车图点击率，展现量，点击率，花费

一：说明：
1丶  怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。
2丶  以上我有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。
二：直通车关键词优化思维
1丶  前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。）
2丶  中期：以点击量优化转换率为中心
3丶  后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。
4丶  提示：我站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里我建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。
5丶  提价与降价优化策略：
1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。
2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。
3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。
4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。
6丶砍词，加词的优化
   1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。
2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。
3丶匹配方式的优化，直通车前期，建议单一计划全不精准或广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。
四丶枫息直通车不同阶段的优化策略
（一）直通车前期
直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。
周期：14天
1丶  提高出价
低展现，低点击量，高点击率
低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数
点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低
质量得分高，点击率低，转化差
质量得分低，点击率高，转化高

2丶  降低出价
高展现，低点击率，低点击转换
高展现，低转化率，（低高投入产出）
高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数
3丶  砍词
高价引流计划三天无展现的词
产品养词计划质量分提高不起来的词
4丶  添词
TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等
（二）丶直通车中期优化
1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI为中心
2丶周期：7天，14天，30天，49天。
3丶还是一样高提价，低降价后期互换
4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉
（三）丶直通车关键时期成败在此
   1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化
   2丶周期：7天丶30天
   3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下，

作者: 正能量. 时间: 2015-4-8 10:48
坚持回帖！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-4-8 10:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-4-11 03:50
谢谢楼主的分享！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-11 22:20
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 村头二傻子 时间: 2015-4-12 23:49
有品位！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-4-13 17:56
关注一下！

作者: 宰采春 时间: 2015-4-14 22:12
我只是来赚积分的！

作者: 热吻对象 时间: 2015-4-16 14:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 微信名字 时间: 2015-4-17 09:34
太邪乎了吧？

作者: 虞如曼 时间: 2015-4-20 14:28
信楼主，得永生！

作者: yin520 时间: 2015-5-5 13:09
视死如归的架势啊！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-20 06:37
内容很有深度！

作者: 永不放弃 时间: 2015-5-21 07:59
楼主很有激情啊！

作者: 你太棘手 时间: 2015-5-25 12:00
态度决定一切，不错！

作者: 万能男神经i 时间: 2015-5-26 12:28
支持楼上的！

作者: 曙光女神 时间: 2015-5-26 18:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-5-27 00:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-5-28 17:57
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-5-30 15:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-5-31 11:35
感谢楼主的推荐！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-31 14:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-5 12:09
谢谢楼主的分享！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-12 11:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 无药可医 时间: 2015-6-13 19:36
楼上的忘记吃药了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-18 14:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-18 15:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-6-24 12:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-28 10:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 关春兰 时间: 2015-6-28 16:25
知识就是力量啊！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-30 16:33
帖子好乱！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-13 18:35
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 满雪萍 时间: 2015-7-14 13:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-16 10:25
顶一个！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-17 14:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-18 19:41
不是惊喜，是惊吓！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-21 10:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 第三顺位 时间: 2015-7-21 13:26
楼主很有激情啊！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-22 18:26
楼主英明！

作者: 袭以珊 时间: 2015-7-23 15:29
太邪乎了吧？

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-24 12:37
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-7-26 16:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-7-26 19:11
很有品味！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-28 11:31
楼主看起来很有学问！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-29 11:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-29 12:13
不是惊喜，是惊吓！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-31 08:47
顶一个！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-31 12:53
收藏了，细细品读！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-5 18:57
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-7 16:34
记得吃药！

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-12 13:15
顶！顶！顶！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-9-3 01:45
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-9-3 08:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 检信厚 时间: 2015-9-3 10:14
楼主真好！呵呵。。

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-9-3 11:06
好帖子！

作者: 嬴含雁 时间: 2015-9-8 01:13
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 抗瑜敏 时间: 2015-9-11 11:07
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 范姜若南 时间: 2015-9-15 01:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-9-23 03:51
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-9-23 19:02
收藏了，细细品读！

作者: 旷经艺 时间: 2015-9-24 01:47
这个帖子不回对不起自己！

作者: 蔚名姝 时间: 2015-9-28 12:23
楼上的忘记吃药了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-9-28 18:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 始迎彤 时间: 2015-10-3 23:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 鞠康泰 时间: 2015-10-4 23:39
楼上的说的很好！

作者: 风水蓝 时间: 2015-10-16 12:32
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 深井冰 时间: 2015-10-20 20:42
勤奋灌水，天天向上！

作者: 韩文姝 时间: 2015-10-23 18:30
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 伊修文 时间: 2015-11-1 12:58
态度决定一切，不错！

作者: wbx987 时间: 2015-11-2 08:24
楼主内心很强大！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-11-8 10:46
楼上长在线啊？

作者: 昂天蓝 时间: 2015-11-8 13:13
论坛的人气越来越旺了！

作者: 索彦灵 时间: 2015-11-24 11:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-11-27 09:28
记得吃药！

作者: 况茂典 时间: 2015-12-8 18:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-12-11 09:18
楼主主机很热情啊！

作者: 厌人心i 时间: 2015-12-12 17:48
精华帖的节奏啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-12-21 18:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 夷白安 时间: 2015-12-27 19:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 龚芮静 时间: 2016-1-4 11:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 爱过那张脸 时间: 2016-1-5 12:09
内容很有深度！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-1-6 05:57
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 霸气总攻 时间: 2016-1-7 15:02
管它三七二十一！

作者: 官嘉赐 时间: 2016-1-14 14:04
经典！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-1-14 14:05
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 杭惜海 时间: 2016-1-16 22:54
楼主就是我的榜样哦

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-1-20 05:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 紫尔竹 时间: 2016-1-21 00:33
楼上的真不讲道理！

作者: 用绮美 时间: 2016-1-30 00:32
顶一下，收藏了！

作者: 庹文德 时间: 2016-1-30 15:44
感觉不错！

作者: 帅清芬 时间: 2016-2-2 09:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-2-2 10:00
好东西，学习学习！

作者: 濯博涛 时间: 2016-2-4 20:39
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-11 21:56
感觉不错！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 00:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 05:58
楼上的真不讲道理！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 07:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 10:54
很有品味！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2016-2-12 15:55
没人理我，好伤心啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-15 05:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

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